健身房實(shí)習(xí)總結(jié)

Word第第頁(yè)健身房實(shí)習(xí)總結(jié)健身房實(shí)習(xí)總結(jié)1

轉(zhuǎn)瞬間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)勝利告一段落。回想這短短的實(shí)習(xí)生活，真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)于我們體育專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步穩(wěn)固自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的學(xué)問(wèn)。

前期，我們主要是做健身宣揚(yáng)、銷售。做健身銷售這一行，看法好的人自然能做得好，由于會(huì)員買的是服務(wù)的看法和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:

1.會(huì)員永久是對(duì)的。

2.多聽(tīng)少講〔言多必失〕，多問(wèn)少說(shuō)〔了解需求〕，要有針對(duì)性。

3.要整理睬員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定其次天的工作目標(biāo)。

4.和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)。

5.牢記會(huì)員姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。

6.用自己的熱忱去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器?！部傻竭_(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果〕

7.要多學(xué)東西。

8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，留意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：

1.識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

3.真誠(chéng)是最大的技巧

4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)潔的招式用到極致就是絕技】

5.區(qū)分會(huì)員的外表理由

6.不要太強(qiáng)勢(shì)

對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型：

1)感動(dòng)型〔大部分會(huì)員是這種〕，注意服務(wù)，滿足與否；

2〕感性，喜愛(ài)不喜愛(ài)的主觀感受；

3〕理性，以品質(zhì)價(jià)格凹凸來(lái)推斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的學(xué)問(wèn)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

后來(lái)的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。許多狀況下，我們會(huì)與會(huì)員成為伴侶，會(huì)員也把我們當(dāng)成依靠。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候，對(duì)于間斷熬煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)懷，提示對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多溝通，多關(guān)懷一些近期的會(huì)員、進(jìn)行溝通，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房?jī)?nèi)部時(shí)，可以直接把會(huì)員帶到健身房去參觀；可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，依據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…；我覺(jué)得，做我們健身方面的銷售，要留意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。

健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的學(xué)問(wèn)在介紹時(shí)完全是可以看出的〔無(wú)論是理論還是實(shí)踐〕當(dāng)然，這與口才也是又肯定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做健身銷售，要想勝利，必需要做到以下5個(gè)步驟：

1.明確目標(biāo)

2.有具體的打算

3.馬上行動(dòng)

4.修正行動(dòng)，不行能一開(kāi)頭的行動(dòng)就是正確或完善的

5.堅(jiān)持究竟。

其實(shí)，無(wú)論是做什么，想勝利，以上5點(diǎn)是必不行少的。做健身銷售，要專心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要專心，這樣才能讓會(huì)員滿足，不會(huì)絕望。勝利者永不放棄，放棄者絕不勝利。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想勝利就不能放棄，肯定放棄就什么都沒(méi)有了，由于勝利是有概率的。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開(kāi)頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)健身俱樂(lè)部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。其次，要勤勞，任勞任怨

我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑

著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。譬如發(fā)單做健身宣揚(yáng)、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)頭也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我嫻熟地把握健身技巧，能夠自如地與來(lái)健身的伴侶們溝通。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課上所沒(méi)有提及的學(xué)問(wèn)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為最接近社會(huì)的高校生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)覺(jué)自己的缺乏認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè)健身服務(wù)

人員的不簡(jiǎn)單，其要具備的素養(yǎng)許多，綜合素養(yǎng)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需積累閱歷、在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成果。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)2

在注意素養(yǎng)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

高校是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。

社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，表達(dá)高校生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣為社會(huì)制造了新的財(cái)寶。

在皇仕堡健身會(huì)所做健身顧問(wèn)，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天的確讓我收獲不少。

在皇仕堡聘請(qǐng)?zhí)幪顚?xiě)資料時(shí)，聘請(qǐng)人員說(shuō)等其次天的通知來(lái)面試。我一驚，竟然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么冗雜，還有面試。我始終有點(diǎn)小緊急的等待其次天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄用了。

不過(guò)，皇仕堡更讓我驚訝的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最終再是15天的工作；我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問(wèn)，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是勸說(shuō)客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要留意幾點(diǎn)：講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要協(xié)作手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和看法都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客消失異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽(tīng)取對(duì)方不同看法；如果對(duì)方反對(duì)看法太多，那就可能是不喜愛(ài)我這個(gè)顧問(wèn)，可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信號(hào)。前幾天，我們主要是做宣揚(yáng)、銷售。

做銷售這一行，看法好的人自然能做得好，由于顧客買的是服務(wù)的看法和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：

1、客人永久是對(duì)的。

2、多聽(tīng)少講〔言多必失〕，多問(wèn)少說(shuō)〔了解需求〕，要有針對(duì)性。

3、要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定其次天的工作目標(biāo)。

4、和客戶聯(lián)系要守時(shí)。

5、牢記客戶姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。

6、用自己的熱忱去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器?！部傻竭_(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果〕

7、要多學(xué)東西。

8、養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，留意輕重緩急。

與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。勸說(shuō)顧客是一種信念的轉(zhuǎn)移，心情的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部〔留意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑〕；語(yǔ)言信號(hào)〔放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買〕；行為信號(hào)〔客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間〕。

會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：

1、識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2、站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

3、真誠(chéng)是最大的技巧

4、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)潔的招式用到極致就是絕技】

5、區(qū)分客人的外表理由

6、不要太強(qiáng)勢(shì)

對(duì)于顧客，通常有三種類型：

1〕感動(dòng)型〔大部分顧客是這種〕，注意服務(wù)，滿足與否；

2〕感性，喜愛(ài)不喜愛(ài)的主觀感受；

3〕理性，以品質(zhì)價(jià)格凹凸來(lái)推斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的學(xué)問(wèn)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

后來(lái)的十幾天我們主要是做健身顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。許多狀況下，我們會(huì)與會(huì)員成為伴侶，會(huì)員也把我們當(dāng)成依靠。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候，對(duì)于間斷熬煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)懷，提示對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多溝通，多關(guān)懷一些近期的會(huì)員、進(jìn)行溝通，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，依據(jù)客人的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…；在會(huì)所高峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有許多詳情要留意，如服裝的統(tǒng)一、不行在點(diǎn)上吃東西、不行與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要肯定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許消失與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公正公正。

我覺(jué)得，做我們這方面的銷售，要留意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的學(xué)問(wèn)在介紹時(shí)完全是可以看出的〔無(wú)論是理論還是實(shí)踐〕當(dāng)然，這與口才也是又肯定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想勝利，必需要做到以下5個(gè)步驟：

1、明確目標(biāo)

2、有具體的打算

3、馬上行動(dòng)

4、修正行動(dòng)，不行能一開(kāi)頭的行動(dòng)就是正確或完善的

5、堅(jiān)持究竟

其實(shí)，無(wú)論是做什么，想勝利，以上5點(diǎn)是必不行少的。做銷售，要專心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要專心，這樣才能讓顧客滿足，不會(huì)絕望。勝利者永不放棄，放棄者絕不勝利。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想勝利就不能放棄，肯定放棄就什么都沒(méi)有了，由于勝利是有概率的。

盡管，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他學(xué)問(wèn)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇制造了條件和契機(jī)。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)3

為期14天的實(shí)習(xí)即將正式結(jié)束，回想這一段時(shí)間，我的確從中學(xué)到了許多東西，積累了不少閱歷，也熟悉到了自己的許多缺乏，感覺(jué)受益匪淺。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也有了很多新的想法，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行俱樂(lè)部管理，可能只是一點(diǎn)皮毛，但是至少對(duì)它有了了解，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)很有關(guān)心，不至于第一步就走錯(cuò)，假如以后能夠加入俱樂(lè)部的話，這些學(xué)問(wèn)積累也能夠讓你走的更遠(yuǎn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些心得體會(huì)。

對(duì)于一名還未畢業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，我們將來(lái)畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂(lè)部，所以系里組織的有關(guān)俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)是特別有必要的，在實(shí)踐中讓我們了解了俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理形式，為進(jìn)入俱樂(lè)部提前打下基礎(chǔ)。這種實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是熬煉成長(zhǎng)的有效途徑，在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)知，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。

我在實(shí)習(xí)中的工作是俱樂(lè)部管理，一開(kāi)頭我對(duì)俱樂(lè)部管理的印象還是很模糊，但是隨著實(shí)習(xí)的深化，我也漸漸對(duì)俱樂(lè)部的模式產(chǎn)生了奇怪???，于是開(kāi)頭查尋資料，主動(dòng)地去了解，在實(shí)習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參加有關(guān)俱樂(lè)部管理的課件演講，效果特別好，講的也很深刻，很有意思。

涉及的內(nèi)容許多，有對(duì)比，有宣揚(yáng)管理，也有我國(guó)如今俱樂(lè)部的進(jìn)展現(xiàn)狀，比較全面，同時(shí)牛書(shū)記又向我們展現(xiàn)了河傳將來(lái)將要組建的健身俱樂(lè)部概況，我感覺(jué)這是一個(gè)很有前途的進(jìn)展方向，雖然還面臨不少的問(wèn)題，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺(jué)得它將會(huì)很勝利。

實(shí)習(xí)期間我還參加了俱樂(lè)部課程的聽(tīng)課，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱樂(lè)部老師很專業(yè)，這一點(diǎn)我覺(jué)得是比較好的，由于一個(gè)專業(yè)的教練代表著一個(gè)俱樂(lè)部的教學(xué)水平，高的水平可以為俱樂(lè)部帶來(lái)很高的口碑和人氣，有利于進(jìn)展。我校的俱樂(lè)部目前主要面對(duì)的是校內(nèi)同學(xué)，當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿意俱樂(lè)部的需求。通過(guò)聽(tīng)課狀況來(lái)看，會(huì)員學(xué)習(xí)的熱忱是很高的，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很仔細(xì)，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，同學(xué)不是被動(dòng)學(xué)習(xí)，選擇這些是由于他們的愛(ài)好使然，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時(shí)場(chǎng)館的安排使課時(shí)有保障，不存在占用場(chǎng)地的問(wèn)題。

我對(duì)于學(xué)校當(dāng)前的俱樂(lè)部還有幾條建議，目前俱樂(lè)部項(xiàng)目過(guò)少，應(yīng)再加入一些類似臺(tái)球，羽毛球類的項(xiàng)目，俱樂(lè)部宣揚(yáng)次數(shù)過(guò)少，每學(xué)期應(yīng)當(dāng)組織一次會(huì)員聯(lián)合宣揚(yáng)演出，這種宣揚(yáng)方式非常有效。

在實(shí)習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范高校的俱樂(lè)部與河傳的俱樂(lè)部進(jìn)行了比較，我覺(jué)得沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有進(jìn)展，如今的俱樂(lè)部特別多，要想進(jìn)展就要知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，師大的俱樂(lè)部比我們起步早得多，成熟的多，相比之下河傳的俱樂(lè)部就像一個(gè)小孩，但是成長(zhǎng)是需要一個(gè)過(guò)程的，能夠借鑒許多東西來(lái)謀求進(jìn)展，比方招生的范圍，管理系統(tǒng)，還有政策的支持，比方河傳將要建立的新俱樂(lè)部就相比之前會(huì)有質(zhì)的改變，無(wú)論從裝修，設(shè)備，理念上都有改善。期盼將來(lái)的俱樂(lè)部會(huì)取得勝利。

其實(shí)許多東西就是這樣，可能一開(kāi)頭你并不感愛(ài)好，但是只要你安下心來(lái)，漸漸就會(huì)產(chǎn)生愛(ài)好開(kāi)頭討論它，將它所涉及的原理為己所用，這是一個(gè)舉一反三的過(guò)程，你做什么并不重要，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)中也是如此，要有一顆探究的心，學(xué)到內(nèi)在的東西，這些才是財(cái)寶，回想高校這3年時(shí)間學(xué)習(xí)的課程，也知道了自己適合什么與不適合什么，就拿舞蹈來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)舞和街舞，通過(guò)街舞我發(fā)覺(jué)舞蹈都是相通的，歸根結(jié)底就是通過(guò)肢體表達(dá)動(dòng)作，只是各有特色而已，我們可以將一種舞蹈合理的細(xì)分開(kāi)來(lái)，就是由許多元素組成，這樣我們就會(huì)開(kāi)頭明朗，懂的從各個(gè)元素著手，逐一把握，有層次，有目的的學(xué)習(xí)，這樣的方法就是高效的，合理的，當(dāng)你把握了各個(gè)元素，你就可以自己將他們組合起來(lái)，形成精彩的舞蹈片段，再冗雜的動(dòng)作都有它細(xì)致的元素組成，只要專心發(fā)覺(jué)它的各個(gè)技巧，就能把這個(gè)動(dòng)作很好的演繹出來(lái)，當(dāng)然還要有自己的理解和情感在其中。這就是我從俱樂(lè)部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn)而用到理解舞蹈上面來(lái)。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的，但收獲確是豐厚的。從對(duì)俱樂(lè)部一知半解到為它提出管理和宣揚(yáng)方案，這個(gè)過(guò)程是辛苦而充實(shí)的。我們走進(jìn)俱樂(lè)部，熟識(shí)俱樂(lè)部，發(fā)覺(jué)其缺乏，為它提出解決方法，在這期間我有過(guò)疑問(wèn)，接受指導(dǎo)，這便是收獲。而要真正做好健身俱樂(lè)部并非一朝一夕的事，但我信任河傳的俱樂(lè)部肯定會(huì)不斷的進(jìn)展成熟?？傊?，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需要積累閱歷，在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成果。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。

2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)〔明日華府后面〕

四、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門(mén)工作健身游泳館〔銷售部〕

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

一、工作內(nèi)容

1、支配來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。

〔來(lái)訪時(shí)需協(xié)作客服在前臺(tái)做好登記，依據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的熬煉及卡種〕

2、我在工作期間必需熟識(shí)會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展。

3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，關(guān)心該會(huì)員聯(lián)系推舉私人教練。

4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，看法和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終到達(dá)使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好打算，外場(chǎng)的突擊宣揚(yáng)促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參加健身。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

〔一〕實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通進(jìn)展到如今能夠完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，由于我們的團(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣揚(yáng)者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情，一句輕聲的問(wèn)候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜美的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、服務(wù)”?？蛻魜?lái)到健身俱樂(lè)部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，傾聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供應(yīng)長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢(shì)和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶供應(yīng)服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)布滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃進(jìn)展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)力量、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠(chéng)心的盼望公司蓬勃進(jìn)展，日新月異，也盼望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

〔二〕畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣揚(yáng)，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己詢問(wèn)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，究竟我給他們供應(yīng)了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。

盼望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)4

此次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)使我體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永久的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。

學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會(huì)，而社會(huì)才是真正磨練我們的地方。高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；

是促使高校生投身改革開(kāi)放，向農(nóng)夫群眾學(xué)習(xí)，培育熬煉才能的好渠道；

是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。

通過(guò)參見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)。

回想這次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，它使我明白了：

1、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。

人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐煩、虛心地接受。

2、在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的力量做出確定。

社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。

通過(guò)此次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)我熟悉到了一家大型健身俱樂(lè)部的勝利運(yùn)行必需要俱樂(lè)部的幾樣條件：

1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)力量

2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比方說(shuō)做群眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的

〔做群眾化的卡價(jià)格比較廉價(jià)，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)?！?/p>

3、俱樂(lè)部的地理位臵是至關(guān)重要的，選址要留意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)許多的不便。

最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。

4、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)當(dāng)確定好俱樂(lè)部的.管理人員及仆人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥當(dāng)管理的，必需分派管理。

以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是特別重要的，器械的選擇要留意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，由于健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有閱歷的專業(yè)教練基本上可以都可以區(qū)分器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在大型俱樂(lè)部的管理模式都采納分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣揚(yáng)工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家勝利的大型俱樂(lè)部的宣揚(yáng)要內(nèi)外結(jié)合。

對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣揚(yáng)的話少不了教練，教練的選擇要留意的就是不要太注意教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必需是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成溝通的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是特別重要的。

在健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面形成了系統(tǒng)的管理和規(guī)劃預(yù)報(bào)。從人力資源的開(kāi)發(fā)和管理，市場(chǎng)銷售，廣告的制作投放打算到健身項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，國(guó)外的健身俱樂(lè)部都有一整套完好的測(cè)評(píng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。

比方美國(guó)的健身俱樂(lè)部很重視人力資源的開(kāi)發(fā)，為他們的員工供應(yīng)在線的培訓(xùn)和不同的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培育優(yōu)秀的員工，同時(shí)通過(guò)員工的股權(quán)福利打算，留住優(yōu)秀的員工。

在市場(chǎng)銷售方面也開(kāi)發(fā)了面對(duì)面的客戶服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)肯定的步驟確認(rèn)客戶的需要留住客戶和科研力氣緊密的結(jié)合查找新的市場(chǎng)需要。

會(huì)提前2-3年對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行討論和預(yù)報(bào)，結(jié)合大量的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，除了現(xiàn)有會(huì)員的運(yùn)動(dòng)方式和習(xí)慣，同時(shí)結(jié)合人口的分布，年齡的分布，老化的速度，健康的影響因素，醫(yī)療的趨勢(shì)

文化的進(jìn)展等等各個(gè)方面和市場(chǎng)有關(guān)的因素都是他們對(duì)于市場(chǎng)討論所包含的內(nèi)容。

比方對(duì)于美國(guó)每年死于各種疾病的人員作出統(tǒng)計(jì)，提出健康保障的健身打算，保障會(huì)員的健身效果。

注意品牌建設(shè)，不盲目和快速的擴(kuò)張。目前美國(guó)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)滲透率大約是15。7%，但是這個(gè)過(guò)程花費(fèi)了近半個(gè)世紀(jì)。

幾乎全部的CEO都在強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)的品牌建設(shè)是很重要的，建議要一家一家的做好俱樂(lè)部，而不是依靠快速的擴(kuò)張了進(jìn)展自己的俱樂(lè)部，這樣會(huì)很快的導(dǎo)致失敗。

經(jīng)營(yíng)的理念。在國(guó)外健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)中，健身都是作為一種生活方式很慎重的介紹給會(huì)員的，他們鼓舞會(huì)員對(duì)自己的生活方式作出轉(zhuǎn)變。

將健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的質(zhì)量，改善心情。健身是一種生活方式是這個(gè)

產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的起點(diǎn)和終點(diǎn)，就算是會(huì)員由于自身的緣由沒(méi)有加入俱樂(lè)部，他們也建議客戶不要放棄健身。

健身產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)，醫(yī)療，康復(fù)等相結(jié)合，比方利用和保險(xiǎn)公司的合作將會(huì)員的健身打算和健康保險(xiǎn)溶為一體，會(huì)員在交納健康保險(xiǎn)的同時(shí)也成為健身俱樂(lè)部的會(huì)員

適當(dāng)?shù)慕∩頌楸ｋU(xiǎn)公司降低了賠付醫(yī)療費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，也同時(shí)擴(kuò)大了健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)人群。

以相對(duì)成熟的健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，對(duì)于亞洲的健身市場(chǎng)，尤其是中國(guó)的健身市場(chǎng)，國(guó)外健身俱樂(lè)部的野心顯露無(wú)疑，在來(lái)到綿陽(yáng)之前

對(duì)于中國(guó)健身市場(chǎng)的現(xiàn)狀他們已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查并且獲得了大量的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。中國(guó)的健身市場(chǎng)呈較快的動(dòng)態(tài)進(jìn)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快，人們正在變的富有

健康和教育消費(fèi)投入正在不斷的增長(zhǎng)，相對(duì)于歐洲的老齡化，中國(guó)的市場(chǎng)還在很大程度上屬于30-40歲的年輕人，在這些人群中加入健身俱樂(lè)部已經(jīng)是他們可能會(huì)做的選擇。

而在中國(guó)的初步勝利更使得他們熟悉到需要加快在中國(guó)健身市場(chǎng)的步伐。但是中國(guó)有自己的5000年的文化歷史，其中也有健身的方式，比方太級(jí)，氣功和武術(shù)

所以必需要敬重中國(guó)的文化，不斷的探究新的贏利模式，比方中國(guó)人肥胖的并不多，來(lái)俱樂(lè)部健身的人群20%減肥，30%左右則是增重，同時(shí)社交也是中國(guó)人去健身房的一個(gè)需要，中國(guó)的健身房使用的高峰時(shí)間是在晚上，而不想美國(guó)和歐洲是在白天。在日本幾年的探究中，他們也熟悉到西方的模式要想立足在東方必需要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)作出肯定的轉(zhuǎn)變，要符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化的需要，要使用當(dāng)?shù)氐娜藛T做為工作人員。目前中國(guó)的健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)滲透率是3%，增長(zhǎng)的空間還是很大的。在美國(guó)有三億人擁有26000多家的健身俱樂(lè)部，在中國(guó)有十三億的人口，可是卻只擁有1480家的俱樂(lè)部，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還在飛速的進(jìn)展著，如此大的市場(chǎng)使得他們正做著各種主動(dòng)的預(yù)備要近來(lái)大展拳腳。

中國(guó)的健身俱樂(lè)部也已經(jīng)有了十多年的進(jìn)展，只是受制于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和文化觀念，去俱樂(lè)部健身直到最近的幾年才為更多的人所接受和推崇。正如本次會(huì)議上中體產(chǎn)業(yè)副總所介紹的我國(guó)的體育健身俱樂(lè)部也呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)改變：

1、營(yíng)業(yè)面積不斷增大；

2、從單店經(jīng)營(yíng)向連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)展；

3、從純粹的酒店經(jīng)營(yíng)進(jìn)展到各種商業(yè)，社區(qū)健身俱樂(lè)部；

3、健身行業(yè)的從業(yè)人員素養(yǎng)也在不斷的提高；

4、俱樂(lè)部向健身項(xiàng)目多，體系全面的方向進(jìn)展。

然而在面對(duì)市場(chǎng)的考試中，還是呈現(xiàn)出了許多的問(wèn)題急待解決：

俱樂(lè)部的定位不明確。有相當(dāng)?shù)囊徊糠纸∩砭銟?lè)部的投資都是建立在房屋，裝修，設(shè)備和教練的組合就是健身俱樂(lè)部的這種簡(jiǎn)潔的想法上。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中就發(fā)覺(jué)很難維持。這就是一個(gè)定位的問(wèn)題，到底是為什么人供應(yīng)健身場(chǎng)所和供應(yīng)什么樣的健身服務(wù)唯恐是許多的健身俱樂(lè)部都不能很清晰的回答的，看到最近消失了新的健身項(xiàng)目就焦急的引進(jìn)以顯示自己不落伍，卻沒(méi)有真正的調(diào)查自己的會(huì)員到底最為重視的是俱樂(lè)部可以供應(yīng)的什么服務(wù)。

有為數(shù)不多的幾家。連參加這個(gè)調(diào)查報(bào)告的工作人員都在說(shuō)，很大的一個(gè)俱樂(lè)部一個(gè)星期前去還在，一個(gè)星期以后再去就已經(jīng)大門(mén)緊閉，倒閉了?？梢哉f(shuō)管理在其中是一個(gè)很重要的因素，許多俱樂(lè)部的老板都在埋怨管理是難題，在處處查找可以做好俱樂(lè)部管理的高人。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)沒(méi)有和區(qū)域的環(huán)境文化等結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。沒(méi)有精確的定位，沒(méi)有細(xì)致的管理，所以沒(méi)有方法把握會(huì)員的消費(fèi)心理，俱樂(lè)部的文化建設(shè)可以說(shuō)的如無(wú)根之木無(wú)法進(jìn)行，所以幾乎全部的俱樂(lè)部都陷入了同質(zhì)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)可奈何的選擇，從早期健身需要一年5000元到如今只有不到1000元就可以在裝修和設(shè)備不錯(cuò)的健身俱樂(lè)部健身一年，對(duì)于健身俱樂(lè)部的老板來(lái)說(shuō)這確定是他們不情愿看到的。實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.由于每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

在見(jiàn)習(xí)活動(dòng)中，我們肯定要做一個(gè)有心人，要懂得利用自己的規(guī)律思維，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)力量和溝通力量。不僅要敢說(shuō)敢講，還要去思索你如何去講才可以讓大家對(duì)你講的感愛(ài)好，如何講才會(huì)使你講的內(nèi)容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點(diǎn)。除此之外，必需要以主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)生活，要使自己到達(dá)更高的水平，就必需要具備頑強(qiáng)的毅力和不變的恒心，努力改掉自己的缺點(diǎn)，樹(shù)立一個(gè)全新的自我，學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)和技術(shù)。充實(shí)自己的生活，讓自己的每天都有收獲，并且學(xué)會(huì)反思，使自己不斷地前進(jìn)。只有這樣，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才可以在社會(huì)上立足。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)5

假如你想要寫(xiě)一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告，你可以先去一些專業(yè)的信息平臺(tái)找范本做參考，究竟一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作中發(fā)揮著不行估量的作用。實(shí)習(xí)報(bào)告不僅僅是一份報(bào)告，同時(shí)也是一個(gè)人的工作力量的表達(dá)，這在無(wú)形中又會(huì)提高你在上司心中的好印象。同時(shí)也是給自己的實(shí)習(xí)一個(gè)完善的交代。

實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，把握銷售這方面的學(xué)問(wèn)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好熟悉，同時(shí)熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐力量，高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：健身房會(huì)籍顧問(wèn)。

作為一名高校生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的熬煉自己，增添自己的實(shí)際力量。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它究竟是干什么的。這次熬煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)潔。

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，進(jìn)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪?，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

培訓(xùn)了一天就開(kāi)頭上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也許工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏〔百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在漸漸加大，勝利率較低，個(gè)別時(shí)候低至約１％。人均日帶顧客２人?！衬?，一開(kāi)頭還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)覺(jué)，勝利率簡(jiǎn)直不單單是１％，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我肯定沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，勝利率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的勝利率。

一開(kāi)頭，先做外展。外展，也叫室外宣揚(yáng)，是用來(lái)進(jìn)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣揚(yáng)單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是熬煉什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊叫賣?????邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有愛(ài)好的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，由于大多數(shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有許多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，假如再遇到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)