2023銷售跟單實習(xí)周記范文

2023銷售跟單實習(xí)周記范文_跟單實習(xí)報告

銷售跟單實習(xí)周記精選一

實習(xí)的開頭，我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱忱的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的狀況及要遵守的一些規(guī)章制度。實習(xí)第一個禮拜，算是和同事們溝通相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上常常遇到困難的時候便主動為我排憂解難的，令我特別欣慰。

假如要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話，這又是一件值得傲慢的事情。

這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之熟悉他們給我添加了不少的樂趣，而且在今后他們可以幫忙自己做更多的事情。

在這一周工作中，我深深地體會到，我想作為一個剛踏進社會的人，不恥下問是特別必要的。由于不恥下問是能讓自己的學(xué)問豐富的重要來源，沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有閱歷的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要信任自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來!

我們的路，我們自己走，不用聽從別人的安排。

銷售跟單實習(xí)周記精選二

實習(xí)的其次周，差不多像平常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有點收。比方學(xué)會了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客效勞周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程學(xué)問。

這段工作過程中也發(fā)覺了自己的一些缺乏的地方。

經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對我而言就是老鼠過大街。

在工作這段時間里我所經(jīng)受的事情和人，讓我簡直不行能不得出這樣的結(jié)論：有些人經(jīng)常運用錯誤的推斷標準→她們經(jīng)常運用手中的權(quán)力，勝利和財寶去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工!動不動就教訓(xùn)你、動不動就扣你工資、動不動就調(diào)你崗位。她們低估了工作的真正價值，人格和敬重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。

我剛剛?cè)谌脒@個群體以及搞好了工作關(guān)系。這些東西對我而言可真是來之不易。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們。他們沒有一個人想離開這個群體，但是他們也是無能為力的。沒有一個兵情愿離開自己的部隊。

銷售跟單實習(xí)周記精選三

實習(xí)的第三周，工作一如既往的進展著。

工作是有點辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得敬重與追求的。我必需珍惜它，究竟是靠自己的個人力量去爭取的。然而今后進展會怎么樣誰也不會知道。

今日是九月二日。我工作實習(xí)的其次周，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。于是日然可見快樂起來了。

之前每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)。我都會微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

跟單實習(xí)周記

我們要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以下是跟單實習(xí)周記，歡送閱覽!

跟單實習(xí)周記1

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，他們急躁地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我特別感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情(整理文件資料)我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿足。

跟單實習(xí)周記2

其次個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟識，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等跟單員實習(xí)周記跟單員實習(xí)周記。幾天之后，經(jīng)理安排我開頭接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應(yīng)一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

跟單實習(xí)周記3

實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的生疏，對于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很急躁，經(jīng)理也讓我認真，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

跟單實習(xí)周記4

實習(xí)第四周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開頭安排我去收發(fā)郵件，開頭獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是特地有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們便利聯(lián)系點，就讓我們特地下載一些常用聯(lián)系工具，msn。開頭經(jīng)理給了我許多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了許多問題，雖然在校學(xué)過函電類的學(xué)問，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

跟單實習(xí)周記5

實習(xí)第五周開頭，已經(jīng)是3月份了，感覺自己好像已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也間或會讓我做些需要視力和急躁的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司間或還是會開早會，匯報各人的工作進展狀況，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互爭論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種爭論，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

跟單實習(xí)周記范文

跟單工作比擬繁瑣，小事，雜事，難事不少，實習(xí)的時候需要更多急躁，如下就為大家收集了跟單實習(xí)周記范文，歡送閱讀!

跟單實習(xí)周記范文【1】

201X年X月X日X天

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應(yīng)一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!

一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

跟單實習(xí)周記范文【2】

201X年X月X日X天

實習(xí)又過了一周，應(yīng)當再來記錄一下了

回想起來，好像有點空一個是陪陪攝影師拍幾件新品的照片，幫助借或買一下東西來做背景就是跑來跑去的，不過也體會到零售業(yè)的“零碎”.商品的拍攝效果與促銷宣傳是否勝利有很大關(guān)系，但是你拍得再好，可能消費者還是不買你的賬攝影師是中心工藝美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的，現(xiàn)在也可以算是校友看著他大大小小的器具，我說攝影挺辛苦的吧他笑了說，年輕還怕辛苦怎么行一件商品經(jīng)常要拍十幾張然后選出最正確的一張總部的陳設(shè)師對商品的拍攝特別的嚴格，沒有到達效果的還要重拍所以周一為了拍攝一套透亮的微波器皿，我跑去買飯、雞腿、還有湯來做成真實的場景

再有一個常做的事就是給雜志或報社編輯發(fā)商品圖片和價格信息這個一般都是按公關(guān)課長叮囑的做，像挑出節(jié)日氣氛比擬濃的商品啦、中式古典的商品啦、…我不太清晰這邊詳細的公關(guān)支出，有些要付費用有些是不用的，但媒體露出(也就是發(fā)表的新聞、商品信息或促銷信息)的統(tǒng)計中廣告效益有的是依據(jù)實際的費用，有的則是按肯定的慣例編的這個讓我感覺公關(guān)似乎可以揩油

行銷處(負責廣告、賣場的促銷宣傳)的負責人好像比擬累，要跟蹤向會員定期寄送的宣傳海報的進度和店內(nèi)pOp(pointofpurchasead.即在購物場所中的商品情報和促銷信息等廣告物)的制作定期投遞促銷宣傳冊是交給北京小紅帽發(fā)行股份有限公司來做的(大家都聽過小紅帽吧：p)

同學(xué)間經(jīng)?；枌嵙?xí)的感受，假如用一句只能說“做做雜事”昨日在hiall網(wǎng)上看大蝦在西門子、麥肯錫實習(xí)的帖也是這么說雖然都是不起眼的事，卻應(yīng)當堅持做好，把握點點滴滴的時機思索學(xué)習(xí)，給同事留下好的印象.

跟單實習(xí)周記范文【3】

201X年X月X日X天

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比擬內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。

另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知?己，只要專心，就能做得更好!

[跟單實習(xí)周記范文]2023年銷售跟單實習(xí)周記范文

這篇關(guān)于20xx年銷售跟單實習(xí)周記范文，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一實習(xí)時間、地點

時間：XX年3月3日---XX年5月3日

地點：XX市福華路京?；▓@30a，xx電子有限公司

二實習(xí)目的與任務(wù)

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤。

三實習(xí)要求

嚴格遵守實習(xí)紀律，積極參與各項實習(xí)，不無故不參與實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思索，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四實習(xí)形式

以跟班實習(xí)為主。參與公司組織的培訓(xùn)

五實習(xí)內(nèi)容

時間飛速，我的實習(xí)將要完畢，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。

香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最嚴密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長?！罢\懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最終十幾天,我參加pbgroup參加ic銷售,在tbf上報價.

2023跟單文員實習(xí)周記

這篇關(guān)于20xx跟單文員實習(xí)周記，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

實習(xí)周記一

第一天踏進xx的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進展統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有時機留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部承受有關(guān)房地產(chǎn)的根底學(xué)問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再承受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

實習(xí)周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進展模擬演練并且進展最終的考核，在期間我們還承受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。

實習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且特別思念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。由于每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡一樣，由于是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進展回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。

實習(xí)周記四

開頭正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與缺乏，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。

實習(xí)周記五

漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有閱歷，所以有許多細節(jié)都沒有談好，又由于沒有簽合同的閱歷，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不情愿再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)覺店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比擬在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫忙下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比擬勝利。

實習(xí)周記六

開單之后，好像做什么都變的簡潔了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，全部的合同都勝利的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟識同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，由于全部的新人都不情愿說，所以我們租賃部經(jīng)理就給全部的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想確定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)當要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了削減。而且門店四周值得推舉的房子也開頭削減，因此我開頭把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。

實習(xí)周記七

在做業(yè)務(wù)的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)進展是很有好處的，由于有許多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔憂客戶跳單等大事的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也消失了許多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿足，對合同的措詞不滿足，在進展了屢次的協(xié)商之后，最終塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，由于這是我努力得來的成果。

跟單文員實習(xí)報告總結(jié)

一、日常工作:

⒈全面預(yù)備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特別狀況可攜帶客樣),確認所把握的全部資料之間制-作-工-藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對指示不明確的事項具體反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部,以便準時確認。

2跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,須把握根本原則、留意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨便越權(quán)表態(tài),有問題準時請示公司打算。

3預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,相應(yīng)加強工作力度,完善細化前期工作,削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)覺問題為目的,預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)開掘、準時處理問題并總結(jié)閱歷,對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二.跟單員工作重要性的表達

1)跟單員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

3)跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的工作:對外要有業(yè)務(wù)員的素養(yǎng),對內(nèi)要有生產(chǎn)治理的力量。

4.所謂“跟單員”是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(或效勞)運作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。

5.生產(chǎn)跟單:對已接的客戶訂單進展成品出貨送達客戶前的生產(chǎn)進度、貨運報關(guān)跟進,以確保如期出貨為目標。

6.勝利的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或力量:1)談判者2)與工程人員共事的力量;3)人際關(guān)系處理力量;

7客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8.審單需做以下幾點:品名規(guī)格、單價金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9.生管工作特點:1)提前規(guī)劃性:要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣;不求完善漸漸確定,敢于調(diào)整自己的規(guī)劃;有的規(guī)劃早做與晚做的工作量都是一樣的,我們及早去做就是很合算的。2)精確準時性3)全面完整性

10.制定生產(chǎn)規(guī)劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.選購工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項:一是按訂單綻開計算物料的需求量(這就是人們常說的MRp——物料需求規(guī)劃);二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進度跟蹤。

三.工作總結(jié):將工作細化為幾個過程,每個過程自己要做哪些工作,詳細怎樣操作,在操作中有哪些勝利的閱歷和失敗的教訓(xùn),后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作,要怎樣才能排解外部因素的影響..

簡潔地說,跟單工作細分為以下幾個過程:

1.接單并評審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門,選購部,貨倉,技術(shù)部等相關(guān)部門共同評審).

2.轉(zhuǎn)化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單,生產(chǎn)排期

3.跟蹤物料到位狀況.

4.了解生產(chǎn)進度(要求生產(chǎn)部門供應(yīng)進度),以報表向其它部門反映.

5.各個過程中特別狀況的處理

6.處理特別狀況時遇到的困難和解決方法(溝通)

7.工作中外部因素的影響和自己存在的問題.

8.將來工作的規(guī)劃

四.要讓你的報告能夠證明你是一個能夠獨擋一面的人,而不是一個遇到問題或困難就不知所措的人.

外貿(mào)跟單員實習(xí)日記

既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的根本狀況有所了解。那么，所要連續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營狀況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是特別重要的。

有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在其次次跟單后就應(yīng)做出推斷，完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進展比擬，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比擬適宜。還有一種客戶，就是已經(jīng)同意了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為A類客戶，能準時訪問肯定要面談為好，不能面談的，肯定要通過電話問清晰客戶還存在什么困難，準時幫客戶解決。

做好跟單登記工作，寫清晰日期和簡潔的狀況，做好跟單登記是避開把跟單變成騷擾的方式。由于有了登記，也就把你的跟單變的有規(guī)劃和有目標，還有留意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。

跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。很多銷售員不是從客戶的利益動身，不關(guān)懷客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶厭煩，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單肯定要從長遠動身，以交朋友的心態(tài)反而更簡單拿到定單。

要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的很多細節(jié)也需要特別留意。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的疑心和疑問要非常清晰并確定的即時給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不愿定的感覺。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標準。

銷售跟單實習(xí)報告

一實習(xí)時間、地點

時間：XX年3月3日---XX年5月3日

地點：XX市福華路京?；▓@30a，xx電子有限公司

二實習(xí)目的與任務(wù)

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤。

三實習(xí)要求

嚴格遵守實習(xí)紀律，積極參與各項實習(xí)，不無故不參與實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思索，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四實習(xí)形式

以跟班實習(xí)為主。參與公司組織的培訓(xùn)

五實習(xí)內(nèi)容

時間飛速，我的實習(xí)將要完畢，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。

香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最嚴密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長。“誠懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最終十幾天,我參加pbgroup參加ic銷售,在tbf上報價.

跟單文員實習(xí)周記

實習(xí)周記一

第一天踏進xx的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進展統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有時機留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部承受有關(guān)房地產(chǎn)的根底學(xué)問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再承受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

實習(xí)周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進展模擬演練并且進展最終的考核，在期間我們還承受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。

實習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且特別思念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。由于每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡一樣，由于是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進展回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。

實習(xí)周記四

開頭正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與缺乏，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。

實習(xí)周記五

漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有閱歷，所以有許多細節(jié)都沒有談好，又由于沒有簽合同的閱歷，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不情愿再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)覺店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比擬在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫忙下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比擬勝利。

業(yè)務(wù)跟單實習(xí)周記

實習(xí)是每個學(xué)生必需經(jīng)受的過程，是學(xué)生踏上工作的橋梁。以下是業(yè)務(wù)跟單實習(xí)周記，以供賞析和參考借鑒!

業(yè)務(wù)跟單實習(xí)周記(1)

實習(xí)的第一個周，算是一個根底的適應(yīng)期主要是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及進展方向等等另外，嘗試和同事們多溝通多了解，從尋常的交談中也能夠?qū)W到許多東西同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情也就是打根底可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應(yīng)一些幫忙等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了

第一個禮拜