實用的設(shè)計方案集錦9篇

實用的設(shè)計方案集錦9篇1.1價值鏈DDB系統(tǒng)(具有DDB能力的DVB基礎(chǔ)設(shè)施)的目的是向最終用戶發(fā)布信息和服務(wù)。下述定義介紹了DDB系統(tǒng)的主要元素和構(gòu)成部分：目標(biāo)最終用戶主要是個體住宅消費者，習(xí)慣于收看電視節(jié)目，廣告，能夠使用電視遙控器進(jìn)行一些基本的選擇操作。最終用戶的主要終端是一臺帶機(jī)頂盒的電視機(jī)，能夠接收電視節(jié)目和先進(jìn)業(yè)務(wù)。但是，裝有DVB適配器的PC機(jī)可作為終端設(shè)備，用于需要特殊處理能力或通訊能力，如TCP/IP的特定應(yīng)用;傳輸?shù)闹虚g媒介是數(shù)字電視網(wǎng)，如衛(wèi)星，電纜或陸地?zé)o線電。這種媒介是共享的，因為信息在其上廣播，可以被所有的終端用戶接收，盡管他們也許并沒有看到所有的信息;先進(jìn)業(yè)務(wù)的提供者通常是媒體業(yè)的內(nèi)容提供者：廣告，新聞機(jī)構(gòu)，天氣預(yù)報，旅行社，證券交易所，圖書商，商人等等，先進(jìn)業(yè)務(wù)由與其它頁建立連接的信息頁組成，和/或操作按鈕，用來觸發(fā)應(yīng)用，實現(xiàn)象發(fā)送消息或開始一個購買交易之類的高級操作;業(yè)務(wù)包裝者(或發(fā)布者)負(fù)責(zé)包裝來自內(nèi)容提供者的業(yè)務(wù)，并發(fā)送給合適的媒體(電視，互聯(lián)網(wǎng)等等);節(jié)目發(fā)行人擁有媒體(電纜或衛(wèi)星)上的傳輸帶寬。他們將電視頻道中的各種原始節(jié)目組合，然后通過電視網(wǎng)發(fā)送給預(yù)訂的最終用戶;最后，網(wǎng)絡(luò)提供者擁有傳輸媒體(電纜或衛(wèi)星)，在電纜或衛(wèi)星通道上廣播來自各種發(fā)行人的節(jié)目;需要特別注意的是，因國家制度，行業(yè)因素或歷史原因的考慮，參與者之間的界限也許并不明顯。尤其是，業(yè)務(wù)包裝者經(jīng)常提供自己的業(yè)務(wù)和內(nèi)容，有時也會扮演一個節(jié)目發(fā)行者的角色。業(yè)務(wù)包裝者的收入通常來自兩個方面：來自內(nèi)容提供者，支付他們業(yè)務(wù)廣播的費用，尤其是廣告;來自最終用戶，其訂購(一次或每月)或每次使用先進(jìn)業(yè)務(wù)需支付的費用。1.2與其它技術(shù)的關(guān)系DDB技術(shù)關(guān)鍵的一點是其擁有大量的最終用戶，可以給他們帶來這些客戶不熟悉的其它技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，所能帶來的價值。IBM的AS/DVB結(jié)構(gòu)應(yīng)該考慮為這些技術(shù)和最終用戶之間通過電視媒體的接口。下圖總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和AS/DVB之間的關(guān)系：1.3企業(yè)級集成AS/DVB系統(tǒng)一般不可能是業(yè)務(wù)包裝者的計算網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的一個獨立系統(tǒng)。它一定要集成在客戶環(huán)境中，與其它資源或信息目標(biāo)通訊，并且統(tǒng)一管理。圖4顯示了AS/DVB系統(tǒng)和其連接的其它企業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備之間的關(guān)系。1.4基礎(chǔ)設(shè)施灰色區(qū)域代表DDB技術(shù)的覆蓋范圍?？缭紻DB區(qū)域的項目被認(rèn)為與DDB有關(guān)或無關(guān)。圓型盒子表示DDB的參與者(個人，公司或組織)。方形盒子代表儀器、設(shè)備或軟件構(gòu)件。云形代表網(wǎng)絡(luò)。箭頭和注釋代表信息交換。DDB結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施的整體描述。根據(jù)客戶需求，可能會有許多變化。有些參與者或構(gòu)件可能不存在，因此IBM提供的AS/DVB系統(tǒng)可能有以下變化：內(nèi)容提供者可能用其自己的編輯工具和/或圖形編輯器，要求其輸出能轉(zhuǎn)換成AS/DVB結(jié)構(gòu)支持的業(yè)務(wù)格式。業(yè)務(wù)包裝者會有自己的計劃工具，要求其輸出能轉(zhuǎn)換并完成，以符合AS/DVB結(jié)構(gòu)支持的計劃格式。一些業(yè)務(wù)內(nèi)容可能來自在線資源，而不是通常的創(chuàng)作工具，這些業(yè)務(wù)內(nèi)容要求自動地接收并轉(zhuǎn)換成AS/DVB結(jié)構(gòu)支持的格式。正如前面已經(jīng)提到的，業(yè)務(wù)包裝者和節(jié)目發(fā)行人可能是同一實體。節(jié)目發(fā)行人可能在其多媒體服務(wù)器，視頻服務(wù)器和多路復(fù)用器(MSC-2/3卡)上使用IBM技術(shù)，或使用OEM技術(shù)節(jié)目發(fā)行人也可能不存在或在AS/DVB系統(tǒng)邊界之外(例如TeletextUK,MediasetandStream)傳送到carousel設(shè)備的數(shù)據(jù)的格式和傳送方式(協(xié)議，中間媒介)可能因多媒體服務(wù)器和機(jī)頂盒制造商的不同而不同。機(jī)頂盒中運行的瀏覽器可能會因機(jī)頂盒的制造商和所有者，以及業(yè)務(wù)編碼所用的DVB編碼標(biāo)準(zhǔn)的不同而是或不是AS/DVB系統(tǒng)的組成部分。業(yè)務(wù)包裝者可能想為DVB之外的其它媒體，如萬維網(wǎng)提供輸出業(yè)務(wù)。數(shù)字電視網(wǎng)可能是一個衛(wèi)星網(wǎng)，或是陸地網(wǎng)，如電纜或無線電。從機(jī)頂盒到AS/DVB的反向通道可能存在或不存在。機(jī)頂盒允許或不允許識別最終用戶，例如支持可識別智能卡。電子商務(wù)能力可能是或不是AS/DVB系統(tǒng)的一部分，可能依賴最終用戶的機(jī)頂盒和商人的能力而由其它方式獲得(在線或離線交易)。1.5演化途徑IBMAS/DVB結(jié)構(gòu)是模塊化的，可以隨著客戶和最終用戶越來越多的功能需要，逐步從一個基本的DDB系統(tǒng)演化成一個基于DVB的功能強(qiáng)大的先進(jìn)業(yè)務(wù)平臺。1.5.1基本DDB系統(tǒng)一個基本的DDB系統(tǒng)利用標(biāo)準(zhǔn)DVB基礎(chǔ)設(shè)施，向常規(guī)電視觀眾廣播由純信息頁組成的簡單信息：信息只包含連接在一起的常規(guī)信息頁;創(chuàng)作工具或者是普通的(XML)，或者是專用的(OpenTVorMHEG);廣播基礎(chǔ)設(shè)施是DVB;最終用戶得到的信息是免費的。如果最終用戶訂購的話，也在系統(tǒng)之外處理;從最終用戶到系統(tǒng)沒有反向通道。這一基本構(gòu)造滿足TeletextUK公司的需求。1.5.2多媒體DDB系統(tǒng)多媒體DDB系統(tǒng)通過幾種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施(DVB，互聯(lián)網(wǎng))將不同來源(創(chuàng)作工具，編輯系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)等等)的信息頁廣播給幾種最終用戶(電視觀眾，PC使用者)。信息來源是頁面創(chuàng)作工具(通用XML，或?qū)Ｓ?，內(nèi)部信息系統(tǒng)，或互聯(lián)網(wǎng)上的在線資源;輸出是包含連接在一起的常規(guī)信息頁的節(jié)目，利用IP協(xié)議廣播的文件，或者是萬維網(wǎng)上的HTML頁;廣播基礎(chǔ)設(shè)施是DVB和互聯(lián)網(wǎng);提供給最終用戶的信息是免費的，如果最終用戶訂購DVB或互聯(lián)網(wǎng)的話，會在系統(tǒng)之外處理;從最終用戶到系統(tǒng)沒有反向通道。1.5.3先進(jìn)業(yè)務(wù)AS/DVB系統(tǒng)通過幾種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施(DVB，互聯(lián)網(wǎng))將不同來源(創(chuàng)作工具，編輯系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)等等)的信息頁廣播給幾種最終用戶(電視觀眾，PC使用者)。除此之外，最終用戶還可以啟動交易，與系統(tǒng)中的先進(jìn)業(yè)務(wù)或電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行交互。最終用戶需要一個特定的許可，或者被確認(rèn)，或者為此付費，才能夠進(jìn)入這些附加的業(yè)務(wù)：信息來源是頁面創(chuàng)作工具(通用XML，或?qū)Ｓ?，內(nèi)部信息系統(tǒng)，或互聯(lián)網(wǎng)上的在線資源;輸出是包含連接在一起的常規(guī)信息頁的節(jié)目，利用IP協(xié)議廣播的文件，或者是萬維網(wǎng)上的HTML頁;廣播基礎(chǔ)設(shè)施是DVB和互聯(lián)網(wǎng);提供給最終用戶的信息可以傳統(tǒng)接入，可以要求最終用戶的身份鑒定，訂閱用戶管理，還可能進(jìn)行計費;通過從最終用戶到系統(tǒng)中交易服務(wù)器的反向通道可以與電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行交互。類似這種結(jié)構(gòu)的AS/DVB系統(tǒng)滿足Mediaset和ViaDigital公司的業(yè)務(wù)需求。1.6DDB概念DDB技術(shù)從根本上說是想通過數(shù)字電視網(wǎng)向最終用戶發(fā)送包含信息和業(yè)務(wù)的節(jié)目。那么，什么是業(yè)務(wù)呢?它由什么組成?它又為最終用戶提供了什么?業(yè)務(wù)是一組屏幕和數(shù)據(jù)，一起為最終用戶提供了信息和交互功能。尤其是當(dāng)最終用戶配備了合適的機(jī)頂盒后，可以從其訂閱的數(shù)字節(jié)目(一組電視頻道)中選擇最喜歡的節(jié)目發(fā)行商和提供DDB業(yè)務(wù)的電視節(jié)目：通過使用遙控器選擇按鈕或是頻道主頁上的熱鍵，選擇想要接入的業(yè)務(wù)，除非對該用戶只提供有一種業(yè)務(wù);檢驗業(yè)務(wù)屏幕的內(nèi)容：文本，圖像，按鈕等等;使用遙控器上的箭頭鍵或屏幕上的熱鍵瀏覽屏幕上的業(yè)務(wù)。就象在互聯(lián)網(wǎng)上一樣，按鈕和熱鍵(圖像區(qū)域)與連接相連，可以從一屏瀏覽到另一屏;通過選擇特定按鈕熱鍵，可以操作機(jī)頂盒，通過反向通道啟動某些交易(信息查詢，購買訂單，電子商業(yè)等等)1.6.1節(jié)目最終用戶通過電視機(jī)屏幕，機(jī)頂盒或遙控器選擇了一個節(jié)目。電視節(jié)目在電視頻道中傳送，可以是各種形式：視頻(電影)，音樂，數(shù)據(jù)流等等，無論它們的狀態(tài)和內(nèi)容怎樣，通過數(shù)字電視網(wǎng)廣播的電視節(jié)目都采用MPEG-2傳輸流編碼。廣播一個電視節(jié)目需要分配的帶寬依節(jié)目的性質(zhì)而定：音樂和數(shù)據(jù)通常比純視頻使用更少的帶寬。幾個節(jié)目通常在傳輸媒介上多路復(fù)用在一起，形成節(jié)目組。這種多路復(fù)用在傳統(tǒng)的模擬電視中通常是FDMA，在目前的數(shù)字電視網(wǎng)中趨向于TDMA。1.6.2屏幕和頁面電視中的一屏在DVB系統(tǒng)中由一個頁面表示。頁面是頁面創(chuàng)作工具或自動生成處理的輸出結(jié)果。頁面是容器對象，用于存放子對象，如背景，圖像，文本塊，按鈕，熱鍵等等。這些低級對象都有其屬性，如在屏幕上的位置，尺寸大小，顏色，字體，連接等等。因業(yè)務(wù)包裝者和節(jié)目發(fā)行者的技術(shù)選擇限制，頁面的特性，其所包含的低級對象，以及這些對象的行為必須遵照國家、國際或所有者(如Teletext,Media-Hyway等)的標(biāo)準(zhǔn)，或者是純粹為滿足所需應(yīng)用特定的(如OpenTV)。頁面的編碼也要求是標(biāo)準(zhǔn)的(MHEG)或應(yīng)用特定的(OpenTV)。由某個內(nèi)容提供者創(chuàng)作或生成的一組相關(guān)頁面就表示一項業(yè)務(wù)。一個特定業(yè)務(wù)的所有頁面通常由一個相同的模板創(chuàng)作或生成，這樣該業(yè)務(wù)的所有屏幕可以定義一個通用的版面、背景、表現(xiàn)形式和標(biāo)識，以便于最終用戶識別內(nèi)容提供者。1.6.3數(shù)據(jù)傳送帶和業(yè)務(wù)一個給定電視頻道通常為最終用戶提供幾項業(yè)務(wù)。分別由許多頁面組成的一組業(yè)務(wù)利用存儲服務(wù)器作為一個傳送帶通過數(shù)字電視網(wǎng)傳送給最終用戶。用于一組業(yè)務(wù)和頁面的術(shù)語傳送帶類比幻燈投影機(jī)中存放幻燈片的傳送帶。因為一個特定的傳送帶總是一直在指定的電視頻道中播放，直到由另一盤帶子代替為止。其中包含的頁面也在永遠(yuǎn)不停地循環(huán)播放，就象一個真正的幻燈傳送帶。一盤帶子一般可存放大約一百個頁面，但這個數(shù)字會因頁面的大小(字節(jié)數(shù))不同而變化，因為即使壓縮的情況下，帶子的總體大小也受頻道帶寬的限制。傳送帶被編碼，并作為MPEG-2格式的傳送流數(shù)據(jù)通過DVB基礎(chǔ)設(shè)施傳送給最終用戶。1.6.4機(jī)頂盒經(jīng)過數(shù)字電視網(wǎng)頻道的傳輸，通過最終用戶選擇接收該頻道，傳送帶被最終用戶處的機(jī)頂盒接收到。機(jī)頂盒負(fù)責(zé)對傳送帶、頁面及其包含的對象進(jìn)行解碼，將主頁或當(dāng)前頁展示給最終用戶，并按照最終用戶在按鈕和當(dāng)前頁中熱鍵的選擇，在傳送帶各頁間瀏覽。瀏覽器是機(jī)頂盒中運行的一個軟件構(gòu)件，它負(fù)責(zé)接收最終用戶(發(fā)自遙控器)的交互操作，決定哪個按鈕或熱鍵被選中，找到相關(guān)連接，并確定下一個該顯示頁是哪一頁。注意，如果機(jī)頂盒能夠?qū)⒄麄€傳送帶存儲在其本地存儲器中，它就可以很快得到所要的下一頁;如果機(jī)頂盒只能存儲當(dāng)前頁，它會因需要接收下一頁而產(chǎn)生延遲。目前機(jī)頂盒設(shè)備非常便宜，包含MPEG-2解碼邏輯，適當(dāng)?shù)奶幚砟芰?通常是PPC,MC68K,ARM,x86)，有限的RAM和一個操作系統(tǒng)(通常是象pSOS，Nucleus，OS/9之類的實時內(nèi)核)。其一端與DVB網(wǎng)接口，另一端與電視機(jī)接口，包括遠(yuǎn)紅外遙控器。許多機(jī)頂盒帶有一個調(diào)制解調(diào)器，用于通過電話網(wǎng)(反向通道)通訊，有些還有智能卡或銀行卡閱讀器。除了框架之外，機(jī)頂盒通常運行一個中間件(MHEG5,OpenTV,Media-Highway)，至少提供預(yù)定義視頻處理單元，包括一個內(nèi)置的瀏覽器，可用于向機(jī)頂盒下載附加應(yīng)用。盡管這些功能相對有限，但是可以預(yù)見在不久的將來，機(jī)頂盒的功能會越來越強(qiáng)大：更多的RAM，更大的馬力，更好的操作系統(tǒng)，能強(qiáng)的視頻功能(多MPEG-2解碼器)，鍵盤，硬盤等等。許多消費電子產(chǎn)品制造商都提供機(jī)頂盒產(chǎn)品，如ThomsonConsumerElectronics,ScientificAtlanta,SAGEM等等。機(jī)頂盒的一個主要問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)。所有產(chǎn)品都有其特殊性，或多或少還可以將其分類的唯一標(biāo)準(zhǔn)是其支持的中間件。這就意味著向特定客戶建議的AS/DVB系統(tǒng)的一個主要參數(shù)是由發(fā)行人負(fù)責(zé)的機(jī)頂盒及其中間件的選擇。1.6.5連接和瀏覽與按鈕和熱鍵相關(guān)的連接有三類：業(yè)務(wù)內(nèi)連接，業(yè)務(wù)外連接和節(jié)目間連接：業(yè)務(wù)內(nèi)連接用于在同一業(yè)務(wù)的頁面間瀏覽。其完全由內(nèi)容提供者定義和驗證。業(yè)務(wù)外連接允許在業(yè)務(wù)之間瀏覽，或在一個傳送帶及其包含的業(yè)務(wù)間瀏覽。業(yè)務(wù)外連接可以由由內(nèi)容提供者定義，但是可以不由其驗證，因為它們超出了各自的業(yè)務(wù)的頁面范圍。業(yè)務(wù)外連接的驗證只能在傳送帶內(nèi)容按照業(yè)務(wù)進(jìn)行定義時實施。節(jié)目間連接指最終用戶從播放包含當(dāng)前頁的傳送帶的電視節(jié)目切換到可能播放另一個傳送帶的電視節(jié)目或視頻節(jié)目。實際上，連接參照其他對象名字，與URL性質(zhì)一樣。這些對象名稱完全是代表/業(yè)務(wù)/頁面/對象層次結(jié)構(gòu)的象征性名稱。這至少和DSM-CC和HTTP協(xié)議完全符合。不過，按照所選擇的數(shù)據(jù)傳送帶格式和機(jī)頂盒瀏覽器的功能，象征性連接在最終數(shù)據(jù)傳送帶生成時也可以映射成數(shù)字頁數(shù)。傳送帶和/或頁面也可能包含由不可視對象，例如觸發(fā)器，為使機(jī)頂盒能完成象立即跳轉(zhuǎn)到某特定頁面之類的特定操作，觸發(fā)器可以發(fā)送給所有的最終用戶，最終用戶組，甚至是個人最終用戶。這些觸發(fā)器可以由內(nèi)容提供者或業(yè)務(wù)包裝者定義，由機(jī)頂盒中的瀏覽器解釋執(zhí)行。特別應(yīng)注意到瀏覽器軟件可能是一個標(biāo)準(zhǔn)部件，預(yù)裝進(jìn)機(jī)頂盒內(nèi)存中，也可能依賴于某個特定應(yīng)用程序，在需要時通過特定的傳送帶下載到機(jī)頂盒的內(nèi)存中。當(dāng)傳送帶，頁面和對象的內(nèi)容、行為和解碼符合標(biāo)準(zhǔn)時，如Teletext/MHEG,Media-Hiway/MHEG，可使用標(biāo)準(zhǔn)瀏覽器。當(dāng)傳送帶，頁面和對象是為特定應(yīng)用特制的時，應(yīng)使用下載的瀏覽器。在后一種情況下，假設(shè)瀏覽器可建立于機(jī)頂盒中間件提供的一個通用多媒體API(如OpenTV)之上。1.66反向通道反向通道是一種通訊連接，可使機(jī)頂盒與業(yè)務(wù)包裝者或內(nèi)容提供者之間進(jìn)行通訊。這就使最終用戶不僅能被動地接收信息，而且能與信息提供者進(jìn)行交互。正是反向通道實現(xiàn)了基于DVB的增強(qiáng)業(yè)務(wù)。實際上，反向通道通常是最終用戶的電話線，機(jī)頂盒通過一個內(nèi)置的調(diào)制解調(diào)器接入。因此反向通道是一個點到點的連接，與實質(zhì)上是共享媒體性質(zhì)的廣播頻道不使用同一介質(zhì)。但是，有些有線電視網(wǎng)提供利用廣播介質(zhì)(電纜)的反向通道，可以設(shè)想在不久的將來，衛(wèi)星網(wǎng)也可以做到這一點。因眾所周知的電話線和調(diào)制解調(diào)技術(shù)的限制，反向通道的容量通常限制在28.8到57kbps之間。反向通道中傳送的數(shù)據(jù)是異步字符流，可以從機(jī)頂盒直接流向業(yè)務(wù)包裝者一端的調(diào)制解調(diào)器存儲區(qū)，也可以由PSTN(公共交換電話網(wǎng))中的PAD(分組裝拆設(shè)備)進(jìn)行分組，然后利用另一種協(xié)議，如X.25轉(zhuǎn)發(fā)到業(yè)務(wù)包裝者一端?；蛘?，機(jī)頂盒可利用TCP/IP協(xié)議棧，通過PPP(點到點協(xié)議)利用TCP/IP與業(yè)務(wù)包裝者進(jìn)行通訊。反向通道可由幾個DVB組件用于幾個不同目的：由業(yè)務(wù)包裝者和/或發(fā)行者用于獲取了解最終用戶接入其業(yè)務(wù)和節(jié)目的方式的反饋信息;由業(yè)務(wù)包裝者和內(nèi)容提供者用于提供交互式業(yè)務(wù)，如為最終用戶提供其想要的信息(例如黃頁);由業(yè)務(wù)包裝者和商人用于收集購買訂單，或為最終用戶提供電子商務(wù)功能;由業(yè)務(wù)包裝者為最終用戶提供需要雙向傳輸?shù)募償?shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如基于DVB的TCP/IP數(shù)據(jù)傳送;使用電話線作為最終用戶的反向通道的缺點是用戶可能要用這條電話線做其他事情。因此機(jī)頂盒如何使用反向通道就很有關(guān)系了：機(jī)頂盒利用電話線建立連接的時間應(yīng)盡可能的短，這樣其不會占用電話線時間過長，不會使最終用戶因此花費過多的電話費用。要想縮短連接時間，就必須了解到，盡管反向通道本身是雙工的，從機(jī)頂盒啟動的交易是通過廣播媒介，而不是反向通道本身返回最終用戶的。一、指導(dǎo)思想：以繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生正確書寫漢字的能力，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，具備熟練的寫字技能，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感，提高審美能力和欣賞水平，張揚學(xué)生個性，促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展。二、活動目標(biāo)：1、寫好鉛筆字和鋼筆字，學(xué)習(xí)寫毛筆字，培養(yǎng)學(xué)生正確書寫漢字的能力；2、使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，正確的寫字姿勢，并有一定的書寫速度。3、具備正確書寫漢字的基本能力。4、使學(xué)生初知書法、欣賞書法，培養(yǎng)傳承祖國文化的責(zé)任感。5、養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品格。三、方法措施：學(xué)校成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李校長。成員：各班語文教師。制定計劃，把規(guī)范學(xué)生寫字行為作為學(xué)校特色工程重點抓，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一要求，師生共同參與；各任課教師要把活動當(dāng)作科研課題積極實驗研究；在全校形成良好的活動氛圍。1、規(guī)范寫字教學(xué)，強(qiáng)化寫字意識。一是認(rèn)真上好寫字課。任課教師要明確小學(xué)寫字教學(xué)目的，激發(fā)學(xué)生寫字興趣，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣，養(yǎng)成正確的寫字姿勢。掌握執(zhí)筆、運筆方法。二是要面向全體學(xué)生，做到“人人抓，抓人人”。2、全員參與，整體推進(jìn)。一是全體教師要樹立“寫字即育人”的意識，把寫字作為常規(guī)教學(xué)滲透在各科教學(xué)中；二是以語文課教學(xué)為重點，抓好小學(xué)階段寫字教學(xué)的全過程，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鉛筆字、鋼筆字寫得正確、端正、整潔，行款整齊，有一定的速度。三是堅持集中訓(xùn)練和分散練習(xí)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生寫字習(xí)慣。教育學(xué)生“認(rèn)認(rèn)真真寫字，端端正正做人”，樹立“提筆即寫字”的意識；讓學(xué)生常練、樂練，逐步達(dá)到人人“逢寫必規(guī)范”。3、培養(yǎng)特長，以點帶面。學(xué)校辦好硬筆、毛筆書法特色班和興趣小組，培養(yǎng)和發(fā)展部分學(xué)生的書法愛好和特長，創(chuàng)學(xué)校寫字教學(xué)特色，力爭出成效。各班在班級布置優(yōu)秀作業(yè)展覽園地，每周將學(xué)生寫字作業(yè)展示其中，每月以年級為單位布置優(yōu)秀書法作品展板，表揚先進(jìn)，激勵后進(jìn)。4、開展活動，表彰激勵。每學(xué)期在學(xué)生中間開展大型書法比賽，鼓勵老師在寫字教學(xué)方面積極撰寫論文，對成績優(yōu)異者予以表彰，激勵全體師生。四、比賽時間：五月下旬寫字課時間。五、比賽范圍：一至六年級全體學(xué)生。六、比賽內(nèi)容：各年段自行選擇。七、比賽要求：1、一至二年級學(xué)生用鉛筆書寫，紙張自定。2、三至六年級學(xué)生用鋼筆書寫，紙張自定。八、評比標(biāo)準(zhǔn)：一等：書寫規(guī)范、正確、工整、美觀，字跡大小勻稱，整體效果好。二等：書寫規(guī)范、正確、工整，字跡大小基本勻稱，整體效果較好。三等：書寫規(guī)范、正確、較工整，字跡大小較勻稱，整體效果較好。九、評比原則：1、以班為單位進(jìn)行評比。2、評比等級：各班一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名。3、對獲獎學(xué)生由各班語文教師分發(fā)獎狀。九、評委：各班語文教師何瑩瑩畫展全程策劃案一、項目背景1、何瑩瑩背景資料旅英青年銅版畫家何瑩瑩，定于20xx年5月中旬回國舉辦個人銅版畫巡回畫展，何瑩瑩畢業(yè)于英國倫敦藝術(shù)大學(xué)坎伯威爾學(xué)院，并是唯一獲得倫敦20xxArtichokePrintmakingPrize版畫獎的研究生，也是首位獲此獎項的中國人。20xx年3月作品“彩虹的故事”入選第七屆大英國際版畫展，近年來在歐洲主要城市，巴黎、倫敦、柏林等地成功舉辦個人巡回展，在歐洲藝術(shù)界取得了驕人的成績，作品先后被英國劍橋出版社、倫敦藝術(shù)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、汕頭博物館、廣州美術(shù)學(xué)院大學(xué)城美術(shù)館、中國工商銀行私人銀行廣州分行等多家機(jī)構(gòu)收藏。20xx年5月在廣州展出以“倫敦的彩虹”為主題的個人畫展取得了業(yè)界的一致好評，并獲得了社會各界的廣泛關(guān)注。日前，在何瑩瑩的積極籌備下，廣州創(chuàng)意文化行業(yè)協(xié)會在英國創(chuàng)立了倫敦分會。這次回國舉辦畫展獲得了省府各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并在畫展的場地安排等方面提供了有力的支持。2、主題說明畫展主題說明：鏤刻青春的時光，“鏤刻”二字主要表達(dá)出銅版畫該類畫種復(fù)雜的制作方法，以及傳達(dá)出該類畫種的精細(xì)華貴；“青春的時光”第一表明作家青年畫家的身份，第二契合此次展出畫作的系列(學(xué)生時代迄今創(chuàng)作的作品)，第三喚起青年群體的情感共鳴以及引發(fā)以“青春”“時光”為主題的文學(xué)藝術(shù)的討論和新聞點。3、社會意義銅版畫興起于西方，在國內(nèi)算是稀缺畫種，由于制作工具和技術(shù)都非常復(fù)雜，國內(nèi)此類藝術(shù)水平遠(yuǎn)低于國際水平，展出留洋英國畫家的優(yōu)秀畫作對于促進(jìn)國內(nèi)繪畫藝術(shù)水平具有積極作用也可以由此鼓勵國內(nèi)藝術(shù)家，激發(fā)創(chuàng)作熱情，并且也為中英兩國的文化藝術(shù)交流傳播搭建了藝術(shù)平臺，因此此次畫展得到了省府的高度重視。4、市場基點①畫家以青年之姿在國際獲得優(yōu)秀的藝術(shù)成績，容易在大眾心理形成榜樣力量，并由此可以獲得更多的社會關(guān)注，在媒體的推波助瀾下，可以衍生出一系列的社會話題；②審視國際商業(yè)藝術(shù)化的市場趨勢，此類高雅藝術(shù)均獲得不錯的商業(yè)價值；③順應(yīng)天時地利，據(jù)前期所做的調(diào)查顯示，高雅藝術(shù)畫展的受眾主要以35歲至45歲的成功人士，外延（23至60歲），這與社會主要消費主體的年齡基本相符；④在國際上，眾多知名大品牌都樂于與藝術(shù)家聯(lián)袂合作獲得足夠的新聞宣傳點以及正面的企業(yè)形象并借此提升產(chǎn)品的文化價值。二、組織架構(gòu)主辦單位：廣州市創(chuàng)意協(xié)會；主策劃：潮視覺品牌策劃機(jī)構(gòu)承辦單位：協(xié)辦單位：廣州藝術(shù)博物館支持單位：贊助單位：三、畫展地點廣州市二沙島XX博物館（具體廳位待定），預(yù)期北京、上海、等地巡回展出。四、畫展時間二零一零年伍月二十八日（具體日期待定）2、畫展組織策略1、定位：國內(nèi)跨越藝術(shù)與主流，融古匯今，融東匯西，高雅與流行并存，一場純粹的無人逾越的盛會！2、開幕式嘉賓邀請對象：省市各級領(lǐng)導(dǎo)，人大代表，愛國華僑，藝術(shù)名家等社會各界知名人士。3、組織渠道：中山大學(xué)各屆MBA畢業(yè)生中國工商銀行VIP貴賓汽車贊助商的高端業(yè)主及其家庭地產(chǎn)贊助商的高端車主及其家庭廣州市行業(yè)協(xié)會商會組織的各行業(yè)龍頭企業(yè)代表廣州市創(chuàng)意行業(yè)協(xié)會組織的美術(shù)界、設(shè)計界的精英人士廣州市所有高校藝術(shù)類，設(shè)計類的學(xué)生4、畫展活動方式（初步方案）?公益活動（應(yīng)考慮操作難度，可取消或者并在其他活動上）1、5月29日舉辦“亞運色彩宣言”活動。(可單獨,但因人流問題并于藝術(shù)論壇)內(nèi)容：在畫展現(xiàn)場豎立一塊“亞運色彩宣言”墻，畫家與前來參展的嘉賓們共同宣言方式：準(zhǔn)備24種顏色的畫筆，個人將心目中亞運的顏色畫在墻壁上，并且寫上自己對亞運的祝愿。目的：宣傳廣州，宣傳亞運會，加強(qiáng)市民的使命感和榮譽(yù)感，掀起社會各界為亞運會添光彩活動。商業(yè)運作：以企業(yè)命名方式搭建宣言墻壁回報：在宣言墻壁上顯著位置出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO2、6月3日舉辦慈善拍賣會內(nèi)容：由畫家何瑩瑩捐出畫作5—10幅進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，拍賣收益的大部分將捐給廣州市兒童福利院。方式：捐贈儀式后進(jìn)行拍賣，主辦方向捐贈人士頒發(fā)感謝狀，晚宴酒會。活動說明二、活動議程開幕式（5月28日）現(xiàn)場布置：（分場活動時更換背景板，更換時間為前日展覽結(jié)束后）1.橫幅：數(shù)量1條，懸掛在博物館大門口上方，長X-米，高X米（實地量），紅底黃字。（主冠名商嵌入）要求：5月25日完成，在5月27日下午掛上，制作、懸掛全由潮視覺唐靖杰組織人手完成。外請廣告制作商的話制作前付20％定金，懸掛后付清全款。全程負(fù)責(zé)人：唐靖杰2.背景板：活動主背景板，尺寸待現(xiàn)場丈量。彩色噴繪，上有畫家頭像及主協(xié)辦方贊助商信息。制作人：設(shè)計師XX要求：在5月25日出樣稿，5月26日完成噴繪，5月27日交于搭建人員下午裝好。3.序言板：位置在展廳入口處，尺寸待現(xiàn)場丈量。彩色噴繪，上有全部活動信息。制作人：設(shè)計師XX要求：在5月25日出樣稿，5月26日完成噴繪，5月27日交于搭建人員下午裝好。一、活動主題：崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)二、主辦單位：團(tuán)委學(xué)生處教務(wù)處科技處社科處實驗室管理處研究生學(xué)院研究生黨總支學(xué)生會研究生會三、參賽要求1、凡我校全日制在校研究生、本科生、?？粕蓤竺麉①悺?、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的形式參加比賽。團(tuán)隊人員組成鼓勵跨學(xué)歷層次、跨專業(yè)、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽?？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在復(fù)賽、決賽中酌情加分。3、各參賽組織與個人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進(jìn)行。四、競賽內(nèi)容參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在經(jīng)過廣泛調(diào)研、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，提出一個具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以檢驗大學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念，在可能條件下吸引風(fēng)險投資，投入實際運作。提倡和鼓勵廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系，了解和把握有關(guān)科研項目情況和相關(guān)成果。鼓勵以我?？蒲谐晒鳛閯?chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容或依托，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場前景的高科技成果，按照創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計劃。五、競賽日程比賽分校級預(yù)賽、復(fù)賽、決賽、參加全省及全國競賽四個階段。（2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學(xué)院廣泛動員，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組成團(tuán)隊。各參賽團(tuán)隊要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，開學(xué)初團(tuán)委將邀請“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽專家開展專題培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上，各參賽隊完善豐富創(chuàng)業(yè)計劃書。（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預(yù)賽報名、評審。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報、公開展示、院級評審等工作，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）。參加復(fù)賽團(tuán)隊對作品進(jìn)行進(jìn)一步加工。（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會承辦。（1）3月下旬，復(fù)賽作品申報。填寫并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報表及作品文稿。（2）3月下旬至4月上旬，復(fù)賽公示、評審及培訓(xùn)。成立校級評審委員會，根據(jù)評判指標(biāo)對復(fù)賽作品進(jìn)行評審，寫出評審意見。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次。參賽團(tuán)隊對作品作進(jìn)一步修改完善。（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會，由競賽組委會承辦。（1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽”。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊采取多媒體課件（ppt）演示方式，現(xiàn)場演示、解說、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場提問、觀眾現(xiàn)場提問、專家現(xiàn)場打分等，最終產(chǎn)生決賽獲獎作品。同時，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動周，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動。（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品推薦上報等工作。（四）參加全省暨全國競賽（**年4月下旬至10月）學(xué)校對入圍全省和全國競賽的團(tuán)隊進(jìn)行賽前集訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持，入圍團(tuán)隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，優(yōu)化組合團(tuán)隊人員構(gòu)成，模擬現(xiàn)場答辯。六、表彰獎勵（一）團(tuán)隊獎決賽評選特等獎2個、一等獎5個、二等獎8個，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊獎”、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊獎”、“最佳投資團(tuán)隊獎”各1個。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊獲校級三等獎。（二）其它獎勵（1）對全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎團(tuán)隊指導(dǎo)教師，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號，并作為評選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎、優(yōu)秀教師等各項評獎評優(yōu)的重要參考。（2）對學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動中工作成績突出的學(xué)院和學(xué)生（團(tuán)隊），授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號。獲省級以上（包括省級）獎項團(tuán)隊的主要作者，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號。七、競賽組織組建大賽組織委員會，組委會下設(shè)秘書處（常設(shè)），負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評審工作。1、組委會主任：向來生副主任：張慶剛唐波委員：安利國陳德展楊存昌滿寶元杜景川孔祥云楊志強(qiáng)賈海寧曲曉旸李明菊2、秘書處秘書長：賈海寧（兼）副秘書長：于曉明程乘畢研強(qiáng)李夢遙辦公室：陳正3、工作小組各學(xué)院要成立由分管教學(xué)、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團(tuán)總支、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競賽工作小組，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計劃競賽的領(lǐng)導(dǎo)、組織工作。競賽組委會秘書處負(fù)責(zé)競賽方案及有關(guān)事宜的解釋、競賽協(xié)調(diào)組織工作。時間：20xx年5月主題：浪漫的五一溫馨的金帝內(nèi)容：一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。（4）免費保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實施。5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。五、廣告宣傳1．經(jīng)濟(jì)臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。5．金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告7．利用上述媒體新聞報道。六、營造賣場形象：1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。3．彩色氣球裝飾約20xx元。4．綠色仿真植物裝點1000元左右。七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。教學(xué)目標(biāo)：1、讓學(xué)生初步知道開玩笑過火所導(dǎo)致得嚴(yán)重后果，認(rèn)識到尊重他人的重要性。2、教育學(xué)生不參與影響和危害社會安全的活動，學(xué)會與他人正常交往。3、讓學(xué)生懂得自覺遵守人際交往的基本原則。課前準(zhǔn)備：課前收集惡語傷人及開玩笑過火給他人帶來傷害的案例?；顒舆^程：一、講“惡語傷人”故事案例，談體會。1、學(xué)生講故事案例2、討論：通過這些故事，你體會到了什么？3、小結(jié)：人與人之間要友好相處、互相理解、互相尊重。尊重人很重要的一個方面就是尊重他人的人格和名譽(yù)，不拿他人的缺陷、弱點開玩笑。希望同學(xué)們懂得：開玩笑過火，是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上，是不尊重他人的表現(xiàn)，是不道德的。二、講惡作劇釀苦果案例，吸取教訓(xùn)。1、學(xué)生介紹案例2、學(xué)生討論認(rèn)識惡作劇所產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。3、小結(jié)：生活中的惡作劇，稍不注意，就容易造成惡果，給他人、給社會造成危害，我們一定要吸取教訓(xùn)，三四而后行。三、深刻反思，莊嚴(yán)承諾想一想，哪些玩笑不能開？哪些行為屬于惡作??？請寫出自己的承諾：我們絕不開這種玩笑！決不搞這樣的惡作??！四、閱讀拓展開玩笑“七忌”目錄引言.......................................................................3一、店名設(shè)計...................................................3（一）店名與標(biāo)識................................................3（二）店名和標(biāo)識的含義..........................................4（三）商店文化與經(jīng)營理念........................................4二、業(yè)態(tài)設(shè)計...................................................4三、目標(biāo)市場分析................................................5（一）市場環(huán)境及趨勢分析........................................5（二）目標(biāo)市場（STP）...........................................5（三）選址分析..................................................7四、市場競爭戰(zhàn)略................................................7五、商品結(jié)構(gòu)分析................................................7六、賣場設(shè)計...................................................8七、價格策略...................................................8（一）總體價格策略..............................................8（二）特色價格策略..............................................8八、促銷與服務(wù)策略...............................................9（一）促銷策略..................................................9（二）特色促銷..................................................9（三）服務(wù)策略..................................................9（四）廣告語...................................................10總結(jié)：........................................................10【內(nèi)容提要】通過本學(xué)期學(xué)的課程《零售學(xué)》的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己的的創(chuàng)意，進(jìn)行實際化的操作與應(yīng)用，通過個性化商店每一個環(huán)節(jié)的設(shè)計，講零售理論與實際管理規(guī)劃實際緊密結(jié)合，從而設(shè)計出合理可行的個性化商店方案。【關(guān)鍵詞】個性化時光故事飲品店引言隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，打造特色化的服務(wù)，營造出我們自己的主題文化。一、店名設(shè)計（一）店名與標(biāo)識店名：時光故事標(biāo)識：（二）店名和標(biāo)識的含義店名含義：時光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過后的故事，在我們的`店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。標(biāo)識含義：時間像蝴蝶一樣飛逝。（三）商店文化與經(jīng)營理念商店文化：君子之交淡如水——這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現(xiàn)了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。經(jīng)營理念：本店打破常規(guī)的飲品、糕點店的經(jīng)營模式，采取主題式經(jīng)營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營模式，主題經(jīng)營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。二、業(yè)態(tài)設(shè)計本店以經(jīng)營茶飲品、糕點為主，由于結(jié)合本店提供的服務(wù)，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。三、目標(biāo)市場分析（一）市場環(huán)境及趨勢分析1．從整體飲品行業(yè)來看發(fā)展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場規(guī)模不斷地擴(kuò)大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類?？梢钥闯?，飲品市場有著廣闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，缺乏穩(wěn)定市場，同時缺乏店名文化。3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務(wù)上，現(xiàn)代顧客的消費已經(jīng)逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務(wù)水平上。4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業(yè)打價格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務(wù)水平方面做文章才有得緩存空間。（二）目標(biāo)市場（STP）1．市場細(xì)分（1）從人口年齡細(xì)分出：0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。（2）．從人口特征細(xì)分上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活；戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應(yīng)付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。（3）．從地理位置來看：東部和南部，思想比較開放，愿意去發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對產(chǎn)品也相對比較挑剔，同時心思比較細(xì)膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。2.確定目標(biāo)市場從市場細(xì)分結(jié)合本店的經(jīng)營理念定位，我們確定目標(biāo)市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。3.市場定位從市場細(xì)分的地理細(xì)分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細(xì)膩，比較樂于去發(fā)現(xiàn)不同的生活，且喜涼性飲品，飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。（三）選址分析根據(jù)本店的特性，和目標(biāo)顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現(xiàn)代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。四、市場競爭戰(zhàn)略差異化競爭戰(zhàn)略商品競爭優(yōu)勢的來源有五個：商品、服務(wù)、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統(tǒng)，對于本店來說，會把競爭優(yōu)勢定位在商品、服務(wù)、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優(yōu)勢就是我們所提供的差異化的服務(wù)，以獨特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務(wù)。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。五、商品結(jié)構(gòu)分析（一）飲品類：1.鮮榨果汁類2.果汁牛奶型混合類3.奶茶類4.混合冰飲類5.咖啡類（二）糕點類：1.中式糕點2.西式糕點六、賣場設(shè)計七、價格策略（一）總體價格策略：中高檔定價策略（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品八、促銷與服務(wù)策略（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點。（三）服務(wù)策略：1．交換故事：（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當(dāng)時店內(nèi)是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事2．交換物品：（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯(lián)系，物品會根據(jù)其形狀和風(fēng)格，擺設(shè)在店內(nèi)不同的位置；（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據(jù)自己對物品的估價買下物品。在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認(rèn)可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統(tǒng)上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內(nèi)在的意義衡量。同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內(nèi)共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。總結(jié)：每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現(xiàn)，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數(shù)據(jù)的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設(shè)計，不僅把課本上的零售學(xué)重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應(yīng)用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現(xiàn)實也更進(jìn)一步了。參考文獻(xiàn)：[1]《零售學(xué)》教材[2]李豐威老師課件師：封閉圖形的線段必須首尾相連。師：大家看這兩個封閉圖形，誰的面積大呀?(黑板上畫長方形、正方形。)看來封閉圖形也是有大小的。在數(shù)學(xué)上我們把封閉圖形的大小叫做它們的面積。(板書：封閉圖形的大小)師：那在封閉圖形里面積究竟指的是哪一部分呢?請兩位同學(xué)到黑板表示出來。(生上來畫。)同學(xué)們也在自己的練習(xí)本上隨意畫一個封閉的圖形，也把它的面積表示出來。小結(jié)：通過剛才的學(xué)習(xí)我們知道面積這個概念有這樣兩層含義，第一層是：物體表面的大小；第二層是：封閉圖形的大小。（三）、實踐活動：1）多種策略，比較大小投影出示一個正方形和一個長方形，讓學(xué)生比較誰的面積大，誰的面積小。師：你們覺得哪個圖形面積大？生：長方形面積大生：正方形面積大。師：看來有爭議。有什么辦法知道嗎？那現(xiàn)在你們就利用學(xué)具分小組來證明自己的想法吧。學(xué)生活動：①學(xué)生拿出剪好的一個正方形和長方形（附頁2中圖5）②小組活動。③學(xué)生匯報。（投影顯示活動結(jié)果，并配合課件演示幾種比較方法）生1：我們小組是用擺硬幣的方法，生2：我們小組是用數(shù)格子的方法，數(shù)出長方形的格子要比正方形要多。生3：我們小組是用剪一剪、拼一拼的方法，發(fā)現(xiàn)長方形的面積要大一些。小結(jié)：比較面積的大小可以用多種方法，尤其是可以借助工具進(jìn)行比較大小，在用，數(shù)格子的方法時，所用的每一個格子的大小應(yīng)一樣大。（學(xué)生自己探索比較的方法，然后在小組和班級內(nèi)交流自己比較的策略，如用硬幣擺、數(shù)格子、剪拼等，并通過師生評價、生生評價，使學(xué)生從中學(xué)到比較的方法，得到解決問題的經(jīng)驗，增強(qiáng)解決問題的策略意識，養(yǎng)成辦事要想策略的好習(xí)慣。）2）體驗面積相同的圖形可以有不同的形狀①創(chuàng)作要求：在方格紙上畫3個面積等于7個方格的圖形，比一比，誰畫得準(zhǔn)確而有創(chuàng)意。(作品展示，交流評價。)②活動思考：通過這次活動，你發(fā)現(xiàn)了什么？有什么感受呢？（體驗面積相同的圖形，形