母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書

母嬰創(chuàng)業(yè)劃書母店業(yè)計劃書（一）發(fā)展趨勢：母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品所新生嬰兒的生活必需品著國人口的不斷增加兒品成為場上需求量非常大的一個行業(yè)一這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期費者的信心也在逐漸回升消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸這背下，人們出于慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展二城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定一級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外他牌服裝的消費程度相當(dāng)。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。80后的嬰人群有著其顯著的介接觸特點，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速便捷高效被他們廣泛可齡嬰幼兒家庭出行不便而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁發(fā)趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢且種趨勢將會擴大因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。目標市場分析：一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2008-2009年我國的"金寶"和"奧運寶"剛好是歲與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機2008的新生兒人口將增加萬。未來年，國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一"淘金潮.隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏商都眼光瞄準了母嬰用品市場用的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元國內(nèi)3億多嬰中，萬市母嬰每年在購買用品上要花掉320元加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費年內(nèi)母嬰的用品消費在500億以上到2014母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備市發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾如劃生育優(yōu)生優(yōu)育等政策嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示國0至6歲幼兒用品市場的遠景容量為億。有專家指出嬰兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點關(guān)專家預(yù)測中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年前，人口增長將保持在每年1600萬至萬水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體社科學(xué)院一社會家分析指出幾高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女濟社會不斷開放的環(huán)境中成長他的思緒方式、受育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點個舍得花錢是錢趨向越來越重視嬰幼兒的質(zhì)教育，從而帶來一個新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算至6歲的嬰兒數(shù)量為1.08億平均每個孩子花銷元行概算，0至歲嬰兒用品市場的遠景容量為億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億。的確中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展力極其巨大中國童裝協(xié)會統(tǒng)計目前我國年產(chǎn)童裝億件占全服裝總產(chǎn)量的近10%,內(nèi)共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,占全球童裝總消費的3%.再者社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)種商品琳瑯滿目各兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備市發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。市場現(xiàn)狀：一、實用性品牌專營嚴重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期少數(shù)大型商場專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面一地方仍孕嬰用品隨同百貨用品銷售這樣既不方便購買又缺乏安全感而類似集中經(jīng)營嬰幼用的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌因此市急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。二、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便對安全性要求別強這這兩類特殊階層消費的共性故而那種交通便利接近社區(qū)服務(wù)且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心便于消費者消費是費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣服膠工子療器械材品十個行業(yè)且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千上一輛山地車的價錢一面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求端產(chǎn)品在中國是個空白費呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書（）市場背景：目前市場上還沒有幾家正規(guī)的型的母嬰用品兒童服飾兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商僅在超市及小規(guī)模個私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品一專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。市場現(xiàn)狀：嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們們得為孩子花錢因此市場潛力大新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強伴而來的是對多功能多化的產(chǎn)品高量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。市場需求：據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示國每年將近3000萬左右的新生兒出生中8-36個月的嬰幼兒約有萬童約有3.2，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億民幣。中國內(nèi)地0-3歲幼兒共7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。市場前景：孕嬰兒起步前景廣闊目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段場切合仍在初見時期雜貨鋪式的商店居多而能夠提供規(guī)范化理統(tǒng)形象高質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢供應(yīng)求，潛力巨大。如市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)能提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求?？尚行苑治觯嘿u出去都是零碎的東西短時間時不會有明顯的收益總體聲譽不會輕易擴大因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群利潤可觀雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人行業(yè)入門檻并不高前開嬰兒用品店有兩種方式一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰孕用品：嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品教系列產(chǎn)品護品胎用品文用品紀品高技產(chǎn)品護用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針頭等有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新品的選擇上力求新可察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代可照客源年段對高檔產(chǎn)品進行合理搭配。顧客群：1.主要費群是年輕父母們2.孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)員工（如送禮等）4.出外行的家庭選購5.幼園或胎教機構(gòu)的購物營銷策略：以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）合作伙伴：1.大小市2.幼兒3.KFC,當(dāng)勞等食品提供及食品公司4.玩具產(chǎn)廠家奶制品生產(chǎn)廠家文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于教方面）在各個階段加入新的合作伙伴關(guān)鍵風(fēng)險：資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。開業(yè)到停業(yè)只有幾個月進渠控制不好經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6月的過渡期才能達到預(yù)期贏利。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽6.時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1.超市營業(yè)額？2.專店營業(yè)主要支出：1.超市成及銷售經(jīng)理的工資2.賣店的租金及員工的工資4.公司層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅投資回報6.專賣發(fā)貨到超市的運輸費7.司成立的注冊資金8.定期納國稅和地稅9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金10萬元業(yè)模本：一、經(jīng)營投入店面租金：一般可選城市的二三類地段50平米左右的店面，年租金大概6萬左右裝修及設(shè)備投入修只需突出性和整潔明亮上水電調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬左右進貨資金：萬元右，品種多，量可以少，盡量擺滿柜臺初期營業(yè)員1名，500-800元月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員稅費：每月1000元左右。折算，每月的固定成本在7000以內(nèi)二、經(jīng)營收益嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個的準媽媽和剛生寶寶的新媽,這