房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)演示稿

銷售人員專業(yè)知識

培訓(xùn)教材RISESUN第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程RISESUN土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”RISESUN第二講建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格RISESUN第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類RISESUN第四講房地產(chǎn)綜合知識前期工作市場推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析項(xiàng)目優(yōu)劣其他方面

RISESUNA房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念RISESUN商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房價(jià)格來分

平價(jià)商品房和市場價(jià)商品房C按銷售對象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房RISESUN房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%RISESUN“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證RISESUN第五講看看圖知識識施工圖戶型圖RISESUN第六講面面積及計(jì)計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原原則面積的計(jì)算RISESUN第七講合合同條款款及簽訂合同的類型合同的條款解解釋合同簽訂的注注意事項(xiàng)RISESUN第八講銀銀行按揭揭銀行按揭的概概念銀行按揭的流流程辦理按揭的費(fèi)費(fèi)用辦理按揭的條條件按揭款項(xiàng)的計(jì)計(jì)算按揭的年齡要要求RISESUN第九講類類比樓盤盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案案例分析RISESUN第十講銷銷售基本本流程前期準(zhǔn)備工作作銷售基本流程程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作作流程RISESUN第十一講客客戶問答答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時(shí)代RISESUN第十二講市市場調(diào)研研與分析市場調(diào)研的價(jià)價(jià)值市場調(diào)研的模模式市場調(diào)查的研研究市場調(diào)查的基本流程RISESUN房地產(chǎn)的開發(fā)發(fā)過程一、建設(shè)用地地的確定二、可行性研研究三、勘察、規(guī)規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整整及拆遷五、開工建設(shè)設(shè)六、竣工驗(yàn)收收七、維修與管管理市場推廣、銷銷售返回RISESUN什么是房地產(chǎn)產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房房屋等建筑物物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財(cái)產(chǎn)的總總稱.房地產(chǎn)又稱為為返回不動產(chǎn)RISESUN房產(chǎn)和地產(chǎn)的的定義房產(chǎn)：是房屋的社會會形態(tài)，主要要是指在法律律上有明確權(quán)權(quán)屬的房屋商商品，它包括括全部土地房房屋建筑物。。地產(chǎn)：并非泛指全部部的土地，而而是法律上有有明確權(quán)屬關(guān)關(guān)系的，并能能給所有者、、經(jīng)營者和使使用者帶來相相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效效益的建設(shè)用用地。返回RISESUN房產(chǎn)的分類房產(chǎn)分為：住宅類和非住住宅類住宅類分為：：商品房和非商品房返回RISESUN什么叫商品房房？由房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司綜合開開發(fā)，建成后后出售的住宅宅、商業(yè)用房房以及其他建建筑物。按性質(zhì)來分：：居住和非居居住按價(jià)格來分：：平價(jià)和市場場價(jià)按銷售對象分分：內(nèi)銷和外外銷返回RISESUN房地產(chǎn)業(yè)是指指從事房地產(chǎn)開開發(fā)、經(jīng)營、、管理的行業(yè)。它包括土地的的開發(fā)、經(jīng)營營、管理、房屋的開發(fā)建建設(shè)、買賣、、租賃、維修等。返回RISESUN房地產(chǎn)的特點(diǎn)點(diǎn)A是價(jià)值大、集集約化的商品品B價(jià)格差別比較較大C市場需求彈性性大D安全性、保值值性的商品E具有一般商品品的流通過程程返回RISESUN開發(fā)用地方面面的概念開發(fā)用地的獲獲取方式土地的“三通通一平”土地的“七通通一平”土地使用權(quán)的的年限范圍返回RISESUN土地的類型工業(yè)用地商業(yè)用地公用事業(yè)用地地交通運(yùn)輸用地地住宅用地行政機(jī)關(guān)用地地綠化用地軍事用地其他用地返回RISESUN土地的獲取A土地使用權(quán)出出讓三種出讓方式式：拍賣、招招標(biāo)、協(xié)議B土地的征用C土地的劃拔返回RISESUN土地的使用年年限純居住用地........工業(yè)用地.........教、科、文、、衛(wèi)、體用地地..商業(yè)、旅游、、娛樂用地...綜合或其他用用地.......返回70年50年50年40年50年RISESUN“七通一平””“七通”：通路、通水、、通電、通下下污水、通電訊、通煤煤氣、通供熱熱“一平”：土地平整返回RISESUN建筑類型多層建筑高層建筑超高層建筑返回八層以下，建建筑高度不超超過24米八層以上，二二十四層以下下二十四層以上上RISESUN建筑結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)返回RISESUN建筑布置形式式行列式周邊式混合式自由式返回RISESUN建筑風(fēng)格什么叫建筑風(fēng)格？建筑風(fēng)格的分類住宅建筑風(fēng)格格的表達(dá)要素返回RISESUN建筑風(fēng)格A是一個(gè)建筑物物的個(gè)性或獨(dú)獨(dú)特表征B是建筑的一種種方式、類型型或方法C是一代人文思思想的重要組組成部分，它它作為凝固的社會思思潮深刻地體體現(xiàn)出人類的的價(jià)值和美學(xué)觀D是一種建筑個(gè)個(gè)性和建筑特特征E是民族的特征征，也是時(shí)代代的特征F是建筑藝術(shù)和和審美價(jià)值的的直接體現(xiàn)形形式返回RISESUN建筑風(fēng)格的分分類A歐陸風(fēng)格B古典與現(xiàn)代結(jié)結(jié)合C現(xiàn)代風(fēng)格D異域風(fēng)格E普通風(fēng)格返回RISESUN建筑風(fēng)格的的表達(dá)要素素A立面B重點(diǎn)和細(xì)部部處理C材質(zhì)D色彩E空間及其組組合F外部環(huán)境返回RISESUN重點(diǎn)和細(xì)部部處理包括三個(gè)方方面：A部件：如窗戶、、門、走廊廊、陽臺、、拱廊、閣樓樓、屋頂窗窗、浮雕等等B形狀：如角形、、V字形、圓形形、半圓形、菱形等等C圖案：主要是人人、神、動動物、器物物等返回RISESUN基本概念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶墻戶內(nèi)墻外墻女兒墻柱梁樓板立面天花返回RISESUN基本概念A(yù)規(guī)劃用地B建設(shè)用地C總建筑面積積D建筑密度E居住密度F容積率G綠化率H總戶數(shù)I總居住人口口返回RISESUN總建筑面積積總建筑面積積=地上建筑面面積+地下建筑面面積+公共建筑面面積返回RISESUN建筑密度又稱為“建建筑覆蓋率率”居住建筑基基底面積建筑密度=————————————（%）居住建筑用用地面積返回RISESUN居住密度居住面積居住密度=——————————（%））居住建筑用用地面積返回RISESUN容積率總建筑面積積容積率=——————————（%））建筑用地面面積返回RISESUN綠化率返回總綠化面積積綠化率=——————————（%））建筑用地面面積RISESUN住宅規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的基本本流程A總體規(guī)劃B房型設(shè)計(jì)C細(xì)節(jié)處理D環(huán)境規(guī)劃E景觀設(shè)計(jì)返回RISESUN戶型設(shè)計(jì)的的基本流程程A進(jìn)行市場調(diào)調(diào)查B掌握戶型需需求C確定戶型大大小D進(jìn)行功能分分區(qū)E進(jìn)行戶型布布局F確定戶型構(gòu)構(gòu)成G細(xì)部處理返回RISESUN設(shè)計(jì)階段的的劃分A總體設(shè)計(jì)階階段B初步設(shè)計(jì)階階段C技術(shù)設(shè)計(jì)階階段D施工設(shè)計(jì)階階段返回RISESUN圖紙的基本本種類A總平面規(guī)劃劃圖B環(huán)境規(guī)劃圖圖C交通組織圖圖D單體平面圖圖E建筑立面圖圖F工程施工圖圖G戶型圖返回RISESUN房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)前期工作作A項(xiàng)目建議書書B項(xiàng)目前期市市場調(diào)研C市場定位、、價(jià)值評判判D價(jià)值報(bào)告E客戶群體與與產(chǎn)品定位位F項(xiàng)目發(fā)展規(guī)規(guī)劃G總體規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)返回RISESUN市場推廣A廣告宣傳B宣傳物料的的準(zhǔn)備C樣品房D銷售現(xiàn)場的的布置E項(xiàng)目示范環(huán)環(huán)境F項(xiàng)目引導(dǎo)系系統(tǒng)返回RISESUN項(xiàng)目環(huán)境A所處區(qū)域簡簡介B歷史沿革C商業(yè)發(fā)展情情況D公共投資與與重大建設(shè)設(shè)E區(qū)域特色F交通狀況返回RISESUN區(qū)域特色A商業(yè)設(shè)施B市政設(shè)施建建設(shè)C教育設(shè)施D醫(yī)院E娛樂設(shè)施返回RISESUN交通狀況A主干道及規(guī)規(guī)劃道路B公交線路情情況C交通系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃D城市交通發(fā)發(fā)展規(guī)劃與與設(shè)施返回RISESUN項(xiàng)目產(chǎn)品A基本資料B規(guī)劃理念C產(chǎn)品規(guī)劃D建材及裝修修標(biāo)準(zhǔn)E公共配套設(shè)設(shè)施F綠化景觀設(shè)設(shè)計(jì)G物業(yè)管理返回RISESUN基本資料A戶型種類B面積范圍C主力戶型D產(chǎn)品優(yōu)勢E價(jià)格情況返回RISESUN市場分析A市場統(tǒng)計(jì)資資料與分析析B重要個(gè)案分分析與比較較C區(qū)域個(gè)案分分析返回RISESUN項(xiàng)目優(yōu)劣A賣點(diǎn)說明B戶型優(yōu)劣C環(huán)境優(yōu)優(yōu)劣D配套優(yōu)優(yōu)劣返回RISESUN其他方方面A金融市市場B法令法法規(guī)C土地政政策D政治因因素E經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展返回RISESUN戶型是指表表達(dá)一一個(gè)住住宅單單位的的結(jié)構(gòu)構(gòu)和布布局。。*戶型的的種類類*戶型圖圖內(nèi)容容返回RISESUN戶型的的種類類A平層B錯(cuò)層C三錯(cuò)層層D躍層E別墅返回RISESUN戶型圖圖的內(nèi)內(nèi)容安安排樓盤名名稱單單元房號位位置置示意意圖結(jié)構(gòu)布布局面面積大大小功能面面積朝朝向功能分分區(qū)返回RISESUN功能分分區(qū)玄關(guān)儲儲藏藏室起居室室屏屏風(fēng)主臥室室酒酒吧臥室洗洗衣衣間兒童房房過過道書房生生活活陽臺臺客房觀觀景景陽臺臺工人房房LDK一體化化返回RISESUNLDK一體化化是指客客廳、、餐廳廳、廚廚房三三者采采用開開敞式式的自自由分分割布布局。。返回RISESUN面積的的概念念A(yù)建筑面面積B使用面面積C產(chǎn)權(quán)面面積D公有建建筑面面積（公攤攤面積積）返回RISESUN房屋建建筑面面積指房屋屋外墻墻（柱柱）勒勒角以以上各各層的的外圍圍水平平投影影面積積，包包括陽陽臺、、挑廊廊、地地下室室、室室外樓樓梯、、具有有上蓋蓋結(jié)構(gòu)構(gòu)牢固固層高高在2.2米（（含2.2米））以上上的永永久性性建筑筑。返回RISESUN使用面面積和和產(chǎn)權(quán)權(quán)面積積使用面面積：：指房屋屋內(nèi)部部全部部可供供使用用的空空間面面積，，按房房屋內(nèi)內(nèi)墻的的水平平投影影計(jì)算算。產(chǎn)權(quán)面面積：：指產(chǎn)權(quán)權(quán)主依依法擁擁有房房房屋屋所有有權(quán)的的房屋屋建筑筑面積積。返回RISESUN共有建建筑面面積又稱為為“公公攤面面積””是指產(chǎn)產(chǎn)權(quán)主主共同同占有有或共共同使使用的的面積積。共有建建筑面面積的的組成成返回返回面面積計(jì)計(jì)算RISESUN共有建建筑面面積的的組成成電梯井井樓樓梯梯間垃垃圾圾道設(shè)備間間公公共共門過過道道地下室室值值班班室為小區(qū)區(qū)服務(wù)務(wù)的公公共用用房物業(yè)管管理用用房返回RISESUN面積的的計(jì)算算原則則A計(jì)算全全部面面積的的原則則B計(jì)算一一半面面積的的原則則返回RISESUN全面積積的計(jì)計(jì)算原原則（（一））A永久性性結(jié)構(gòu)構(gòu)的單單層房房屋，，按一一層計(jì)計(jì)算建建筑面面積，多多層房房屋按按各層層建筑筑面積積的總總和計(jì)計(jì)算；；B房屋內(nèi)內(nèi)的夾夾層、、插層層、技技術(shù)層層及其其梯間間、電電梯間等等其高高度在在2.2米米以上上部位位計(jì)算算建筑筑面積積；C穿過房房屋的的通道道、房房屋內(nèi)內(nèi)的門門廳、、大廳廳，均均一層計(jì)計(jì)算面面積。。門廳廳、大大廳內(nèi)內(nèi)的回回廊部部分，，層高高在2.2米以以上的的按水水平投投影面面積計(jì)計(jì)算；；RISESUN全面積積的計(jì)計(jì)算原原則（（二））D樓梯間間、電電梯（（觀光光梯））井、、提升升井、、垃圾道道、管管道井井等均均按房房屋的的自然然層計(jì)算面面積；；E房屋天天面上上屬于于永久久性建建筑，，層高高在2.2米以以上的的樓梯梯間、、水箱箱間、、電梯梯機(jī)房及斜斜面結(jié)結(jié)構(gòu)屋屋頂高高度在在2.2米米以上上的部位，，按其其外圍圍水平平投影影面積積計(jì)算算；RISESUN全面積積的計(jì)計(jì)算原原則（（三））F挑樓、、全封封閉的的陽臺臺按其其外圍圍水平平投影影面積計(jì)計(jì)算；；G屬永久久性結(jié)結(jié)構(gòu)有有上蓋蓋的室室外樓樓梯，，按各各層水平平投影影面積積計(jì)算算；H與房屋屋相連連的有有柱走走廊、、兩房房屋間間有上上蓋和柱柱的走走廊按按投影影面積積計(jì)算算；I房屋間間永久久性的的封閉閉的架架空通通廊，，按外外圍水平平投影影面積積計(jì)算算；RISESUN全面積積的計(jì)計(jì)算原原則（（四））J地下室室、半半地下下室及及其相相應(yīng)出出入口口，層層高在2.2米以以上的的，按按外墻墻投影影面積積計(jì)算；K有柱或或有圍圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)的的門廊廊、門門斗，，按其其柱或圍圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)的的外圍圍水平平投影影面積積計(jì)算算。返回RISESUN半面積積的計(jì)計(jì)算原原則A與房屋屋相連連有上上蓋無無柱的的走廊廊、檐檐廊，，按其其圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)外外圍水水平投投影面面積的的一半半計(jì)算算；B未封閉閉的陽陽臺、、挑廊廊，按按其圍圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)外外圍水水平投影影面積積的一一半計(jì)計(jì)算；；C無頂蓋蓋的室室外樓樓梯，，按各各層水水平投投影面面積的的一半計(jì)計(jì)算；；D有頂蓋蓋不封封閉的的永久久性的的架空空通廊廊，按按外圍圍投影面面積一一半計(jì)計(jì)算。。返回RISESUN面積的的計(jì)算算面積計(jì)計(jì)算是是指水水平面面積的的測算算，分分為房房屋和和用地地面積積測算算。建筑面面積（銷售售面積積）套內(nèi)面面積使用面面積公攤面面積使用用率率得房房率率公攤系系數(shù)單單元元公攤攤小區(qū)公公攤返回RISESUN建筑面面積（（銷售售面積積）銷售面面積=套套內(nèi)內(nèi)面積積+公公攤面面積返回RISESUN套內(nèi)面面積和和使用用面積積套內(nèi)面面積：：是指單單位戶戶型的的外墻墻和分分戶墻墻的中中心線線所圍圍成的的面積積以及及陽臺臺的面面積之之和。。使用面面積：：指房屋屋內(nèi)全全部可可供使使用的的空間間面積積。返回RISESUN使用率率使用面面積使用率率=———————————————（%））建筑面面積（（銷售售面積積）返回RISESUN得房率套內(nèi)建筑面積得房率=———————————（（%）建筑面積（銷售面面積）返回RISESUN公攤系數(shù)公攤面積公攤系數(shù)=———————————（%）建筑面積（銷售面面積）返回RISESUN銀行按揭的流程（（一）A客戶與開發(fā)商簽訂訂正式購房合同并并交納不低于20%或30%的首期房款款；B客戶攜帶身份證、、購房合同、付首首期的憑證復(fù)印件、還款款能力證明到銀行行辦理有關(guān)貸款申請手續(xù)續(xù)；C銀行審查借款人的的身份、儲蓄存款款情況、還貸能力；RISESUN銀行按揭的流程（（二）D銀行同意后，銀行行、房地產(chǎn)開發(fā)商商、購房者分別簽定借款款合同、抵押合同同、保證合同；E購房者辦理抵押房房產(chǎn)保險(xiǎn)（注：銀銀行是第一受益人）；F銀行、購房者到房房產(chǎn)局有關(guān)部門辦辦理抵押登記辦理；RISESUN銀行按揭的流程（（三）G購房者到銀行辦理理貸款手續(xù)；H銀行將貸款轉(zhuǎn)到開開發(fā)商售房專戶上上；I借款人按月還款（（也可提前還貸款款）；J還款完畢，辦理房房產(chǎn)抵押登記注銷銷手續(xù)，借款人取得所購房房產(chǎn)權(quán)；返回RISESUN辦理按揭的費(fèi)用A保險(xiǎn)費(fèi)（房價(jià)款*保險(xiǎn)費(fèi)率*貸款款年限）C抵押登記費(fèi)（按房房產(chǎn)局的規(guī)定）D公證費(fèi)用(客戶自自行決定)返回RISESUN辦理按揭的條件A具有城鎮(zhèn)常住戶口口B具有穩(wěn)定的職業(yè)和和收入C開發(fā)商與銀行簽訂訂有按揭協(xié)議D簽訂了購房合同E支付了不少于30%或50%的首期購房款F以所購房作抵押或或開發(fā)商提供保證證返回RISESUN按揭款項(xiàng)的計(jì)算A首期款的計(jì)算首期款=房款款總額*（40%）B按揭款的計(jì)算按揭款=房款款總額—首期期款（取整到萬位）返回RISESUN按揭的年齡要求A要求年滿18周歲歲以上，具有完全全民事行為能力，男的的在65周歲以下，女的在60周歲以下。B現(xiàn)在年齡加貸款年年限：男性不超過65年，女性不超過60年，且貸款期限不不能超過30年。。返回RISESUN信息收集內(nèi)容（一一）樓盤名稱地地址發(fā)發(fā)展商發(fā)展商電話代代理商代代理商電話開工時(shí)間竣竣工時(shí)間交交付時(shí)間現(xiàn)場施工形象占占地面積建建筑面積總套數(shù)RISESUN信息收集內(nèi)容（二二）小區(qū)性質(zhì)周周邊環(huán)境配套建建筑風(fēng)格建筑布局小小區(qū)內(nèi)部配套主主力戶型戶型面積配配套戶型面面積范圍圍開盤價(jià)最最高價(jià)最最低低價(jià)銷售均價(jià)RISESUN信息收集內(nèi)容（三三）銷售策略銷售情況客戶群體個(gè)人評判返回RISESUN前期準(zhǔn)備工作A項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)B采用銷售方式C項(xiàng)目價(jià)格策略D項(xiàng)目宣傳方向返回RISESUN銷售方式A出售、出租、租售售B付款方式C先住宅后商鋪D整盤轉(zhuǎn)讓返回RISESUN價(jià)格策略（一）A高價(jià)策略——市場需求大時(shí)常被被采用B低價(jià)策略——淡市下常被采用C一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一一價(jià)格，易于啟動D步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)調(diào)高，易于啟動RISESUN價(jià)格策略（二）E內(nèi)部價(jià)策略——針對心理的策略，，吸引集團(tuán)購買和投資者F客戶價(jià)策略——客戶在底價(jià)基礎(chǔ)上上任意出價(jià)G優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來吸引客戶戶H差別定價(jià)策略——適合于綜合樓銷售售，調(diào)住宅低而商鋪高高返回RISESUN宣傳方向A宣傳推廣的意圖和和目的B找出項(xiàng)目最具的優(yōu)優(yōu)勢作為中心主題題C以突出和訴求的其其他訴求點(diǎn)D符合目標(biāo)客戶層品品味的表現(xiàn)手法返回RISESUN銷售基本流程A客戶接待B客戶確認(rèn)C客戶認(rèn)購D認(rèn)購簽約E認(rèn)購付款F客戶服務(wù)G客戶聯(lián)誼返回RISESUN客戶接待A工地現(xiàn)場接接待B銷售中心接接待（廣告客戶戶和關(guān)系客客戶）返回RISESUN客戶確認(rèn)A參觀客戶B排除客戶C認(rèn)購客戶D合同客戶E為主關(guān)系客客戶F行業(yè)關(guān)系客客戶G企業(yè)關(guān)系客客戶H項(xiàng)目關(guān)系客客戶返回RISESUN客戶認(rèn)購A初訪認(rèn)購B促銷認(rèn)購C再訪認(rèn)購返回RISESUN銷售工作執(zhí)執(zhí)行流程A服務(wù)洽談B購房洽談C認(rèn)購洽談D價(jià)格洽談E合同洽談F付款洽談返回RISESUN服務(wù)洽談執(zhí)行內(nèi)容：：項(xiàng)目資料解解說執(zhí)行要點(diǎn)：：全面、準(zhǔn)確確返回RISESUN購房洽談執(zhí)行內(nèi)容：：環(huán)境解說、、建筑解說說配套解說、、物管解說說執(zhí)行要點(diǎn)：：詳細(xì)、特色色、規(guī)范、、合理返回RISESUN認(rèn)購洽談執(zhí)行內(nèi)容：：客戶信息解解說、廣告告解說執(zhí)行要點(diǎn)：：隨機(jī)、符合合返回RISESUN價(jià)格洽談執(zhí)行內(nèi)容：：交付條件解解說、工程程進(jìn)展解說說執(zhí)行要點(diǎn)：：明確、全面面返回RISESUN合同洽談執(zhí)行內(nèi)容：：促銷解說、、工程質(zhì)量量解說執(zhí)行要點(diǎn)：：訴求、針對對性返回RISESUN付款洽談執(zhí)行內(nèi)容：：企業(yè)形象解解說、售后后服務(wù)解說說執(zhí)行要點(diǎn)：：規(guī)模、服務(wù)務(wù)返回RISESUN宣傳部署工工作流程A資源準(zhǔn)備B地盤包裝C戶外廣告D報(bào)紙媒體軟軟性炒作E電臺廣告新新聞炒作F電視媒體宣宣傳G媒體投放費(fèi)費(fèi)用控制返回RISESUN資源準(zhǔn)備售樓書單位平面圖圖價(jià)目表認(rèn)購書認(rèn)購須知售樓模型看樓接送車車按揭指南返回RISESUN電話問答現(xiàn)場位置占占地面積積規(guī)劃產(chǎn)品面面積范圍圍開盤時(shí)間有有何證照照開工時(shí)間交交房時(shí)間間建筑形式棟棟數(shù)戶數(shù)數(shù)車位交通付付款方式式產(chǎn)品價(jià)格開開發(fā)商介介紹返回RISESUN現(xiàn)場問答A基本資料B建筑規(guī)劃C建材設(shè)備D付款方式與與按揭返回RISESUN基本資料基地位置方方位朝朝向以前用途所所屬區(qū)區(qū)域所屬地段門門牌號號碼發(fā)展商建建筑設(shè)計(jì)計(jì)施工單位代代理商商銷售現(xiàn)場地地址返回RISESUN建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積積建筑覆蓋率率產(chǎn)品規(guī)劃返回RISESUN建材設(shè)備外墻內(nèi)內(nèi)墻地地面門門窗廚房衛(wèi)衛(wèi)生間間陽陽臺露露臺臺樓梯電電梯煤煤氣水水電注：以上條件發(fā)發(fā)展商保留留以同等或或更高檔次的材料料及設(shè)備替替代的權(quán)利利返回RISESUN產(chǎn)品規(guī)劃（（一）形式棟棟數(shù)用用途途花花園公共設(shè)施開工、完工工、交付使使用時(shí)間地下室面積積、層高車位規(guī)劃面面積和形式式車車型型限制RISESUN產(chǎn)品規(guī)劃（（二）公共設(shè)施基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施設(shè)設(shè)計(jì)特特點(diǎn)使用年限格格局局房房型型棟距樓樓高柱柱寬梁深樓樓板厚度樣板房具體體面積返回RISESUN市場調(diào)研的的真實(shí)價(jià)值值本地化的修修正：戶型設(shè)計(jì)和和規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)本地化的和和諧：主要涉及氣氣候、地理理環(huán)境、人人口狀況、、文化心理及及消費(fèi)形態(tài)態(tài)掌握房地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)查的特特殊性返回RISESUN市場調(diào)研的的模式A針對物業(yè)B針對客戶C全面調(diào)查返回RISESUN市場調(diào)查的的研究市場環(huán)境調(diào)調(diào)查市場內(nèi)容調(diào)調(diào)查返回RISESUN市場調(diào)查的的基本流程程A調(diào)查大綱及及資料獲得得途徑B調(diào)查對象的的確定C工作階段劃劃分和時(shí)間間安排D費(fèi)用預(yù)算返回RISESUN房地產(chǎn)調(diào)查查的特殊性性1、存在調(diào)調(diào)查結(jié)果不不真實(shí)、實(shí)實(shí)用性差、、不適應(yīng)市市場需求的現(xiàn)現(xiàn)象；2、因?yàn)榉糠康禺a(chǎn)不是是普通商品品，市場調(diào)調(diào)查要有專專指性；3、市場調(diào)調(diào)查內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)要有前前瞻性；4、市場調(diào)調(diào)查需要有有業(yè)內(nèi)人士士把握，結(jié)結(jié)果要有預(yù)預(yù)見性、實(shí)用用性和可操操作性；5、房產(chǎn)的的供應(yīng)是