手機(jī)行業(yè)培訓(xùn)師讀心術(shù)可

日常生活中的讀心了解人的心理是通向成功的讀心術(shù)一這個(gè)詞給人的感覺(jué)很陳舊，并且著實(shí)令人費(fèi)解?？峙?，聽說(shuō)了這個(gè)詞的大多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想起憑那種什么靈感別人心理的魔術(shù)師吧。的確，迄今以來(lái)，最喜歡用這個(gè)詞的都是那些專職的或業(yè)余的魔術(shù)者們。字典里也是這樣寫的：“讀心術(shù) 動(dòng)所引起的反應(yīng)來(lái)探測(cè)其物品隱藏的地方的一種技術(shù)?！保ā稄V辭林》因此，有必要在本書的開始部分把后面的事宜直截了當(dāng)?shù)亟淮宄Ｒ簿褪钦f(shuō)，我在這本書里寫的，與前面講的那種所謂的讀心術(shù)在內(nèi)容上是完全不同的。我所寫的讀心術(shù)，既不是妖術(shù)，也不是魔術(shù)，更不是的怪術(shù)。如果夸張點(diǎn)說(shuō)的話，它是極其科學(xué)的、并且可以在今后接受現(xiàn)代科學(xué)洗禮的先進(jìn)技術(shù)。豈止如此，現(xiàn)代化的今天，也要求我所尊敬的某公司經(jīng)理常說(shuō)：“我的經(jīng)營(yíng)學(xué)的全部?jī)?nèi)容歸納起來(lái)就是七個(gè)字：一人、二錢、三事業(yè)?！笔聦?shí)上，當(dāng)今做為經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想出色地成就事業(yè)是發(fā)掘人才，并予以恰當(dāng)?shù)氖褂?。而要達(dá)此目的，首先必須對(duì)要使用的人有十二分的了解。從這種意義上來(lái)說(shuō)，掌握讀心術(shù)對(duì)那些想出人頭地、懷有用志的人是絕對(duì)不可缺少在主人和上司面前這么說(shuō)來(lái)，要掌握讀心術(shù)需要具備很高深的知識(shí)吧？其實(shí)不必。我所說(shuō)的讀心術(shù)，只要稍進(jìn)行點(diǎn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人

例如，聽人使喚的小伙計(jì)很自然地掌握著察覺(jué)情緒好壞的方法；夫人在向其丈夫央求買新衣服時(shí)，肯定也要對(duì)丈夫的情緒進(jìn)行周密地考慮，而決不會(huì)冒然提出。實(shí)際上，情緒不好時(shí)，恐怕就會(huì)用與平時(shí)不同的冷淡語(yǔ)氣回答小伙計(jì)的問(wèn)話；而當(dāng)丈夫遭到其上司的白眼時(shí)一定是悶悶不樂(lè)，食欲也不如平常。因此，對(duì)于小伙計(jì)和夫人來(lái)說(shuō)，只要稍加注意，就不難掌握對(duì)方的心情。這并不是什么難然而，探測(cè)人的心理活動(dòng)也決非總是那樣容易。因?yàn)椴⒂行┧^大丈夫們?cè)谄拮用媲皠?dòng)輒火冒三丈、大發(fā)雷霆，露骨地表現(xiàn)出情緒不好，可是，一跨門則完全變成另外一副樣子了。如果上司有話，即使再討厭的工作，也得高興地接受，即使是紅纓白馬的男子漢，被上司罵為“傻瓜”、“笨蛋”，也不能頂一句嘴，還得和顏接受。這都是常有的事。我們要在社會(huì)上生活下去，理所當(dāng)然地就得這樣做。如果因?yàn)樯鷼饩痛舐曔池?zé)上司，踢翻桌椅，鬧翻會(huì)議室，那么即便你有多少個(gè)腦袋也經(jīng)不起人家的算計(jì)。特別是人，自古以來(lái)就以缺乏表情著稱。抑制感情，恰似那種有修養(yǎng)的人的嚴(yán)肅。感情的表露，只能單程地從上至下，這當(dāng)然是身份社會(huì)的殘余。前面所舉的和大丈夫的例子已足以說(shuō)明這一點(diǎn)。人露骨地表露感情。只是對(duì)自己的晚輩和部心理活動(dòng)不外露的近來(lái)，觀察城市里的學(xué)生時(shí)，常常意外地發(fā)現(xiàn)其表情非 ，而隨便到農(nóng)村一看，則那種抑郁、暗淡的氣氛仍未擺脫。記得有一次見到一位被活潑的女青年們圍攏著而洋洋得意的女子大學(xué)教授，我妒嫉地對(duì)他說(shuō)：“我與女學(xué)生總是無(wú)緣，雖然以前偶然教過(guò)一年左右的農(nóng)村男女混合大 里，都是男女各半，有什么奇怪的呢？”我回到家，帶著這個(gè)念頭打開了當(dāng)年的學(xué)生出席簿一看，竟然半數(shù)以上都是女生，真使我吃了一驚。其實(shí)農(nóng)村的女學(xué)生服裝漂亮的也有，并非不顯眼，只是女性特有的那種高聲朗笑在那個(gè)大學(xué)里幾乎是聽不到罷了。過(guò)去，我在凄涼的雪國(guó)越后一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村也曾見到過(guò)農(nóng)家的媳婦在婆婆面前竭力避諱放聲大笑的情景。人自古以來(lái)就不知道住在單間宿舍里生活的滋味兒，特別是在聲音方面很注意克制自己，一大家人在整個(gè)結(jié)構(gòu)連通的房屋中，誰(shuí)也不會(huì)不顧面子地隨便表露感情。笑和哭的自由好象本來(lái)就不應(yīng)該賦予人?？傊藢?duì)這樣不公開表露自己感情的人，要從他的表情上探測(cè)其心理活動(dòng)，并不是件容易事。因此，以表情為線索，第二步，就是在必要的情況下利用讀心術(shù)發(fā)現(xiàn)。即使丈夫因工作而回家晚了，但如果衣袋里掉出了酒吧間的火柴，多數(shù)夫人都會(huì)因此而大吵大鬧，殊不知這樣做反而會(huì)把事情弄壞，以致釀成大禍。對(duì)于這種情況，若是懂得讀心術(shù)，就能提前發(fā)現(xiàn)而防患于未然。有些人為了掩蓋損人利己的壞事，常常以的鎮(zhèn)靜編造。特別是詐騙犯和歇斯底里性格的人，甚至有時(shí)自己本身被自己的迷惑而真假不分。要視破這類，我們?nèi)魶](méi)有真本領(lǐng)，就很容易陷入對(duì)方的圈套。這樣，發(fā)現(xiàn)便成為讀心術(shù)的重要課題之一。即使是這一行的老手，也和追捕兇犯的警視廳一樣，很有必要把讀心術(shù)作為追捕極力撒謊的犯人的進(jìn)行大力研究運(yùn)在交際中了解對(duì)讀心術(shù)的第三步要講的是根據(jù)性格、氣質(zhì)等判斷人物的技術(shù)。如果與一個(gè)人長(zhǎng)期交往，當(dāng)然就會(huì)逐漸了解其性格、思想等等，但在日常生活中，有時(shí)常常需要在初次見面或在極短的交際時(shí)間內(nèi)把對(duì)方看透。相親結(jié)婚（看好就結(jié)婚）的情況就是典型的例子。因?yàn)楸仨氃谟邢薜慕浑H時(shí)間內(nèi)把對(duì)方的性格和生活態(tài)度判斷出來(lái)，所以很難辦。但在登記戶口時(shí)我們就能視破那種主動(dòng)自報(bào)的、自稱是對(duì)方愛(ài)人、說(shuō)他們正在戀愛(ài)等等都純屬假話，實(shí)際上是以謀取對(duì)方財(cái)產(chǎn)為目的的詐騙結(jié)婚。對(duì)于對(duì)方只了解一部分就結(jié)婚的人，如果婚后發(fā)現(xiàn)對(duì)方正如自己所那樣完美無(wú)缺、甚至還有原來(lái)自己想象不到的優(yōu)點(diǎn)，這當(dāng)然會(huì)使之高興。然而一旦選擇錯(cuò)了，就會(huì)陷入無(wú)法挽回的境遇。以前我曾從文部省領(lǐng)取研究費(fèi)，研究過(guò)生活的適應(yīng)問(wèn)題。其中不論是原因還是客觀原因所造成的對(duì)對(duì)方了此外，還有不少人，一看上一個(gè)，就把所力都交給他，以至于連房地產(chǎn)全被賣光，稀里糊涂地混過(guò)一生。一般來(lái)說(shuō)，人與人交往都是首先從努力了解對(duì)方開始。從連 您好“見”不意說(shuō)，步展互相金錢禮品，并且允許在家里自由出入等整個(gè)過(guò)程都要留心觀察，這是非常重要的。我是嚴(yán)重的神經(jīng)質(zhì)人，所以一進(jìn)理發(fā)館，就首先判斷拿剃刀的理發(fā)師沒(méi)有癥候，然后再理發(fā)。也許有很多人認(rèn)為還不至于??，但萬(wàn)一突然發(fā)作，即使是在頸動(dòng)脈上抹一刀也是受的。若要了解一個(gè)人的人品，那就要預(yù)測(cè)其人的行動(dòng)。例如，若是冷不防地揍一個(gè)耳光，恐怕大多數(shù)人都會(huì)氣得彤紅?？墒?，如果是徒那樣性情乖僻的人，也許一天，一個(gè)學(xué)生拜訪了東京大的

分，則不僅他要再留級(jí)一年，而且連好不容易確定下來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)也將付之東流。對(duì)于這個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)重要的大事。哀對(duì) 教授：我是的生 師的考試，我完全失利了。實(shí)際上您考的科目以外的學(xué)分我都考得了，就差您考試的分?jǐn)?shù)，不然的話就業(yè)問(wèn)題也就解決大學(xué)教授的心也是肉長(zhǎng)的，學(xué)生這樣邊說(shuō)邊哭，一般不會(huì)輕易回絕。教授當(dāng)然也不例外。他說(shuō)：“你不要那樣說(shuō)吧，那么說(shuō)簡(jiǎn)直不是在嚇唬我嗎？”嘴里雖然這么說(shuō)，但心里卻想：可以多多少少地給他虛加一些?？傊酱艘呀?jīng)交可是，因?yàn)檫@個(gè)不懂讀心術(shù)的學(xué)生，不具備察覺(jué) 臉上呈現(xiàn)出的無(wú)聲允諾臉色的技術(shù)，所以并不妙。他無(wú)所顧忌地打開手里的包袱，取出了一眼就能看出是進(jìn)口的威士忌酒。頓時(shí)，教授的臉色一下子就變了，立刻憋了一肚子氣。他對(duì)學(xué)生的這種賄賂行為的和嚴(yán)格勝過(guò)普通人一倍因?yàn)?教授學(xué)里是有氣的師這一來(lái)，這個(gè)生犯了授的尊嚴(yán)，留的運(yùn)是定了。用同樣手在 教授里順順當(dāng)成了。顯然，對(duì)于這學(xué)來(lái)說(shuō)周地考人復(fù)性是有抓住如果了解他人的氣質(zhì)、性格等也屬于讀心術(shù)的話，那么捕捉其人的態(tài)度和好惡的情感等技術(shù)也就可以說(shuō)是讀心術(shù)的平常，人們?cè)谙蜱娗榱说漠愋郧髳?ài)時(shí)，為了不遭冷遇，總是進(jìn)行種種試探行動(dòng)，以弄清其人有沒(méi)有意中人及其對(duì)自己的印象如何現(xiàn)在的青年人在這方面掌握了一套過(guò)去的人們無(wú)法比擬的技巧。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谛袆?dòng)中不表現(xiàn)出過(guò)去的人們的那種不必要的。本來(lái)，人與人相愛(ài)，按社會(huì)規(guī)范來(lái)看只要不屬于特別不相當(dāng)?shù)?，就沒(méi)有必要那么隱匿。即使是想先不公開單方面內(nèi)心的感情，但在很多情況下也想讓其對(duì)方了解自己的心懷，因此就必定要通過(guò)各種方式把各種各樣的愛(ài)情信號(hào)傳送給對(duì)方，盡力使對(duì)方了解自己的心意。雄性孔雀在雌性孔雀面前開屏展示美麗的羽毛，猴王在雌猴面前追逐同伙，都是向雌性顯示自己的長(zhǎng)處。人與那種心理（？）是同樣道理的。當(dāng)然，對(duì)于人來(lái)說(shuō)如果直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“我愛(ài)你”，也未免不可，但那實(shí)在乏味。在這種情況下，須運(yùn)用讀心術(shù)準(zhǔn)確無(wú)誤地捕捉到由對(duì)方發(fā)出的微洞察暗中的憎恨愛(ài)情和好意都是想方設(shè)法使對(duì)察到的一種感情，所以要察覺(jué)它并不，但是，若在這種愛(ài)情和好意中隱藏著憎恨和敵意的話，情況就完全不同了。假如我們對(duì)產(chǎn)生了敵意和憎恨，就決不會(huì)愚蠢地表現(xiàn)出來(lái)，這在對(duì)方來(lái)說(shuō)也是一樣。由此看來(lái)，人們雖然每天都面對(duì)面地在同一單位工作，卻難免被好友和知己者在背后。夫妻之間也是一樣，對(duì)對(duì)方產(chǎn)生憎恨或自感委屈時(shí)，通過(guò)大吵大鬧得以解決倒好，而一旦轉(zhuǎn)為內(nèi)向之后，遇到情投意合之人時(shí)，便將成為步入偽生活的階梯，到此地步便是同床異夢(mèng)了。被壓抑和被了的憎恨感情就象磨亮了的尖刀如果不能及早抓住對(duì)方的心理活動(dòng)，則事態(tài)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，弄不好則其生命（生物生命）和精神生命（社會(huì)生命）也許就會(huì)毀之于一旦。這時(shí)讀心術(shù)就可以搖身一變而成為保護(hù)自己生命的護(hù)身術(shù)。越是難辦的事，當(dāng)事者本人就越不容易察覺(jué)到這種憎恨和敵意，很多憎恨和敵意就是在這種情況下存在的。在懷有憎恨和敵意的人的心靈深處，存在著各種各樣的思想疙瘩和無(wú)意識(shí)的，這往往是分析其人行動(dòng)的關(guān)鍵。為了揭開這種人的內(nèi)心世界，還必須學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。把這個(gè)問(wèn)題作為讀心術(shù)的第五個(gè)題目來(lái)講。總之，如果決心要學(xué)，就要徹底地深究下去。我的前面按照我的想法談了讀心術(shù)的內(nèi)容，簡(jiǎn)略地按順序把我在這本書中要涉及的讀心術(shù)的輪廓說(shuō)清楚了。接下來(lái)應(yīng)該是讀心術(shù)的具體手法了。但是在此之前再回過(guò)頭來(lái)整理歸納一下前面談的讀心術(shù)。探測(cè)各個(gè)不同時(shí)期里人的心理活動(dòng)（感情變化）；識(shí)破對(duì)方的；③看穿對(duì)方（性格、氣質(zhì)等④探測(cè)對(duì)方的態(tài)度（好惡等偵察對(duì)方的內(nèi)心世界（無(wú)意識(shí)的和思想疙瘩等）通曉了以上各項(xiàng)，便可以了解對(duì)方，預(yù)測(cè)其行動(dòng)這就是對(duì)我所說(shuō)的讀心術(shù)的粗略描繪。③項(xiàng)主要用于《二、觀察讀心術(shù)》；④和兩項(xiàng)主要用于《三、讀心術(shù)》。該書中，除上面所說(shuō)的以外，《四、誘導(dǎo)讀心術(shù)》一章對(duì)如何巧妙地誘導(dǎo)對(duì)方、抓住對(duì)方心理的技巧做了闡猜謎式讀心術(shù)恰好猜中對(duì)方考現(xiàn)在我們來(lái)學(xué)習(xí)真正的讀心術(shù)的原理和技巧。在學(xué)習(xí)之前，讓我們重新認(rèn)識(shí)一下以前帶有魔術(shù)色彩的所謂讀心術(shù)，因?yàn)槟欠N讀心術(shù)在運(yùn)用方法和思維方法中與科學(xué)的讀心術(shù)有在講理論之前，先請(qǐng)讀者自己做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)隨便找一個(gè)助手即可進(jìn)行。讓助手靜下心來(lái)，然后讓他從這四個(gè)數(shù)字中在心里選定一個(gè)。等他說(shuō)“選好了”時(shí)，實(shí)驗(yàn)者就 你選的那個(gè)數(shù)是。這時(shí)恐怕十人中 對(duì)的讀心術(shù)，在魔術(shù)界并非稀奇事。這是因?yàn)樵谛睦镞x 人所占比率特別大的緣故。雖然沒(méi)有什么充分的理由能說(shuō)明這 但要說(shuō) 中選數(shù)，一般人都會(huì)自然地把去掉，于是就只剩 而人們又好象總是喜歡就不就下，所以 的可能性就相當(dāng)大了我把這種做法稱為猜謎式讀心術(shù)。利用這種方法，在好猜對(duì)時(shí)，效果當(dāng)然也好，心里也高興，但終歸是

賣卜之算命先生的方試分析一下算命先生經(jīng)常算對(duì)了的原因和他算命時(shí)說(shuō)話的內(nèi)容，我們?？砂l(fā)現(xiàn)，他為了提高準(zhǔn)確率，所用的表達(dá)方法及多義詞、意思含糊的詞匯之豐富達(dá)到了令人吃驚的程度。例如，來(lái)算命的人互稱“一郎”、“太郎”的名字，并且誰(shuí)也不會(huì)留意這些，當(dāng)輪到其人算命時(shí)，算命先生就會(huì)說(shuō)：“您是長(zhǎng)子吧！”如果求卜者是，則大抵都是什么“有女禍相輕浮的性格”啦等等，使好色之人心驚膽戰(zhàn)。有一次我也上了當(dāng)，算命先生說(shuō)：“您住在河渠附近，水都照到我心里了?！笨墒?，要說(shuō)附近，近到什么程度呢？這是極其含糊的，家附近有一、兩條下水溝是一點(diǎn)不稀奇的。人們聽了這些含糊詞語(yǔ)就立刻與自己的具體問(wèn)題結(jié)合起來(lái)考慮，實(shí)際上正中算命先生的下懷。根據(jù)這個(gè)原理，算對(duì)了的機(jī)如果算命先生說(shuō)：“你與水有緣”，則遇到過(guò)水難的人就會(huì)大吃一驚，認(rèn)為算得太準(zhǔn)了。而水道工和船員也都會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，胸膜炎的女兒的母親也會(huì)為其神明準(zhǔn)確而佩服得五體投地。這樣看來(lái)，可能有人會(huì)認(rèn)為猜謎式讀心術(shù)是一種精神欺騙，是故弄玄虛和。從表面上看，確實(shí)如此?？墒菑囊环矫婵矗轮i式讀心術(shù)以準(zhǔn)確率為基礎(chǔ)，是有著極為重要的科學(xué)性的。我們切不可忽視這一點(diǎn)。不用說(shuō)，街上的魔術(shù)師和手們的那種把戲，并非是科學(xué)性和性都具備的東西，而只是他們通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了容易使人們產(chǎn)生那樣的感覺(jué)、那樣的想法、那樣的行動(dòng)的一套把戲而加以運(yùn)用罷了。即使是把人的心理規(guī)律性作為研究課題的心理學(xué)，說(shuō)到底也是基于這樣數(shù)量的大發(fā)生在男女同數(shù)建設(shè)省建筑的第二研究室室長(zhǎng)戶川喜久二，是我國(guó)指導(dǎo)研究、設(shè)計(jì)避免在院或商店安全門處發(fā)生和群集的第一個(gè)人。這位先生的研究方法完全是在平平常常的日常生活中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性，并把這個(gè)規(guī)律性上升到科學(xué)的高度例如，關(guān)于感，根據(jù)戶川先生的，人在走路時(shí)和一動(dòng)不動(dòng)時(shí)，雖然給人的感覺(jué)程度相同，但實(shí)際上的擁擠程度卻可以相差十倍左右。在人員流動(dòng)時(shí)一平方米的地平方米的地方塞滿個(gè)人還仍然可以忍耐。在繁華的銀座大街上走著的人群，據(jù)說(shuō)達(dá)到每平方米一個(gè)人時(shí)就要發(fā)生。在城市的廟會(huì)上溜跶著買東西時(shí)，每平方米大約有人時(shí)還可以，而若達(dá)到人時(shí)就會(huì)感到很。達(dá)到每平方米 人以上的圣誕節(jié)時(shí)的銀座大街和客流時(shí)的車站等處，很少 個(gè)人的情況卻是常有的事，也并未發(fā)生。當(dāng)然，在這種情況下是不能看報(bào)紙、的。當(dāng)體重輕的人被懸起來(lái)時(shí)，一平方米之內(nèi)怎么也能擠上人以上，簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

在這種的情況下，有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)每平方米達(dá)到人以上的大狀態(tài)發(fā)生在男女?dāng)?shù)量大體相同的時(shí)候，剛開始全都是集一群，女性集一群，這時(shí)每平方米絕對(duì)達(dá)不到人。而到后來(lái)，我們就可以奇怪地發(fā)現(xiàn)男女竟在無(wú)意之中和睦地混合在一起了。 人時(shí)超過(guò)這個(gè)數(shù)量時(shí)因空間 ”成為微妙的分水嶺。例如電車在車站以外的地方停車時(shí)大約過(guò) 有人喊“怎么啦 分鐘左右，人們的臉上就會(huì)迅速出現(xiàn)怒色，或咋舌或看表。這時(shí)若不能通過(guò)廣播講明情況，就會(huì)發(fā)生，出現(xiàn)者，將會(huì)陷入極的狀態(tài)。搶先上車像上面所說(shuō)的那樣養(yǎng)成科學(xué)的觀察眼光，對(duì)掌是相當(dāng)重要的。如果堅(jiān)持不懈地鍛煉下去，那么要在電車?yán)锱絺€(gè)座位則是輕而易舉的事。在此把我常用的乘電車的竅門公布一下。當(dāng)然，要在電車?yán)飺屜日嫉阶?，首先必須比別人搶先進(jìn)入車內(nèi)。那么怎樣才能比別人搶先上車呢？這實(shí)際上很簡(jiǎn)單，只要盡量選擇離車站檢票口遠(yuǎn)的車門上車就行。因?yàn)橐萝嚨娜硕几裢獾刂?，把檢票口視為決勝點(diǎn)，爭(zhēng)分奪秒，并想盡量少費(fèi)力到達(dá)。所以都往離檢票口和換乘地點(diǎn)近的車門沖。而我卻與之相反，從別的門進(jìn)。這樣，我走的路雖然遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，但因?yàn)椴粨頂D卻反而成了最先上車的近道。但這時(shí)也要特別留心哪個(gè)車箱最空。對(duì)此還必須弄清前后兩站的檢票口的位置。比如，在新宿站上車乘線車。前一站是大久保站，檢票口在車尾部；下一站是東中野站，檢票口在車的頭尾兩處；中野站只在后面有檢票口。當(dāng)然我們就可以斷定在新宿站時(shí)車的前部是空的。盡早發(fā)現(xiàn)空座位盡管搶先上了有空位的可能性很大的車但卻這就枉費(fèi)了心機(jī)。這時(shí)就要使出絕招兒提前發(fā)現(xiàn)要下車的人，并要想辦法堵在他前面。其實(shí)聰明的讀者或許早已發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)?？斓较萝嚨恼緯r(shí)，即使再沉著的人，也總會(huì)有點(diǎn)沉不住氣。他們會(huì)慢慢地收拾所帶的物品，或把正在看的書或合上，或停車時(shí)稍回頭看一下。如果看到這樣的行另外，我把有名的學(xué)校和公司的標(biāo)記及其地址列成一覽表記住，這也是預(yù)測(cè)其下車站非常有效的方法?？傊?，您如簡(jiǎn)單地說(shuō)，讀心術(shù)的第一部分就是要鍛煉從身邊的事物中和日常生活中發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律性的眼力。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)那么，讓我遵照上面的，通過(guò)觀察對(duì)方的言行，邁出讀心術(shù)的第一步吧。感情是怎樣表現(xiàn)的感情的變化會(huì)引起多種身體變化。笑和哭時(shí)面化是最明顯的。正如“欣喜雀躍之類的詞語(yǔ)所形容的那樣，高興時(shí)就自然而然地變得想跳舞似的。相反時(shí)，肢的動(dòng)總變笨拙遲鈍。我們通過(guò)觀察這種表情和手、身的表現(xiàn)，就可以判斷出對(duì)方心理發(fā)生的各種各樣的活動(dòng)。但這只是通過(guò)直觀和經(jīng)驗(yàn)所得，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再看，很可能是錯(cuò)誤的，從而造成不可挽回的損失。所以，要掌握讀心術(shù)，就必須了解表情產(chǎn)生的面部結(jié)構(gòu)變化和表情的判斷原則。以此為基礎(chǔ)，在日常生活中進(jìn)行觀察表情的訓(xùn)練。為了了解感情變化時(shí)面部結(jié)構(gòu)的改變，首先讓我們來(lái)研究一下大腦皮質(zhì)的運(yùn)動(dòng)區(qū)域。圖是大腦運(yùn)動(dòng)區(qū)的縱切面的模示。一看很清楚，手和臉的區(qū)域比其他區(qū)域明顯地寬。當(dāng)然，這就意味著臉和圖是面部去掉皮膚出肌肉的情況。一看很清楚，我們面部的肌肉是極為發(fā)達(dá)和分化了的。尤其是眼和口周圍的肌肉是明顯發(fā)達(dá)的。這些發(fā)達(dá)的肌肉及其在大腦運(yùn)動(dòng)區(qū)所占范圍的廣度，盡管不能分毫不差地與表情變化一致，但也是忠實(shí)地反映微妙的心理活動(dòng)的。不管做什么，只要具備了合適的條件，臉和手就可以做成。因?yàn)閺拇竽X的結(jié)構(gòu)和肌肉的發(fā)達(dá)狀況來(lái)看，這部分在中是最勝任敏感動(dòng)作的，除此之外，別無(wú)倫比。從讀心術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，之所以強(qiáng)調(diào)“要注意臉和手的動(dòng)作”（特別要注意眼和嘴周圍肌肉的動(dòng)作?。┚褪钦f(shuō)要表情變化的要點(diǎn)。愉快的表情和不下面，讓我們來(lái)了解一下隨著肌肉活動(dòng)？并且由此而產(chǎn)生怎樣的表情？我們首先來(lái)辨別感情變化明顯的愉快和不愉快的表情，進(jìn)而分析各種各樣的特殊表情。愉快的表情在日常生活中可以觀察到很多，都像圖側(cè)圖所示①嘴角向后咧；臉蛋上移；③眼眉不動(dòng)，眼睛變細(xì)等?？戳诉@些特征，我們就很容易想象出高興、笑、微笑，喜愛(ài)哪樣的舒暢表情。作為不愉快的表情的特征有①口角下垂；②臉蛋下垂，變得細(xì)③眉皺成“八”字。這些都是不愉快（如痛苦、、發(fā)怒、恐懼、厭惡）的表情的共同特征在此特別值得注意的是，伴隨著愉快和不愉快所發(fā)生的表情變化，大致都些肌肉的收縮如果是伴隨著愉快的表情變化產(chǎn)生的，則該肌肉的松弛或與該肌肉作用方向相反的肌肉的收縮產(chǎn)生不愉快的表情變化。我們所見的各各樣的表情變化都是于愉快不愉這種立的感情派生出來(lái)的（圖現(xiàn)將為“痛苦和 、“吃驚和”、“怒”“高興”五種，列成如下圖表。當(dāng)然，這個(gè)圖表是一般的原則，以能忠實(shí)地把感情表現(xiàn)為這是用以理解表情的基本知識(shí)，所以請(qǐng)讀者熟練地掌握它。掌握它之后，如果對(duì)方有意抑制自己的感情，表面上裝得若無(wú)其事時(shí)，就可以用這個(gè)知識(shí)探測(cè)其真實(shí)心理。感情能量守恒定律那么，當(dāng)對(duì)方克制自己的感情、表面上裝得若無(wú)其事時(shí)，我們?cè)鯓犹綔y(cè)其心理呢？為了掌握這些，就要充分理解感情的實(shí)質(zhì)。就是我們常說(shuō)的，在情緒高昂時(shí)精神的緊張度增大，即所謂能量蘊(yùn)藏狀態(tài)。我們?cè)O(shè)想一下控制發(fā)怒、忍耐不愉快的事時(shí)的狀態(tài)就容易理解了。這時(shí)的心理狀態(tài)恰似密閉的容器里貯藏著高壓水一樣，平靜之中蘊(yùn)藏著相當(dāng)?shù)木o張。表面看來(lái)很平靜，而實(shí)際上情緒表露的能量并沒(méi)有消失，在很多情況下會(huì)以別的形式表現(xiàn)出來(lái)。這與“能量守恒定律”有些相似，一個(gè)吹起的氣球，用手捏住一個(gè)地方，別的地方就鼓起來(lái)。增強(qiáng)了的能量是要通過(guò)改變了的形式表露出來(lái)的。續(xù)圖在拔牙或注射時(shí)，人常發(fā)生腦缺血而暈倒。有人說(shuō)這是因?yàn)槿诵哂谥覍?shí)地表露痛苦而硬是一動(dòng)不動(dòng)地忍耐和抑制感情所致。因此，只要我們留心觀察、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，即使對(duì)方的表情不是象前面圖表里所列舉的那樣典型，而是以其他形式表現(xiàn)面部表現(xiàn)的欲求不那么，所謂改變了形式的表情是怎樣表現(xiàn)的呢？作為表情的變種，有以下三種。第一是面部呆板、痙攣現(xiàn)象；第二是通過(guò)手足等肢體動(dòng)作的表現(xiàn)；第三是語(yǔ)言的表露。第一種，面部呆板、痙攣現(xiàn)象，是由于強(qiáng)行抑制面部表情時(shí)產(chǎn)生的不自然的現(xiàn)象。我們把這種表現(xiàn)稱為死面癥狀。對(duì)上司懷有不滿的公司職員，總是缺乏表情，連個(gè)偶爾一笑也變得別別扭扭。因?yàn)榭傁胫驯憩F(xiàn)出來(lái)的壓抑下去，連笑臉都被抑制了，所以一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)像死人一樣的呆板表情。在這種情況下，我們還可以常常見到臉上肌肉的痙攣。這就是所謂癥狀。過(guò)分地皺眉、面部、不停地眨眼、鼻尖出現(xiàn)皺紋等也都伴有面部肌肉的異常緊張和痙攣。這些癥狀都是因?yàn)楸粔阂值挠蟛粷M和思想疙瘩在無(wú)意中的表現(xiàn)。總之，能量的表現(xiàn)能夠妨礙正常的感情表露，所以我們可以認(rèn)為這種能量的表現(xiàn)是改變了形式的表情。當(dāng)我們從對(duì)方的臉上發(fā)現(xiàn)這些癥狀時(shí)，就可以判斷出這種癥狀的通過(guò)手足活動(dòng)表達(dá)的感情下面要說(shuō)的是第二種，通過(guò)手足活動(dòng)表露感情。人，要想隱藏面部表情時(shí)，就很容易引起指尖和腳的活動(dòng)。我們可思維敏捷但卻不擅于的人在電視里出現(xiàn)時(shí)，手和身體總是亂動(dòng)，并且還有那令人焦急的舌頭動(dòng)作。抑制感情時(shí)也是如此，往往整體活動(dòng)變?yōu)轭l繁的局部活動(dòng)。設(shè)想一下厭煩陪伴別人久坐而產(chǎn)生焦急心情時(shí)指尖的動(dòng)作和兩腿的通過(guò)談話方式可以了解對(duì)方的第三種，表情通過(guò)談話方式的表露。人在愉快時(shí)嘴就比較隨便，郁悶時(shí)就會(huì)變得沉默寡言。還不只這些，而且說(shuō)話的速度和語(yǔ)調(diào)也都會(huì)受到內(nèi)心感情的影響。在這方面是不乏其例的。例如，當(dāng)心中不滿或懷有敵意時(shí)，和前面講的死面癥狀一樣的原理，說(shuō)話變得無(wú)力，無(wú)趣味，給人以呆板的感覺(jué)，話也少。還有，與此相反，若有虧心事，或想撒謊時(shí)，本來(lái)是個(gè)話少的人，突然變得很健談，這種情況也是很多的。前幾天，在火車上，我旁邊座位上的一個(gè)男青年次地嘟嚷著：“一等車廂舒服”，“花 元就能坐一等車廂，很便宜”。話中多次提到“一等”，我正覺(jué)得奇怪，檢票口的列車員一露面，他就慌慌張張地離開座位向二等車廂的方向走去了。罪犯會(huì)多此一舉地對(duì)作案現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行窺視；為作案成功而自負(fù)的罪犯會(huì)故意在面前說(shuō)些刁難的話。這些表現(xiàn)都與上面的例子基于同樣的心理。本想隱瞞的不安根源，被自己無(wú)意中了。這是那些想擺脫不安感的人的共性?？傊?，當(dāng)偶然碰見一個(gè)滔滔不絕地嘮叨些沒(méi)有目標(biāo)的廢話的人時(shí)，就要想到他可能有什么隱私，就應(yīng)該對(duì)他十分留心，從他的言談內(nèi)容里推測(cè)其隱私的內(nèi)容。在這種情況下，對(duì)方基于前面所說(shuō)的那種癥的心理，必定會(huì)在話中把揭開的交給你。此外，辛辣的挖苦，常常是敵意和攻擊的表現(xiàn)。相反，過(guò)于注重使用美好的恭維語(yǔ)言，也往往是隱匿著憎恨感情的。以上是感情被壓抑時(shí)表情形式的一般原理。要掌握好理解這種感情的技術(shù)，如果象守株待兔那樣光靠等待自然發(fā)生的是不可取的。我們可以虛構(gòu)一些事情，有時(shí)可以故意誘使對(duì)方說(shuō)謊，以便觀察其反應(yīng)。在此我介紹一個(gè)實(shí)驗(yàn)例子。 點(diǎn)半到點(diǎn)半左右。這時(shí)候，多數(shù)人家的主婦為了迎接丈夫歸來(lái)，都在高高興興地準(zhǔn)備晚飯，或是忙于上街買菜。你穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈谀抢铮蜷_作。于是，用不了一個(gè)小時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的動(dòng)作出現(xiàn)各種各樣的變化。例如，談話自然中斷時(shí)，對(duì)方主動(dòng)找話說(shuō)的情況逐漸減少。只要你不開口，這種難堪的沉默就會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地繼續(xù)下去。不用說(shuō)，這是主婦內(nèi)心感情的自然流露，言外之意就是：“我的話已經(jīng)說(shuō)完了，您該回去了?！边@時(shí)候，原來(lái)一直悠閑地在沙發(fā)上坐著的這位夫概就會(huì)無(wú)聊地坐到椅子上去了。逐漸地還會(huì)做一些多余的手腳動(dòng)作。如果你注意她放在椅子扶手上的手指，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她象彈鋼琴一樣，咚咚地敲起椅子扶手來(lái)。或者兩腿不時(shí)地變換著，欲站起身來(lái)又不好意思站起來(lái)，一會(huì)轉(zhuǎn)身回頭，一會(huì)兒移動(dòng)一下桌子上的東西?？傊瑢?duì)方開始坐立不安、心煩意亂。當(dāng)然，這都是焦躁的表現(xiàn)。因?yàn)槊鎸?duì)面坐著，不好意可也難怪，這位夫人心理想著別的事，已經(jīng)急得不得了了。“丈夫快回來(lái)了，到現(xiàn)在晚飯還未準(zhǔn)備。這個(gè)人究竟想粘糊到什么時(shí)候呢？要在這里吃晚飯嗎？那也應(yīng)該說(shuō)一聲啊，??近來(lái)四喜飯啦，鱔魚等都貴得讓人不敢買，要是真那樣的話就太糟糕了。不過(guò)看樣子他不象那樣的人。嘿，反正好不容易來(lái)一趟，不招待恐怕也不好，那么做點(diǎn)面條吧 面？還是油炸面 如果給他吃帶炸蝦的大碗蓋澆飯則與四喜這些想法一下子占領(lǐng)了頭腦，她便會(huì)心不在焉地對(duì)待盡管這樣，你還是要裝做若無(wú)其事的樣子，繼續(xù)談下去。于是這位夫人就會(huì)漸漸忍耐不住，采用特殊表現(xiàn)出來(lái)。所謂特殊，就是意味著不耐煩的行動(dòng)表現(xiàn)得更露如果她帶著手表，那么就不是一會(huì)兒看一眼，而是開始目不轉(zhuǎn)睛地盯著手表了。意思是：“請(qǐng)注意時(shí)間哪！”如果這樣還無(wú)效，她便會(huì)慢騰騰地站起來(lái)說(shuō)：“再添點(diǎn)茶吧？”或者說(shuō)：“我去弄點(diǎn)飯來(lái)”之類的話。這與在客人不知道的情況下就把飯準(zhǔn)備好是不同的。這時(shí)你就應(yīng)該說(shuō)：“不用做這樣過(guò)火的實(shí)驗(yàn)，也許有的讀者會(huì)說(shuō)：“什么讀心術(shù)！不干了?！比欢?，如果諸位連這樣的事情也會(huì)感同一副面孔具有多種表在此我所以倡導(dǎo)上面的觀察實(shí)驗(yàn)，是想讓大家知道觀察他人的行動(dòng)和表現(xiàn)應(yīng)取極其嚴(yán)肅的科學(xué)家的態(tài)度。另外，要所謂科學(xué)家的態(tài)度，歸結(jié)起來(lái)就是不能摻有意識(shí)，而必須保持的中立態(tài)度進(jìn)行訓(xùn)練。下面要闡述的“對(duì)人的感覺(jué)的實(shí)驗(yàn)”，可以說(shuō)更清楚地表達(dá)了這一點(diǎn)的重要性。這是在最近轟動(dòng)整個(gè)心理學(xué)領(lǐng)域的人際關(guān)系問(wèn)題。如，即使是對(duì)同一副面孔，同一種表情，而觀察的人心情不同，則其看法也各不相同的步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

那樣表情的，然后按下第一步，在正常精神狀態(tài)下進(jìn)行表情判斷。讓每個(gè)被實(shí)驗(yàn)者看一張，并對(duì)上人物的表情作出各自的判斷。第二步，即所謂制造欲求不滿的階段。這一步的做法似乎有點(diǎn)踐踏，要對(duì)被實(shí)驗(yàn)者進(jìn)行種種智力測(cè)驗(yàn)，故意劈頭蓋地灌一難出口非性的言。例如，可以用這樣的口吻嘲弄對(duì)方，并再給他增加更難的問(wèn)題：“這樣容易的問(wèn)題也不會(huì)嗎？就是你不行！真不會(huì)嗎？真沒(méi)辦法！個(gè)更容易的問(wèn)題吧?！比绱酥貜?fù)幾次之后，大部分被測(cè)驗(yàn)的人都會(huì)煩躁不安，因而開始鬧情緒。但這正是我們實(shí)驗(yàn)的目的。當(dāng)看好時(shí)機(jī)時(shí)就說(shuō)：“現(xiàn)在測(cè)驗(yàn)停止，請(qǐng)?jiān)倥袛嘁幌律先宋锏谋砬椤！边@時(shí)實(shí)驗(yàn)進(jìn)入最后階段，也就是第三步 的狀態(tài)下判斷上人物的表把第一步實(shí)驗(yàn)和第三步實(shí)驗(yàn)所得的資料進(jìn)行比較（即在不同的感情狀態(tài)下判斷同一個(gè)人的同一張照），所得的結(jié)論是截然不同的。圖的在第一步實(shí)驗(yàn)中被看做是一般的笑臉，而控制著自己的感情進(jìn)行思人們常常擔(dān)心審判官在時(shí)，有時(shí)會(huì)摻入個(gè)人的感情，認(rèn)為只要審判官不是神，就不可避免地產(chǎn)生一些心理波動(dòng)。若照這樣說(shuō)來(lái)，在審判官夫妻之間吵架之后被的被在運(yùn)用讀心術(shù)時(shí)，必須考慮到要充分掌握這類事例意不失去心理平衡。同時(shí)還要考慮到在某些精神狀態(tài)下的判我認(rèn)識(shí)一位評(píng)論家，不論看什么，他都不掉淚，并且也不笑。有人可能會(huì)想：這不太缺乏感情了嗎 實(shí)如果你當(dāng)了評(píng)論家，也會(huì)自然而然地具備這種素質(zhì)。我天生地愛(ài)動(dòng)感情、流眼淚，到非評(píng)論不可時(shí)，就只好反復(fù)看幾遍，二遍、三遍地看。開始時(shí)，置身于劇中，不知不覺(jué)地就流淚了，當(dāng)看兩遍之后便能夠從劇中擺脫出來(lái)，冷靜地進(jìn)行評(píng)論了。婦產(chǎn)科的醫(yī)生會(huì)不會(huì)對(duì)其夫人缺乏呢？有些人總是有這樣的擔(dān)心，其實(shí)這是職業(yè)不同造成的偏見。我也總是抱著來(lái)看這個(gè)問(wèn)題的。實(shí)在是遺憾。女性的手微汗時(shí)可以追感情的表露，并不一定只限于表面上所能看到的現(xiàn)象。實(shí)際上在感情產(chǎn)生變化時(shí)，其體內(nèi)發(fā)生著更為復(fù)雜的變化。當(dāng)想到一些可怕的事情或者受驚時(shí)，心跳就變得劇烈。這是誰(shuí)都體驗(yàn)過(guò)的。除心跳加劇以外，還發(fā)生呼吸紊亂、血壓上伴隨著感情變化的這些一連串的生理變化，都是植物經(jīng)的作用所致，是因?yàn)榻桓猩窠?jīng)和副交感神經(jīng)失去平衡而引起的。眾所周知，植物神經(jīng)是神經(jīng)本身約束自己的，也就是說(shuō)其作用與人的意志無(wú)關(guān)。在升學(xué)考試中，常常發(fā)生心慌心既然讀心術(shù)是用于探測(cè)他人感情變化的，那么著眼于測(cè)定伴隨著感情變而發(fā)生變化的這種植物神經(jīng)功能不正是很好的途徑嗎？平時(shí)所說(shuō)的測(cè)謊器即多道生理儀的原理就是這個(gè)。我們可以把想要撒謊時(shí)呼吸的紊亂、血壓脈搏的變化、汗腺的興奮等各種指標(biāo)綜合起來(lái)，把伴隨的感情變化轉(zhuǎn)換成生理變化而進(jìn)行觀察。其中與測(cè)謊有關(guān)的最著名的是汗腺興奮性的測(cè)定。。就是在指尖上接上小電極，一股感覺(jué)不到的微電流通過(guò)，由于汗腺的興奮，盡管電流很小，也能順利通過(guò)。再經(jīng)放大，就可以記錄汗腺的興奮狀況。 年對(duì)汗腺興奮的測(cè)定（）進(jìn)行研究。也常常受委托測(cè)定一些嫌疑犯的。若搞得好，則非常準(zhǔn)確。只是這種儀器的使用方法對(duì)于讀心術(shù)是行不通的，還是應(yīng)該另做打算。最近開始應(yīng)用無(wú)線電，在對(duì)方不知不覺(jué)中就能把其脈搏和汗腺興奮情況測(cè)定出來(lái)。但這也必須事先把電極接到對(duì)方的身上。最好的辦法應(yīng)該是巧妙地利用這種廳技術(shù)檢查所的町田欣一 提倡現(xiàn)場(chǎng)檢查官方法很簡(jiǎn)單，就是在審問(wèn)犯人前后，與嫌疑者輕輕地握一下手。 有關(guān)的犯人之手，即使是無(wú)意地一握，也可以判明是汗津津的有人說(shuō)，在追求女性時(shí)，應(yīng)選在其手微汗時(shí)最好，這也是利用對(duì)方的興奮。應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)真正被揭示出來(lái)的真理。記錄大腦思路的機(jī)要說(shuō)使用機(jī)器的讀心術(shù)，則在法國(guó)作家的小說(shuō)《讀心器》中有個(gè)非常奇異的假想。如果把它變成現(xiàn)實(shí)，則真可以獲獎(jiǎng)金了。 發(fā)現(xiàn)腦波前后開始構(gòu)思這部小說(shuō)的。他所設(shè)想的讀心器，就是一種給大腦的思路 、然后用語(yǔ)言的形式出來(lái)的一種機(jī)器。若按，我們?cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)都要運(yùn)用語(yǔ)言這個(gè)媒介物。當(dāng)只有一個(gè)人在沉思時(shí)，常常不由自主地自言自語(yǔ)，盡管有時(shí)不出聲，但在思考問(wèn)題時(shí)，隨著思路的發(fā)展，除聲帶以外其他的 都是要活動(dòng)的。這時(shí)如果緊貼喉頭部安置一個(gè)微妙的傳導(dǎo)描記裝置，就能夠得到發(fā)音的振動(dòng)即思路了。如果把這種原理再進(jìn)一步推想，則可以把機(jī)器不直接安裝在喉頭部，而用極精確的微小的讀心器在其小說(shuō)的最后一次中就描寫成更小的攜帶式的了，探測(cè)者可以對(duì)坐在沙發(fā)上或躺在的人偷偷地進(jìn)行探測(cè)。邊看書邊思慮重就這樣，這部小說(shuō)以讀心器為展開了。但它是怎樣探測(cè)心理活動(dòng)的呢？讓我們從中一個(gè)例子看看吧。， 叫起來(lái)難受。甲板上響起了腳步聲，實(shí)在難受。浴室里熱水一會(huì)兒左斜，一會(huì)兒右傾，因而心里起來(lái)。如果回到了法國(guó)，再也不乘船了。那個(gè)人對(duì)其夫人不知在講些什么？在法國(guó)，更大膽。??奇怪，多尼的那個(gè)朋友是怎，么說(shuō)的？庫(kù)贊。一人在“ ”形搖里，如那是我們的孩子多好哇！”丈夫在我耳邊小聲地嘀咕著。我火了，說(shuō)：“你兒，被多尼聽見！”五時(shí)二十分，我在前忽然現(xiàn)了打去利 羅米歐的如果說(shuō)他的家在那里的話，就只知道在站內(nèi)的一個(gè)什么地方。家！家??！家?。?！凡特奈爾街。雖說(shuō)我來(lái)到了這里，可并沒(méi)經(jīng)過(guò)周密的考慮啊！如果借他們的錢，安里艾特和簡(jiǎn)勞姆要讓父親把凡特奈爾街的家做抵押，換回的錢就和馬爾托土地一起報(bào)銷了。那個(gè)可怕的簡(jiǎn)勞姆，可能的話，盡量讓跟父親以誠(chéng)相待。關(guān)于這一點(diǎn)，必須與阿德里安商量。五二十分，我在站前。??”這是描寫那位叫休贊奴的夫人看書時(shí)陷入沉思的情景。文中帶點(diǎn)的部分是她讀的那本文字。讀著讀著，雜念便占據(jù)了大腦的一切領(lǐng)域，簡(jiǎn)直讀不下去，多次反復(fù)地讀著一個(gè)地方，并且眼睛也走了神。想想我們自己的切身體驗(yàn)，就會(huì)折服這種讀心器細(xì)致的觀察力。這能否成為現(xiàn)實(shí)暫且不說(shuō)，就讀心器本身來(lái)說(shuō)，是多么理想的智囊啊！實(shí)際上，隨著科學(xué)的發(fā)展，總有一天能象這本小說(shuō)所描寫的那樣，腦里思考的內(nèi)容全部都被探測(cè)出來(lái)。如果真是那樣的話，對(duì)于那些圖謀不軌的人必定是一種。夫人也好，丈夫也好，在不知道配偶的外心時(shí)，是相互信賴的，家庭是美滿的。而當(dāng)一直瞞著配偶的異性名字接連不斷地被對(duì)方用讀心器探出來(lái)后，彼此之間的裂痕將不斷產(chǎn)生。若從這個(gè)角度來(lái)看，還是我們的讀心術(shù)更合適、更有突然猜中別人心里選定的讓我們回到現(xiàn)實(shí)中繼續(xù)講現(xiàn)實(shí)的讀心術(shù)。這種讀用的與的讀心稍有似技術(shù)。這是一種妙術(shù)，但并沒(méi)有什么不可告人的奧秘，也不是什么騙術(shù)。

來(lái)個(gè)人，排成一列。這時(shí)術(shù)者對(duì)助手位，當(dāng)然不要讓任何人知道，但您自己要那個(gè)人的序號(hào)悄悄地記錄下來(lái)，以便事后作為。我猜完之后，您就把它公開?！碑?dāng)助手選好之后，術(shù)者慢慢地拿出手帕，蒙上自己的，并且面向助手說(shuō)：“現(xiàn)在您的心情已經(jīng)傳達(dá)給我了，您拉我手在那個(gè)人前慢地走。有個(gè)求，當(dāng)走到您心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，請(qǐng)您在心里再堅(jiān)定地想一下：‘就是他’。僅憑這一點(diǎn)我就能通過(guò)手感覺(jué)到你心里的聲音。于是，者被著一一個(gè)在 個(gè)人前過(guò)如此復(fù)次后術(shù)就猜了個(gè)人，：“道了您 號(hào)的那位?！敝职咽孪攘糇龅挠涗浶畹娜嗽诒硌輹r(shí)，則想方設(shè)法地象有什么似地故弄玄虛，實(shí)際上這種讀心術(shù)完全是科學(xué)的。主要是，在通過(guò)心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，通過(guò)被拉著的手感覺(jué)到了助手身對(duì)于助手來(lái)說(shuō)，與術(shù)者一起走到心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，在心里想“就是他”也好，什么也不想也好，或干脆在心里說(shuō)“是這人也好，結(jié)果想走其他 個(gè)面前時(shí)的心情從這個(gè)人面前走過(guò)去是不可能的。這是一般人的正?，F(xiàn)象。來(lái)到那個(gè)人跟前時(shí)，握著術(shù)者的那只手，不知不覺(jué)地用力了，或者微微振動(dòng)。即使不是這樣，其慢悠悠的步子恐怕也自然而然地變得或慢或快。對(duì)于略有訓(xùn)練的術(shù)者便能從這種微小的變化中準(zhǔn)確地猜中對(duì)方所想定的人。這正象在開始的章節(jié)里所講的、讀心術(shù)一詞在辭典里的解釋的由來(lái)。以前曾通過(guò)一些魔術(shù)師的手多次公開表演過(guò)。我常想，象場(chǎng)那樣的讀心術(shù)訓(xùn)練的好場(chǎng)所恐怕是不多的。一人同時(shí)與三人為對(duì)手，不知什么時(shí)候能得滿貫，根據(jù)不同的判斷，引起一陣陣的緊張心情。尤其在下大賭注時(shí)作為讀心術(shù)的妙趣，就在于要在緊張的交談中時(shí)刻留心對(duì)方的一舉一動(dòng)，并要捕捉對(duì)方故弄玄虛和支吾搪塞的話，推測(cè)對(duì)方手的作用（所謂作用，即牌的組合方法，通過(guò)其組合方法判斷其能否得分），識(shí)破其中道理（對(duì)方正等待著什么牌）時(shí)再出牌。這時(shí)作為觀察的第一步就是探明他們正常的速度和動(dòng)作。每次按順序抓完牌再打出去在這種單純動(dòng)作的重復(fù)中，每個(gè)人都會(huì)反映出不同的方法。有的人忙于組編自己手中的牌，把牌碰出咔咔的響聲來(lái)；有的人靜靜地吸咽，時(shí)而喝一口身邊放著的啤酒；也有的人不作聲，默默地?cái)[弄著不管什么樣的人，在熱衷于一件事情時(shí)，就會(huì)以各種方式出其獨(dú)特的習(xí)氣。至少要表現(xiàn)出他的行動(dòng)速度和格調(diào)。準(zhǔn)確地抓住這種人的行動(dòng)速度、習(xí)氣，是讀心術(shù)的第一課內(nèi)容。打開始時(shí)，因?yàn)橐恍囊灰獾叵氚炎约菏种械呐婆R，所以沒(méi)有時(shí)間去觀察別人的言行。為了訓(xùn)練起見，最好先在一旁觀察別人玩。觀察的要點(diǎn)當(dāng)然包括四個(gè)人的表情變化、說(shuō)話的內(nèi)容和動(dòng)作的速度等。此外，還有若無(wú)其事地揉鼻子、摸臉等動(dòng)作，也都要盡可能細(xì)致地記錄下來(lái)。即使某個(gè)人吸煙的動(dòng)作、吸完的時(shí)間、煙霧的噴吐方法、煙灰的處就這樣一面別人玩，一面根據(jù)需要做記錄。于是點(diǎn)牌（最后一張牌舉起來(lái)的狀態(tài)）以前，就能把一般情況下每個(gè)人的行動(dòng)速度和發(fā)言傾向等非常明確地分為各種類型。其次最好觀察這種正常情況下的速度和動(dòng)作在特殊情況下是怎樣變化的。例如，點(diǎn)到滿貫時(shí)，多數(shù)人把牌拿在手里不好出，手指帶有微弱的顫抖。從臉上看，血色，變得青白，脖頸子和前額的血管出來(lái)，并伴隨著興奮此處發(fā)生微微的痙攣，這時(shí)脈搏一跳一痛。并且本人怕被對(duì)方察覺(jué)了，要做一些表面看上去是漫不經(jīng)心的動(dòng)作用以掩飾。往往越是這樣，其身體的表現(xiàn)反而越發(fā)劇烈。在要出高番時(shí)（滿貫中也有最難湊的牌，高番一般相當(dāng)于普通滿貫的三倍），多數(shù)人好說(shuō)些無(wú)關(guān)緊要的笑話，然而卻象口渴時(shí)一樣，說(shuō)不出平時(shí)那種輕松的語(yǔ)調(diào)。即使他想輕松、欲點(diǎn)支煙，可是總給人以不自然的感覺(jué)，煙頭總是在顫。若是再興奮下去，就會(huì)出現(xiàn)象前面講的那樣精神性發(fā)汗，拿牌的手濕津津的，甚至牌也被浸濕了。還有的人會(huì)過(guò)多地分泌口水，無(wú)法說(shuō)話，咕咚咕咚地往下咽。這些明顯的表現(xiàn)很容易發(fā)現(xiàn)。此外，還有比較容易觀察的是語(yǔ)言的速度和內(nèi)容。以前愛(ài)吵愛(ài)叫的人突然沉默寡言，或不愛(ài)說(shuō)話的人開始嘮嘮叨叨時(shí)，要特別注意。同樣，注意其發(fā)言內(nèi)容，?？梢馔獾匕l(fā)現(xiàn)有兩種情況，即把真實(shí)情況夾雜在笑話中說(shuō)和一本正經(jīng)地撒謊。這些在好是一個(gè)線索。

這些基礎(chǔ)訓(xùn)練完成之后，就該致力于實(shí)戰(zhàn)了。所以必須加強(qiáng)對(duì)的訓(xùn)練。如果能形成一種反射而在無(wú)意中進(jìn)行，概括起來(lái)，這項(xiàng)里敘述的一系列讀心術(shù)，主要是把由于植物神經(jīng)系統(tǒng)的興奮所產(chǎn)生的種種生理變化做為感情變化的表現(xiàn)來(lái)掌握的做法。因?yàn)橹参锷窠?jīng)系統(tǒng)的興奮所產(chǎn)生的生理變化是不受人的意志控制的，所以，這是極其有效的方法。但生理變化中，肉眼看不見的形式很多，只有用儀器才能測(cè)那么，到此先告一段落，把前面的讀心術(shù)技巧歸納一一、注意臉和手的動(dòng)作，特別要注意眼和嘴周圍肌肉的動(dòng)作；二、死面癥狀（死人的那種無(wú)表情的面目），懷有憎恨和敵意又不想讓人知道時(shí)容易發(fā)生；三、面部肌肉表現(xiàn)出發(fā)蠟癥狀（異常的痙攣）時(shí)，要想到是欲求不滿和思想疙瘩的表現(xiàn)；四、指尖的動(dòng)作，身體不必要的動(dòng)作、兩腿不必要的改變，是心情焦急的表現(xiàn)。這時(shí)往往伴氣粗或說(shuō)話五、使用辛辣的挖苦或過(guò)于恭敬的語(yǔ)言，是對(duì)你有敵意或性的表現(xiàn)。七、如果面色蒼白、頸動(dòng)脈跳動(dòng)、指尖振顫、不斷地咽口水、擦手上的汗等情況（交感神經(jīng)興奮），可以看做是非〔應(yīng)用問(wèn)題

〕識(shí)破對(duì)方的（內(nèi)疚、不可告人的心中有事時(shí)，不就有不安和焦躁感。并且越想掩蓋，就越容易膽大妄為而裝出很開朗的樣子。因此有時(shí)會(huì)毫不在乎地脫口說(shuō)出真諦。這是因?yàn)樗朐跁r(shí)減輕罪行，而在不安的根源被時(shí)由于緊張所致。②是否露出畏懼的眼神。③是否故弄玄虛（把事實(shí)和假話混在一起說(shuō)，實(shí)際上④是否有焦躁的表現(xiàn)。是否對(duì)你問(wèn)題所答非所問(wèn)，或是對(duì)一些區(qū)區(qū)是否發(fā)現(xiàn)其手腳做無(wú)意義的活動(dòng)?，F(xiàn)有沒(méi)有格外地贊同你，或相反：嚴(yán)厲威嚇和大發(fā)雷霆解形體、相貌的含義我們與人初次見面時(shí)，首先看到的是對(duì)方的臉和體形，因此我們可以通過(guò)這個(gè)線索來(lái)了解對(duì)方。通常，我們常通過(guò)觀察皮膚色澤和臉上的皺紋來(lái)判斷他人的健康狀況和大概年齡，更具體一些則可以通過(guò)指甲的生長(zhǎng)情況來(lái)判斷其是否勤勞和是否愛(ài)清潔。同樣，如果臉上有，我們就會(huì)想，大概他小時(shí)候是個(gè)淘氣包或是挨過(guò)痞子的；如果傷這種判斷很有意思，在此基礎(chǔ)上再增加兩種通過(guò)臉和體形的判斷。其一是職業(yè)病特征，其次則是性格的類型，牙科醫(yī)生的右肩下垂在職業(yè)病中，潛水病和矽肺歷來(lái)是有名的。從最近年輕的穿孔機(jī)操作員相繼以來(lái)，人們知道了平時(shí)所從事的那些普通職業(yè)也多少存在著引起職業(yè)病的因素，于是便開始了對(duì)自己身體的擔(dān)心。因?yàn)榉彩菫榱酥\生的職業(yè)，都能使人們的身心發(fā)生或受到，所以到這些就使人的心情變得陰郁了。然而并非都是如此，有的人五年、十年甚至在一生的長(zhǎng)時(shí)間里一直從事某項(xiàng)工作，也沒(méi)有影響健康，從這東京工大的鹽博士曾經(jīng)拍攝了數(shù)萬(wàn)張從事各種業(yè)的人們的全身光片從中發(fā)現(xiàn)由于人們的職業(yè)不同其見到的光片便知道的業(yè)。是讀術(shù)卻用光，只靠觀察表面部分，即觀察皮膚和肌肉的分布狀況，就足以擔(dān)負(fù)起診斷的任務(wù)。據(jù)相撲者說(shuō)，通過(guò)肩臂肌肉隆起的情況可以判斷其鍛夫的大小，通過(guò)皮膚的光澤可以判斷其狀態(tài)的好壞。這些大概也可以說(shuō)是形態(tài)診斷方法之一例吧。送牛奶和送冰的人因?yàn)橥扔昧Χ啵酝壬系募∪庥舶畎畹模辉谂灾?，跳舞的姑娘也具有同樣特征。此外，肌肉異常發(fā)達(dá)和身體形態(tài)改變顯著的要數(shù)棒球投手和牙科醫(yī)生了。職業(yè)棒球的優(yōu)秀投手，投球的稍長(zhǎng)一些是不足為奇簡(jiǎn)單。從事這種職業(yè)的人，天天都站在患者的右側(cè)工作（側(cè)有治療機(jī)器），身體的重心落在右腿上，身體長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù)右傾，長(zhǎng)年下去，所以右肩就下垂了。這種體態(tài)改變，外行人是難以識(shí)別的，但常測(cè)量尺寸的裁縫師傅一眼就會(huì)有一位“空中”得意地說(shuō)，公共汽車上的女乘務(wù)員比她們站著的時(shí)間長(zhǎng)。客機(jī)上的女乘務(wù)員是女性所向往的工作，也許在挑選時(shí)就很注重體形，所以她們個(gè)個(gè)都很標(biāo)致。而在的凹凸不平的險(xiǎn)行駛的公共汽車上的女乘務(wù)員，不時(shí)地被巔起來(lái)，兩腳都變得象大蘿卜一樣。此外，拳擊家變得鼻子不好用，耳朵被壓扁，腰向前彎成特殊。而花匠和石匠等從事搬重物的職業(yè)者必定變成羅圈腿，腳趾甲尖向外撇。前些日子鋪路的瓦匠來(lái)我家里施工，他們干活時(shí)半蹲著身、上下左右自由靈活地轉(zhuǎn)動(dòng)，其姿勢(shì)宛如青蛙，簡(jiǎn)直令人吃驚。當(dāng)他們站起來(lái)時(shí)則發(fā)現(xiàn)上身略長(zhǎng)，并且都是羅圈腿，一蹲下去，腰椎骨并不突出來(lái)，重心落在椎骨上，形成很穩(wěn)固的。與前面所說(shuō)的那種肢體異常發(fā)達(dá)的人相反，從事活動(dòng)的人皮膚顏色蒼白，看上去要比實(shí)際老。而長(zhǎng)期當(dāng)汽車的人則他的腿會(huì)。另外，仔細(xì)觀察胼胝和表皮的磨損情況也是很好的線索。寫字磨出來(lái)的繭子和打球磨出來(lái)的繭子一看就知道。工人的手是一般的硬度，一握便立刻能分辨出來(lái)。醫(yī)生的拇指一般都非常發(fā)達(dá)。特殊情況下，面條館的小伙計(jì)的左手拇指指甲和皮膚有較大的損傷。在一天切數(shù)百根蔥的過(guò)程中，總會(huì)有疏忽而切壞左手拇除了這些職業(yè)性的征跡之外，還要注意臉上人說(shuō)：“人過(guò)了 歲臉上就露出了負(fù)擔(dān)臉上的皺紋不言而喻是長(zhǎng)年使用那塊肌造成的，可以說(shuō)皺紋就是感情生活在這塊肌肉上留下的痕跡。如果我們把的笑臉皺紋及其緊板著面孔時(shí)眉梢上的皺紋和本文前面講的表情結(jié)合起來(lái)下面要談的另一個(gè)問(wèn)題，是基于德國(guó)著名的醫(yī)學(xué)家、性格學(xué)家教授克利斯曼的學(xué)說(shuō)。關(guān)于克利斯曼的性格與體型的關(guān)系的理論，有很多介紹，也許讀者都已經(jīng)了解，但從讀心術(shù)的角度把它重新在此，我先不解釋什么叫質(zhì)、躁郁質(zhì)和癲癇質(zhì)，而先講講根據(jù)對(duì)方的體型、臉型等來(lái)推斷他屬于哪一種性格類型的方法，然后闡述通過(guò)這種觀察所推斷出的性格具有什么下面請(qǐng)讀者充分姿態(tài)觀察的四個(gè)步驟和觀察要點(diǎn)第一步，通過(guò)體粗略地進(jìn)行全身觀察，判斷出對(duì)方屬于消瘦型、肥胖體型和性格類型肌肉

一癲①消瘦型這種人全身性削瘦，面色蒼白，其手足明顯地給人以細(xì)長(zhǎng)的印象。女性中瘦人很多，但因?yàn)閭€(gè)子小，所以雖然有的象一樣瘦，但卻看不出來(lái)，對(duì)這種情況要特別注意。對(duì)這樣的女性可以通過(guò)觀察其胸部的薄厚來(lái)判斷。另外，觀察男運(yùn)動(dòng)員時(shí)，乍一看削瘦型與肌肉型相似，這一點(diǎn)也要注意區(qū)別。②肥胖型中年發(fā)胖一看就能判別出來(lái)。但對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)則難與肌肉型區(qū)別。這時(shí)可以從以下幾個(gè)方面著手判斷。腦袋大，脖子短粗臉型呈五角形。對(duì)于年輕女性，有的一看好象是削瘦型，這時(shí)就要通過(guò)觀察皮膚的柔軟性、臉的胖瘦程度來(lái)辨別。③肌肉型：是典型的倒三角形體型。這種體型的人，無(wú)論男女其骨胳都很健壯，手足異常地大。女性中有很多人手足之大，給人以明顯的感覺(jué)，死后其骨量一般比同等身長(zhǎng)的。①要除外職業(yè)（勞動(dòng)條件）、運(yùn)動(dòng)。飲食等后天的影響。②體型不明顯時(shí)，要分清介于哪些類型之間，并且以③判斷不確切時(shí)，按下面的步驟進(jìn)行第二步，通過(guò)皮膚的性質(zhì)了解性觀察的要點(diǎn)是色澤、干濕度，皺紋和血管的狀況等。下面按性格類型談?wù)勂涮卣?。①質(zhì)性格的皮缺乏血色，呈青白色；皮膚干巴巴，油性少；皮膚紋理粗若為中年人，則穴處的血管出來(lái)；皮膚②躁郁質(zhì)性格的皮膚油性大，光澤好；皮膚紋理細(xì)膩、柔軟全身脂肪豐滿，有暄乎乎的感覺(jué)；③癲癇質(zhì)的皮皮膚厚而堅(jiān)韌；人的臉，無(wú)論是冬天和夏天都露在外面。只要見面，就可以仔細(xì)觀察。所以觀察起來(lái)很方便。整個(gè)形象給人以敏銳感側(cè)面觀呈明顯的凹凸不平（側(cè)面像是彎曲的）；臉型近似卵形，一般多為臉小（帽子型號(hào)是側(cè)面看也是光滑的；鼻子多為寬的蒜頭形臉型是長(zhǎng)盾牌形，在年輕人中則是五角形

型寬、腦袋大（帽子的型號(hào)為鼻子長(zhǎng)，下巴也長(zhǎng)；臉型呈鴨蛋圓形

型）有的是明顯的峭壁形，常常給人以尖頂?shù)母杏X(jué)（帽子型號(hào)為型把以上內(nèi)容歸納成一覽表，則如 所示。第四步，從毛發(fā)毛發(fā)的狀態(tài)從某種角度上來(lái)說(shuō)也為我們提供著重要的診斷線索。特別是了解了這個(gè)原理之后，對(duì)于判斷以后毛發(fā)的人的毛發(fā)有第一次和第二次之別。第一次毛發(fā)是從生下來(lái)時(shí)就長(zhǎng)著的毛發(fā)，即頭發(fā)、眉毛、睫毛和身體其他部位的汗毛。與此相對(duì)的第二次毛發(fā)，也叫終末毛發(fā)，是到按下列順序長(zhǎng)出來(lái)的毛須。①；②腋毛；③胡須（下巴上先長(zhǎng)，再長(zhǎng)嘴周圍的）；體毛（胸毛和腹毛等）。與此同時(shí)，四肢的胎毛按著從腳到手腕的順序逐漸變成終末毛。這種毛發(fā)狀態(tài)，實(shí)際上是與體型密切相關(guān)的，因而也就是與性格類型相聯(lián)系的?！从^察要點(diǎn)為方便起見，首先從肥胖型、即躁郁質(zhì)性格說(shuō)起。這種類型的人多數(shù)易怒、頭發(fā)柔軟、有輕度波浪狀卷曲。前發(fā)際屬后移型，或中間成形，左右似海灣；或在寬闊的前額上有很明顯的水平發(fā)際，有頭發(fā)的地方和無(wú)頭發(fā)的地方的交這種肥胖型的。有一種很不理想的宿命，即容易變成禿頭。已經(jīng)形成的禿頂就象臺(tái)球一樣圓滑而有光澤。本來(lái)頭型很好。但這樣一來(lái)就難看了。有的在這鏡子般的表面上也稀稀落落地有幾根或直或彎曲的、或粗或細(xì)的毛發(fā)整整 有禿頂?shù)?，即使有也不?yán)重，沒(méi)有明顯的界線。其部位多在中間偏前）。也有的頂剩下一撮馬蹄狀頭發(fā)，其余全部脫落。也有的在奇怪的位置，禿成奇怪的形狀，或在奇異的地方殘存著些毛發(fā)。禿頂以后出現(xiàn)洼坑很難看，即使加以修飾，也會(huì)出現(xiàn)鏡面般的光亮。然而，他們的眉毛、睫毛沒(méi)有這種特征，胡須也很濃厚。漂亮人的胡子分布很均勻，面積也大。不粗不細(xì)，形態(tài)齊整。也有很多人身上和手腳上有很濃厚的毛，和腋毛也很發(fā)達(dá)。一般來(lái)說(shuō)，這種人衰弱的多，所以往往隱藏在之中。腋毛向前露出?？傊?，肥胖型躁郁質(zhì)性格的人，具有第一次毛發(fā)較少而終末毛發(fā)極其旺盛的特征。恰好與這種情況相反的消瘦型質(zhì)的人，其第一次毛發(fā)遠(yuǎn)比終末毛發(fā)占優(yōu)勢(shì)。有很多人的頭發(fā)和眉毛象刷子一樣又粗又硬，并且極其濃厚。各部位毛的生長(zhǎng)方式也特殊，很多都是從其應(yīng)有（？）的位置擠出來(lái)，超過(guò)界限生長(zhǎng)。特別是眉根，常常是通過(guò)非常濃厚的汗毛把左右連接起來(lái)。我曾見過(guò)一個(gè)精神癥患者，從頭發(fā)開始，通過(guò)很長(zhǎng)的鬢角與胡子連接在一起，下巴上的胡子再往下連上胸毛，胸毛連腹毛、，又繞到后背，此全身被毛（括很濃厚的汗毛）包裹著。這種情況，女性中也有。有的在正常的毛發(fā)位置（如頭發(fā)、眉毛）的周圍長(zhǎng)著濃密的汗毛，或胡子和手足的汗毛濃厚，使人感到象一樣多毛。如前所述，這種消瘦型的人第一次毛發(fā)是旺盛的，有的女性有一頭天生的象馬鬃一樣又粗又厚的漂亮頭發(fā)，一般是不禿頂?shù)?。然而，和腋毛等第二次毛發(fā)則往往有不少處于劣勢(shì)的。肌肉型人的毛發(fā)生長(zhǎng)情況基本上介于上述兩個(gè)類型之間。特別是，胡子也是又黑又厚，刮完之后的胡子茬更能顯示的。并且其胸毛、手足上毛的生長(zhǎng)狀況也多為天賦。第一次毛發(fā)和第二次毛發(fā)沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之別。在到現(xiàn)在為止，已經(jīng)敘述了與判斷性格類型有關(guān)的體態(tài)上的各種線索。但這畢竟是原理原則，請(qǐng)讀者在實(shí)踐中去體會(huì)各種差異。實(shí)際上，純粹的體型是少有的，多數(shù)都是兩三種類型混合在一起的。這時(shí)也不能放棄原則，要看究竟是哪些類型混合在一起，哪一類型占優(yōu)勢(shì)，各類型各占多大比例？在觀察時(shí)，還須特別注意不要因后天因素（運(yùn)動(dòng)、勞動(dòng)、飲食等）和人工因素（化妝、理發(fā)、）的影響而誤判。另外，這里敘述的情況與多方面有聯(lián)系。如，從前發(fā)際的特征可以推測(cè)出身上隱蔽處毛的多少，或預(yù)測(cè)將來(lái)是否禿頂。這一點(diǎn)是非常有效的，所以希望大家廣泛應(yīng)用。質(zhì)是怎樣的性格各種類型的性格有何特征呢？下面詳細(xì)說(shuō)明一下。請(qǐng)讀先說(shuō)說(shuō)質(zhì)性格的人，他們大都是不擅長(zhǎng)社交的，多數(shù)對(duì)周圍事物不關(guān)心。當(dāng)你走進(jìn)大去看那些真正的精神癥患者時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有的默默地面壁而坐；有的靜靜地躺著。各自守在自己的小天地里生活而不與他人往來(lái)。癥患者的這種特性稱為內(nèi)向性。具有質(zhì)性格的人都明顯具這種向他們默言孤僻、 靦腆、膽怯。大多數(shù)人經(jīng)常想入非非，以自然界為友，詩(shī)和文學(xué)。于觀點(diǎn)所致，不把平常人看在眼里，表現(xiàn)出一種難以接近的、似的、非常的情緒。究其原因，則可以說(shuō)是由于內(nèi)向性和對(duì)外界的適應(yīng)所致。當(dāng)然，內(nèi)向性不只是表現(xiàn)為上面那樣的消極逃避，有時(shí)也可以見到不少積極方式。如，給別人以辛辣的挖苦，或者是令人毛骨悚然的過(guò)度。表現(xiàn)為自私自利、經(jīng)常發(fā)牢騷、發(fā)泄不滿、被同伴們討厭。經(jīng)常調(diào)動(dòng)工作的人也大多是質(zhì)的人?？傊?，不論是消極的還是積極的，對(duì)他們來(lái)質(zhì)性格的人的最大特征是，不管你怎樣接觸交往，他總給人一種難以琢磨的冷淡感。須抓住這個(gè)特征。即使是乍看起來(lái)象是社交型的人，只要他是質(zhì)性格，就決不會(huì)爽朗地與你交談。如果你非要談個(gè)明白，那就必定碰壁。這種人特別討厭別人弄亂他的書房和桌子抽屜。不愿讓任何人進(jìn)入自己的小天地，在自己的四周掛滿幕簾。在這一并且，人是同具兩相情的、可議的性格人他常常無(wú)的地呆地著子，看見自己在鏡子里的樣子是那樣和便非常，并且想在實(shí)際中改變這輩子的狀況。但與此同時(shí)，他又好象聽見盤踞在他心里的另一個(gè)自我在他耳邊小聲嘀咕：“你大概是最漂亮的人了，上帝不應(yīng)該這又機(jī)靈又可愛(ài)人世間凡人劃在一起?！庇谑?，在他心里就同時(shí)存在著自卑和傲慢兩種相反的情緒。一提質(zhì)性格的特征，人們很自然地就會(huì)想起他們的心理狀態(tài)。意志是形成這種人內(nèi)心感情的根源。癥患者往往有一種受他人之感，通過(guò)只有他自己能察覺(jué)到的信息受別人支配。反過(guò)來(lái)，凡是有這種現(xiàn)象的人，就意味著他存在意志。在質(zhì)性格的人身上也可以明顯地看到這種傾向。比如，到茶館去。有咖啡、紅茶、果汁，大多數(shù)人在選擇喝什么時(shí)并不費(fèi)事?？墒牵绻琴|(zhì)性格的人一個(gè)人去的話，就太不容易了。他猶豫來(lái)猶豫去，到最后也決定不下來(lái)喝什么。即使決定了，也還會(huì)繼續(xù)猶豫。當(dāng)所要的東西送到跟前時(shí)，他又羨慕別人的，后悔地嘆道：“如果要那個(gè)就好了”。用他自己的話說(shuō)“實(shí)在是考慮得過(guò)分了??”，實(shí)際上并非那樣，而是因?yàn)樗谛睦砩洗嬖谥荒茏龀龉麛鄾Q定的意志，所以總是反復(fù)考慮：“這個(gè)？還是那個(gè)？”這就是猶豫。對(duì)于現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，若不能考慮出結(jié)果，就和空想一樣，不能用于實(shí)際。質(zhì)性格的人表現(xiàn)為非常冷淡，不愿與人交往，是別死心眼兒的怪人。他們多半是神經(jīng)質(zhì)、小 謹(jǐn)慎、靦腆、若把這個(gè)特征分成各種類型的話，那么質(zhì)可分為下列各型。超然型、不滿型、理想型、夢(mèng)想型、獨(dú)善型、愚鈍型躁郁充分理解了質(zhì)性格的特征之后，再理解躁郁質(zhì)性格就非常容易了。因?yàn)樵暧糍|(zhì)性格與質(zhì)性格恰好是兩種相反的性格。躁郁質(zhì)性格的人是社交、待人親切、善良、溫柔的人。質(zhì)的人不能與人深交，而躁郁質(zhì)的人與人相處則是推心置腹毫無(wú)顧慮的。即使發(fā)火了，過(guò)后也象沒(méi)事一樣，從不記仇。對(duì)于挖苦和諷刺等也決不在意。不論處在什么社會(huì)一般躁郁質(zhì)性格的人，遲早要發(fā)生氣質(zhì)轉(zhuǎn)變。做為這 躁郁病，不用說(shuō)，是地地道道的精神我所熟悉的某大學(xué)的一位教授是躁郁病氣質(zhì)（躁郁病的失望。事情完全不順利時(shí)，便絕望，最后悄悄地躲在壁櫥里不再露面。于是學(xué)校每年都要因此而連續(xù)停幾個(gè)月的課。最近學(xué)生們也都理解了，只好耐心等待。不久就從住在他附近的學(xué)生那里得到消息，說(shuō)他早晨起來(lái)做廣播體操了。消息一傳開，學(xué)生們就放心了，因?yàn)轳R上就要復(fù)課了。什么是郁狀態(tài)呢？一見其口形就會(huì)立刻明白。馬在時(shí)，嘴邊上冒白沫。與此相同，口角飛濺著唾沫星的，自然而然地要積存起白色的。上面，這位教授的例子稍有些嚴(yán)重，但這種氣質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)普通人來(lái)說(shuō)也是或多或少地存在的。當(dāng)然，這種氣質(zhì)和性情的改變并不是突然發(fā)生的，只是各個(gè)人的周期長(zhǎng)短不同罷了。陽(yáng)氣盛的時(shí)間可持續(xù)數(shù)周、數(shù)月，然后陰氣盛的時(shí)期便隨之而這種氣質(zhì)的興奮或郁悶的程度也有差異。一年到頭沒(méi)有一點(diǎn)兒變化的人也有。但對(duì)這樣的人如果好好注意觀察，也一定能夠發(fā)現(xiàn)他有這種氣質(zhì)的轉(zhuǎn)變。躁郁質(zhì)和質(zhì)是正好相反的性前面敘述的是有關(guān)躁郁質(zhì)的一般情況，而做為來(lái)說(shuō)，則分為在躁?duì)顟B(tài)之前出現(xiàn)的陽(yáng)氣型和郁狀態(tài)之前出現(xiàn)的陰氣型。陽(yáng)氣型者，其頭部轉(zhuǎn)動(dòng)快速而敏捷，給人以非常靈活印。愛(ài)玩笑，宴會(huì) 表現(xiàn)特別歡快和烈。陰氣型者，恰好與此相反。是穩(wěn)重、內(nèi)向的性格。乍一看與質(zhì)性格相似，但其根本區(qū)別是，不象質(zhì)性格那樣冷漠和說(shuō)話帶刺兒。這種人在宴會(huì)上不喧嚷，而是坐在角落里笑瞇瞇地自斟自飲，給人以性情溫和之感。此外，從活動(dòng)能力來(lái)看，做為精力旺盛的交際家還可分為擅于經(jīng)商和當(dāng)?shù)幕顒?dòng)家型和具有勤奮工作、認(rèn)真慎重質(zhì)和躁郁質(zhì)這兩種相反的性格在選擇職業(yè)時(shí)也自然地表出現(xiàn)來(lái)了。例如，在相同的學(xué)者中，對(duì)醫(yī)學(xué)和工學(xué)等實(shí)用學(xué)問(wèn)感的是躁郁質(zhì)性格的人。相反，質(zhì)性格的人則對(duì)天文學(xué)、物理學(xué)、數(shù)學(xué)等抽象學(xué)問(wèn)都有所。還有，即使是同樣的藝術(shù)家，也有喜歡寫富于幽默、活、風(fēng)趣的作品的 躁郁質(zhì)）和喜歡寫凄涼、幻想的人（質(zhì)）。在中，絕對(duì)地、不可調(diào)和地、教條地貫徹主義的人，多數(shù)是質(zhì)性格；而經(jīng)常采取折衷態(tài)度，以這樣看來(lái)，每個(gè)人的生活方式和人生觀等也都與氣質(zhì)有關(guān)。這是的。病質(zhì)是什么性癲癇質(zhì)的第一個(gè)特征是一絲不茍、呆板、拘謹(jǐn)。我們到別人家里去走訪，如果其家里收拾得規(guī)規(guī)矩矩、整整齊齊，走廊里油光凈亮，那么就可以認(rèn)為這家的主婦是癲癇質(zhì)性格。這種人一般嚴(yán)守交往禮節(jié)、注重秩序、安分守己地生活。這種性格也叫粘著質(zhì)。顧名思義，確實(shí)具有頑強(qiáng)的特癲癇質(zhì)的第二個(gè)特征是，慢慢騰騰。嗦嗦。我附近住著一位典型的癲癇質(zhì)性格的娘，在門前與她見面寒暄“您好。今天天氣真好，感到心情格外爽快她所用的口氣就象在念信一樣，鄭重其事、畢恭畢敬地問(wèn)候。因?yàn)檫@種人都是天生的嘴笨，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，所以實(shí)癲癇質(zhì)性格的這種特征，對(duì)外來(lái)刺激來(lái)說(shuō)是一個(gè)笨重的累贅，但它卻是區(qū)別于其他性格的關(guān)鍵。癲癇質(zhì)性格的人，不管怎么打他、罵他，他都不會(huì)往心里去。其遲鈍感、反應(yīng)慢，從另一方面看，這正是構(gòu)成他們但是，癲癇質(zhì)性格的人除了具有這種遲鈍的性質(zhì)外一方面，一旦亢奮，也具有顛三倒四地發(fā)火的性質(zhì)。具有這種性格的都是、節(jié)儉之人。思想上偏于保守，但有時(shí)卻變?yōu)榧みM(jìn)派的先鋒，表現(xiàn)出把平常積蓄起來(lái)的能量突然一下子都出來(lái)的爆發(fā)性?？梢哉f(shuō)，扎扎實(shí)實(shí)、慢慢吞吞和驟然爆發(fā)，這三種表現(xiàn)是這種癲癇質(zhì)的特征。一般來(lái)說(shuō)，拳擊家和摔跤運(yùn)動(dòng)員屬于這種類型的人較多。除了他們的肌肉和體重與其職業(yè)相適應(yīng)之外，這種性格類型所特有的頑強(qiáng)性和耐力也是很被視的。與賣弄巧妙的技術(shù)相比，笨拙的粘著力是判斷癲癇質(zhì)的重要什么類型的人性格的分類方法，除上述分法外，還有各種各樣的分法。但我認(rèn)為，分成上述三種類型的分法既合理又實(shí)用。因然而，也許有的讀者會(huì)覺(jué)得只這種性格特征有美中不足之嫌。為此，下面想進(jìn)一步縱深涉足，介紹一下消瘦型和肥胖型的人的問(wèn)題。但是，這部分內(nèi)容請(qǐng)不要向別人公開，而要記在您自己心里。人們常說(shuō)消瘦型的人旺盛，這種說(shuō)法盡管有些道理，但并不完全正確。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)榉逝中偷娜诵云鞴倘恍。蠖嗍窍喈?dāng)舒適、旺盛，并且非常單純。與一般人相比，消瘦型人的遠(yuǎn)為復(fù)雜得多。這種人身體比較粗大，的形態(tài)也似乎復(fù)雜，因而在方面也就較多地出現(xiàn)和近親性戀等異常行為。并且因?yàn)槟鞘怯煞浅×业臎_動(dòng)引起的，所以抑制和調(diào)節(jié)有時(shí)就會(huì)失敗。這種人靦腆，具有謹(jǐn)慎的性格，所以過(guò)度抑制往往會(huì)導(dǎo)致在空想意境中偷偷地滿足。有時(shí)則完全不能抑制而露骨地表現(xiàn)出來(lái)（癡漢的行為）?？死孤旅婢拖菪腿说倪@種傾向，闡述了有關(guān)的生理、心理平衡問(wèn)題。一般當(dāng)出現(xiàn)時(shí)，對(duì)異性天真地愛(ài)慕或稱為憧憬的那種青年時(shí)期所特有的、單純的精神追求，和基于 上和生理上的追求，到一定時(shí)期便同時(shí)發(fā)生。這兩種追求幾乎是混為一體，難以區(qū)分的。從此開始，便產(chǎn)生來(lái)自身、心兩方面的強(qiáng)烈情感。這種精神上和上的成熟和吻合，對(duì)消瘦型的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何也體現(xiàn)不了這種正常現(xiàn)象。消瘦型的人一方面到任何時(shí)候都追求精神戀愛(ài)，追求理想的異性；另一方面，在上則是不得已采取與精神戀愛(ài)相割裂而單獨(dú)處理的所謂身、心分當(dāng)然，這只是說(shuō)始終有“存在這種傾向”的意思，并非說(shuō)所有消瘦型的人都有這種異常表現(xiàn)。這一點(diǎn)請(qǐng)不要誤解。妄想狂、歇斯底里和神經(jīng)通過(guò)前面的闡述，我們已經(jīng)清楚了人的體態(tài)與質(zhì)、躁郁質(zhì)、癲癇質(zhì)這三種氣質(zhì)的明顯聯(lián)系。除了性色彩濃厚的性格類型之外，由后天因素形成的性格類型也是有的。因?yàn)閱螐谋砻嬗^察是難以弄清的，所以暫時(shí)不談這個(gè)，在此按照東京工大的宮城音彌教授的學(xué)說(shuō)，把妄想狂、歇斯底里、神經(jīng)質(zhì)三個(gè)性格類型的特征列表如下。性格此表主要用于診斷人的性格。在符合的項(xiàng)目中劃“是妄想狂（偏執(zhí)質(zhì)）； 是歇斯底里性格； ”的數(shù)量做為分?jǐn)?shù)，通過(guò)分?jǐn)?shù)得知其人的性格。①非常剛強(qiáng)，不讓人（不是虛張聲勢(shì)②與他人交往，容易懷疑人③經(jīng)常（不只是在心情舒暢時(shí)）認(rèn)為自己是有地位、有價(jià)值的人；④自己具有堅(jiān)強(qiáng)的信念；在平時(shí)的（與心情無(wú)關(guān)的）不輕易隨聲附和；

①放肆地突出自己②并且特別輸其態(tài)度仿佛在演戲，表情和都過(guò)分；容易暗示，聽了別人的話立刻相信；遇到不順心的事就大發(fā)雷霆或大哭大叫；遇到不高興的事或見到厭惡的東西時(shí)，胸部有難①過(guò)分看重自己的病；②總說(shuō)心情不如別人好；做事總是猶豫不決；④不愿考慮的事腦子里盤旋對(duì)一些微不足道的事（不高興的事、空蕩的場(chǎng)所、與別人發(fā)生口角的事）總覺(jué)得害怕；應(yīng)該講的話錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)說(shuō)應(yīng)用這個(gè)一覽表，就可以通過(guò)表面觀察而獲得幾個(gè)線索，從而診斷出其性格類型。如：如果對(duì)方總給人一種撒嬌、的印象，表情過(guò)度，仿佛在演戲，服裝花里，其鮮艷浮華總趕在別人之前的話，不管怎樣，就可以確認(rèn)她是歇斯底里性格的人。如果對(duì)方特別固執(zhí)己見，在談話中以十分自信的語(yǔ)氣再三提出“本人 么就可以確診他是妄想狂（偏執(zhí)病的性格）。與此相反，如果其人做什么事都提心吊膽、靦腆、看上去很軟弱，即使發(fā)也要反復(fù)檢查郵票掉下來(lái)沒(méi)有？張開沒(méi)有？當(dāng)想到投入信箱的信會(huì)不會(huì)在途中丟失時(shí)，伸往信箱的手就又停下來(lái)了，如果觀察到這種現(xiàn)象，就可以認(rèn)為這種人屬于神經(jīng)質(zhì)。就這樣，以此表為依據(jù)進(jìn)行觀察，就不難對(duì)性格類型做出診斷。了解性格混合程我們常常這樣做：把診斷出來(lái)的他人性格的混合情況記入圖的三條座標(biāo)軸上，以圖形的形式表示其人的性格，這關(guān)于質(zhì)、躁郁質(zhì)和癲癇質(zhì)的性格特征面已經(jīng)細(xì)地?cái)⑹隽?。致于如何用分?jǐn)?shù)表示，宮城教授采用了和上面相同的做法。請(qǐng)看圖。在符合的項(xiàng)目中劃“ ①不擅于社交，喜歡孤獨(dú)一人生活有時(shí)內(nèi)心活動(dòng)不外現(xiàn)，難不懂世故人情，死板板的；

因?yàn)樗佬难蹆憾@得頑固；有自卑感好空想。①喜歡用社交用語(yǔ)愛(ài)說(shuō)話、坦率；溫和、穩(wěn)重沒(méi)有怪癖之處；不不①工作細(xì)致，一絲不茍②好清潔③嚴(yán)守交往禮節(jié)，正義感強(qiáng)⑤非常節(jié)儉狂信，并且非常保守；頑強(qiáng)；穿衣戴帽等都很講究；不愿把自己的東西借給別人。者和異常性格者的臉關(guān)于臉型，除了前面講的以外，意大利和法國(guó)的學(xué)派都有研究，但都不可靠，在這里暫且不提。法國(guó)相學(xué)家尤戴爾調(diào)和型和不調(diào)和型被廣泛地應(yīng)用著此介紹一下。所謂調(diào)和型和不調(diào)和型，主要指的是整個(gè)臉是否表現(xiàn)出勻稱。頭型特別扁，或者眼、耳、鼻、嘴等左右不對(duì)稱，特別歪，或者牙齒排列非常不齊，一見面就給人一個(gè)不正常的印象。這就是不調(diào)和型。這種臉型多見于罪犯和性格異常者。圖的，是在相同的條件下拍攝的犯和詐騙犯的。請(qǐng)讀者仔細(xì)研究一下，他們的長(zhǎng)相與您周圍的善良群眾的長(zhǎng)相到底有哪些區(qū)別。①請(qǐng)注意觀察對(duì)方身體的部分發(fā)達(dá)狀態(tài)。尤其是手和足的畸形之處，表明他的職業(yè)和生活經(jīng)歷。（如：羅圈腿石匠、花匠；寫字磨出的繭 作家、學(xué)者②觀察體型。消瘦型的人多為質(zhì)；肥胖型的人多為躁郁質(zhì)；肌肉型的人多為癲癇質(zhì)。③請(qǐng)注意臉型。不太夠卵圓形的是質(zhì)；五角型的是④要仔細(xì)觀察皮膚情況。干干巴巴、油性小的人是質(zhì)；有光澤、皺紋細(xì)的人是躁郁質(zhì)；易生癤子，給人以不干凈感覺(jué)的人是癲癇質(zhì)。注意毛發(fā)狀態(tài)。頭發(fā)和眉毛像刷子一樣硬、和腋毛少的人是質(zhì)；相反，頭發(fā)和眉毛稀疏、和腋毛濃厚的人是躁郁質(zhì)，所以容易禿頭的人多屬躁郁質(zhì)；介于這兩〔應(yīng)用問(wèn)題〕合理使用部下的方根據(jù)本文所述的對(duì)性格類型的診斷方法，試對(duì)您的部下進(jìn)行性格判斷，并根據(jù)其性格特點(diǎn)合理使用。①對(duì)質(zhì)性格的調(diào)工作特點(diǎn)（整理傳票、書類）因?yàn)樯糜诨孟?，所以就可以利用其敏感官能（美利用其過(guò)分認(rèn)真、嚴(yán)格的特點(diǎn)（人事、經(jīng)理、與法則有關(guān)的業(yè)務(wù)）按其特點(diǎn)使用，就會(huì)表現(xiàn)出特別能干。然而只對(duì)于搞、等工作是最不得力的。但若與躁郁質(zhì)性格的人合作，則可以有力地防止瀆職。利用其有理想的長(zhǎng)處（規(guī)劃、宣傳）。利用其待人接物熱情、做事利索的實(shí)踐能力（營(yíng)業(yè)、經(jīng)理）。發(fā)揮其不拘束的特點(diǎn)，利用其能力（勞務(wù)理）這種類型的人，一般對(duì)什么工作都不在乎，尤其是上述那些，最合適。但是要注意防止 做得過(guò)分 能堅(jiān)持到底； 腦筋過(guò)于靈活，易瀆職等。發(fā)揮其整理、整頓的特長(zhǎng)（總務(wù)）。利用其頑強(qiáng)的特點(diǎn)（劃的開展，但主意要由躁郁質(zhì)的人出）。重用其嚴(yán)守義禮的特點(diǎn)（做與冠婚葬祭有關(guān)的工利用其嚴(yán)格不茍的特點(diǎn)（夜間、公司內(nèi)清掃）。這種人干些要求清潔規(guī)矩的工作較好，但只是速度緩慢，不適合干急的工作〔應(yīng)用問(wèn)①質(zhì)的

〕哪種性格的人與您配偶合適這種人具有瀟灑、神秘、微妙的風(fēng)度，是青年人所的。可是結(jié)婚后才知道是個(gè)古怪而又不好對(duì)付的人，非常難侍候。一起過(guò)到什么時(shí)候也總是不融洽，擺脫不了疏遠(yuǎn)、冷淡的狀況。如果對(duì)方能諒解這一點(diǎn)還好，兩人還能生活得。若能在結(jié)婚后很快有了孩子，則家庭可以過(guò)得快樂(lè)、熱鬧。但是，這樣人的妻子必須具有能在其與同僚、上司間的關(guān)系中很好地周旋的能力。這種到了中年便胖起來(lái)，頭腦容易糊涂。這是美中不足的（指）。無(wú)論是做丈夫的還是當(dāng)妻子的，都是而無(wú)憂慮的。做為選擇配偶，不管怎樣，可以說(shuō)是屬于最上等另一方面，有這樣妻子的家庭，因?yàn)樾那楹?，容易交往人，所以在這方面的花費(fèi)也不能小看。陰氣型、溫和型的妻子可以積極地發(fā)揮輔佐丈夫的能力，而陽(yáng)氣型、活動(dòng)型的妻子則不易做到這一點(diǎn)。如果有這種氣質(zhì)的夫人，則家里萬(wàn)事大吉。在管理家務(wù)方面是高手，可以把家整得清潔而又漂亮。并且因?yàn)檫@種人是最節(jié)儉的，所以在安排家庭經(jīng)濟(jì)方面也是把好手。如果丈夫是這種因其嚴(yán)守義

。但經(jīng)常發(fā)脾氣和是其美中不足處。并且，若熱衷于，以其天生的粘糊勁和慢性子慢慢勸說(shuō)別人，則有時(shí)會(huì)遭到別人的厭惡?？傊?，因?yàn)樽鍪峦矣袀€(gè)鄰居，嚴(yán)守義禮，約束自己。雖看不到他，但他樂(lè)于享受沉靜安穩(wěn)的生活。對(duì)服裝和攜帶物品的觀察在飯店的顯眼處穿新工作服對(duì)于對(duì)方的服裝和攜帶物品，是應(yīng)該首先注意的。因?yàn)檫@是其素質(zhì)和心理內(nèi)函的表露。如果留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從身著臟襯衫和皺皺巴巴的褲子，蓬亂著頭發(fā)的人，走到哪里都令人討厭，然而有的人同樣是穿著一身舊衣服，卻保持調(diào)諧調(diào)和美觀。相反，有的人雖然穿著整齊的服裝，我們有時(shí)把衣服叫做自我延伸，因?yàn)槿藗冏约哼x的衣服和攜帶物是不能與其人無(wú)聯(lián)系的。要說(shuō)衣服和攜帶物是身體的一部分，也決不奇怪。既然服裝和攜帶物品有這種性質(zhì)，那么我們就可以通過(guò)這個(gè)線索來(lái)了解對(duì)方的心理狀況。通過(guò)服裝和攜帶物品可以判斷出人們多方面的情況，但我認(rèn)為最主要的是判斷對(duì)方的心理是屬于什么。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是屬于特定的社會(huì)或的。即使其本人并未這一點(diǎn)，這種所謂所屬感也

行為、價(jià)值觀等體現(xiàn)出來(lái)。自古以來(lái)，土木建筑工人都具有與其他力工不同的英俊，花匠和木匠也都穿著各種得體的服裝。這些現(xiàn)象，如果要其原因的話，則可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)的社會(huì)的殘余。由于穿著統(tǒng)一的，從而就自然地形成了其所屬的特征。這種現(xiàn)象，即使是在現(xiàn)代，也是嚴(yán)然存在著的。在街上的小痞子們就象商量好了似的都穿著細(xì)腿褲子，一只手插在衣兜里，向前弓著腰，搖晃著肩膀到處溜跶。這種姿態(tài)無(wú)疑顯示了自己屬于團(tuán)伙，并且也因此而獲取了心理上的自我安定。我將在下一章夢(mèng)的判斷中闡述有關(guān)“象征”的理論，其中所談的服裝、化妝和攜帶物品等，確實(shí)有不少可以看出是某或社會(huì)的象征。例如，貝雷帽（藝術(shù)家、學(xué)者）、發(fā)型（城市中靠河、海地勢(shì)低洼的小工商業(yè)集中地區(qū)的人或藝人）、皮工作服（騎摩托車的人）等，不管誰(shuí)看見，都會(huì)產(chǎn)生那種同樣的印象。如果因?yàn)橄矚g而穿戴這樣的衣帽，那就說(shuō)明他想獲得那種相應(yīng)的效果。實(shí)際上，人們對(duì)于這一點(diǎn)都有著相當(dāng)敏感的神經(jīng)。例如，如果一個(gè)木匠師傅穿著西裝在一流飯店的休息室里吸煙時(shí)，那么他若不吸外國(guó)煙也要吸“有望”、“”、“和平”等名煙。而當(dāng)他穿著工作服混在眾工匠中時(shí)，便會(huì)突然降格地抽起“休息”、“神圣”之類的次煙。當(dāng)然，也有例外情況。但是因?yàn)楦鞣N香煙與獨(dú)特的形象相關(guān)聯(lián)，所以采用這種吸法是很自然的。最近有用所謂法（意思微分法），即用意思相反的 等）來(lái)測(cè)定形象的方法。通過(guò)這種方法的測(cè)定，使我們認(rèn)識(shí)到，原來(lái)人們的形象是有共同之處的。因?yàn)楣そ硞兗词共晃吧袷ァ倍耆啊迸坪脽?，也不?huì)改變他們的身分，所以他們中絕大多數(shù)人還是以“自己是工匠”為理由而吸“神圣”牌煙鮑勃瓦爾（法國(guó)存在主義作家）有一句話：“化妝是女性社會(huì)地位的標(biāo)記?！倍鴮?shí)際上無(wú)論男女，其服裝和攜帶物品都可以說(shuō)反映了他（她）們?cè)谛睦砩蠈儆诨驈膶儆谑裁椿螂A層。（注）所謂如圖所示，準(zhǔn)備一張?jiān)诳潭葍蓚?cè)并列寫有成對(duì)形容詞的評(píng)定用紙。例如，關(guān)于百元硬幣有多少漂亮感或者土感，記在刻度上。對(duì)其他各對(duì)形容詞也做同樣判斷。圖 作者搞的百元硬幣和百元的資料記錄。從此圖可以知道百元硬幣比百元漂亮、新鮮。（被驗(yàn)者是大學(xué)生）恰好與此相反，日活制片廠的導(dǎo)演中平康氏這樣的事：“屏幕上有醫(yī)生、畫家、無(wú)賴等各個(gè)社會(huì)階層的人物。讓新演員扮演那些人物時(shí)，肯定要按著慣例打扮得象畫上畫得一樣美。例如，扮演畫家時(shí)，則必是戴著貝雷帽、穿著抹有繪畫顏料的燈芯絨褲子、叼著煙斗的樣子。而名演員則不用象征著社會(huì)各階層的那些小，甚至即使是赤身地表演也一定能把畫家的神態(tài)表現(xiàn)出 。這樣看來(lái)演員這一行業(yè)也是很不一般的。那些表演者也許是真正的了。在旅行中，注意觀察那些幾個(gè)人一起乘車船的人的服裝和攜帶物品，就更容易發(fā)現(xiàn)象前面講的那種情況。例如，自由職業(yè)的員大娘們，其裝束大致都是沒(méi)膝的發(fā)黑色的長(zhǎng)裙子，使用露出臉的吊卡子；并且皺皺巴巴的大提包里裝的都是針織工具和投機(jī)倒把的物品（此話有些失禮，務(wù)必請(qǐng)?jiān)课⒈」べY生活者盡管虛張聲勢(shì)也對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平時(shí)注意了解社會(huì)各階層和特定職業(yè)集團(tuán)的服裝特征是很重要的。而尤其重要的是應(yīng)用讀心術(shù)弄明東京山腳下的一個(gè)上住著一位大學(xué)畢業(yè)的。丈夫死后，她就在東京附近的縣里到處叫賣化妝品。無(wú)論刮風(fēng)下雨，她總忘不了戴貝雷帽和提著那個(gè)舊得退了色的鯊魚皮手提包。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是想表明自己是屬于大學(xué)里群中之一員和稱為上等的東京住宅區(qū)內(nèi)兩條街上的人物，因?yàn)樗龔男睦砩细械竭@比階層光彩。而實(shí)際上她對(duì)目前的境況卻有著自卑感，對(duì)過(guò)去的生活抱著向往。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人脫離了自己所屬的社會(huì)之后，在心理上便可以自由地屬于幾個(gè)。這種心理上的所屬時(shí)，其重點(diǎn)放在何處？是否滿足現(xiàn)狀？對(duì)這些問(wèn)題的判例如，您的，在樸素而漂亮的攜帶物品中如果藏有非常刺眼的有色眼鏡，那么就可以說(shuō)在他她）的心理上潛從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題的話，讀心術(shù)有一個(gè)重要的技巧，就是要 “注意服裝攜物的諧。樸而時(shí)髦的有色眼鏡，似乎是對(duì)諧調(diào)的一種破壞；靠微薄工資生活人盡管虛張聲勢(shì)，進(jìn)行了與不相稱的打扮，也一定會(huì)在地諧。在旅館里注意旅客攜帶的物品我所結(jié)識(shí)的某旅館的經(jīng)理曾悄悄地向我過(guò)這樣的事：“我總是象念口頭禪似地教育我的工作人員們見到顧客時(shí)把腰彎得低一點(diǎn)兒。即使顧客情緒很好，也要把腰彎低。尤其不能高聲回答問(wèn)話。這樣，可以很好地觀察顧客的下半身。我們注意的首先是腰帶，然后再往下一直到鞋。這些小物件上如果沒(méi)鍍金，那么他的西服再漂亮，也不是真正的富翁?！闭\(chéng)然，在旅行時(shí)，盡管西服和領(lǐng)帶都注意弄得很好，但一脫下外罩就露出了舊襯衣的例子是常見的。酒吧間和飲食店的女招待員也不把藏放在柜臺(tái)后面的鞋子上。這一點(diǎn)也可旅館的犬丸一郎董事告訴我說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪锹灭^、飯店行業(yè)，如果對(duì)顧客失禮，問(wèn)題就嚴(yán)重了。在成百上千的顧客中總是有冒充的，也有很不正派的人混在里面，我們必須都設(shè)法辨認(rèn)出來(lái)。這不僅對(duì)我們來(lái)說(shuō)是件麻煩事，對(duì)別的顧客也是一種打擾。過(guò)去強(qiáng)調(diào)要注意顧客的服裝和鞋，而最近運(yùn)用這種似乎有點(diǎn)失靈了。因此我們現(xiàn)在最注意的是旅客攜統(tǒng)一的打扮，提著大小完全一樣的小手提包的旅客，在我們這里都算是最上等的顧客。此外，不管旅客的提包是新還是舊，凡是常旅行的人一眼就能被看出來(lái)，他們身上有一乘飛機(jī)旅行時(shí)，行李的重量是件大事。超過(guò)規(guī)定重量要收很貴的運(yùn)費(fèi)。因此服務(wù)員在搬運(yùn)行李時(shí)總是千方百計(jì)地測(cè)量重量，使旅客支付昂貴的運(yùn)費(fèi)。而那些從容地周游過(guò)世界各國(guó)的旅客，見過(guò)世面，是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)的。當(dāng)