校級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)

ZHEJIANGZHEJIANG校級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院目錄一、建設(shè)目標(biāo) 3二、建設(shè)方案 4（一）專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)思想 4（二）學(xué)生職業(yè)能力范圍的鑒定 5（三）人才培養(yǎng)方案 6（四）課程體系與課程群 9（五）能力構(gòu)建 10（五）改革學(xué)期制度 10（四）實(shí)施三大舉措 10［附件1］浙江樹人大學(xué)市場營銷專業(yè)2009級本科人才培養(yǎng)計劃 14［附件2］課程改革三年行動計劃方案 20［附件3］浙江省企業(yè)技術(shù)/人才需求調(diào)查報告 24［附件4］市場營銷專業(yè)三年行動計劃調(diào)研報告 36一、建設(shè)目標(biāo)市場營銷專業(yè)建設(shè)總目標(biāo)是：逐步形成“開放、流動、聯(lián)合、競爭”的專業(yè)管理機(jī)制，成為承擔(dān)浙江民營企業(yè)高級應(yīng)用型營銷管理人才培養(yǎng)的重要基地和營銷管理咨詢服務(wù)中心之一；專業(yè)建設(shè)為學(xué)科建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，力爭4年后使市場營銷專業(yè)躋身于省級重點(diǎn)建設(shè)行列。1．培養(yǎng)目標(biāo)市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性、創(chuàng)新性、可操作性非常強(qiáng)的管理類專業(yè)，企業(yè)營銷管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)能力，也是企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵。市場營銷專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)計劃在三年內(nèi)將本本專業(yè)建設(shè)成全校在項(xiàng)目教學(xué)上富有特色和有影響的精品專業(yè)，尤其在破解財經(jīng)類課程如何實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)及開展與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合，積累較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而在專業(yè)建設(shè)上具有一定的示范效應(yīng)。因此需突破傳統(tǒng)教學(xué)在時間和空間上的限制，改革傳統(tǒng)的教學(xué)手段、方式、內(nèi)容，探索新的教學(xué)模式，以現(xiàn)代教育技術(shù)為支撐，借鑒國內(nèi)外同類專業(yè)建設(shè)成果，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將本專業(yè)建成集特色性與通用性為一體的營銷專業(yè)，以實(shí)現(xiàn)教育資源共享，提高整體教育質(zhì)量，推動學(xué)校的各項(xiàng)改革。具體目標(biāo)如下：=1\*GB3①注重教學(xué)改革和研究，加強(qiáng)教育的信息化，實(shí)現(xiàn)教育的現(xiàn)代化。=2\*GB3②建設(shè)高質(zhì)量的2—3門校級精品課程：形成一流的教學(xué)隊(duì)伍、一流的教學(xué)內(nèi)容、一流的教學(xué)方法與手段、一流的教材、一流的教學(xué)效果，以及有效的評價、激勵、管理機(jī)制。=3\*GB3③教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，導(dǎo)師制控制，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，并逐步向?qū)崙?zhàn)化過渡。=4\*GB3④以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，能力為本位，企業(yè)實(shí)際營銷崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作流程為序通過課程內(nèi)容整合，采用項(xiàng)目制教學(xué)。=5\*GB3⑤通過課內(nèi)與課外相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開放的教學(xué)組合、開放的教學(xué)內(nèi)容、開放的教學(xué)方法、開放的教學(xué)環(huán)境、開放的實(shí)踐教學(xué)、開放的教學(xué)評價。=6\*GB3⑥加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)和推廣應(yīng)用，達(dá)到資源共享，進(jìn)一步提高專業(yè)課程教學(xué)的整體質(zhì)量，在同類院校中起到示范作用。2．招生及就業(yè)率目標(biāo)在校生人數(shù)維持在每年700名，即每年招生180名左右；畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議簽約率每年在95%以上。3．課程建設(shè)目標(biāo)以校級精品課程《市場營銷學(xué)》建設(shè)帶動整個專業(yè)的課程建設(shè)，通過3-5年的建設(shè)，努力建成省級精品課程，并逐步將《市場調(diào)研與預(yù)測》、《市場營銷策劃》和《零售學(xué)》建成校級精品課程和特色課程。4．教材建設(shè)目標(biāo)編寫出版《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研理論與實(shí)務(wù)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《零售學(xué)》等“能力構(gòu)建課程”的特色教材。5．師資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)引進(jìn)和培養(yǎng)3名以上具有博士學(xué)位的師資；形成專業(yè)“課程群”和“能力構(gòu)建課程”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。二、建設(shè)方案（一）專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)思想作為一所定位于培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才的民辦本科院校，在人才培養(yǎng)上與研究型本科院校的本科教育有著共性，又有其個性，它以社會實(shí)際需要為核心目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力為重點(diǎn)，在培養(yǎng)過程中更突出學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的訓(xùn)練。但應(yīng)用型本科院校在人才培養(yǎng)上又區(qū)別于高職類教育，它要求學(xué)生具有較為寬廣的理論基礎(chǔ)和可供職業(yè)轉(zhuǎn)換的知識平臺，使學(xué)生具備較強(qiáng)的終身學(xué)習(xí)能力，具有進(jìn)一步深造和發(fā)展的潛力?；诖耍覀儗I銷本科專業(yè)的建設(shè)與運(yùn)營機(jī)制構(gòu)建指導(dǎo)思想描述如下：首先，在能力提升方面，本專業(yè)改革遵循“能力本位、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的教育理念，借助社會行業(yè)專家力量，結(jié)合職業(yè)成長規(guī)律，將各類企事業(yè)單位營銷職位確立為專業(yè)面向，涉及崗位主要包括調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、終端管理、銷售管理、客戶管理與溝通和物流管理等；其次，就業(yè)驅(qū)動方面，通過對工作任務(wù)的描述，揭示出工作任務(wù)在職業(yè)工作中的意義、功能和作用，將為中小企業(yè)中營銷專業(yè)高級應(yīng)用型人才確立為培養(yǎng)目標(biāo)。以能力構(gòu)建為主線的培養(yǎng)計劃已經(jīng)在2008級市場營銷專業(yè)實(shí)施；再次，綜合素質(zhì)提高方面，踐行“3T”人才培養(yǎng)模式，即人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)知識、技能、態(tài)度的三位一體，通過知識學(xué)習(xí)、能力構(gòu)建、素質(zhì)培養(yǎng)，提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)和社會生存競爭力；最后，推動學(xué)校教育教學(xué)改革和專業(yè)的內(nèi)涵建設(shè)，有力推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革和內(nèi)涵建設(shè)，并探索一條具有行業(yè)（群）優(yōu)勢與專業(yè)（群）優(yōu)勢相互呼應(yīng)的良性合作途徑。建立行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校三位一體的組織和運(yùn)行機(jī)制，調(diào)動企業(yè)參與實(shí)踐教學(xué)的熱情，探索互利共贏的合作模式。（二）學(xué)生職業(yè)能力范圍的鑒定表1專業(yè)職業(yè)能力一覽表能力大類具體能力A方法能力A1學(xué)習(xí)能力A2政治素質(zhì)A3法律意識A4人文素質(zhì)A5職業(yè)道德A6身心素質(zhì)B社會能力B1團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識B2交際與溝通能力B3信息技術(shù)運(yùn)用能力B4創(chuàng)新與解決問題能力B5項(xiàng)目管理能力B6環(huán)境保護(hù)意識C專業(yè)能力C1市場調(diào)研能力C1-1行業(yè)形勢判斷與產(chǎn)品分析能力C1-2面談與電話溝通、統(tǒng)計工具的使用能力C1-3文字處理能力、邏輯思維能力C2產(chǎn)品銷售能力C2-1“背景（市場）產(chǎn)品”產(chǎn)品的整體把握能力C2-2顧客行為分析能力C2-3產(chǎn)品推銷能力C3營銷策劃能力C3-1營銷戰(zhàn)略工具分析與運(yùn)用能力、文案的撰寫能力、行業(yè)的基本流程操作能力、前瞻與預(yù)期能力C3-2內(nèi)部營銷能力C3-3對媒體的把握能力C3-4執(zhí)行能力C3-5數(shù)據(jù)分析和綜合處理能力C4營業(yè)推廣能力C4-1信息傳播的有效性的把握、創(chuàng)意能力C4-2促銷主題把握能力C4-3組織和實(shí)施公關(guān)活動的能力C4-44P/6S及倉庫管理在商品價格及庫存管理方面的運(yùn)用能力C5通路管理能力C5-1代理商（辦事處）管理能力C5-2零售商價格與促銷的管理能力C5-3供應(yīng)商平臺管理能力C5-4特殊渠道的管理能力（不同行業(yè)運(yùn)營商特點(diǎn)的區(qū)分、典型產(chǎn)品如電腦、手機(jī)等產(chǎn)品電子商務(wù)手段的運(yùn)用、直銷）C5-5物流管理能力C6客戶管理能力C6-1客情關(guān)系管理能力C6-2客戶接待能力C6-3賬務(wù)管理能力C6-4賬務(wù)回收能力（三）人才培養(yǎng)方案根據(jù)上述能力的檢視，并經(jīng)過充分調(diào)研，人才培養(yǎng)目標(biāo)及知識、素質(zhì)、能力結(jié)構(gòu)。修訂專業(yè)教學(xué)計劃，重點(diǎn)突出對學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，特別是校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)與校外頂崗實(shí)習(xí)作為改革的重點(diǎn)要狠抓落實(shí)。根據(jù)市場調(diào)研、畢業(yè)生的主要行動領(lǐng)域，重構(gòu)校人才培養(yǎng)方案和課程體系。（見圖2、3）培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)規(guī)格課程體系進(jìn)度安排課程標(biāo)準(zhǔn)師資配備教育條件管理機(jī)制理機(jī)制單元營銷本科人才培養(yǎng)方案的重構(gòu)培養(yǎng)什么樣的人搭建培養(yǎng)模式平臺圖1營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案改革專業(yè)人才需求調(diào)研專業(yè)人才需求調(diào)研專家指導(dǎo)委員會教師工作過程與職業(yè)能力分析課程結(jié)構(gòu)分析與學(xué)習(xí)領(lǐng)域的設(shè)計學(xué)習(xí)情境設(shè)計與教材編寫專業(yè)人才培養(yǎng)方案定稿企業(yè)專家課程專家教師課程專家教師企業(yè)專家課程專家教師實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)方案畢業(yè)生跟蹤調(diào)查與反饋圖3市場營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案開發(fā)程序圖2營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的開發(fā)程序設(shè)計“理論學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)交替、能力遞進(jìn)、企業(yè)參與”的全程化校企合作教育方式的人才培養(yǎng)方案（見圖3）。消費(fèi)行為學(xué)基礎(chǔ)知識單元市場調(diào)研認(rèn)知與實(shí)習(xí)單元連鎖經(jīng)營管理單元情境化教學(xué)設(shè)計Ⅱ營銷管理單元Ⅰ專業(yè)基礎(chǔ)課程訓(xùn)練ERP實(shí)訓(xùn)中心沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中心營銷渠道管理認(rèn)知單元營銷管理單元Ⅱ情境化教學(xué)設(shè)計Ⅰ營銷策劃推銷談判單元校外實(shí)習(xí)基地顧客分析調(diào)研方案制訂案例分析分析診斷領(lǐng)取任務(wù)項(xiàng)目解決理論學(xué)習(xí)期Ⅰ實(shí)訓(xùn)學(xué)期Ⅰ理論學(xué)習(xí)期Ⅱ?qū)嵱?xùn)學(xué)期ⅡⅡ談判禮儀實(shí)訓(xùn)中心圖3能力遞進(jìn)的人才培養(yǎng)方案專業(yè)人才培養(yǎng)方案由管理學(xué)院、市場營銷教研室與企業(yè)共同制訂，以“理論學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)交替”結(jié)合為切入點(diǎn)，主要分為以下幾個階段：1）校內(nèi)學(xué)習(xí)期Ⅰ：營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力培養(yǎng)。此階段以營銷知識理論基礎(chǔ)的分析與應(yīng)用能力形成為目標(biāo)，著力強(qiáng)調(diào)學(xué)生的知識學(xué)習(xí)、能力構(gòu)建、素質(zhì)培養(yǎng)能力。另外也滿足部分學(xué)生考研需要。同時結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場認(rèn)知使學(xué)生了解與感受本專業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)、工作內(nèi)容及能力要求，明白自己的能力差距與需要掌握的專業(yè)知識，產(chǎn)生新奇感，激發(fā)學(xué)習(xí)的欲望。2）實(shí)習(xí)期Ⅰ：校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的模擬實(shí)訓(xùn)。此階段安排在各專業(yè)必修課程學(xué)習(xí)期間進(jìn)行，主要培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作崗位的決策素質(zhì)要求。為加強(qiáng)過程管理、保證質(zhì)量，通過管理學(xué)院組織的暑期（第三學(xué)期）實(shí)踐安排到多家企業(yè)單位，由相應(yīng)企業(yè)指定指導(dǎo)教師，采用師傅帶學(xué)徒的方式，讓學(xué)生到真實(shí)工作環(huán)境中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時由企業(yè)指導(dǎo)教師對學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行考核與評價，引導(dǎo)學(xué)生思考頂崗實(shí)習(xí)過程的每個環(huán)節(jié)，仔細(xì)體會所學(xué)知識與生產(chǎn)實(shí)際的關(guān)系，增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感和學(xué)習(xí)的緊迫感，結(jié)合學(xué)生就業(yè)意愿調(diào)整個人的后續(xù)學(xué)習(xí)計劃，彌補(bǔ)專業(yè)知識與技能的欠缺，對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題還可以及時請老師幫助解決。3）校內(nèi)學(xué)習(xí)期Ⅱ：專業(yè)專項(xiàng)技能和崗位適應(yīng)能力培養(yǎng)。這是專業(yè)專項(xiàng)技能、專業(yè)選修方向模塊培養(yǎng)的集中階段，主要在五、六、七學(xué)期中進(jìn)行。在此階段，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)專項(xiàng)技能，讓學(xué)生帶著實(shí)踐中遇到的問題和難題去尋找解決方法，提升學(xué)生的專業(yè)知識，教學(xué)以項(xiàng)目課程的方式進(jìn)行，由教學(xué)團(tuán)隊(duì)實(shí)施案例進(jìn)行授課，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新與思考能力和進(jìn)一步學(xué)習(xí)、應(yīng)用的能力。4）校外實(shí)習(xí)期Ⅱ：與就業(yè)結(jié)合的頂崗實(shí)習(xí)。此階段主要培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，安排在第八學(xué)期進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生的專業(yè)方向和就業(yè)意向，由學(xué)院推薦學(xué)生到與專業(yè)相關(guān)的企業(yè)單位進(jìn)行試用，學(xué)生在企業(yè)中結(jié)合就業(yè)開展頂崗實(shí)習(xí)活動，運(yùn)用所學(xué)知識在企業(yè)相應(yīng)崗位中帶薪工作，為就業(yè)作好各項(xiàng)準(zhǔn)備。（四）課程體系與課程群圖圖4課程群舉例相關(guān)專業(yè)課程群XXXXXXXXXXXX連鎖經(jīng)營管理課程群連鎖營運(yùn)管理商場操作售貨技術(shù)連鎖經(jīng)營管理服務(wù)營銷課程群供應(yīng)鏈管理客戶關(guān)系管理服務(wù)市場營銷零售管理課程群商圈測度零售學(xué)現(xiàn)場促銷管理個性化模塊個性化模塊按照“平臺+模塊”的模式設(shè)置，具體設(shè)置：=1\*GB3①“公共基礎(chǔ)平臺”，由學(xué)校統(tǒng)一制訂；=2\*GB3②“學(xué)科平臺”，按照管理學(xué)科門類設(shè)置；=3\*GB3③“專業(yè)基礎(chǔ)平臺”，根據(jù)市場營銷二級學(xué)科的特點(diǎn)來設(shè)置；=4\*GB3④“專業(yè)模塊”，以“課程改革與建設(shè)行動計劃（2009—2012）”調(diào)查為依據(jù)，安排市場營銷專業(yè)主干課程，按照學(xué)生未來所需知識、能力（包括技能）來設(shè)置；=5\*GB3⑤“方向模塊”，根據(jù)畢業(yè)生未來崗位或未來發(fā)展需要，以課程群為單元柔性設(shè)置。每一個模塊包含若干個課程群，學(xué)生在每個課程群選修1至2門課即可。（見圖4）（五）能力構(gòu)建構(gòu)建式教學(xué)的任務(wù)是構(gòu)建學(xué)生的專業(yè)能力。因此，要取消一些課程，整合一些課程，開設(shè)諸如《廣告與品牌理論與實(shí)務(wù)》、《市場調(diào)研理論與實(shí)務(wù)》、《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》、《營銷管理理論與實(shí)務(wù)》等課程，采用構(gòu)建式教學(xué)，理論部分除少量課堂講授外，大量內(nèi)容的學(xué)習(xí)要求學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過查詢閱讀完成；課程應(yīng)包含實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)生在期終提交課程的設(shè)計報告，并通過答辯，成績考核以報告質(zhì)量、完成過程和答辯表現(xiàn)為主要依據(jù)。開設(shè)《讀、寫、議》課程，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題和研究問題的能力，同時完成畢業(yè)論文選題和開題工作，為畢業(yè)論文寫作奠定基礎(chǔ)。今后擬對主要專業(yè)課實(shí)施“理論+技能”的教學(xué)模式，即將每門課的最核心技能抽取出來，設(shè)計成為某個實(shí)踐項(xiàng)目，讓學(xué)生動手完成，從而強(qiáng)化“應(yīng)用”能力的培養(yǎng)。如《市場營銷策劃》中抽取“市場籌劃”技能；《零售學(xué)》中抽取“商圈測度”技能；《推銷理論與技巧》中抽取“推銷步驟”和“溝通禮儀”技能；《廣告學(xué)》中抽取“廣告策劃”技能；《市場調(diào)研與預(yù)測》中抽取“問卷設(shè)計分析”和“調(diào)研報告撰寫”技能。（五）改革學(xué)期制度為便于培養(yǎng)計劃的實(shí)施，第三學(xué)年下半學(xué)年（春季）和第四學(xué)年上半學(xué)年（秋季）采用小學(xué)期制，即將學(xué)年分為4個小學(xué)期，其中第一、三學(xué)期為實(shí)踐實(shí)訓(xùn)學(xué)期，或者第二、四學(xué)期為實(shí)踐實(shí)訓(xùn)學(xué)期。（四）實(shí)施三大舉措1．不斷深化“二級導(dǎo)師制”教學(xué)科研管理模式2002年，管理學(xué)院創(chuàng)立和率先推行了“二級導(dǎo)師制”教學(xué)科研管理模式。近5年來，該模式在本科專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮了巨大的整體推進(jìn)作用。2005年獲得浙江省高等院校優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。“二級導(dǎo)師制”教學(xué)科研管理模式是在學(xué)?？缭绞桨l(fā)展的特殊條件下應(yīng)運(yùn)而生的?！岸墝?dǎo)師制”是針對學(xué)院師資隊(duì)伍、教學(xué)、科研水平的現(xiàn)實(shí)，依據(jù)最新管理理論成果，按“系統(tǒng)動力學(xué)”原理，突破原有組織結(jié)構(gòu)，建立“系統(tǒng)思考”機(jī)制構(gòu)筑“學(xué)習(xí)型組織”。同時，借鑒了管理學(xué)中“PDCA循環(huán)”的基本原理（即計劃—實(shí)施—檢查—處理），把教學(xué)、科研、師資隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生教育培養(yǎng)融為一體，成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程。正因如此，“二級導(dǎo)師制”才能在較短的時間取得明顯的績效，成為高等教育改革過程中的一項(xiàng)新的嘗試和突破。處理處理Action檢查Check計劃Plan實(shí)施DoPDCAPDCA圖5PDCA循環(huán)“二級導(dǎo)師制”可以分解為兩個層次，第一層次類似于在高校里普通實(shí)施的一種以老帶新的教研模式，指由學(xué)科帶頭人作為一級導(dǎo)師“領(lǐng)銜”，對本學(xué)科的教師，尤其是對青年骨干教師進(jìn)行教學(xué)、科研的全面指導(dǎo)、引領(lǐng)和把關(guān)；第二層是一種打破班級、年級界限，跨專業(yè)的特殊教學(xué)模式，它以“學(xué)生科研小組”（Student’sResearchGroup簡稱SRG）為組織活動單位，由具有較高業(yè)務(wù)水平和較強(qiáng)科研能力的骨干教師擔(dān)任二級導(dǎo)師。SRG則由品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生經(jīng)申請擇優(yōu)組成，二級導(dǎo)師對學(xué)生的學(xué)習(xí)和調(diào)研活動負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)和把關(guān)。從而就形成了一個互動型、階梯式、網(wǎng)絡(luò)狀的傳、幫、帶教學(xué)和科研管理模式。一級導(dǎo)師一級導(dǎo)師學(xué)術(shù)講座精讀一本書教研把關(guān)年青教師教研水平、能力提高課題增多二級導(dǎo)師壯大模塊教學(xué)社會實(shí)踐共同科研學(xué)生科研小組壯大加強(qiáng)溝通相互促進(jìn)圖6“二級導(dǎo)師制”良性循環(huán)2．“理論與實(shí)踐結(jié)合，實(shí)境育人，能力遞進(jìn)”的思路設(shè)計課程體系。根據(jù)社會調(diào)研、企業(yè)專家、課程專家等多維度調(diào)查分析結(jié)果明確人才培養(yǎng)方案與課程體系改革按市場營銷活動的過程劃分為相互關(guān)聯(lián)的若干學(xué)習(xí)情境，結(jié)合社會、企業(yè)需要解決的實(shí)際項(xiàng)目，把上述學(xué)習(xí)情境中的項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成相對獨(dú)立的工作任務(wù)和課業(yè)任務(wù)交予學(xué)生獨(dú)立完成，并構(gòu)建相關(guān)理論知識，發(fā)展職業(yè)能力（見圖7）。課程體系思路設(shè)計課程體系思路設(shè)計教學(xué)方式與方法“二級導(dǎo)師”制能力的績效評估①初級能力：調(diào)研方法和推銷技巧；②中級能力：企業(yè)營銷診斷；③高級能力：營銷策劃與方案實(shí)施管理。①按學(xué)習(xí)情境完成相應(yīng)的課業(yè)（工作）任務(wù)，課內(nèi)軟件模擬，了解營銷流程；專業(yè)人員座談，感受營銷實(shí)踐；②“團(tuán)隊(duì)制”完成項(xiàng)目工作任務(wù)；③課外實(shí)習(xí)與實(shí)踐（實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)操）；=4\*GB3④項(xiàng)目合作企業(yè)策劃。①對理論的認(rèn)識進(jìn)一步加深；②綜合能力（推銷、策劃、創(chuàng)業(yè)三方面）得到提升；③合作精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到提升；④提高營銷管理能力。圖7基于職業(yè)維能力遞進(jìn)的課程體系過程實(shí)施3.校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和校外頂崗實(shí)習(xí)基地建設(shè)。努力搭建理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合平臺，一方面，要求任課教師深入實(shí)際業(yè)務(wù)部門搜集第一手資料，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。另一方面，應(yīng)滿足學(xué)生參觀、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的需要，把課堂延伸到企業(yè)，到市場中去，讓學(xué)生主動、積極地參與，從而調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能與培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。其中情景顯現(xiàn)、實(shí)踐結(jié)合的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中，學(xué)校、學(xué)院應(yīng)該積極實(shí)習(xí)基地，同時課題負(fù)責(zé)人也應(yīng)積極主動聯(lián)系實(shí)習(xí)企業(yè)。4.構(gòu)建新的教學(xué)管理模式及運(yùn)行機(jī)制。在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量工程為指針的指引下，構(gòu)建教學(xué)過程管理新模式和運(yùn)行機(jī)制，即縱橫二維為結(jié)構(gòu)的管理和保障機(jī)制：縱向三環(huán)節(jié)以教學(xué)管理規(guī)章制度、教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控體系；橫向三環(huán)節(jié)中教學(xué)實(shí)踐條件是支撐、人事和財務(wù)分配制度是保障，師資是最為關(guān)鍵。［附件1］浙江樹人大學(xué)市場營銷專業(yè)2009級本科人才培養(yǎng)計劃一、培養(yǎng)目標(biāo)根據(jù)浙江樹人大學(xué)教學(xué)型、應(yīng)用型、民辦性和地方性特點(diǎn)，以人為本，立足浙江，面向長江三角洲地區(qū)，培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會和諧發(fā)展需要的基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面寬、人格健全，具有較強(qiáng)適應(yīng)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，面向中小企業(yè)的、現(xiàn)代化的應(yīng)用型市場營銷一線管理高級人才。二、基本規(guī)格1．基本素質(zhì)具有堅(jiān)定的政治方向和遠(yuǎn)大理想抱負(fù)，有事業(yè)心、責(zé)任感、講求公德和創(chuàng)業(yè)精神，誠實(shí)謙遜，具有良好的社會公德和職業(yè)道德,樹立真誠的服務(wù)意識，提高服務(wù)素質(zhì)；具有健康體魄，自信自強(qiáng)，自主進(jìn)取，擁有健康的心理和外向的性格。具有盡快融入社會、適應(yīng)環(huán)境的意識，并加強(qiáng)對社會的關(guān)心與理解，樹立大局觀。2．知識結(jié)構(gòu)了解社會科學(xué)、人文、歷史、文化藝術(shù)方面的基本知識，具有一定的自然科學(xué)和技術(shù)知識，系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)、營銷心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測基礎(chǔ)理論知識和本學(xué)科發(fā)展的前沿動態(tài)，熟悉營銷調(diào)查、策劃技術(shù)和掌握客戶管理溝通藝術(shù)，熟悉我國營銷管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際營銷管理的慣例與規(guī)則。3．能力結(jié)構(gòu)基本能力：學(xué)習(xí)能力、調(diào)查能力、分析研究能力、獨(dú)立思考問題能力、創(chuàng)新能力、解決實(shí)際問題的能力。外顯能力：掌握商務(wù)社交禮儀、具有交際與溝通的能力；具有計算機(jī)應(yīng)用能力、具有較強(qiáng)的英語閱讀能力和一定的“聽說寫”的能力、具有應(yīng)用寫作能力和文獻(xiàn)查詢能力。能力專長：具有邏輯思維的市場判斷能力，感染力、比較敏銳的眼光，善于發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)；具有應(yīng)變能力，對所遇見的問題能進(jìn)行靈活思維，能從多種角度來考慮；具有較強(qiáng)的營銷策劃能力。三、主干學(xué)科管理學(xué)、微宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)四、主要課程和學(xué)位課程管理學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（含微宏觀）、運(yùn)籌學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)會計、財務(wù)管理、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、廣告策劃與品牌管理、營銷策劃理論與實(shí)務(wù)、供應(yīng)鏈與物流管理、市場調(diào)查理論與實(shí)務(wù)、零售學(xué)、銷售管理理論與實(shí)務(wù)、管理溝通與談判、營銷渠道管理、促銷管理。五、學(xué)制：四年最低畢業(yè)學(xué)分：166.5授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士六、各類課程設(shè)置及學(xué)分分配匯總表課程分類必修課選修課實(shí)踐公共基礎(chǔ)平臺課學(xué)科基礎(chǔ)平臺課專業(yè)基礎(chǔ)平臺課專業(yè)必修課專業(yè)能力構(gòu)建課專業(yè)方向選修課任意選修課集中周（課內(nèi)實(shí)驗(yàn)）合計學(xué)分?jǐn)?shù)60.5182212581031.5435.5占課時比例44.65%13.28%16.24%8.86%3.69%5.9%7.38%占總學(xué)分比例21.32%七、課程設(shè)置總表浙江樹人大學(xué)市場營銷專業(yè)2009級培養(yǎng)計劃課程總表課程性質(zhì)課程類別課程編號課程名稱學(xué)分?jǐn)?shù)總學(xué)時學(xué)時分配考試考查學(xué)時安排講課實(shí)驗(yàn)上機(jī)一二三四五六七八九十必修課公共基礎(chǔ)平臺1111000思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)(本)3484831111001馬克思主義基本原理3484831111002毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想概論（本）Ⅰ3484831111003毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想概論（本）Ⅱ3484831111004中國近現(xiàn)代史綱要2323221111012高等數(shù)學(xué)B（Ⅰ）46464試41111013高等數(shù)學(xué)B（Ⅱ）46464試41111030大學(xué)體育Ⅰ1323221111031大學(xué)體育Ⅱ1323221111032大學(xué)體育Ⅲ1323221111033大學(xué)體育Ⅳ1323221121000大學(xué)計算機(jī)文化基礎(chǔ)2.5642440試4*121031000大學(xué)語文2323221121003高級語言程序設(shè)計(VB)49632646108100大學(xué)英語AⅠ69696試6108100B大學(xué)英語AⅡ69696試6108100大學(xué)英語AⅢ69696試6108100D大學(xué)英語AⅣ69696試61111005形勢與政策23232以講座與網(wǎng)絡(luò)課進(jìn)行小計60.51088856128104212111112學(xué)科基礎(chǔ)平臺1111117線性代數(shù)B34848試31111119概率論與數(shù)理統(tǒng)計B34848試31011105管理學(xué)34848試41011101微宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)34848試31011364應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)34848試41011103基礎(chǔ)會計348426試3小計18288282643334必修課專業(yè)基礎(chǔ)平臺1011200運(yùn)籌學(xué)46464試41011230財務(wù)會計（A）46464試41011226企業(yè)管理法規(guī)34848試31011300企業(yè)戰(zhàn)略管理34848試31011204市場營銷學(xué)34848試31011202財務(wù)管理34848試31011215邏輯學(xué)23232試4小計2235235211634合計100.5172814901281102524252094專業(yè)課1011241消費(fèi)行為學(xué)23232試21011242供應(yīng)鏈與物流管理348399試31011243廣告策劃與品牌管理348408試31011244營銷策劃理論與實(shí)務(wù)23232試21011245商品學(xué)23232試2小計1219217517282能力構(gòu)建課1011236市場調(diào)查理論與實(shí)務(wù)13232查4實(shí)訓(xùn)1011247銷售管理理論與實(shí)務(wù)11616查2實(shí)訓(xùn)1011248公關(guān)與商務(wù)禮儀11616查2實(shí)訓(xùn)1011249管理溝通與談判11616查21011239學(xué)科前沿文獻(xiàn)讀寫議11616查2小計5969648選修課管理及相關(guān)學(xué)科課程群1012034營銷管理診斷23232試21012035預(yù)測與決策1012038國際市場營銷23232試21042005國際金融1042013國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1012039服務(wù)營銷23232試41012040客戶關(guān)系管理1012041信用管理1012042營銷渠道管理23232試41012043零售學(xué)1012044促銷管理1012045工作分析23232試41012019績效管理1012020薪酬管理1012064財務(wù)分析23232試21012025資產(chǎn)評估小計8128128684合計25399382172141416校級選修課專業(yè)至少選修學(xué)分?jǐn)?shù)（課程參見校級選修課一覽表）10160160總計135.52287203214511025242524231816注：1．對管理及相關(guān)學(xué)科課程群，在6個課程群中，至少要修滿4個群的課程（共8個學(xué)分），學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣先確定4個課程群，然后在每個課程群中任選一門課；2．本專業(yè)學(xué)生校級選修課不能選本培養(yǎng)計劃中已設(shè)置的相關(guān)課程；3．《管理學(xué)》由于新生入學(xué)遲，按12周×4=48安排課堂教學(xué)；4．第3學(xué)年的第二學(xué)期和第4學(xué)年的第一學(xué)期按小學(xué)期制組織教學(xué)，前8周為理論教學(xué)，后8周為實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)周。八、集中性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)課程設(shè)置一覽序號適用范圍課程名稱學(xué)分周數(shù)學(xué)期安排上機(jī)時數(shù)備注1全專業(yè)軍事理論及技能訓(xùn)練12周2暑假在學(xué)校內(nèi)完成2社會實(shí)踐、12周2暑假在學(xué)校外完成3管理學(xué)課程論文設(shè)計0.51課外在管理學(xué)課程內(nèi)完成4現(xiàn)場認(rèn)識實(shí)習(xí)12周4課外到典型企業(yè)參觀5市場營銷營銷管理模擬實(shí)習(xí)1周7課外30沙盤模擬軟件6能力構(gòu)建實(shí)訓(xùn)（1）48周7課外60營銷項(xiàng)目策劃分析3周；營銷基礎(chǔ)工作實(shí)訓(xùn)3周7推銷與談判演練模擬12周7課外商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室8企業(yè)ERP管理12周9課外30在學(xué)校社會科學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行9能力構(gòu)建實(shí)訓(xùn)（2）38周9課外調(diào)查實(shí)訓(xùn)4周；文獻(xiàn)讀寫議4周、物流現(xiàn)場認(rèn)知、助理營銷師考試等專業(yè)英語翻譯11周9課外在學(xué)校社會科學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行10專業(yè)能力構(gòu)建課程學(xué)年論文設(shè)計(含外文文獻(xiàn)讀寫議)28-9課外根據(jù)老師命題或能力構(gòu)建課程的內(nèi)容撰寫規(guī)范的專業(yè)論文11畢業(yè)實(shí)習(xí)1010周10由學(xué)生自選單位進(jìn)行實(shí)習(xí)12畢業(yè)論文66周105月初集中返校完成論文合計31.5--120-九、培養(yǎng)措施本專業(yè)的培養(yǎng)模式基于在工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)上構(gòu)建“平臺+模塊”的培養(yǎng)模式，即管理專業(yè)必修課程與營銷專業(yè)課程相結(jié)合。1．通過理論教學(xué)和實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的理論研究與實(shí)際的動手能力；2．狠抓師資隊(duì)伍的建設(shè)，優(yōu)化教師職稱結(jié)構(gòu)，使教師的素質(zhì)適應(yīng)專業(yè)教學(xué)的需要；3．加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室及實(shí)習(xí)基地建設(shè)，為學(xué)生提供實(shí)踐的場所；4．加強(qiáng)重點(diǎn)課程的建設(shè)，完善試題庫的配套并組織撰寫教學(xué)案例，以重點(diǎn)課程的建設(shè)來推動精品專業(yè)課程的建設(shè)；5．通過具體的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的改進(jìn)及現(xiàn)代化教學(xué)手段的采用，探索多樣性的培養(yǎng)學(xué)生的手段；6．積極組織學(xué)生參與社會實(shí)踐及各類大學(xué)生素質(zhì)競賽，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，提高綜合素質(zhì)，以促使學(xué)生注重全面的能力培養(yǎng)與提高。十、主要課程簡介1．《微宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》本課程是管理、經(jīng)貿(mào)院校有關(guān)專業(yè)的一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程的學(xué)習(xí)將使學(xué)生掌握現(xiàn)代微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本內(nèi)容、基本原理和思想方法，為學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的各門專業(yè)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。先修課程是高等數(shù)學(xué)。2．《市場營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科體系基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科，主要研究企業(yè)營銷策劃的一般原理和規(guī)律，以指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)營銷策劃活動。課程教學(xué)目的是幫助學(xué)生系統(tǒng)掌握營銷策劃的一般原理、規(guī)律及技巧，并能將其靈活運(yùn)用到企業(yè)各方面的營銷策劃中去，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭和應(yīng)變能力。3．《市場營銷學(xué)》本課程是一門研究工商企業(yè)如何進(jìn)行市場實(shí)際運(yùn)作的科學(xué)，由于它同企業(yè)的經(jīng)營效果直接相關(guān)，研究解決企業(yè)如何通過市場營銷環(huán)境的分析，以及采用市場細(xì)分理論及目標(biāo)市場選擇策略和建立市場營銷組合策略，對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著很大的促進(jìn)作用。它是工商管理類專業(yè)的專業(yè)課程，先修課程為管理學(xué)。4．《廣告策劃與品牌管理》在商品經(jīng)濟(jì)的社會里，廣告能提供商品和勞務(wù)的信息，溝通供需雙方的聯(lián)系，加速商品流通，促進(jìn)商品價值的實(shí)現(xiàn)，這已為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史所證實(shí)。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，廣告已經(jīng)成為知識密集、技術(shù)密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣告業(yè)是現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)的一個重要支柱，廣告學(xué)已成為今天社會經(jīng)濟(jì)科學(xué)中的一門重要學(xué)科。另外，品牌戰(zhàn)略與決策已成為市場營銷的焦點(diǎn)和核心問題，是市場營銷的新高點(diǎn)。溝通供需雙方的聯(lián)系，加速商品流通，促進(jìn)商品價值的實(shí)現(xiàn)，這已為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史所證實(shí)。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，品牌已經(jīng)成為知識密集、技術(shù)密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用以建立核心競爭力的有力武器，品牌是當(dāng)今企業(yè)研究的一項(xiàng)重要課題，品牌學(xué)的研究已成為今天社會經(jīng)濟(jì)科學(xué)中的一門重要學(xué)科。5．《企業(yè)戰(zhàn)略管理》本課程通過教學(xué)，同學(xué)應(yīng)掌握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的確定、企業(yè)戰(zhàn)略的選擇及決策、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施及控制等基本理論，在教學(xué)中結(jié)合案例分析，初步掌握分析和解決實(shí)際問題的能力。先修課程為管理學(xué)。6．《銷售管理》推銷與談判是一門建立在市場營銷學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、價格學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用型學(xué)科。銷售管理主要包括推銷學(xué)和談判學(xué)，兩者之間有較強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系，部分原理、策略、方法和技巧相同或相似，因此，把這兩門課程合二為一，可以減少重復(fù)教學(xué)，節(jié)省教學(xué)時數(shù)，有利于課程改革。培養(yǎng)計劃審定人：潘雅芳校稿人：吳俊杰［附件2］課程改革三年行動計劃方案課程改革三年行動計劃方案市場營銷教研室吳俊杰0.序言 課程體系的設(shè)計根據(jù)先進(jìn)制造行業(yè)的特點(diǎn)，體現(xiàn)商品市場營銷課程特色，形成明確的培養(yǎng)方向；加強(qiáng)營銷與制造技術(shù)的融合，擴(kuò)大應(yīng)用性層面，能建立有制造業(yè)技術(shù)支撐的課程改革建設(shè)；與優(yōu)秀企業(yè)合作，加大職業(yè)技能培訓(xùn)及考核，讓學(xué)生獲得具有真正實(shí)用意義上的雙證書（畢業(yè)證與技能證）。通過面向主要崗位、剖析業(yè)務(wù)流程、挖掘典型案例，采用項(xiàng)目驅(qū)動、任務(wù)引領(lǐng)等方式，造就一批“模塊組合式”、“典型案例式”工學(xué)結(jié)合專業(yè)核心課程。市場營銷專業(yè)確定3門核心課程，包括：《營銷調(diào)研實(shí)務(wù)》、《推銷與談判技巧》、《市場營銷策劃》。另外，《市場營銷學(xué)》、《渠道與零售學(xué)》按省級精品課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)、《消費(fèi)行為學(xué)》優(yōu)質(zhì)核心課程來完善，并完成專業(yè)核心課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制訂。1．基于營銷活動工作過程的教學(xué)內(nèi)容改革研究營銷職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化能力點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為課程體系改革提供依據(jù)。圍繞售前、售中、售后為主線進(jìn)行課程改革，構(gòu)建以課程為核心、以綜合職業(yè)能力為本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目內(nèi)容為主體的教學(xué)體系。著重突出市場調(diào)研、啤酒產(chǎn)品推銷、客戶管理能力，體現(xiàn)行業(yè)針對性、崗位對應(yīng)性接軌性特征的模塊化、進(jìn)階式課程體系。2.課程內(nèi)容模塊化整合圍繞專業(yè)核心能力整合課程，形成針對性強(qiáng)、進(jìn)階式的課程內(nèi)容。例如，圍繞專業(yè)圍繞市場調(diào)研這一核心能力，對市場調(diào)研與預(yù)測、應(yīng)用文寫作、應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)以及市場調(diào)研的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行模塊化整合，形成營銷調(diào)研實(shí)務(wù)的主干體系，培養(yǎng)學(xué)生理性分析市場的能力。3．啤酒等產(chǎn)品知識背景的營造根據(jù)對啤酒等制造業(yè)產(chǎn)品市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，學(xué)生必須既掌握制造類類必備知識和相關(guān)技能，又能掌握經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識、熟練運(yùn)用營銷技巧。這需要重新編寫適合本專業(yè)教學(xué)所需的啤酒類產(chǎn)品等相關(guān)教材。為此我們要依托管理學(xué)院先進(jìn)制造業(yè)的實(shí)踐基地的背景和企業(yè)合作，編寫、出版一套適合本專業(yè)的商品類為背景或者以此案例為主的配套教材。教材編寫的指導(dǎo)思想是：必須結(jié)合實(shí)際，根據(jù)用人單位和崗位群的需要來確定教學(xué)內(nèi)容，以更具有針對性和實(shí)用性，體現(xiàn)本專業(yè)的特色。在開展理論教學(xué)的同時，安排實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生深入企業(yè)第一線，參與產(chǎn)品制造等實(shí)踐活動，掌握所銷售產(chǎn)品的性能、特征以及操作方法。到企業(yè)拜營銷人員為師，參與企業(yè)的實(shí)際銷售工作或營銷策劃，將理論知識與工作實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生畢業(yè)后能更加適應(yīng)市場需求。4．專業(yè)資源教學(xué)庫建設(shè)創(chuàng)建共享型專業(yè)教學(xué)資源庫是課程改革建設(shè)的重要任務(wù)之一，內(nèi)容包括專業(yè)教學(xué)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、精品課程體系、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、教學(xué)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)評價等。國家教育部的指導(dǎo)精神強(qiáng)調(diào)：與行業(yè)、企業(yè)緊密合作，充分調(diào)動學(xué)校自主創(chuàng)新的積極性，以規(guī)范專業(yè)教學(xué)基本要求，共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源；針對職業(yè)崗位要求，強(qiáng)化就業(yè)能力培養(yǎng)，開放教學(xué)資源環(huán)境，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)需要，為高技能人才的培養(yǎng)和構(gòu)建終身學(xué)習(xí)體系搭建公共平臺?；谝陨纤枷?，結(jié)合課程的已建實(shí)際，形成以下課程改革建設(shè)思路。1）崗位群的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要包括：國家市場營銷職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)職業(yè)崗位群的典型工作任務(wù)、工作過程、職業(yè)能力等。2）人才培養(yǎng)方案集理論教學(xué)與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)于一體，主要包括：適應(yīng)的企業(yè)類型和崗位群；職業(yè)能力描述；總教學(xué)時間（課堂教學(xué)與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)時間）；課程或教學(xué)模塊（含名稱、完成時段、參考學(xué)時、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容綱要等）。3）課程設(shè)計與教材開發(fā)根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)方案，設(shè)計若干以學(xué)生為中心的、運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)法的課程并制訂相應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)相關(guān)的教材。圍繞專業(yè)核心能力建設(shè)課程：=1\*GB3①核心（精品）課程的標(biāo)準(zhǔn)：既包括理論課程標(biāo)準(zhǔn)，也包括實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程的標(biāo)準(zhǔn)，如調(diào)研、談判、營銷策劃管理三門課程可以從理論課程中提煉出實(shí)訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。=2\*GB3②特色教材：適合本專業(yè)學(xué)生的商品類知識教材、實(shí)訓(xùn)教材、實(shí)訓(xùn)講義。充分利用管理學(xué)院的優(yōu)質(zhì)資源，走出一條適合本專業(yè)學(xué)生需求、營造行業(yè)背景的特色之路。4）基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)資源開發(fā)（多媒體資源庫）主要包括：試題庫；課件資源庫；案例庫（來自于合作企業(yè)的市場運(yùn)作實(shí)例）；精品課程視頻點(diǎn)播等。5）學(xué)生成果典范庫（學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例、學(xué)習(xí)成果）5．課程改革行動計劃進(jìn)度表課程體系改革與課程建設(shè)行動計劃進(jìn)度表2011年12月2012年12月項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人才培養(yǎng)方案圍繞專業(yè)核心能力，形成課程體系改革的思路構(gòu)建以市場調(diào)研、商品產(chǎn)品推銷、營銷策劃為核心能力，體現(xiàn)行業(yè)針對性、崗位對應(yīng)性為特征的模塊化、進(jìn)階式課程體系，開發(fā)滿足“工學(xué)結(jié)合”要求的、與“頂崗實(shí)習(xí)”同步進(jìn)行的配套課程，形成一整套管理規(guī)范。完善工學(xué)結(jié)合的實(shí)施方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮示范作用；課程體系改革是教學(xué)改革的重點(diǎn)，開發(fā)出一批具有鮮明特色的教材，開發(fā)滿足“工學(xué)結(jié)合”要求的、與“打工實(shí)習(xí)”同步進(jìn)行的配套課程和“雙證融通”課程以及課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。吳俊杰萬國偉《營銷調(diào)研實(shí)務(wù)》組建課題組,制定課程建設(shè)方案以“工學(xué)結(jié)合”思想為指導(dǎo)，形成系統(tǒng)的課程改革方案。完成課程建設(shè)調(diào)研報告、模塊化課程整合實(shí)施方案與工作計劃；1．完成教學(xué)大綱修訂等工作；制訂課程標(biāo)準(zhǔn)；2．完成教學(xué)大綱的修訂；制訂課程考核標(biāo)準(zhǔn)。完善課程建設(shè)，總結(jié)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，完成課程相關(guān)資源建設(shè)，全面提升學(xué)生對營銷調(diào)研項(xiàng)目的設(shè)計、實(shí)施與分析技能。1．模塊化課程整合、實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法與教學(xué)手段改革的實(shí)施；2．完成教學(xué)課件、視頻的制作；3．能上網(wǎng)瀏覽課程教學(xué)資源；實(shí)訓(xùn)教材清樣4.建成優(yōu)質(zhì)核心課程，并經(jīng)行業(yè)專家認(rèn)可；5.按省級精品課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)課程。張玉榮曾鏘高孟立《推銷與談判技巧》組建課題組,制定課程建設(shè)方案與行業(yè)、企業(yè)營銷專家共同確定課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革；確定課程模塊化內(nèi)容；制定課程標(biāo)準(zhǔn)；確定教材編寫大綱。開展任務(wù)驅(qū)動模塊化課程教學(xué)模式的改革實(shí)踐，按省級精品課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)課程。使學(xué)生初步具有談判與推銷的基本實(shí)戰(zhàn)技能。1．編寫與教材配套的案例集；2．重點(diǎn)章節(jié)授課視頻上網(wǎng)；3．建設(shè)課程網(wǎng)絡(luò)資源庫；胡介塤姜紅余維臻《營銷策劃》組建課題組,制定課程建設(shè)方案1.與制造企業(yè)聯(lián)合，形成課程標(biāo)準(zhǔn)，制定課程建設(shè)方案；完成課程大綱的制定，把握配套實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)，進(jìn)行教學(xué)方法、教學(xué)手段改革。2.完成該課程教材初稿、電子教案和2個重點(diǎn)章節(jié)的教學(xué)視頻；3.整理充足的相關(guān)案例和各章節(jié)銜接。4.聘請企業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，并完成部分實(shí)訓(xùn)單元授課任務(wù)。開展以不同企業(yè)層次區(qū)分為背景，貫穿職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向?yàn)樘攸c(diǎn)的項(xiàng)目驅(qū)動單元化課程教學(xué)模式改革實(shí)踐；教學(xué)資源上網(wǎng)；完成教材編寫；內(nèi)容和發(fā)展同步更新。總結(jié)項(xiàng)目驅(qū)動單元化課程教學(xué)模式，并及時根據(jù)試行效果作出修整；教學(xué)資源全部上網(wǎng)。余維臻萬國偉專業(yè)教學(xué)資源庫組建項(xiàng)目組，確定專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)思路1．崗位群職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：大型制造企業(yè)的職業(yè)崗位群的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2．人才培養(yǎng)方案。3．課程設(shè)計與教材開發(fā)，圍繞專業(yè)核心能力建設(shè)課程及特色教材的開發(fā)。1．基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)資源開發(fā)（多媒體資源庫）主要包括：試題庫；課件資源庫；案例庫（與企業(yè)共同開發(fā)）；文獻(xiàn)資料庫；網(wǎng)絡(luò)課程庫；精品課程視頻點(diǎn)播等。2．學(xué)生成果典范庫（學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例、學(xué)習(xí)成果）3．職業(yè)技能考證信息庫（培訓(xùn)信息、試題庫、答案）。吳俊杰張玉榮萬國偉高孟立［附件3］浙江省企業(yè)技術(shù)/人才需求調(diào)查報告浙江省企業(yè)技術(shù)/人才需求調(diào)查報告（臺州路橋篇）管理學(xué)院2009年8月至2010年2月，在臺州市路橋區(qū)工商行政管理局及臺州市路橋區(qū)民營企業(yè)協(xié)會的幫助和配合下，管理學(xué)院對臺州市路橋區(qū)企業(yè)技術(shù)需求和人才需要作了一次比較全面的調(diào)查。調(diào)查獲得的大量一手資料，對于課程改革、專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)計劃修訂具有重要參考價值。調(diào)查工作分為“面上調(diào)查”和“深度訪談”兩部分。面上調(diào)查主要是對臺州市路橋區(qū)106家企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，了解了企業(yè)目前最急需的技術(shù)和人才需求；深度訪談則主要選取了浙江金龍電機(jī)、臺州市情定法拉寢飾有限公司、臺州市超達(dá)工具有限公司、浙江臺州綠佳電動車有限公司、浙江開開集團(tuán)、臺州市金泉農(nóng)莊、臺州躍龍會計師事務(wù)所（椒江）等加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)，進(jìn)行走訪調(diào)查，與企業(yè)家及企業(yè)高管進(jìn)行了深入的研討。一、面上調(diào)查結(jié)果106家受訪企業(yè)覆蓋了路橋區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)、新興制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（以物流業(yè)為主）、酒店餐飲業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、流通業(yè)等主要行業(yè)，包括上中小企業(yè)和大中型企業(yè)，比較全面。由于臺州市路橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，因此調(diào)查所得出的結(jié)論應(yīng)當(dāng)具有典型性。（一）統(tǒng)計分析資料中對于技術(shù)門類和人才專業(yè)門類的劃分服從臺州市路橋區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并未按照教育部有關(guān)文件對于學(xué)科門類劃分標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分。本報告的技術(shù)門類和人才專業(yè)門類劃分方式更加切近地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，同時也能夠與教育部有關(guān)文件相銜接。1．技術(shù)需求資料顯示，106家企業(yè)技術(shù)需求的前5位分別為“機(jī)電類產(chǎn)品開發(fā)”、“環(huán)保產(chǎn)品、新能源、新材料研究”、“車輛工程”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)”和“農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)”，除其中“環(huán)保產(chǎn)品、新能源、新材料研究”與我校所設(shè)學(xué)科相關(guān)外，其它4項(xiàng)均不屬于我校學(xué)科專長。如圖1。圖1路橋區(qū)企業(yè)技術(shù)需求占比圖2．人才需求除“機(jī)電”、“機(jī)械”人才外，“工商管理”、“設(shè)計”、“自動化”、“市場營銷”、“國際貿(mào)易”方面的專業(yè)人才有較大需求；“化學(xué)”、“會計和財務(wù)管理”、“技術(shù)型管理”人才也有相當(dāng)數(shù)量的需求。如表1。表1路橋區(qū)企業(yè)人才需求統(tǒng)計專業(yè)頻次百分比具體描述管理類共35次占30.70%工商管理1513.16%工商管理專業(yè)人才；績效管理研究人才；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理人才；干部員工培訓(xùn)人才；人力資源管理；工商管理等專業(yè)；企業(yè)管理；人力資源管理人才；企業(yè)管理人才；管理人才；企業(yè)管理人才；工商企業(yè)管理人才；企業(yè)管理人才；企業(yè)管理人才；人力資源管理人才市場營銷54.39%市場營銷專業(yè)人才；市場營銷；銷售代表；市場營銷專業(yè)人才；市場營銷會計；財務(wù)32.63%財務(wù)管理人才；財會人才；財務(wù)人員質(zhì)量管理21.75%品質(zhì)工程師；品質(zhì)管理物流管理21.75%物流人才；物流等人才農(nóng)業(yè)管理21.75%設(shè)施農(nóng)業(yè)管理；農(nóng)產(chǎn)品加工管理人才項(xiàng)目管理10.88%項(xiàng)目管理人才經(jīng)濟(jì)管理10.88%經(jīng)濟(jì)管理統(tǒng)計學(xué)10.88%統(tǒng)計人員技術(shù)型管理32.63%技術(shù)工程師；技術(shù)顧問；技術(shù)型管理人才機(jī)械類共61次占53.51%機(jī)電2421.05%機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化研發(fā)人員；機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化等專業(yè)；機(jī)電專業(yè)人才；機(jī)電一體化人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化人才；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電一體化人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電類專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電設(shè)計1412.28%工業(yè)設(shè)計；機(jī)械設(shè)計；機(jī)械設(shè)計；機(jī)械設(shè)計制造專業(yè)；機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)人才；CAD繪圖人員；電機(jī)設(shè)計專業(yè)人才；圖紙?jiān)O(shè)計專業(yè)；圖紙?jiān)O(shè)計等專業(yè)人員培養(yǎng)；電機(jī)設(shè)計人才；電機(jī)設(shè)計人員；機(jī)械繪圖人員；繪圖技術(shù)人員；繪圖；圖紙?jiān)O(shè)計機(jī)械1210.53%機(jī)械制造高級技師；機(jī)械；機(jī)械專業(yè)；農(nóng)業(yè)機(jī)械；機(jī)械專業(yè)；機(jī)械；沖床；焊接工藝人員；機(jī)械工程專業(yè)人才；機(jī)械專業(yè)；機(jī)械工藝人才；機(jī)械自動化76.14%工業(yè)自動化專業(yè)人才；數(shù)控機(jī)床；工業(yè)自動化等專業(yè)；全自動化技術(shù)人員培養(yǎng)項(xiàng)目（光電專業(yè)）；數(shù)控機(jī)床專業(yè)人才；數(shù)控人才；數(shù)控加工人員磨具；造型43.51%模具專業(yè)人才；造型設(shè)計人才；鑄鋁人才；模具設(shè)計人才經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類共5次占4.39%國際貿(mào)易54.39%外貿(mào)專業(yè)人才；國際貿(mào)易專業(yè)人才；外商開發(fā)人才；國際貿(mào)易；國際貿(mào)易專業(yè)化學(xué)類共3次占2.63%化學(xué)32.63%染色工藝技術(shù)人才；電化學(xué)材料與分析人才；高分子材料專業(yè)汽車共2次占1.75%汽車工程21.75%汽車工程；汽車、摩托車專業(yè)人才熱能共1次占0.88%熱能專業(yè)10.88%制冷專業(yè)工程師電子信息類共1次占0.88%10.88%電子技術(shù)專業(yè)人才電氣工程共1次占0.88%電氣工程21.75%電氣工程、內(nèi)燃機(jī)力學(xué)類共1次占0.88%流體力學(xué)10.88%流體力學(xué)專業(yè)園林設(shè)計共1次占0.88%園林設(shè)計10.88%園林設(shè)計專業(yè)其他共2次占1.75%研究人才21.75%對紗線各項(xiàng)性能了解的人才、研發(fā)人才（二）結(jié)論盡管從臺州市路橋區(qū)獲得的資料具有典型性，但具體的技術(shù)需求和人才需求是基于臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的。因此資料顯示的結(jié)果有重要參考價值，但不能完全反映我校所面對的全省的技術(shù)市場和人才市場狀況。其中，行業(yè)特點(diǎn)不明顯的人才需求，如經(jīng)濟(jì)管理類人才的需求、造型設(shè)計類人才需求，應(yīng)當(dāng)與全省人才需求有較大的一致性。綜合各方面，可以得出以下三方面結(jié)論供全校各學(xué)科參考：第一，針對臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對技術(shù)和人才現(xiàn)實(shí)需求，我?，F(xiàn)有各學(xué)科在科學(xué)研究、人才培養(yǎng)和社會服務(wù)方面是可以有所作為的。第二，調(diào)查資料提供了一些臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)撛谛枨蟮木€索，全校各學(xué)科依照各自的特長，從中可以挖掘出各自科研項(xiàng)目和人才知識、能力的要素。例如，環(huán)境監(jiān)測與治理、自動化及工業(yè)控制、食品營養(yǎng)分析、農(nóng)產(chǎn)品藥用價值分析、電子產(chǎn)品開發(fā)等。第三，各學(xué)院依據(jù)市場調(diào)查資料，認(rèn)真分析學(xué)院學(xué)生生源分布、就業(yè)去向以及今后的發(fā)展趨勢，結(jié)合全省產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般規(guī)律，應(yīng)當(dāng)能夠作出預(yù)見性的判斷，在學(xué)科發(fā)展方向選擇，人才培養(yǎng)定位及知識、能力、素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定，專業(yè)設(shè)置和課程改革諸方面，作出科學(xué)的決策。二、深度訪談結(jié)果深度訪談主要選取了浙江金龍電機(jī)、臺州市情定法拉寢飾有限公司、臺州市超達(dá)工具有限公司、浙江臺州綠佳電動車有限公司、浙江開開集團(tuán)、臺州市金泉農(nóng)莊、臺州躍龍會計師事務(wù)所（椒江）等加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)，進(jìn)行走訪調(diào)查，與企業(yè)家及企業(yè)高管進(jìn)行了深入的研討。（一）訪談對象選擇訪談對象選擇依據(jù)了以下原則：第一，企業(yè)所從事行業(yè)在臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有重要地位；第二，企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展勢頭良好；第三，有我校畢業(yè)生就業(yè)或者接待我校學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)優(yōu)先，以便了解我校人才培養(yǎng)與需求之間的關(guān)系；第四，選擇接待過其他高校學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)，以便將我校學(xué)生與其他高校學(xué)生進(jìn)行比較。（二）結(jié)論深度訪談主要針對管理學(xué)院的專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)定位、畢業(yè)生知識-能力-素質(zhì)展開。企業(yè)家及企業(yè)高管對我校管理學(xué)院人才培養(yǎng)計劃中，工商管理專業(yè)強(qiáng)調(diào)組織協(xié)調(diào)與流程管理、可行性分析、市場調(diào)研三大能力，市場營銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)談判與客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、營銷策劃三大能力，財務(wù)管理專業(yè)強(qiáng)調(diào)會計核算、財務(wù)分析與控制、投資管理三大能力的能力定位予以高度肯定，并提出了對工商管理專業(yè)“精計算、強(qiáng)溝通”、市場營銷專業(yè)“精談判、強(qiáng)策劃”、財務(wù)管理專業(yè)“精會計、強(qiáng)分析”的特別要求。訪談還特別關(guān)注了我校學(xué)生與其他高校學(xué)生的比較這一主題。如表2。表2我校（管理學(xué)院）學(xué)生與其他高校學(xué)生知識-能力-素質(zhì)比較與省內(nèi)其他高校學(xué)生相比與省外高校學(xué)生相比知識適用性略強(qiáng)較強(qiáng)處事靈活性略弱強(qiáng)崗位學(xué)習(xí)能力略強(qiáng)強(qiáng)合作精神相當(dāng)相當(dāng)服從指揮略強(qiáng)較弱吃苦耐勞精神相當(dāng)差距較大崗位忠誠度相當(dāng)差距較大個人待遇要求略強(qiáng)差距很大企業(yè)對畢業(yè)生的要求是“肯吃苦，有悟性”。企業(yè)家及企業(yè)高管對我校管理學(xué)院目前的專業(yè)設(shè)置和知識、能力培養(yǎng)基本上是肯定的，對于教學(xué)改革的方向也予以贊同。對我校管理學(xué)院學(xué)生在適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)方面的評價比較高，即認(rèn)為比較“有悟性”，在這方面我校管理學(xué)院學(xué)生總體上還略強(qiáng)于其他高校。但企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生品格方面的要求，要求學(xué)生能夠踏踏實(shí)實(shí)做好實(shí)際工作，有吃苦耐勞的精神，能夠志存高遠(yuǎn)、放眼企業(yè)未來和個人發(fā)展路徑，不要局限于眼前個人利益，更不能挑挑撿撿、斤斤計較。但這方面，我校學(xué)生卻與其他高校學(xué)生，尤其是省外高校學(xué)生存在較大的差距，這將嚴(yán)重削弱我校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，應(yīng)當(dāng)引起高度重視。為此，受訪企業(yè)家和企業(yè)高管對我校管理學(xué)院倡導(dǎo)“實(shí)干+創(chuàng)新”的專業(yè)精神給予充分的肯定和高度的評價，認(rèn)為應(yīng)該推廣到各個專業(yè)去。三、結(jié)論局部檢驗(yàn)本次調(diào)研是在臺州市路橋區(qū)進(jìn)行的，資料主要來自臺州市路橋區(qū)企業(yè)。為避免偏頗，我們將分析結(jié)論中與臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容剔除后，與浙江新翔科技有限公司、浙江眾誠智能信息有限公司、萬事利集團(tuán)、浙江春暉集團(tuán)、華東制藥有限公司等企業(yè)的高管進(jìn)行了交流溝通，得到的結(jié)論基本一致。執(zhí)筆：余克艱資料整理：田甜2010年5月附錄一：浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院、臺州市路橋區(qū)工商行政管理局、臺州市路橋區(qū)私營（民營）企業(yè)協(xié)會聯(lián)合調(diào)查組名單組長：余克艱張鐵軍組員：夏云聰姜文杰曾鏘吳俊杰楊之雷李慧巍余維臻王麗顧問：梁鐵華應(yīng)其林注：兩名顧問來自臺州市工商行政管理局、臺州市民營企業(yè)協(xié)會

附錄二：臺州市路橋區(qū)企業(yè)技術(shù)和人才需求信息序號企業(yè)名稱技術(shù)需求人才需求1臺州市博瑞電動工具廠電機(jī)類新產(chǎn)品開發(fā)2浙江慧欣機(jī)車有限公司數(shù)碼變頻發(fā)電機(jī)研制及生產(chǎn)，電樞性能提升，鋁壓鑄；機(jī)加模具設(shè)計及制作品質(zhì)工程師；技術(shù)工程師，品質(zhì)管理和物流人才3臺州市億萊德空調(diào)設(shè)備有限公司制冷專業(yè)工程師；項(xiàng)目管理人才4臺州華源環(huán)保設(shè)備有限公司火力發(fā)電廠除塵器產(chǎn)品研發(fā)及制造，干渣機(jī)產(chǎn)品研發(fā)及制造，節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)及制造，產(chǎn)品噪音消除技術(shù)機(jī)械制造高級技師5臺州飛日能源開發(fā)有限公司國際市場開拓，熱泵空調(diào)系統(tǒng)開發(fā)，高效太陽能收集裝置開發(fā)與應(yīng)用企業(yè)管理人才6浙江中森縫紉機(jī)有限公司自動縫制設(shè)備性能提升7三陽機(jī)車工業(yè)有限公司摩托車造型設(shè)計及開發(fā)，模具；檢具開發(fā)與制作，摩托車車架優(yōu)化設(shè)計機(jī)械；工業(yè)設(shè)計和機(jī)電一體化專業(yè)人才8臺州信溢農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司植保機(jī)械綜合研究與開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目機(jī)械專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；模具專業(yè)人才9浙江綠田機(jī)電制造有限公司小型通用汽油機(jī)；高頻發(fā)電機(jī)等研究與開發(fā)，高壓清洗機(jī)新產(chǎn)品研究與開發(fā)10浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司動力噴霧機(jī)開發(fā)，產(chǎn)品外觀設(shè)計11浙江億利達(dá)風(fēng)機(jī)有限公司噪音控制研究12浙江凱富燈業(yè)有限公司氣動工具測試儀研發(fā)13浙江肯得機(jī)電股份有限公司精益化生產(chǎn)，質(zhì)量管理，多功能逆變焊機(jī)研發(fā)，機(jī)電一體化；智能焊機(jī)研發(fā)技術(shù)顧問；技術(shù)型管理人才；機(jī)電一體化研發(fā)人員14臺州市保全閥門有限公司提高閥門技術(shù)含量，開發(fā)適應(yīng)國際市場的新產(chǎn)品15浙江劍豪塑模有限公司車用燈具設(shè)計，CAD/CAM/CAE設(shè)計16臺州三進(jìn)鑄有限公司車間生產(chǎn)管理，鋁合金鑄件生產(chǎn)技術(shù)研究，機(jī)加工生產(chǎn)技術(shù)研究，工商管理，銷售管理工商管理專業(yè)人才，市場營銷專業(yè)人才17浙江金龍電機(jī)股份有限公司碩士研究生實(shí)踐基地建設(shè)電機(jī)設(shè)計專業(yè)人才18臺州市隆皓植保器械有限公司昆蟲信息素研究——天敵驅(qū)避劑；害蟲性誘劑；殺蟲燈開發(fā)19浙江鈴本機(jī)電有限公司小型汽油；柴油發(fā)電機(jī)；太陽能電動車開發(fā)外貿(mào)專業(yè)人才；電子技術(shù)專業(yè)人才20浙江清化機(jī)電有限公司高壓清洗機(jī)泵研發(fā)流體力學(xué)專業(yè)；工業(yè)自動化專業(yè)人才21浙江索日光電科技有限公司太陽能電池工藝；技術(shù)研究，光伏系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)22浙江精藝管件有限公司液壓傳動系統(tǒng)裝置設(shè)計和研發(fā)，銅鋁管焊接技術(shù)工藝開發(fā)23浙江恒豐塑膠有限公司PVC工藝研發(fā)，PVC片材配方國際貿(mào)易專業(yè)人才，外商開發(fā)人才24浙江曼克斯機(jī)械有限公司平縫機(jī)控制研發(fā)，縫紉機(jī)電源噪音消除技術(shù)研究機(jī)電一體化專業(yè)人才25浙江競宏紡織股份有限公司新型繡花線研制與開發(fā)應(yīng)用，污水處理，節(jié)能降耗染色工藝技術(shù)人才，對紗線各項(xiàng)性能了解的人才26浙江貝力得夾頭工業(yè)有限公司鉆夾頭性能優(yōu)化研究27臺州市路橋吉達(dá)蓄電池廠合金材料耐腐方向研究電化學(xué)材料與分析人才28臺州吉奧汽車研究院車身靜電強(qiáng)度；疲勞強(qiáng)度分析（CAE），沖壓零件部件SE分析，動力匹配與研究，Can-bus技術(shù)，新能源研究及應(yīng)用績效管理研究人才29臺州優(yōu)特軸承研究所高端軸承產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理人才；干部員工培訓(xùn)人才30浙江柳林機(jī)械有限公司降低油菜聯(lián)合收割臺的損失率和清潔度；增強(qiáng)半喂入聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)的效率；玉米聯(lián)合收割機(jī)研發(fā)及生產(chǎn)試制農(nóng)業(yè)機(jī)械；國際貿(mào)易；市場營銷；數(shù)控機(jī)床；人力資源管理；機(jī)電一體化等專業(yè)31浙江恒勃濾清器有限公司汽車進(jìn)氣系統(tǒng)仿真設(shè)計機(jī)械設(shè)計；汽車工程；工商管理等專業(yè)32浙江泰發(fā)機(jī)電實(shí)業(yè)有限公司LED燈具開發(fā)設(shè)計企業(yè)管理；機(jī)械設(shè)計；工業(yè)自動化等專業(yè)33臺州市星睿光電有限公司LED閃爍系列；大功率LED產(chǎn)品應(yīng)用照明及顯示屏項(xiàng)目研發(fā)全自動化技術(shù)人員培養(yǎng)項(xiàng)目（光電專業(yè)）34浙江永錦電力器材有限公司冷壓縮電纜附件；電力電容開發(fā)電氣工程；人力資源管理人才；財務(wù)管理人才35臺州市凱通摩托車制造有限公司天然氣摩托車動力裝置研發(fā)(50或125)，ERP項(xiàng)目開發(fā)，油氣混合發(fā)動機(jī)研發(fā)(含油氣動力自動轉(zhuǎn)換控制系統(tǒng)研發(fā))36臺州萬遠(yuǎn)光電有限公司ISO9000管理體系建立，適合照明用的LED產(chǎn)品開發(fā)37浙江金鵬化工股份有限公司納米粘劑研發(fā)38臺州市辰達(dá)電器有限公司智能熱水器開發(fā)39通宇縫紉機(jī)股份有限公司縫制設(shè)備機(jī)電一體化研發(fā)40浙江巨科鋁業(yè)有限公司泡沫鋁等產(chǎn)品開發(fā)研究41浙江八達(dá)軸承有限公司軸承技術(shù)研究及新產(chǎn)品開發(fā)42浙江三鷗機(jī)械股份有限公司鉆夾頭；卡盤等產(chǎn)品研發(fā)43臺州市路橋永長摩托車配件廠電子電路軟硬件技術(shù)開發(fā)，佩型電機(jī)技術(shù)開發(fā)44臺州市立馬車業(yè)有限公司電動車變速系統(tǒng)開發(fā)45臺州市中豪機(jī)械有限公司全自動多功能組合機(jī)床研發(fā)46浙江中朋機(jī)電有限公司鎂合金焊接技術(shù)；隔膜膜片的開發(fā)機(jī)電專業(yè)人才47開開電纜科技有限公司船用電纜等產(chǎn)品研發(fā)，太陽能（光伏）電纜研發(fā)銷售代表，機(jī)電一體化人才48臺州市一鳴機(jī)械設(shè)備有限公司播種機(jī)械技術(shù)研究機(jī)械專業(yè)；圖紙?jiān)O(shè)計專業(yè)49浙江富地機(jī)械有限公司磁力潛水泵技術(shù)應(yīng)用，鑄壓件在海水中防銹技術(shù)機(jī)械設(shè)計制造專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)50臺州市超達(dá)工具有限公司電動全自動噴霧器開發(fā)企業(yè)管理人才，市場營銷專業(yè)人才51臺州市農(nóng)騰拖拉機(jī)廠微耕機(jī)IWG4研制開發(fā)，耕整機(jī)IZS-20研制開發(fā)52浙江三聯(lián)收割機(jī)制造有限公司新型收割機(jī)開發(fā)53臺州市興穗農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司新型育秧盤開發(fā)54浙江金農(nóng)藥械有限公司噴霧器原材料POE耐磨耐摔等性能達(dá)標(biāo)研究55臺州市三鼎機(jī)電有限公司數(shù)控機(jī)床專業(yè)人才56臺州市地通汽車工業(yè)機(jī)械有限公司機(jī)器人焊接生產(chǎn)線項(xiàng)目開發(fā)機(jī)械；沖床；圖紙?jiān)O(shè)計等專業(yè)人員培養(yǎng)57臺州市興業(yè)機(jī)械有限公司數(shù)控技術(shù)高端合作項(xiàng)目開發(fā)數(shù)控人才58臺州市迪馬車輛部件制造有限公司冷沖模技術(shù)開發(fā)機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)人才59臺州市軒金車燈制造有限公司汽車車燈產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電一體化專業(yè)60臺州市路橋區(qū)通利鋼圈制造有限公司空壓機(jī)組裝全套技術(shù)開發(fā)焊接工藝人員，機(jī)電一體化專業(yè)人才61臺州市龍馬三陽機(jī)車配件有限公司新車型開發(fā)造型設(shè)計人才，管理人才62永源集團(tuán)有限公司摩托車新產(chǎn)品開發(fā)汽車；摩托車專業(yè)人才63三友控股集團(tuán)有限公司大功率電池技術(shù)開發(fā)國際貿(mào)易專業(yè)；高分子材料專業(yè)64浙江金浪動力有限公司陶瓷汽缸開發(fā)內(nèi)燃機(jī)；機(jī)械工程專業(yè)人才65浙江迅大塑膜有限公司塑料件注塑模計算機(jī)輔助編程加工系統(tǒng)開發(fā)，凌鷹車架結(jié)構(gòu)改進(jìn)機(jī)械專業(yè)66浙江方力電機(jī)有限公司電子遞變電焊機(jī)；數(shù)字化焊接產(chǎn)品開發(fā)67臺州市紅益電機(jī)有限公司數(shù)碼變頻發(fā)電機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)械工藝人才，機(jī)電一體化人才68浙江大速電機(jī)股份有限公司高效三相異步電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電專業(yè)69浙江鐵寶電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電專業(yè)70浙江巨龍電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電專業(yè)71浙江泰洲管業(yè)有限公司無規(guī)共聚聚丙烯管材研發(fā)72臺州市益楠電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)CAD繪圖人員，財會人才73浙江宏普電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)電機(jī)設(shè)計人才，機(jī)電一體化人才74臺州市滬聯(lián)電機(jī)制造有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)管理人才，研發(fā)人才75臺州市滬特電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電一體化專業(yè)76雙菱集團(tuán)有限公司節(jié)能汽車電機(jī)開發(fā)機(jī)電一體化專業(yè)77浙江德東電機(jī)股份有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電一體化專業(yè)78臺州市創(chuàng)能電機(jī)有限公司高效三相異步節(jié)能電動機(jī)產(chǎn)品開發(fā)電機(jī)設(shè)計人員79浙江新華和通用機(jī)械有限公司變頻發(fā)電機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電一體化專業(yè)80浙江科馬動力機(jī)械有限公司稀土發(fā)電機(jī)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)電類專業(yè)81飛洲集團(tuán)有限公司高科技集成；特種電纜開發(fā)機(jī)電專業(yè)82浙江程陽機(jī)電有限公司工商企業(yè)管理人才83臺州市迪克機(jī)車有限公司機(jī)械繪圖人員，企業(yè)管理人才84臺州市巨奔動力配件有限公司鑄鋁人才85臺州市新洲機(jī)械有限公司模具設(shè)計人才86本航集團(tuán)公司機(jī)電一體化專業(yè)87臺州市路橋綠佳電動車有限公司市場營銷；經(jīng)濟(jì)管理；人力資源管理人才88臺州南華電機(jī)有限公司機(jī)電專業(yè)89浙江安露清洗機(jī)有限公司機(jī)械；機(jī)電；物流等人才90臺州市正發(fā)通用元件有限公司數(shù)控加工人員91臺州市金龍機(jī)動車件制造有限公司統(tǒng)計人員，繪圖技術(shù)人員92臺州市金奧達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司數(shù)碼節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)，天然氣；沼氣項(xiàng)目開發(fā)93臺州市路橋超藤葡萄專業(yè)合作社葡萄栽培；加工及防災(zāi)技術(shù)94浙江百花園林有限公司園林栽培；設(shè)計；綠化園林設(shè)計專業(yè)95臺州市路橋綠心楊梅合作社楊梅栽培及楊梅酒加工技術(shù)96浙江大紅袍水果專業(yè)合作社枇杷栽培及加工技術(shù)97臺州市路橋區(qū)躍勇水稻專業(yè)合作社糧食生產(chǎn)及稻米加工技術(shù)98臺州市百龍農(nóng)業(yè)有限公司機(jī)械化育苗及設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)施農(nóng)業(yè)管理99臺州市金泉農(nóng)莊有限公司休閑觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工財務(wù)人員，農(nóng)產(chǎn)品加工管理人才100浙江振華水產(chǎn)有限公司水產(chǎn)加工101臺州市路橋區(qū)綠馳園藝有限公司蔬菜栽培及精細(xì)農(nóng)業(yè)102臺州市路橋靈生現(xiàn)代農(nóng)場有限公司蔬菜栽培及加工技術(shù)103臺州市路橋區(qū)金程農(nóng)業(yè)有限公司蔬菜栽培技術(shù)104臺州市綠苑園藝場園林綠化設(shè)計及污染土壤修復(fù)技術(shù)105臺州市路橋區(qū)綠園果品專業(yè)合作社優(yōu)良品種引進(jìn)與培養(yǎng)，水果保鮮儲運(yùn)技術(shù)，楊梅等水果深加工技術(shù)106臺州市路橋區(qū)科球工貿(mào)有限公司農(nóng)業(yè)大棚種葡萄耕種四合一技術(shù)（松土；開溝；施肥；覆土）繪圖；圖紙?jiān)O(shè)計；檢測驗(yàn)收等人才［附件4］市場營銷專業(yè)三年行動計劃調(diào)研報告市場營銷專業(yè)調(diào)研報告2010年8月一次調(diào)研（一）管理學(xué)院對部分市場營銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生用人單位總體評價統(tǒng)計及其發(fā)展路徑通過對2006屆（03級紅梁班）、2009屆部分營銷畢業(yè)生（06級紅石梁班、04級、05級營銷本科學(xué)生）第一次就業(yè)26位畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查情況，我們對市場營銷專業(yè)的學(xué)生的用人單位總體評價統(tǒng)計結(jié)果如下：表1對市場營銷專業(yè)的學(xué)生的用人單位總體評價統(tǒng)計特別說明：鑒于調(diào)研的客觀限制條件，數(shù)據(jù)的樣本比較少，難免影響調(diào)研的正確性，圖1同理。特別說明：鑒于調(diào)研的客觀限制條件，數(shù)據(jù)的樣本比較少，難免影響調(diào)研的正確性，圖1同理。序號評價指標(biāo)評價等級A%BB%CC%DD%1敬業(yè)精神2180.77%519.23%2心理素質(zhì)1038.46%1557.69%13.85%3團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力2076.92%415.38%27.69%4基礎(chǔ)理論知識1453.85%934.62%311.54%5專業(yè)技能水平1142.31%1350.00%27.69%6獨(dú)立工作能力2076.92%519.23%13.85%7學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力1246.15%1142.31%311.54%8綜合評價1661.54%934.62%13.85%（二）市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展路徑同時我們對以上的部分畢業(yè)生跟蹤調(diào)查分析，總結(jié)出部分市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展徑路，其路徑圖如下：創(chuàng)業(yè)（自主創(chuàng)業(yè)、富二代子從父業(yè)）創(chuàng)業(yè)（自主創(chuàng)業(yè)、富二代子從父業(yè)）其他工作（升學(xué)、公務(wù)員、教師等）市場營銷相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)員市場調(diào)研員企管部會計員人事專員行政助理采購員銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理策劃經(jīng)理人事經(jīng)理辦公室主任采購經(jīng)理市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向更高層次的管理工作18.2%9%72.7%圖1部分市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展徑路說明：實(shí)箭頭表示一次性就業(yè)去向，虛箭頭是今后的職業(yè)發(fā)展方向二、再次調(diào)研（一）調(diào)研目的這里的調(diào)研結(jié)果與分析，大部分引用了省級重點(diǎn)建設(shè)工商管理專業(yè)的調(diào)研報告，即浙江省企業(yè)技術(shù)/人才需求調(diào)查報告（臺州路橋篇），由管理學(xué)院院長余克艱教授撰寫，同時感謝管理學(xué)院黨總支副書記陳友銀老師的大力支持。為了更好地貫徹“以市場為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)模式，更好地發(fā)揮民辦高等教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的作用，我們必須了解浙江的企業(yè)對市場營銷人才的需求情況和企業(yè)對民辦高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識、能力素質(zhì)要求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確市場營銷專業(yè)專業(yè)定位，為此市場營銷專業(yè)需要進(jìn)行人才需求調(diào)研，這些調(diào)研分析結(jié)論將是現(xiàn)有專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)調(diào)整的依據(jù)。為了更好地貫徹“以市場為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)模式，更好地發(fā)揮民辦高等教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的作用，了解浙江的企業(yè)對營銷管理人才的需求情況和對民辦高等學(xué)校市場營銷專業(yè)專業(yè)畢業(yè)生的知識、能力素質(zhì)要求，從而進(jìn)一步明確市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)定位，我們對浙江的部分企業(yè)、院校（包括省外）開展了市場營銷專業(yè)人才需求情況的分別的調(diào)研。2009年8月至2010年2月，在臺州市路橋區(qū)工商行政管理局、臺州市路橋區(qū)民營企業(yè)協(xié)會、海鹽工商行政管理局、海鹽民營企業(yè)協(xié)會、浙江海寧卡森公司、浙江傳化物流、浙江英博石梁啤酒有限公司、浙江廣東商學(xué)院、浙江萬里學(xué)院等幫助和配合下，并依托管理學(xué)院省級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)工商管理對企業(yè)技術(shù)需求和人才需要作了一次比較全面的調(diào)查。調(diào)查獲得的大量一手資料，對于課程改革、專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)計劃修訂具有重要參考價值。調(diào)查工作分為“面上調(diào)查”和“深度訪談”兩部分。面上調(diào)查主要是對臺州市路橋區(qū)106家企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，了解了企業(yè)目前最急需的技術(shù)和人才需求；深度訪談則主要選取了浙江金龍電機(jī)、臺州市情定法拉寢飾有限公司、臺州市超達(dá)工具有限公司、浙江臺州綠佳電動車有限公司、浙江開開集團(tuán)、臺州市金泉農(nóng)莊、臺州躍龍會計師事務(wù)所（椒江）等加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)，海鹽工商行政管理局、海鹽民營企業(yè)協(xié)會加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)浙江海鹽華晨化纖有限公司、浙江海鹽華明化纖有限公司、浙江海鹽繁榮電器有限公司、浙江海寧卡森公司、浙江傳化物流、浙江英博石梁啤酒有限公司、浙江廣東商學(xué)院、浙江萬里學(xué)院，進(jìn)行走訪調(diào)查，與企業(yè)家及企業(yè)高管進(jìn)行了深入的研討。（二）面上調(diào)查結(jié)果106家受訪企業(yè)覆蓋了路橋區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)、新興制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（以物流業(yè)為主）、酒店餐飲業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、流通業(yè)等主要行業(yè)，包括上中小企業(yè)和大中型企業(yè)，比較全面。由于臺州市路橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，因此調(diào)查所得出的結(jié)論應(yīng)當(dāng)具有典型性。1.統(tǒng)計分析資料中對于技術(shù)門類和人才專業(yè)門類的劃分服從臺州市路橋區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并未按照教育部有關(guān)文件對于學(xué)科門類劃分標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分。本報告的技術(shù)門類和人才專業(yè)門類劃分方式更加切近地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，同時也能夠與教育部有關(guān)文件相銜接。（1）技術(shù)需求資料顯示，106家企業(yè)技術(shù)需求的前5位分別為“機(jī)電類產(chǎn)品開發(fā)”、“環(huán)保產(chǎn)品、新能源、新材料研究”、“車輛工程”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)”和“農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)”，除其中“環(huán)保產(chǎn)品、新能源、新材料研究”與我校所設(shè)學(xué)科相關(guān)外，其它4項(xiàng)均不屬于我校學(xué)科專長。如圖2。圖2路橋區(qū)企業(yè)技術(shù)需求占比圖（2）人才需求除“機(jī)電”、“機(jī)械”人才外，“工商管理”、“設(shè)計”、“自動化”、“市場營銷”、“國際貿(mào)易”方面的專業(yè)人才有較大需求；“化學(xué)”、“會計和財務(wù)管理”、“技術(shù)型管理”人才也有相當(dāng)數(shù)量的需求。如表1。表2路橋區(qū)企業(yè)人才需求統(tǒng)計專業(yè)頻次百分比具體描述管理類共35次占30.70%工商管理1513.16%工商管理專業(yè)人才；績效管理研究人才；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理人才；干部員工培訓(xùn)人才；人力資源管理；工商管理等專業(yè)；企業(yè)管理；人力資源管理人才；企業(yè)管理人才；管理人才；企業(yè)管理人才；工商企業(yè)管理人才；企業(yè)管理人才；企業(yè)管理人才；人力資源管理人才市場營銷54.39%市場營銷專業(yè)人才；市場營銷；銷售代表；市場營銷專業(yè)人才；市場營銷會計；財務(wù)32.63%財務(wù)管理人才；財會人才；財務(wù)人員質(zhì)量管理21.75%品質(zhì)工程師；品質(zhì)管理物流管理21.75%物流人才；物流等人才農(nóng)業(yè)管理21.75%設(shè)施農(nóng)業(yè)管理；農(nóng)產(chǎn)品加工管理人才項(xiàng)目管理10.88%項(xiàng)目管理人才經(jīng)濟(jì)管理10.88%經(jīng)濟(jì)管理統(tǒng)計學(xué)10.88%統(tǒng)計人員技術(shù)型管理32.63%技術(shù)工程師；技術(shù)顧問；技術(shù)型管理人才機(jī)械類共61次占53.51%機(jī)電2421.05%機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化研發(fā)人員；機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化等專業(yè)；機(jī)電專業(yè)人才；機(jī)電一體化人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)人才；機(jī)電一體化人才；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電一體化人才；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電類專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電一體化專業(yè)；機(jī)電專業(yè)；機(jī)電設(shè)計1412.28%工業(yè)設(shè)計；機(jī)械設(shè)計；機(jī)械設(shè)計；機(jī)械設(shè)計制造專業(yè)；機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)人才；CAD繪圖人員；電機(jī)設(shè)計專業(yè)人才；圖紙?jiān)O(shè)計專業(yè)；圖紙?jiān)O(shè)計等專業(yè)人員培養(yǎng)；電機(jī)設(shè)計人才；電機(jī)設(shè)計人員；機(jī)械繪圖人員；繪圖技術(shù)人員；繪圖；圖紙?jiān)O(shè)計機(jī)械1210.53%機(jī)械制造高級技師；機(jī)械；機(jī)械專業(yè)；農(nóng)業(yè)機(jī)械；機(jī)械專業(yè)；機(jī)械；沖床；焊接工藝人員；機(jī)械工程專業(yè)人才；機(jī)械專業(yè)；機(jī)械工藝人才；機(jī)械自動化76.14%工業(yè)自動化專業(yè)人才；數(shù)控機(jī)床；工業(yè)自動化等專業(yè)；全自動化技術(shù)人員培養(yǎng)項(xiàng)目（光電專業(yè)）；數(shù)控機(jī)床專業(yè)人才；數(shù)控人才；數(shù)控加工人員磨具；造型43.51%模具專業(yè)人才；造型設(shè)計人才；鑄鋁人才；模具設(shè)計人才經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類共5次占4.39%國際貿(mào)易54.39%外貿(mào)專業(yè)人才；國際貿(mào)易專業(yè)人才；外商開發(fā)人才；國際貿(mào)易；國際貿(mào)易專業(yè)化學(xué)類共3次占2.63%化學(xué)32.63%染色工藝技術(shù)人才；電化學(xué)材料與分析人才；高分子材料專業(yè)汽車共2次占1.75%汽車工程21.75%汽車工程；汽車、摩托車專業(yè)人才熱能共1次占0.88%熱能專業(yè)10.88%制冷專業(yè)工程師電子信息類共1次占0.88%10.88%電子技術(shù)專業(yè)人才電氣工程共1次占0.88%電氣工程21.75%電氣工程、內(nèi)燃機(jī)力學(xué)類共1次占0.88%流體力學(xué)10.88%流體力學(xué)專業(yè)園林設(shè)計共1次占0.88%園林設(shè)計10.88%園林設(shè)計專業(yè)其他共2次占1.75%研究人才21.75%對紗線各項(xiàng)性能了解的人才、研發(fā)人才2.結(jié)論盡管從臺州市路橋區(qū)獲得的資料具有典型性，但具體的技術(shù)需求和人才需求是基于臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的。因此資料顯示的結(jié)果有重要參考價值，但不能完全反映我校所面對的全省的技術(shù)市場和人才市場狀況。其中，行業(yè)特點(diǎn)不明顯的人才需求，如經(jīng)濟(jì)管理類人才的需求、造型設(shè)計類人才需求，應(yīng)當(dāng)與全省人才需求有較大的一致性。綜合各方面，可以得出以下三方面結(jié)論供全校各學(xué)科參考：第一，針對臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對技術(shù)和人才現(xiàn)實(shí)需求，我?，F(xiàn)有各學(xué)科在科學(xué)研究、人才培養(yǎng)和社會服務(wù)方面是可以有所作為的。第二，調(diào)查資料提供了一些臺州市路橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)撛谛枨蟮木€索，全校各學(xué)科依照各自的特長，從中可以挖掘出各自科研項(xiàng)目和人才知識、能力的要素。例如，環(huán)境監(jiān)測與治理、自動化及工業(yè)控制、食品營養(yǎng)分析、農(nóng)產(chǎn)品藥用價值分析、電子產(chǎn)品開發(fā)等。第三，各學(xué)院依據(jù)市場調(diào)查資料，認(rèn)真分析學(xué)院學(xué)生生源分布、就業(yè)去向以及今后的發(fā)展趨勢，結(jié)合全省產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般規(guī)律，應(yīng)當(dāng)能夠作出預(yù)見性的判斷，在學(xué)科發(fā)展方向選擇，人才培養(yǎng)定位及知識、能力、素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定，專業(yè)設(shè)置和課程改革諸方面，作出科學(xué)的決策。（三）深度訪談結(jié)果深度訪談主要選取了深度訪談則主要選取了浙江金龍電機(jī)、臺州市情定法拉寢飾有限公司、臺州市超達(dá)工具有限公司、浙江臺州綠佳電動車有限公司、浙江開開集團(tuán)、臺州市金泉農(nóng)莊、臺州躍龍會計師事務(wù)所（椒江）等加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)，海鹽工商行政管理局、海鹽民營企業(yè)協(xié)會加盟“浙江樹人大學(xué)校企合作臺州實(shí)踐創(chuàng)業(yè)園”的實(shí)踐科研基地企業(yè)浙江海鹽華晨化纖有限公司、浙江海鹽華明化纖有限公司、浙江海鹽繁榮電器有限公司、浙江海寧卡森公司、浙江傳化物流、浙江英博石梁啤酒有限公司、浙江廣東商學(xué)院、浙江萬里學(xué)院，進(jìn)行走訪調(diào)查，與企業(yè)家及企業(yè)高管進(jìn)行了深入的研討。1.訪談對象選擇訪談對象選擇依據(jù)了以下原則：第一，企業(yè)所從事行業(yè)在臺州市路橋區(qū)、海鹽的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有重要地位；第二，企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展勢頭良好；第三，有我校畢業(yè)生就業(yè)或者接待我校學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)優(yōu)先，以便了解我校人才培養(yǎng)與需求之間的關(guān)系；第四，選擇接待過其他高校學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)，以便將我校學(xué)生與