2023年銷售實習周記(通用5篇)

第頁共頁2023年銷售實習周記(通用5篇)篇一：2023年銷售實習周記實習的第一周這一周我參與了公司對新人的入職培訓。培訓師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的開展中獲得的成果，讓我們這些新人對公司理解有了初步的理解。公司主要的業(yè)務經(jīng)營范圍包括人壽保險、安康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務的再保險業(yè)務和資金運用業(yè)務。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期安康保險、長期安康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓中大致理解了公司的文化，并漸漸適應了公司的工作氣氛。實習的第二周這周我開場，我每一天都有參加保險公司的晨會，并且繼續(xù)經(jīng)過培訓師理解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓到目前，已經(jīng)進入本質性階段，從話術、單證填寫，再到條款，培訓師都介紹的非常詳細，他要求我們分組練習，必須通關。其余的時間，我們會做一些實際的調查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的本領，也是保險公司積累客戶資的開場。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么簡便、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。實習的第三周這周我的工作就是打約訪客戶。約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，假如客戶對產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個時間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學習的關于話術方面的資料。可是，約訪過程中，我遇到了好多難題。當我接通客戶證明來意時，會有很多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質問我怎樣會有他們的，有些還會在我話說到一半的時候突然將掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀!實習的第四周這周我的工作仍然是打約訪客戶。因為對約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打的工作，事實上我上周約訪成功率為零?？墒且舱驗樯现苠憻挸龅慕?jīng)歷，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進步，我也暗自總結出了一些約訪客戶的技巧。接通后不要在中過多介紹保險險種，簡單即可，因為信息量太大，對方會沒有耐心傾聽，盡量爭取拜訪時機。第四周的工作比起上周，感覺簡便了些，我也在漸漸地積累經(jīng)歷。實習的第五周這周我的工作主要還是在約訪方面。因為前兩周的學習與經(jīng)歷的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的時機。說實話，對于還是新人的我來說，能獲得這樣的成績，我還是挺快樂的。帶我的主管告訴我，約訪成功后是需要我們自我去拜訪的，聽到這話我心里一緊張。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實戰(zhàn)中學習經(jīng)歷。第五周的工作有了較大的進步，我感覺到自我正在一點點步入正軌。實習的第六周這周我的工作還是約訪。原先的方案中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，可是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個年假，主管擔憂我把之前約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好復習一下。說實話，經(jīng)過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的溝通中也總是將一些關鍵點忘記。第六周的工作因為自我沒能及時調整好心態(tài)，所以變得有些困難了，可是我想很快我就能恢復斗志的。實習的第七周這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶。在拜訪中，我虛心的學習在拜訪過程中要注意的細節(jié)，比方說要提早五分鐘到達約見的地點。主管說之所以要提早五分鐘，是因為去的太早就會白等，也會顯得我們不注重時間，晚了又會顯得我們沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見面時，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感慨。第六周的工作又是新一輪的學習，感覺自我越來越有工作的勁頭了。實習的第八周這周除了像往常一樣打，主管還對我進展了與客戶交流中應注意問題的培訓。首先，與客戶見面后要先應酬幾句再進入正題，顯示對客戶的理解和我們的誠意。然后，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客戶供應了保險咨詢效勞等。之后，表示想理解客戶的情景。客戶大致介紹自身情景后，我們可以提出自我的保險提議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預示著我將往更高的方向開展。實習的第九周這周主管又帶我拜訪了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣，我們在拜訪過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程，唯一不一樣的是，這位客戶不是以他個人為單位，而是他的公司。主管在表示想理解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情景卻表示沒有再購置保險的意向。主管很客氣的說可以約時間向對方介紹其他業(yè)務，還表達了以后多聯(lián)絡的意向。事后主管告訴我，可以定期打給該客戶，堅持聯(lián)絡，這樣可以在對方有意向的情景下第一時間獲知信息。第八周的工作完畢了，我感覺自我受益匪淺。實習的第十周這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。在屢次拜訪中，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)歷。第一點就是前期的準備工作，即專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關客戶的、廣泛的知識、豐富的話題、名片、號碼簿。第二點就是詳細的拜訪流程，即打招呼、自我介紹、開場白、向客戶簡單介紹險種的根本情景、詢問客戶對險種的看法。其中，第一點是“內(nèi)涵”，第二點是“門面”，前者需要我們肯下功夫，后者那么在考驗我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個星期一樣，不斷的在理論中汲取經(jīng)歷。實習的第十一周這周我和另一名實習生一齊去拜訪了一位客戶。沒有了經(jīng)歷老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣缺乏了，盡管前幾個星期已經(jīng)在觀摩中總結了很多。一見到客戶，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了。整個交流過程中，我們都顯得很拘謹，語言上也毫無邏輯性可言。平時看著主管輕簡便松的把客戶搞定，以為拜訪客戶真的很簡單，可是到了自我身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個轉折點，讓我看清自我的本領還是遠遠不夠的，所以我要更加努力了。實習的第十二周這周我被臨時調去幫助老客戶的續(xù)保問題。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計，以便向客戶匯報。工作中有一點我覺得很奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的賠付金額準確無誤，但主管要求我在幾個賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得賠付率增加了好幾個百分點。主管說給公司這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報，給客戶這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了表達補充醫(yī)療確實合算。第十一周的工作較之前的約訪和拜訪客戶要簡便很多，感覺自我還是比較合適做文職。實習的第十三周這周我又回到了自我的崗位，繼續(xù)約訪客戶，拜訪客戶。事實上，體驗了上個星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動搖了，我感覺之前的日子過得很累。總是想著到底要怎樣才能約到客戶，我期望自我能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺到自我已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的活力。我渾渾噩噩的打著，滿腦子想的卻是怎樣開口去跟主管說換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是對是錯。實習的第十四周這周我最大的收獲盡然是一場談話。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了，她找我并問我有沒有什么話想和她說。經(jīng)過了一番思想斗爭，我還是鼓足勇氣將自我的想法告訴了她。主管笑著看著我，假設有所思，她說人生需要一個目的，可是是需要經(jīng)過深思熟慮之后做出的。以后的職場或者是生活中我們還會遇到很多項選擇擇，可是絕對不能眼高手低?？恐昼姛岫热プ龅娜魏问露疾粫刑蟮某删停胪径鴱U就是我們失敗的最終原因。我仔細的考慮著主管的話，覺得自我好似真的被說中要害了。第十四周的我，明白了一個叫做有始有終的道理。實習的第十五周這周我除了做好自我的本職工作，還跟隨主管去拜訪老客戶辦理續(xù)保業(yè)務。主管告訴我，維護與客戶的關系非常重要。因為從聯(lián)絡一個新客戶，到定期拜訪，再到與之建立一種信任關系是一個非常漫長的過程，有些甚至會到達幾年的時間。而對于已經(jīng)合作的客戶，也并非是沒有危機的，事實上，這種競爭也是非常劇烈的。所以，平常把關系搞好，最好是能和客戶開展成朋友關系是非常重要的。第十五周的工作，讓我明白，維護一個老客戶，甚至比開發(fā)一個新客戶更重要。實習的第十六周這周我的工作重心又從老客戶續(xù)?；貧w到了約訪。雖然已經(jīng)快兩個星期沒有好好的復習約訪的專業(yè)術語了，但拿起的那一刻，又感覺以往的那些感覺都回來了。這周我約訪到了一位客戶，并單獨去拜訪她。我按照之前主管教的做足了功課，可是說實話，剛開場心里還是很不安，畢竟是第一次單獨應對客戶?？墒沁€好，客戶是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談漸漸將我心里的恐懼驅散。第十六周，我從實際行動中學習到了許多，雖然最終我并沒有成功拿下單子。實習的第十七周這周我仍然以打約訪客戶為主。上周的客戶約見雖然失敗了，可是我卻覺得更強的建立了自我的信心，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。這周，主管又讓我去拜訪一個客戶。鑒于上一次的經(jīng)歷，我表示約訪客戶無壓力。在約見過程中，我感覺自我的行為與表達都比上次自如很多。對于客戶提出的問題也差不多都能答復，少數(shù)幾個不太能解釋清楚的也進展了巧妙轉變。雖然到最終他也沒有明確的說會買我們公司的保險，可是我感覺他對這次的約訪還是比較滿意的。第十七周，我感覺自我又朝前走了一大步。實習的第十八周也是我實習的最終一周。實際上，這周我的工作量很小，主要是以總結這段時間的實習生活。經(jīng)過這幾個月的實習，我受益匪淺。實習為我們供應了一個理解和熟悉工作實際的時機，使我學到了很多理論知識。實習是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習，我們進步了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了必須的職業(yè)習慣，進步了與陌生人打交道本領，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神。這些日子里，我學會了很多專業(yè)的知識，如何更好的與人溝通。它也我要善始善終，要不斷學習考慮，要有團隊意識，注重團體，要踏踏實實，不能心浮氣躁。經(jīng)過這段時間的學習，我相信我在以后的道路上會走得更遠、更穩(wěn)。篇二：2023年銷售實習周記第一周第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!實習第一個禮拜，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也可以學到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱辛的時候便自動伸出支援之手，令我無比沖動。為了可以真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會當真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務部署好，然后便交給我自己去處理，同時還不斷供應一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。幾天之后開端在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相干的活，重要是在一旁幫助處置一下簡單的事情。也就是打根本?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是無視不得的，每件事情都至關主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。一方面要弘揚團隊精力。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的，團結世人的智慧潛力夠施展的效力。另一方面，要發(fā)揮自主考慮問題的才能，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨破解決，這樣對問題便可以有一個更深化的懂得，當解決的時候也會受益無窮。第二周實習第二周開場，已經(jīng)逐步進入狀態(tài)。開場獨立接觸一些業(yè)務，公司也明白對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是透過跟客戶溝通。當初開場便需要跟客戶交談，要可以很好的懂得客戶的用意，同時正確的向客戶轉達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就懇求我對公司自身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。于是每一天上班我都會比同事去的早一些，預備一些材料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息可以放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個，通常都較短，只要要簡單的作一些相關的先容即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力求讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自以為口才并不好，但我可以把事情描繪的比較明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛的時候，自己心里都會認為很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相輔助也使問題容易解決得多了。工作都是辛勞的，個性是周末前的一兩天，特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意。第三周經(jīng)由兩個星期的錘煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的意識，這一周仍然做透過跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不曉得事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，仍是并非如斯，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只有有機遇，都必定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗，只要存心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾回義務的成功都起到了極大的推進作用。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應潛力。因為自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緩和，也不大順利，不外有了一次閱歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理跟共事的鼓勵，本人嘗試英勇的去敷衍，緩緩的好了很多。不再會在陌生的場所怯常這天下來，應對教訓比我豐富的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)歷，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，而后在補充缺乏的時候，我們便實真實未審在的進步了自己。所以，無論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!篇三：2023年銷售實習周記銷售頂崗實習第一周實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也可以學到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的為了保證最后可以順利，前面的每一步根底都要打好為了可以真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了銷售頂崗實習第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!多動手一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。銷售頂崗實習第二周實習銷售頂崗實習第二周開場，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)開場獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸工作進展的還是比較順利的，通常每天都要承受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比較明晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時間的工作非常滿意銷售頂崗實習第三周經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來，面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情比方我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!銷售頂崗實習第四周平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而如今，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情如今不知不覺一個月很快過去其實假如可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學這些深化的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深化的影響而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業(yè)前很好的進步自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。篇四：2023年銷售實習周記第一周這周是我第一次踏上實習的第一周，所以根本上公司都需要我們對公司自身的一個理解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務繁多。在這一周我認識到了公司所做的工程大概都有這些：實業(yè)投資、風險投資、融資理財、城市建立、商業(yè)、教育投資;等等多項業(yè)務。其實覺得主要的就是城市建立，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份榮耀，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。第二周一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大，我如今必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，開展，構造，運行，掌握證券中介機構的主要業(yè)務和風險監(jiān)視，幸好自己的根底知識面還算可以，所以在純熟掌握證券和證券市場的根底知識，根本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德標準對我來說并不難。之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，如今開場要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好似有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的方案是不行的。第三周以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手才能頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手才能而沒有書本知識的學生。對學生而言，理論再重要，也不如課堂重要，理論再重要也只是穩(wěn)固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手才能是偽才能，沒有理論指引的學生在這個急躁的市場中，理論越久，就錯得越遠。第四周這周我們開場接觸股票了，原來投資與炒股，差異就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析^p———就是給股票相面，就可以開場折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，理解其價值，必須掌握經(jīng)濟學、會計學、財務分析^p、貨幣銀行學、投資學、統(tǒng)計學等，更重要的是必須至少對一個行業(yè)非常熟悉。投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去理解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更理解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。第五周快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上略微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券根底和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我漸漸的開場更理解證券市場的運作。理手段和電子通訊技術，對情報、信息的搜集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢?，F(xiàn)代科學技術的開展，將促進房地產(chǎn)中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTER本錢的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進展物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。篇五：2023年銷售實習周記銷售實習周記一：經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學習的東西還很多!銷售實習周記二：實習的第二個星期——“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當