金地株洲項目推廣提報

chapter聊聊株洲

從傳統(tǒng)工業(yè)城市到湖南東大門株洲，它不僅是長株潭城市群三大核心城市之一，

也是中國老工業(yè)基地，地處“一帶一部”的核心區(qū)，堅持城市向東、向南發(fā)展的戰(zhàn)略，對接廣深經(jīng)濟帶，融入長江經(jīng)濟帶；市域內(nèi)有京廣高鐵、滬昆高鐵、岳汝高速，加之廈渝高鐵列入國家高鐵建設規(guī)劃，“湖南東門戶”樞紐職能更加顯現(xiàn)；株洲，正邁向城市偉大更迭進程之路，株洲，將以煥新城市的力量，吹響新時代發(fā)展的號角。關鍵詞：迭代眾多房企來株造城，助力城市發(fā)展株洲，憑借優(yōu)越的地理位置、良好的營商環(huán)境和突出的產(chǎn)業(yè)基礎,隨著城市不斷拓展，株洲樓市在歷練中成長，從曾經(jīng)的工業(yè)之城到如今的宜居之城……尤其在最幾年迎來“井噴式”的發(fā)展，這里成為眾多知名房企爭相進駐的熱點城市！繼恒大、中建、晉合、碧桂園之后，

綠地、當代、新城、金茂、中海、建發(fā)等約TOP100房企26家，TOP10房企6家，紛紛來株“造城”關鍵詞：趕海眾品牌開發(fā)商，圍城而獵雖提升株洲房地產(chǎn)整體水平、強化對品牌房企認知，但也加劇市場競爭和分化，有大牌大盤、有低密產(chǎn)品，有性價住區(qū)……2021年預計新增供應394萬方，與2020年供應相當，按去年流速預計去化周期達27個月，去化壓力增大！關鍵詞：增量、提質(zhì)石峰區(qū)天元區(qū)荷塘區(qū)蘆淞區(qū)40.29天元區(qū)180.49云龍示范區(qū)55.1446.31荷塘區(qū)云龍區(qū)石峰區(qū)2020年底天元區(qū)土拍激烈，在售新項目多，2021年新增供應占五區(qū)總供應近半，但在高活躍度供銷推動下，去化周期為五區(qū)最短。71.592021年株洲市內(nèi)五區(qū)預計新增供應量（單位：萬方）天元區(qū)2021年供應量與去化周期2021年株洲市內(nèi)五區(qū)預計可售量及去化周期050100150200250300350400338.56100.26112.83103.47158.7321.79月29.33月40.27月38.38月31.17月荷塘區(qū)蘆淞區(qū)天元區(qū)石峰區(qū)云龍示范區(qū)（預計可售量=存量+預計新增供應量）單位：預計可售量（萬方），去化周期（月）教育利好——引名長沙名校長沙限制集團化辦學規(guī)模，株洲已簽約名校項目教育附加值提升，倒逼株洲提升自身教育素質(zhì)，因地制宜擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面。長郡云龍實驗學校師大附中荷塘學校師大附中天元學校株洲雅禮實驗學校長沙市一中株洲實驗學校長沙限制名校集團化辦學簽約名校項目教育競爭力進一步提升項目學區(qū)劃分增加不確定性株洲本土優(yōu)質(zhì)教育資源愈加搶手政策利好——延期或?qū)⒓哟笳呒t利為穩(wěn)定株洲樓市健康發(fā)展，“828”新政雖將于21年3月底截止，視市場情冴而定或?qū)⒀悠诨驅(qū)⒓哟笳咧С至Χ?，抑或借助住博會再次釋放政策紅利。2021年政策補貼力度或?qū)⒊掷m(xù)2020年：100%契稅補貼2019年：75%契稅補貼住博會政策力度與疫情扶助維穩(wěn)政策一脈相承中央要求，因城施策穩(wěn)企穩(wěn)市場的需要執(zhí)行有效期視情況延長2020年8月28日，株洲市人民政府辦公室印収《關于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康収展的若干措施》的通知，

具體含16條措施。“828”新政出臺背景城市視角

小結：整體宏觀上穩(wěn)市場基調(diào)不變，加之眾多品牌房企進駐，加速株洲房地產(chǎn)開發(fā)，在提質(zhì)提量下，也加大競爭態(tài)勢；目前天元區(qū)新增項目最多，受區(qū)域發(fā)展、生態(tài)環(huán)境及名校資源等利好明顯，較其它區(qū)去化壓力小；長沙名校資源引入，將極大改變未來有學位項目競爭格局。chapter說說對手

2本項目位于株洲天元區(qū)，為株洲配套均好度最高的主城“豪宅片區(qū)”①

項目位于株洲天元區(qū)，距株洲市政府4公里，距城市核心商圈2公里，距離高鐵站3.5公里；②

本項目所在板塊為湘水灣片區(qū)，既能共享中心片區(qū)優(yōu)質(zhì)配套，同時因景觀、品質(zhì)樓盤眾多成為全市“豪宅片區(qū)”神農(nóng)廣場（城市核心商圈）神農(nóng)廣場（城市核心商圈）高鐵站本案中心片區(qū)（湘水灣）高端生態(tài)住區(qū)，公園、湘江為鄰客戶認可度高本項目地塊北面為

浣溪沙公園西面為一路之隔

在建雅禮學校項目周邊在建項目：華地金鐘·美墅灣長房·湘江府、晉合·湘水灣(七期)華地金鐘·美墅灣長房·湘江府晉合·湘水灣本案中海國際·學府里項目所處中心板塊新建：建發(fā)央著武廣板塊新建：中海國際·學府里建發(fā)央著雅禮學校浣溪沙公園從產(chǎn)品規(guī)劃、戶型尺度、價格、生態(tài)景觀、學校教育資源上，本項目最直接競爭項目主為：長房·湘江府建發(fā)央著中海國際·學府里長房·湘江府長房湘江府，是長房集團在株洲打造開發(fā)的第一個高端項目總建面約33萬方、2.0低容積率，

由高層和疊墅組成，產(chǎn)品建筑面積區(qū)間約為120~193㎡，2梯2戶、2梯3戶純板式產(chǎn)品核心價值：一線浣溪沙公園、江景、學校、品牌目前推售產(chǎn)品：疊墅：約147-203㎡城芯江邊墅高層：約127-173㎡墅區(qū)公園美宅廣告推廣形象現(xiàn)場廣告包裝建發(fā)央著定位：株洲芯·學府旁·百萬綜合大城位于神農(nóng)大道與黃河北路交會處，總建面約超百萬方承襲中國風骨，恪守文脈，將千年中式

建筑的精髓，融入湖湘人文風韻的靈感，將中國古代建筑精致與尊貴，在此盡顯。推售產(chǎn)品——即將推出高層：建面約93-188㎡國風華宅核心價值：城市中心、成熟配套、中式建筑、學校（白鶴小學新址旁）建發(fā)央著

廣告推廣形象建發(fā)央著

現(xiàn)場廣告包裝中海國際·學府里中海國際社區(qū)，是中海地產(chǎn)第五代住宅產(chǎn)品代表，也是高端精品物業(yè)項目品牌。項目擇址天元區(qū)武廣教育新城，總占地面積600余畝，總發(fā)展面積150萬㎡。毗鄰株洲二中附屬小學，緊鄰株洲二中初中部、高中部，坐擁面積約1104畝博古山公園與星月湖風光帶目前推售產(chǎn)品：約92-128㎡學府華宅認籌中核心價值：城市中心、成熟配套、中式建筑、學校（白鶴小學新址旁）廣告推廣形象2021年3月28日，株洲首個國際美學營銷中心暨

鯨文化運動主題公園開放推廣上主打——二中名校

教育大盤周邊華地金鐘·美墅灣

推廣項目視角

小結：從以上競品梳理及規(guī)劃產(chǎn)品、高層產(chǎn)品在尺度上、戶型設計上大致雷同（都為板樓或類板產(chǎn)品）；長房、中海及建發(fā)項目憑大盤體量、已建名校旁、品牌等影響，加之后期周邊湘水灣七期高層推出，憑老牌豪宅號召力和一線江景，都可能分流部分高層客流；本項目規(guī)劃中大部分洋房和小高層產(chǎn)品，相對主要競品甚至天元區(qū)沒有同類產(chǎn)品在售，有明顯產(chǎn)品差異化優(yōu)勢；主要競品在推廣話術大同小異，“豪”氣奪人。推廣突破點：自說自話，自吹自擂是上述項目通病，早已司空見慣的消費者很難引起對項目的共鳴；在物質(zhì)逐步滿足的今天，除非無可復刻的價值，在物理賣點上的分高下已是下下策，然而株洲市場并無在精神、人居文化、獨特標簽上的引領項目；株洲作為湖南最早一批“移民城市”，接受面廣，消費力強。不是出不起價，而是要看值不值；本案受眾品質(zhì)較高，有一定的文化修養(yǎng)，在對話面上可以進行挖掘。近些年株洲狠抓教育板塊，文化素質(zhì)的提高也將為項目創(chuàng)造差異化推廣催生良好的受眾土壤。chapter上帝是誰

3直面核心話題：天花板販賣非頂豪！引發(fā)核心話題：誰來買單？主力總價100—150萬的產(chǎn)品，會引來哪些人的關注？有購買能力的菁英階層墊墊腳尖也能接受的中產(chǎn)階級解決溫飽后的剛需大眾孩子教育高于一切的教育剛需1、老江湖（邊緣）A、絕對產(chǎn)品力的擁有者必定直奔大平層、別墅，我們機會不大B、作為投資品，或者早就買了；況且，我們的價格擠壓了投資空間C、早就瞄準天元板塊，就等精品2、部分小鮮肉（邊緣）A、多數(shù)止步于價格，喜歡但買不起B(yǎng)、極大的榮耀感，咬咬牙買小戶C、家里有糧，老子買單，屬于“接班人”3、寶貴的少壯派（核心）A、株洲工商界明日之星，未來的社會中堅B、小有所成的進城客，通過置業(yè)印證成功、提升社會地位的私營業(yè)主C、衣錦還鄉(xiāng)的北上廣深返鄉(xiāng)客，信賴金地，信賴天元、價格抗性低這樣的一群

“城市的菁英階層”

——寶貴的少壯派他們構成：政府及泛公務員單位、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、公司高管以天元區(qū)為主，家庭觀念強，喜歡大戶型，注重生活圈子；希望為家人提供更好生活空間居所，尤其看重孩子教育成長。經(jīng)過這幾年耳聞目染，品牌意識強，知道舒適和物業(yè)重要性；他們置業(yè)，不只是面積變大，更是渴望擁有品質(zhì)的生活，他們內(nèi)心希望被別人羨慕、認可；他們需要這座城市給他們個更多的歸屬感和認同感；他們共性：他們自身正處享受最好的人生階段，需要更高品質(zhì)、有格調(diào)的生活體驗。他們是行業(yè)的先行者，因為先行才取得了如今的成就。他們最想要的，絕不是什么功成身退，山水歸隱他們不到那個年齡，不在那個層級，但匹配他們的生活方式和格調(diào)，卻一直都未曾出現(xiàn)。所以，在推廣訴求必需：將項目與他們需求之間創(chuàng)造不可估量的心理認同和共鳴話術圈定：豪宅內(nèi)核不可或缺文化內(nèi)涵綁定品味差異內(nèi)芯鎖定標簽chapter注入靈魂

4擬定了話術界面，為項目構建標簽化的故事線storyline我們項目的打開方式應該從價值體系出發(fā)傳統(tǒng)的價值體系搭建：繁瑣、難以記憶、解釋不清，最后啥也沒記住湘水灣、名校旁、低密生態(tài)住區(qū)序列一級價值二級價值三級價值細文詮釋1品牌——品質(zhì)世界百強，萬億央企82載華潤，與共和國共成長共和國長子紅色央企①華潤取自“中華”的“華”和毛主席毛潤之的“潤”，寓意著“中華大地，雨露滋潤”，是唯一一個以領導人名字命名的企業(yè)；②前身是1938年在香港成立的“聯(lián)和行”，由周恩來總理指導成立，在抗戰(zhàn)期為延安輸送抗戰(zhàn)物資和糧食；是已有82載歷史的大型紅色央企。③1948年聯(lián)和行改組更名為華潤公司，2003年歸屬國務院國資委直接監(jiān)管，被列為國有重點骨干企業(yè)；④華潤肩負國之重任，享有“共和國長子”之稱。3世界500強第79位①截至2019年末，總資產(chǎn)為18,062億港元，營業(yè)額為7,440億港元；②2020年世界500強排名第79位。③5大行業(yè)領域分別是大消費、大健康、城市建設運營、能與服務、科技與金融；④7大戰(zhàn)略業(yè)務單元了分別是華潤創(chuàng)業(yè)，華潤電力、華潤置地、華潤水泥、華潤燃氣、華潤醫(yī)藥、以及華潤金融。⑤享譽全國的著名品牌包括華潤雪花啤酒、華潤怡寶水、華潤萬家超市、東阿阿膠、999藥業(yè)、江中藥業(yè)、華潤置地萬象城商業(yè)綜合體等。6品質(zhì)給城市更多改變住宅地產(chǎn)TOP10①2019年實現(xiàn)簽約額2,425億元，總土地儲備6868萬平方米，現(xiàn)進入80個城市，開發(fā)項目超過300個；②2019年住宅地產(chǎn)排名第9名、商業(yè)地產(chǎn)排名第1名；③從高端產(chǎn)品線到城郊產(chǎn)品線，有大家熟悉的住宅產(chǎn)品線；住宅產(chǎn)品線“幸福里、悅府、二十四城、凱旋門、外灘九里、橡樹灣”等，均是各城市的高品質(zhì)高口碑產(chǎn)品；④合肥、沈陽、蘇州等城市的凱旋門項目，均是當?shù)丶矣鲬魰缘暮勒椖俊?入湘15載，以品質(zhì)深耕長沙①華潤置地2006年進駐長沙，入湘15年，目前長沙共9個品質(zhì)項目，一路走來，華潤置地在長沙秉承品質(zhì)，得到了2萬業(yè)主的如潮好評。②從2006年的星沙銷冠華潤鳳凰城，到2011年洋湖60萬方第一景觀大盤華潤橡樹灣，到2017年望城的低密高端墅區(qū)華潤桃源里，以及2018年梅溪湖新地標華潤琨御府，到現(xiàn)在的洋湖標桿凱旋門，華潤9盤精益求精。9區(qū)位——地質(zhì)城市副中心，潛力可期湘江新區(qū)中部首個國家級新區(qū)①湘江新區(qū)于2015

年國務院批復設立，是中國第12

個、中部地區(qū)首個國家級新區(qū)；②新區(qū)覆蓋岳麓區(qū)、望城區(qū)、寧鄉(xiāng)市3個行政區(qū)和長沙高新區(qū)、寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)、望城經(jīng)開區(qū)、寧鄉(xiāng)高新區(qū)、岳麓高新區(qū)5個園區(qū)。領跑中西部，進入第一方陣①獲批5年來，湘江新區(qū)生產(chǎn)總值從2015年1600億元增長至2019年2460億元，GDP增長率54%；合同引資超過萬億元，投資50億以上項目就有67個。②新區(qū)內(nèi)名企云集，以國家智能網(wǎng)聯(lián)汽車測試區(qū)為支點，先后吸引了包括百度、騰訊、華為、京東、中車、地平線等產(chǎn)業(yè)鏈上下游頭部企業(yè)落戶。③湘江新區(qū)的變化我們都有目共睹，目前我們可以看到，梅溪湖崛起了高水準的文化藝術、國際商務、研發(fā)創(chuàng)新集中區(qū)；洋湖也華麗轉身為總部經(jīng)濟聚集的寶地；大王山原來的百米礦坑，“變廢為寶”變成了湘江歡樂城；濱江新城也已經(jīng)變成了以金融、現(xiàn)代商務、商業(yè)為核心驅(qū)動的長沙“陸家嘴”。生態(tài)宜居新城核心競爭力高居三大熱點板塊之首①湘江新區(qū)有三大核心區(qū)域，分別是濱江新城、梅溪湖國際新城以及洋湖國際生態(tài)新城。②三個熱點板塊對比來看，梅溪湖相對飽和、而且二期越來越偏遠，濱江以金融商務為主、居住屬性相對較差，兩個板塊均有容積率高、建筑密度大、人均資源占有率低的弊端，板塊開發(fā)接近尾聲、未來潛力持續(xù)走低。③洋湖板塊價值前期太過于低估，現(xiàn)在商業(yè)、環(huán)境、醫(yī)療、教育等利好逐一兌現(xiàn)的時候，洋湖已成為全長沙最火的板塊。后起之秀、價值兌現(xiàn)①洋湖國際生態(tài)新城又分為三個核心板塊，分別是總部經(jīng)濟區(qū)、城市濕地區(qū)和生態(tài)宜居區(qū)；②而我們項目所處的生態(tài)宜居區(qū)，是整個洋湖板塊教育、商業(yè)、醫(yī)療、環(huán)境資源最全、最優(yōu)的核心區(qū)域。③現(xiàn)在我們看洋湖，商業(yè)林立、學校資源豐富、自然環(huán)境得天獨厚，儼然已成為長沙的新晉富人區(qū)，居住人群的品味極高、眼界極遠，真正的精英圈層。43配套——商質(zhì)藝術與繁華，凈收眼底5分鐘國際繁華商業(yè)圈國際化商業(yè)薈萃①片區(qū)商業(yè)已然國際化，德國的卓伯根、瑞典的宜家、加上中國風情的洋湖水街、龍湖天街，以及中盈廣場、柏寧地王廣場、奧克斯時代廣場、湘江時代、富力中心以及喜來登白金五星級酒店；②洋湖總部經(jīng)濟區(qū)已成氣候，而且享受所有這些商業(yè)利好，均在2.5公里范圍內(nèi)，也就是車程均不超過5分鐘。44雙地鐵旁，執(zhí)掌城市引擎雙地鐵、三縱三橫網(wǎng)路①項目到3號線洋湖濕地站約1200米左右，現(xiàn)3號線已實現(xiàn)一期工程全線開通；②另規(guī)劃中的地鐵8

號線也交匯于項目旁的洋湖濕地站，雙地鐵價值明顯。③自駕出行，亦有三縱三橫交通路網(wǎng)覆蓋；三縱分別是含浦大道、

潭州大道、瀟湘南大道；三橫分別是二環(huán)線、洋湖大道、三環(huán)線。45國際醫(yī)院，健康保障國際醫(yī)院健康保障人才聚集①湖南省婦女兒童醫(yī)院，總投資約40

億，2019

年已開診服務于整個洋湖。②由老百姓大藥房和湖南省婦幼保健院資源共享、美國哥倫比亞大學醫(yī)學中心跨國合作，以“打造中國最好的婦女兒童醫(yī)院”為目標，并且具備JCI

國際醫(yī)療水準的大型三甲婦女兒童專科醫(yī)院。46國際文化中心五館一園一中心①洋湖文化藝術場館星羅棋布，五館一園一中心，文化聚集地。②五館：李自健美術館、謝子龍影像藝術館、洋湖濕地科普館、湘江新區(qū)規(guī)劃館、雷宜鋅雕塑館；③一園：洋湖國際雕塑園④一中心：國際文化藝術交流中心。11教育——學質(zhì)千年學府，書香鼎盛洋湖教育高地長沙是教育名城①長沙作為歷史名城，歷來就是全國最重視教育的城市之一；②而長沙人買房，最看重的也是教育，長沙高價、高保值的樓盤均是優(yōu)質(zhì)學區(qū)房。12洋湖是教育高地①洋湖片區(qū)教育資源豐富，周邊名校環(huán)伺，并且四大名校中的長郡、雅禮、師大附中均落子洋湖；②片區(qū)內(nèi)共計17

所中小學名校，預計可提供約3.24萬個學位；③放眼全長沙，洋湖也是教育高地、教育重地。13文脈之都、桂冠之地17所優(yōu)質(zhì)名校環(huán)伺①雅禮洋湖中學、麓山國際實驗學校、中加國際學校（中外合資國際性學校）、湘江實驗小學，洋湖長郡中學等，國內(nèi)國外、公立私立學校一應俱全。②雅禮中學清華北大自主招生錄取人數(shù)排名全國前列，2020年雅禮中學一本上線率超90%；③雅禮洋湖實驗中學是目前雅禮教育集團布局河西最大的分校區(qū)，學校辦學規(guī)模

102

個班，在校學生預計5100

名，于2017

年開學對外招生，學校的師資力量都是由雅禮集團本部調(diào)任。④洋湖麓山國際實驗中學，是麓山國際實驗學校開辦的第一所直屬分校；⑤9年制學區(qū)，規(guī)劃小學42個班，中學24個班，小學招生1890人，初中招生1200人，師資力量雄厚。16近享優(yōu)質(zhì)學區(qū)①凱旋門正北面即雅禮洋湖中學、東北側為麓山國際學校；②下樓即達學校，學習有效率、安全有保障。17戶型——形質(zhì)完美布局，多變空間完美規(guī)劃，無敵視野全板樓設計①高端小區(qū)首選板樓設計，正南北方向，南北通透，采光充沛，戶型方正，面寬充裕，布局合理，各功能空間尺度適宜。②住宅外墻為現(xiàn)代典雅風格，外立面整體簡潔素雅，色調(diào)明快。18超大樓間距，無敵視野①小區(qū)地形狹長，設計針對基地現(xiàn)狀和條件，打造超寬樓間距（**米待補充），滿足充分的通風采光；②超大樓間距保證每棟視野均無遮擋，打造品質(zhì)住宅，引領共享健康新生活。19多變空間，超高贈送首創(chuàng)“N+2”全生命周期戶型①打造長沙首創(chuàng)的N+2戶型，“橫廳+豎廳”布局，空間多變；②可變空間，可根據(jù)家庭人員需求打造全生命周期戶型。20超高得房率①135及170戶型北向設置兩個全贈送露臺，贈送面積達**，得房率超高達**；②105戶型贈送面積贈送面積達**，得房率高達**。21園林——氧質(zhì)盡享活氧，森居花園外部景觀園林近享洋湖濕地公園①國家4A

級景區(qū)洋湖濕地公園，占地7200畝；②共配套了12KM的水上游道、約20KM

的自行車道、體育公園、藝術館、足球世界、濕地科普館等主題。22長沙首座“內(nèi)外雙園”項目市政園林“私享后花園”①項目將市政園林引入園區(qū)，通過廊橋和棧道等連通內(nèi)外；②雙園連通，形成兩個完成的步道閉環(huán)，作為凱旋門業(yè)主私享主題花園。23內(nèi)部園林“一軸兩環(huán)三公園”①“一軸”為商業(yè)文化軸，在雅禮洋湖中學南門沿連山路呈現(xiàn)，社區(qū)底商可滿足基礎生活需求，雅禮文脈奠定優(yōu)雅氣質(zhì)；②“兩環(huán)”為生態(tài)功能環(huán)和宜居休憩環(huán)，對小區(qū)從整體到局部進行充分考量，從客戶居住需求及長沙氣候（對風向、日照等均有考量）的基礎出發(fā)，升級為華潤的“潤享家”體系；③三公園為兒童主題樂園、生態(tài)市政公園、運動社區(qū)公園。④可同時滿足生態(tài)、宜居、休憩、娛樂、美觀、實用等各項功能。24森居花園理念架空層泛會所①一期架空層主題圍繞青年及老年打造，二期架空層主題圍繞兒童進行打造；②打造主題包括兒童室內(nèi)游樂區(qū)、書吧、室內(nèi)健身區(qū)、咖啡區(qū)、茶室、棋牌休閑區(qū)。25萌象樂園①東側打造萌象樂園，引進大型游樂裝置，形成項目形象IP“萌象”，作為網(wǎng)紅拍照打卡點。26運動公園①配置普通籃球場、羽毛球場、乒乓球場的基礎上，二期新增網(wǎng)球場、滑板極限運動場地等設施設備，

契合新新人類、高端運動人群訴求。27潤享家體系①潤享家是華潤置地從人群行為方式的原始出發(fā)，升級迭代出來的景觀空間表現(xiàn)體系；②凱旋門項目在潤享家體系基礎上升級出“幸福回家路、鄰里空間、全齡段活動場地“三大體系，達到人與自然與生活的三維和諧。28安全——安質(zhì)六大安防，護航生活六大安防，護航生活訪客對講系統(tǒng)①在滿足生活便利基礎上，對潛在危險及時排除。29家居報警系統(tǒng)①戶內(nèi)設緊急求助報警按鈕、燃氣報警探測器，對意外危險及時排除。30視頻監(jiān)控系統(tǒng)①小區(qū)視頻監(jiān)控全覆蓋，對潛在危險及時排除。31人臉識別系統(tǒng)①設置門禁人臉識別系統(tǒng)，非業(yè)主無法進入樓棟，對潛在危險及時排除。32智能安防系統(tǒng)①配置密碼指紋電子鎖、智能貓眼系統(tǒng)，對潛在危險及時排除。33物業(yè)安保系統(tǒng)①物業(yè)24h巡邏，對意外危險及潛在危險及時排除。34精裝——精質(zhì)高定品質(zhì)，奢居人生高定體系新風除霾體系①采用單向流新風機組，內(nèi)置PM2.5

過濾網(wǎng)。②HEPA（高效過濾層）能夠阻止細微顆粒物，如細菌、病毒、煙霧等，24小時達到完美凈化效果。③高性能電機，超靜音運行，抗干擾隔音降噪。35高規(guī)格筑精品①整屋現(xiàn)代簡約定位，明亮高端，華潤精裝10標行業(yè)領先，且部分精裝項在10標基礎上規(guī)格升級；②全屋墻紙體現(xiàn)高端；③五金洗浴均為國際品牌TOTO；④客餐廳配置拋釉磚。36無噪設計①南向均做封窗處理；②且南向臥室均配置3層隔音玻璃；③搭配新風系統(tǒng)，實現(xiàn)活氧無噪。37人性化智能服務體系人性化配置①根據(jù)客戶訴求，精裝圍繞人性化配置；②客廳配置風管機、戶內(nèi)贈送分體機，廚房新增涼霸，另電器增配燃氣熱水器；38智能化增配①增配密碼指紋電子鎖；②增配智能貓眼。39物業(yè)——禮質(zhì)華潤物管，四季呵護品牌物業(yè)，品質(zhì)保障華潤物業(yè)，高端首選①華潤物業(yè)創(chuàng)立1982年，截止2019年物業(yè)百強排名top11名，已先后進駐曼谷、香港、北京、深圳、上海、等80個座城市；②服務包括香港半山豪宅、上海外灘九里等在內(nèi)的華潤旗下的80多個高端項目。40一級資質(zhì)物業(yè)①華潤物業(yè)科技榮膺中國指數(shù)研究院2020年物業(yè)百強企業(yè)TOP11（排名首位）、物業(yè)企業(yè)服務規(guī)模TOP10、特色物業(yè)服務領先企業(yè)、百強服務質(zhì)量領先企業(yè)、年度社會責任感企業(yè)5項大獎。②憑借高品質(zhì)服務及業(yè)務發(fā)展，榮獲“2020物業(yè)服務企業(yè)潛力獨角獸”稱號。③目前進駐城市84個，管理項目超900個，管理規(guī)模1.76億㎡，具有非常豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗。41港式服務、貼心呵護私人管家定制服務①華潤物管是港式私人管家定制服務，與外包式物業(yè)相比，自有物業(yè)與項目本身的契合性更高，在專業(yè)性和品牌持續(xù)性上更有保障；②華潤物業(yè)公司延續(xù)了置地港式物業(yè)服務特點，針對不同年齡、類型業(yè)主需求及節(jié)日等，每年公司統(tǒng)籌各項目開展各種類型社區(qū)活動，在拉近鄰里關系，增加鄰里互動同時，讓業(yè)主在華潤置地小區(qū)內(nèi)樂居、優(yōu)居。4224h智能化物業(yè)服務①24小時物業(yè)服務、智能化的物業(yè)系統(tǒng)保障業(yè)主的人生安全問題。四悅服務體系①悅服務|傳遞品質(zhì)溫度

借助科技手段強化基礎物業(yè)服務能力，提高基礎物業(yè)服務效率，提升基礎物業(yè)服務整體水平，不斷優(yōu)化和改進客戶服務觸點，傳遞品質(zhì)溫度。②悅資產(chǎn)|創(chuàng)造預見價值

通過專業(yè)的資產(chǎn)托管服務，圍繞有形資產(chǎn)提供增值服務，使資產(chǎn)托管可視化，讓客戶輕松掌握資產(chǎn)增值保值，創(chuàng)造預見價值。③悅智慧|科技凝聚智慧

借助科技手段，為物業(yè)前介設計、工程設備管理、能源管理提供智慧物聯(lián)解決方案，助推智慧物聯(lián)高效運營。④悅生活|構筑生活方式

通過大數(shù)據(jù)洞察客戶需求精準定位，以平臺創(chuàng)新業(yè)務，不斷升級生活品質(zhì)，為客戶研發(fā)更慧心的服務，創(chuàng)造全新消費場景，構筑品質(zhì)生活方式。不做會計，財務將項目價值整理到位我們要做的是善于發(fā)現(xiàn)價值之間的關聯(lián)這樣的方式能讓單獨的價值被復合后的無限放大城和家從工業(yè)重鎮(zhèn)到幸福之城從規(guī)劃兌現(xiàn)到宜居高地株洲“一谷三區(qū)”建設已取得決定性成效，“動力

谷”的打造如火如荼，著力創(chuàng)建國家創(chuàng)新型城市級，固投和服務業(yè)收入增速全省第一?！耙粰M三縱”再

次拉動長株潭一體化進程。政治經(jīng)濟、科教、文化中心、高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的落位使得天元區(qū)真正成為株洲的富人集居地，連續(xù)3年內(nèi)五區(qū)房價排名榜首。和中和西西方現(xiàn)代審美帶來格調(diào)東方人居理念融進生活源自于新古典主義的名仕風格，將當代的元素融入名仕系列的設計中，尊貴典雅，中心對稱和層次豐富的空間，匹配高檔的石材，統(tǒng)一的成色，精雕細磨，將新古典的韻味和經(jīng)典一一呈現(xiàn)。國學人居智慧的倡導者，不打攪、不盲從、不爭但與謀；禮禪且融和，和自然對話，與鄰里相助。和園和院推窗

浣溪沙公園下樓

名仕景觀3.0湘水灣生態(tài)公園占地約1800畝，投資2億余元，景觀與神農(nóng)城景觀連接成為一個整體，水系貫通，已然成為株洲市富豪人居向往的高地。選用集團名仕系列3.0標準化設計，打造小區(qū)尊享、精飾、藝術景觀空間感。“全齡美好升級”的主題覆蓋親子、運動、寵物、老人復合型功能。和風和水上風上水

紫氣東來湘江在側

玉帶纏腰天元一詞出自上古對弈名詞，象征眾星烘托的群星競耀中最光彩奪目的第一明星“北極星”?！妒酚洑v書》：“王者易姓受命，必慎始初。改正朔，易服色，推本天元，順承厥意”。天元：萬物的本源和開始。母親河近在咫尺，環(huán)抱宗地呈玉帶纏腰狀，堪輿中指河流或道路呈圓形、半圓形或弧形圍著建筑?！碍h(huán)抱有情”即為是大富大貴之地，門庭必然顯要。和教和養(yǎng)雅禮、二中相伴

成于名校自建品牌幼兒園

長于陪伴傳統(tǒng)株洲名校二中，全株洲莘莘學子的向往之地，雅禮入天元，更是省內(nèi)第一名校對孩子成才的最大加持，學區(qū)是整個社會的剛需。一切美好，始于陪伴！孩子的第一步最為關注的是愛在身旁，無需勞神費力接送，無需托人費財搞指標，省下的都是滿滿的親子時光。和動和靜低密私享靜謐空間社區(qū)交融鄰里情感2.0的容積率笑傲湘水灣片區(qū)，用更大的土地做更少的房子，只為每家每戶都有屬于每個家的幸?？臻g。360plus玩唄主題游樂園、兒童主題樂園、四季植物課堂等活動空間，社區(qū)景觀功能豐富，將濃濃的人和情感在此再次升溫。和寬和得高層、小高產(chǎn)品高屋建瓴于市退臺洋房產(chǎn)品臻貴稀缺于世高層產(chǎn)品客廳尺度、主臥衣帽間、通透度、功能性、贈送率、小高層產(chǎn)品梯戶比、面寬量、贈送率均為

市場同類產(chǎn)品罕見。首層南北闊綽庭院贈送，且片區(qū)洋房產(chǎn)品供應量少，每層產(chǎn)品較之市場產(chǎn)品層高、得房率、舒適度均占

據(jù)明顯優(yōu)勢。和健和康金地物業(yè)

值得托付的一生陪伴金地360°健康家護航健康人生2020中國物業(yè)服務百強企業(yè)服務規(guī)模TOP10，服務覆蓋120余座大中城市及美國東西海岸的8個不同城市和地區(qū)。致力成為最受客戶信賴的物業(yè)管理服務企業(yè)。金地結合后疫情時代客戶對公共空間的需求，以360°健康家以健康為核心，涵蓋社區(qū)生活時間、空間、年齡三個維度，充分考慮老人、青年、小孩等不同人群在社區(qū)中的全天候生活需求。和品和鄰名儒顯赫的聚居地金地鑄就城市名片“紅衣佳人白衣友，朝與同歌暮同酒”，出入皆人杰，往來無白丁，居于此，往來都是志向相投的城市菁英，讓“人物”和“領袖”聚合一起，是獻給人生進階的和為貴。金地品牌匠心構建，33年的孜孜匠心，首入株洲的大手筆創(chuàng)建，在全株洲的向往地，一個門牌鑄就一個姓氏。和“九和”價值體系城和家

中和西

園和院

風和水

教和養(yǎng)

動和靜

寬和得

健和康

品和鄰中從工業(yè)重從規(guī)劃兌東方人居西方現(xiàn)代推窗下樓上風上湘江在雅禮、二自建品牌低密私社區(qū)交高

層、小

高退臺洋房金地物業(yè)值金地360°健金地鑄名儒顯鎮(zhèn)現(xiàn)理審浣名水側相幼兒享融產(chǎn)品產(chǎn)品得康家就赫到幸福之城到宜居高地念融進生活美帶來格調(diào)溪沙公園仕景觀3.0紫氣東來玉帶纏腰伴成于名校園長于陪伴靜謐空間鄰里情感高屋建瓴于市臻貴稀缺于世托付的一生陪伴護航健康城市名片的聚居地所以我們的storyline叫做和he名詞動詞介詞傳達了最為推崇的東方人居理念從案名出發(fā)，“和”是一種專屬習近平同志說，“中華文化崇尚和諧，中國‘和’文化源遠流長，蘊涵著天人合一的宇宙觀、協(xié)和萬邦的國際觀、和而不同的社會觀、人心和善的道德觀”。對于中國人來說，以和為貴、與人為善，信守和平、和睦、和諧，是生活習慣，更是文化認同。美好的事物復以美好的事物最為通行的溝通紐帶，“金地”和“株洲”和he家和萬事興，是每個中國家族追求的終極人居奧義和

瑞滿堂，是每個中國家族呈現(xiàn)出的最美畫面天地人

和，是東方智慧最完美的表達方式政通人

和，是當前盛世下的最佳描述案名主推：金地·和悅和：項目核心體系，悅：國學人居臻美極質(zhì)視覺創(chuàng)作案名輔推：金地·玖和金地·上和賦金地·天元府物理屬性定位：湘水灣·雅禮旁·九和尊邸地段核心區(qū)隔，因湘水灣片區(qū)株洲受眾面高，認同度高，后期政府“浣溪沙公園”落地后，可以考慮以公園特點為地段定位用核心價值體系強化項目豪宅定位教育核心賣點，教育是社會的剛需，在定位上必須保留其地位君子 和 而不同slogan主要客群：城市菁英少壯派新貴核心故事線：項目集合精粹家庭以和為貴身份賦予：差異化定位使項目標簽化與市場推廣戰(zhàn)術體系，我們用4個章節(jié)講述豪宅創(chuàng)建 四部曲Part1：風聲Part2：故事Part3：圈層Part4：震動風聲造場：拿地之前起波瀾，未啟面紗，行內(nèi)熱議造秀：拿地之后造話題，初識麗影，舉城皆知【】時間：4月下旬目的：造勢金地品牌，預熱項目到來，為城市展廳聚集流量Part

1（品牌立市期）道聽途說、街聞巷議、口口相傳這是一般人的株洲而我們面對的，是菁英的株洲品牌落地，我們定要不落俗套更需在文化的骨子里傳遞項目的精神內(nèi)核蘭亭獎中國書法蘭亭獎是經(jīng)中宣部批準，由中國文學藝術界聯(lián)合會、中國書法家協(xié)會主辦的中國書法藝術最高獎，是18個國家級文藝獎項之一。九

位

大師崔寒柏王璽

張安利谷松章劉長龍陳靖

林景輝楊科云彭雙龍九

和

巨作即使對和文化通過中國的國粹藝術的最佳展示字如其人，每幅作品都飽含藝術巨匠對生活的感悟書法和文化，文化和理念，理念和生活最完美的詮釋九

和

體系 城和家中和西園和院風和水教和養(yǎng)動和靜寬和得健和康鄰和里九位大師九幅巨作九和體系創(chuàng)作理念——創(chuàng)作——呈現(xiàn)藝術如此，項目亦如此解讀站臺金地入建寧 九和悅株洲品牌與項目入市主題九大墨寶齊聚株洲只為一種生活是骨子里的態(tài)度，亦是對于株洲更為美好的人居方式宣言來看傳播節(jié)奏系列文化海報造勢株城君子和

而不同陳靖：融和各個大家精粹，態(tài)度是我創(chuàng)作的本源九大墨寶齊聚株洲只為一種生活金地株洲第一子

即將和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

T：5888

8888君子以

和

為貴王璽：習字三十載，求真求和，愈顯臻貴九大墨寶齊聚株洲只為一種生活金地株洲第一子

即將和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

T：5888

8888君子上

和

下睦崔寒柏：書道亦如生活之道，平和之處方見真功夫九大墨寶齊聚株洲只為一種生活金地株洲第一子

即將和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

T：5888

8888Step1：九“和”華容道游戲互動贏大獎Step2：線上拉流量線上同步上線九個和字的華容道互動小游戲，

拼出9個和字，可以有機會贏取線上大獎，拼出一個或幾個的發(fā)布朋友圈，也能在城市展廳開放后換取精致訂做小禮品，排名每天更新，實時進行互動。Step2：“和”系列短視頻發(fā)布，為品牌發(fā)布會再造勢來一場不一樣的

品牌發(fā)布會Step1：來一場不一樣的品牌發(fā)布會開場之初，巨幕發(fā)布九位大師的創(chuàng)作過程和理念的紀錄片，為整個發(fā)布會的現(xiàn)場營造出高端、文化的氛圍。Step2：來一場不一樣的品牌發(fā)布會巨幕呈現(xiàn)九幅墨寶配合禮儀小姐請上真跡出場，宣布墨寶將以抽獎的方式贈送給現(xiàn)場來賓，掀起高潮Step3：來一場不一樣的品牌發(fā)布會“九和”核心價值體系的現(xiàn)場講解，將項目的規(guī)劃理念、核心價值在現(xiàn)場得以全方位展現(xiàn)Step4：來一場不一樣的品牌發(fā)布會LOGO的創(chuàng)意發(fā)布環(huán)節(jié)，不僅讓“和”的理念得以升華，也讓金地在株洲表明金般品質(zhì)的開發(fā)理念故事storyline：難得不是開頭，而是解讀和發(fā)展present

：戰(zhàn)場開辟，戰(zhàn)術鋪開，和悅呈現(xiàn)【 】時間：5月上旬——6月上旬目的：確定市場標簽，利用1個月時間詳細解讀我們的故事重要節(jié)點：城市展廳5月20日開放、雅禮炒作——6月中旬中考落幕Part

2（價值解讀期）九和相鑒——金地·和悅5月20日城市展廳和風來襲

待君一同握手言“和”基調(diào)：物理主線：塑造故事線，各個方面解讀須有質(zhì)感情感主線：金地和株洲，將產(chǎn)品的質(zhì)量醞化為生活的質(zhì)量戰(zhàn)術：陣地：形象重塑，高屋建瓴渠道：滲透植入，接近受眾活動：大推倡導，小輔價值物料：精工提質(zhì)，娓娓道來新媒體：IP導入，自有天地只用一個“和”字，同樣能做出深入價值體系的創(chuàng)意，讓文化來刷屏！所謂和無非以人為本33載的前行我們一直致力于人65城的堅持金地時刻敬畏匠心金地株洲第一子

5月和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

T：5888

8888所謂和當然融于自然空間是很奇妙你敬她一尺，她還你一個春天一花一樹一個世界用更多的尺度，對話大自然金地株洲第一子

5月和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

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8888一組創(chuàng)作：所謂和裝下和美空間我們懂得用愛的面寬

能成就兩代人的幸福

我們深知用孝的尺度

才裝得下三代人的完滿所謂和播種門風翰墨從垂髫蹣跚學步我們想寶貝一定要在身邊至風華正茂之年雅禮、二中授業(yè)庭前金地株洲第一子

5月和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

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8888金地株洲第一子

5月和風相見湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

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8888陣地用一組圍墻畫面來強化“九和”體系價值，用一些溫暖的互動裝置在呈現(xiàn)“和”的溫暖城和家株洲一路向前

天元萬象更新品和鄰金地匠心首城

名儒顯赫為鄰中和西名仕優(yōu)雅于外

國學人居傳心園和院推窗浣溪沙公園

下樓名仕景觀3.0風和水紫氣東來正位

玉帶環(huán)腰風華教和養(yǎng)雅禮、二中環(huán)伺

幼學始于陪伴動和靜2.0超低密私享

360玩唄樂園釋放寬和得規(guī)劃戶戶全景

空間寸寸合心健和康金地物業(yè)托付

360°健康護航圍墻文案：累了，停下來坐坐！和朋友一起聊聊你的幸福！幫你照亮前方！好讓溫暖

和你一同回家！向前！向前！雅禮

和你只差300米哦！一本用“和”組成的項目讀本，讓受眾很好的了解項目PR：關注客戶的關注，用有效的人給予項目厚度【

核：硬核價值點強勢輸出，強化項目各個賣點

】時間：6月上旬——7月下旬目的：正式展廳開放從前至后，讓對項目的期待出現(xiàn)人傳人重要節(jié)點：雅禮炒作——6月中旬中考落幕、7月20日正式展廳開放圈層Part

3（蓄客影響期）師和雅禮——金地·和悅6月1日特邀雅禮實驗學校

XX校長

與您暢聊基調(diào)：第一階段物理主線：塑造故事線，各個方面解讀須有質(zhì)感第一階段情感主線：金地和株洲，將產(chǎn)品的質(zhì)量醞化為生活的質(zhì)量戰(zhàn)術：陣地：形象重塑，高屋建瓴渠道：滲透植入，接近受眾活動：大推倡導，小輔價值物料：精工提質(zhì)，娓娓道來新媒體：IP導入，自有天地圈層類SP造勢活動-1：名人名校

對話株洲教育未來這個階段正逢新生擇校、中考、高考，也是我們開放前造勢關鍵時期，邀請株洲教委、雅禮學校原副校長XXX一同站臺，暢談雅禮名校引入對株洲下一代素質(zhì)提升、區(qū)域發(fā)展重要性。事件通過大眾、自媒體對事件后宣，快速引爆對株洲雅禮學校名校價值認同。提升客戶對我們項目期待和信心，激發(fā)客戶從心里的認同感！圈層類SP造勢活動-2：7月初，中考成績可查詢，邀請長沙雅禮中學“學霸”分享學習經(jīng)驗雅禮中學“學霸”揭秘進一步提升客戶入讀株洲雅禮學校信心和期待。類似：長沙雅禮中學理科——黃雨桐以滿分上劍橋大學“學霸”或雅禮優(yōu)秀“學霸”分享學習經(jīng)驗高考狀元告訴你如何擇校雅禮高考狀元如何煉成這次高考才知道雅禮名校這么牛微信公眾號借事話題推文炒作：線上來一波硬和價值單圖與價值解讀H5強勢占據(jù)差異化優(yōu)勢和

有不同3米層高只為讓陽光進入得更徹底7月20日正式展示中心（和館）全城熱賞湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

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有不同360玩唄主題園林除卻鳥鳴，便是孩子們的歡笑7月20日正式展示中心（和館）全城熱賞湘水灣·雅禮旁·九和尊邸金地·和悅

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有不同2000畝公園入簾身處窗前便是四季景觀大片7月20日正式展示中心（和館）全城熱賞湘水灣