參考品牌營銷策劃方案精選

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦[參考]品牌營銷策劃方案精選假如事先缺乏精密的預備，機會也會毫無用處。為了保證接下來開展的工作活動水平質(zhì)量，往往就需要提早預備好合適的策劃方案。策劃方案必須環(huán)繞著實施目標來寫，要與主題息息相關。那策劃方案需要如何寫好呢？通過收集，的編輯為您獻上品牌營銷策劃方案，謝謝您的參閱。

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間別然而車好賣，汽車用品也別為之過。為了更好的在國慶期間讓酬謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利舉行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)別含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

非常多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自個兒的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，別然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車內(nèi)市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一具對照，大多數(shù)人以為新車內(nèi)市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

由于同質(zhì)化競爭的嚴重性，“落”字就成了促銷的主打招式。落價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依照別同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

落價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再落價促銷。這種先加價再落價的手段在大多數(shù)顧客眼中是別夠真誠的表現(xiàn)。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車內(nèi)人員責任險、別計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”如此的字眼，這么都是就屬于此類了。固然，還有4S店是送股票的。

朋友、同事推舉，這是妨礙多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子怎么好，別心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛非常受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的XXX的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。經(jīng)過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，別僅是起到宣傳的'作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓勵士氣。

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，別同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建造群，被XXX文物考證專家組評價為“中國古代道教建造的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學家一致以為她是“西太平洋邊緣最漂亮的花崗巖”。

（二）景區(qū)特XXX

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的故鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥蘢流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建造依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終躲藏身之所。

（一）交通位置分析

地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路密切相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，所以三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的并且，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費勁，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大都市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設的別斷完善，景區(qū)知名度別斷提高，獨具特群的體面對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，差不多與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入別斷增加，廣告宣傳特XXX明顯，市場的沖擊力差不多形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，同時妨礙其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直截了當妨礙銷售額。所以，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的進展之道。

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，挑選區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

要緊應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來講，旅行社是要緊客戶來源，所以，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。假如能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。固然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的咨詢題，所以，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分思考到這一步。

（3）網(wǎng)絡

利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，舉行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的XXX率。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的DM雜志

如今每個都市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，挑選DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住所小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相關于公開辟行的媒體來講，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。

自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和妨礙力，風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南城市報、深圳特區(qū)報、南方城市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。并且，在全國投放宣傳廣告，在上海，各要緊地鐵站和黃浦江都浮現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵都市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式降戶三清山服務區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。

并且，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機會，經(jīng)過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。并且，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山體面攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

（８）印制宣傳畫冊（體面片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的浮現(xiàn)。比如，經(jīng)過將你的產(chǎn)品公布到某網(wǎng)戰(zhàn)上，鼓舞顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動。尋覓途徑利用離線媒體吸引某網(wǎng)戰(zhàn)流量，使用特殊的登陸頁面說述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（printandTVads）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直截了當客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起XXX（營銷）活動，來填補直截了當郵遞的費用。XXX和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-twopunch）。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上。如今在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。思考一下將一些傳統(tǒng)名目廣告支出轉(zhuǎn)移到在線名目和搜索引擎當中去。非常多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你浮現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機遇能夠讓你把信息放在客戶要去的地點。你能夠把你的名字和公司LOGO印到都市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機遇的關鍵在于，你的信息要浮現(xiàn)在合適的事情下，同時可以到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

將來一年充滿了高回報的營銷機遇。經(jīng)過認真觀看熱門趨勢，你就能做出明智的挑選，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

（二）特群主題活動

1、道教文化風情旅游節(jié)。經(jīng)過極具特群的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特群紀念品，辦成廣闊旅游者的節(jié)日和廣闊商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。

2、在別同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應的主題活動。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）營銷打算

針對每個季度別同特群，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)體面，充分利用好各種媒體的宣傳作用。并且，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！

（五）營銷目標

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏將來江南第一仙峰！

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的治理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

4S店模式這幾年在國內(nèi)進展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店算是汽車廠為了滿腳客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的別同，掌握消費者心理，理解消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開辟出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。并且有利在本地區(qū)開展促銷活動。

調(diào)查辦法

(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對照，價格，售后服務，保障

1、營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際進行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳別到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

并且也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感覺到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動時刻：20__年6月10日—20__年6月25日

活動對象：__機場所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。

從此句話腳以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日別可缺少的食品。往常，粽子基本上長輩在家自個兒制作，隨著時刻的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品給予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與愛護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品舉行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，并且我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。

所以端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開辟。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣大，并且也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

消費者分析：粽子有著獨特的風味，并賦予了悠久的文化內(nèi)涵。關于消費者來講，有時候吃的別不過粽子，而是一種文化和一種精神寄予。

“沒吃粽子的端午，別算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

地理位置好，能夠輻射周邊的消費者。

服務完善，得到顧客的一致好評。

消費定位明確，非常好的鎖定顧客。

可以迅速調(diào)整方針政策，習慣消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老職員對產(chǎn)品了解別夠透徹，缺少上架之前的培訓。

粽子的類型比較局限。

由于機場特別的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。

旅客對我們公司的品牌別夠了解，認知度別夠。

機場市場機遇：

針對快消旅客的特性，我們挑選了品牌的單一性。

端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必定會導致購買力大幅下落。

品牌定位：以__聞名品牌“__”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

消費市場定位：針對全體旅客。

__

__粽子是__市的一張都市名片，號稱“__粽子大王”，以糯而別爛、胖而別膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

__人深知：__粽子得以馳名天下，源自于美味與綠群健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

所用的糯米來自于__，在這個地方建立了特意的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和胖沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；

__包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠XXX環(huán)保示范縣__有機箬葉基地，用那兒出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，同時始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會通過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

__粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分說究，肉粽采納上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，經(jīng)過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得__粽子香糯可口，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__職員的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

_月_號--_月_號

1、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在v信和扣扣上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

方案確定--集客開展--動員大會--物料預備--宣傳打算--店面布置--推鄰打算實施

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開辟同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解講，起到“里應外合”作用，并且收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依照具體事情實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝并且舉行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅定別可動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月訪問3次，目標10單。開辟新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設開暫時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰打算(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保降實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、v信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作日子變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房XXX的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w味到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大都市的家庭保有率別斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率依然非常低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚別腳20臺。在要緊的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場差不多進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在如此的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時刻舉行生產(chǎn)規(guī)模的擴張；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

然而由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化進展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段差不多別能吸引顧客。因此企業(yè)從思考微波爐外觀、售后服務、促銷活動等動身來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強

名次品牌零售量份額零售額份額

1格蘭仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4LG2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海爾1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西門子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯瑪0.01%0.01%

(備注：中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客舉行調(diào)查拜訪和觀看法等以達到以下目標：

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的妨礙。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

6、了解顧客對促銷措施的期望。

(一)消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費適應)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐舉行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

以咨詢卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者舉行咨詢卷調(diào)查。

緣故：1、調(diào)查時刻和調(diào)查人員有限，只能在特定的地方舉行拜訪，數(shù)據(jù)代表性也許別夠。

2、咨詢卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者舉行調(diào)查

3、咨詢卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

4、咨詢卷調(diào)查費用低，成本低

調(diào)查決定采納配額抽樣辦法來舉行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有妨礙的50%沒妨礙的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉操縱表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員別要故意或無意的提示被調(diào)查者。

第一時期：初步市場調(diào)查1天

第二時期：制定打算2天

審定打算半天

確定修正打算半天

第三時期：咨詢卷設計1天

咨詢卷修改確認半天

第四時期：實施打算2天

第五時期：研究分析2天

調(diào)查實施自打算咨詢卷確認后的翌日開始執(zhí)行。

1)江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)其實，活動營銷最要緊的作用別僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一具新窗口”，經(jīng)過那個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3)搞活動并不會在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一具想到的就會是我們?！?/p>

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面很接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。所以要在銷售上占領優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

向來以來,江淮旗下的高素養(yǎng)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素養(yǎng)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的明白達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比落69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日公布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對照

和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5LMT標準型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

關于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向XXX財經(jīng)表示：“8月份非常多車企都經(jīng)過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，依然讓人有點驚奇?！?/p>

雖然8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)別盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額很多于20億元，要緊投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標為將來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而XXX財經(jīng)獲悉，幾天前，一具包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團隊已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準確的信息。因為盡管雙方差不多簽訂了一具意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍然相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的非常多細節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設計的調(diào)研、技術路線的引進和消化、團隊組建等非常多咨詢題舉行商討，并最后定案。

20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現(xiàn)價(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車事情

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現(xiàn)車充腳，顏群齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險事情、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內(nèi)提供保險公司4700元左右(以4S店價格為準)質(zhì)保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準)5000公里400元左右(以4S店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價格會與實際事情有差異，真實價格以到店為準

場地布置和現(xiàn)場

(1)場地布置活動浮現(xiàn)意外崩塌、損壞等事情。

解決辦法：首先對布置方案舉行精密的推敲，充分思考現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格催促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關，做好活動的驗收工作，并定人定時舉行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣緣故造成施工中斷，從而遲延施工進度的事情。

解決辦法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持緊密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中浮現(xiàn)溝通別暢，造成工作混亂的事情。

解決辦法：建立完善科學的對說系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對說頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，別得越級越部門舉行溝通。并且成立現(xiàn)場暫時協(xié)調(diào)部門，特意舉行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，浮現(xiàn)時刻把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時刻內(nèi)無法結(jié)束等事情。

解決辦法：制定精密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時刻觀念。并多次舉行活動活動預演，找出咨詢題，及時解決咨詢題。預備備用方案，以應對也許浮現(xiàn)的冷場、拖場的事情。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，浮現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等事情。解決辦法：活動執(zhí)行前舉行合理分工，按區(qū)域按活動舉行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

準備機動人員，隨時彌補暫時浮現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。解決辦法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查事情與后續(xù)處理事情，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面妨礙。

(2)浮現(xiàn)負面報道的事情。解決辦法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體舉行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門舉行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，浮現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等事情。解決辦法：強調(diào)演員的紀律意識，幸免溝通失誤。預備準備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決辦法：要求演員仔細對待節(jié)目排練，多次舉行預演。幫助演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時關注演員的軀體狀況。

(3)在演藝活動中，浮現(xiàn)配套設備無法工作等事情。

解決辦法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設備，準備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設備的調(diào)試工作必須全面仔細，保證在各個位置都不可能發(fā)生嘯叫事情。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2.活動負責人布置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序舉行

4.負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料舉行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束舉行打掃工作預期效果經(jīng)過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區(qū)域市場的妨礙力，提升產(chǎn)品銷量。

1.果醋飲料簡介

果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下足料為要緊原料，利用現(xiàn)代生物技術釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學研究發(fā)覺，果醋具有多種功能。比假如醋能促進新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效落低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有落壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開辟智力，提高智商的作用；并且兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減胖的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環(huán)境分析

（1）果醋飲料當前營銷環(huán)境狀況

果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場的強烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，十分有益于人體健康，一度被以為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場前景。就目前的現(xiàn)實市場來看，果醋飲料遠遠沒有達到它應有的市場額度，由于宣傳引導以及市場混亂無序?qū)е路浅６嘞M者關于果醋飲料沒有一具充分的正確的認識，從而果醋飲料那個市場尚未開辟到位，而是存在著大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅不過占領了非常小非常小的一具份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品不過在市場上扮演著可有可無的小角XXX，這是別應該浮現(xiàn)的現(xiàn)象。盡管現(xiàn)實市場沒有這么龐大，然而其潛在市場卻是別容小視的，并且這也將是果醋飲料企業(yè)的一具市場契機，最近幾年非常多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正講明了了這一巨大的潛在市場。果醋飲料的適用人群能夠從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所別及的。在那個龐大的潛在市場中大中學學生將是其中一具需要十分重視的市場。果醋飲料作為一具比

較新的飲品品類需要得到廣闊消費者的認可，而大中學學生作為最易于同意新事物的人群，最有也許最早成為果醋飲料的先行消費者，并且大中學學生市場算是一具龐大的潛在市場?？傊罪嬃鲜且豢罘浅＞呤袌鲂圆⑶乙彩且痪邠碛旋嫶鬂撛谑袌龅男碌娘嬈?。

依照產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長時期，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一具良好契機。目前來看廣闊的消費者關于果醋飲料依然沒有一具較為清楚全面的認識，產(chǎn)品的銷售量還非常小，市場尚未形成一具較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標準和價格標準，仍有待別斷的完善，廣告宣傳別夠到位。然而產(chǎn)品生產(chǎn)工藝差不多基本成熟，大批量生產(chǎn)能力差不多具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率。綜上所述，盡管果醋飲料還別是一具大眾化的飲品，然而以其進展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。

如今隨著人們的日子水平得到別斷的提高，健康咨詢題差不多是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品確信會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品并且做好產(chǎn)品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會非?？斓絹?。

政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料進展的一具非常好的契機。政府嚴格要求食品質(zhì)量安全，促舉行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的進展提供一具較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康進展。

（2）市場機遇和咨詢題分析

目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多咨詢題。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差別齊，然而始終沒有浮現(xiàn)一家可以引領市場的龍頭企業(yè)，基本上些知名度別高的，美譽度別強的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規(guī)格各異，價格別一，始終未能給消費者一具清楚的認識，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標準有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標準，規(guī)范市場運作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一具統(tǒng)一的標準，消費者非常難理解啥樣的果醋飲料才就是合格的產(chǎn)品，并且政府在這方面的規(guī)定別夠同時別清晰，消費者疑惑或非常少可以理解到底啥樣的飲料就是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大部分企業(yè)不過以賺取利潤為目標，別思考對產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場消費指導，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最終，在營銷的渠

道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不行，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式，并且在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面咨詢題非常大，消費者別了解產(chǎn)品。

1.市場營銷調(diào)研

在以上做出市場分析基礎上，舉行一具詳盡的市場營銷調(diào)研來獵取更加詳細的市場信息，為市場細分、目標市場挑選及市場定位做好基礎工作，并為最終的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將招聘專業(yè)的市場調(diào)研人員舉行調(diào)研并作出調(diào)研報告。

2．市場細分、目標市場挑選及市場定位

（1）市場細分

通過公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會角群劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）要緊存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學生的母親。

基于購物適應和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的小學生群體，該群體的日常飲食普通由父母來負責安排購買；2）15～25歲群體，要緊由中學生、大學生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自個兒獨特的消費購買行為適應，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康咨詢題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

基于心理驅(qū)動因素劃分的目標市場包含以下三個：1）中小學生，這類群體好奇心非常大，追求新鮮；2)20歲左右的年輕人群，追求時尚、美味、健康養(yǎng)顏；

3）中老年群體，他們追求的是健康。

（2）目標市場挑選

經(jīng)過以上基于別同因素對果醋飲料做的市場細分，最終我們通過分析和整合，以消費需求為導向，最后確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追XXX樂、新鮮；2）大學生群體，他們追求時尚、健康同時易于同意新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。

打造強勢品牌是每一具企業(yè)的追求。怎么經(jīng)過營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎差不多成為非常多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位差不多成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心咨詢題。這一點，充分講明企業(yè)家們差不多意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必定的關聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當中，取得了很好的營銷效果。

進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始別滿腳于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的制造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風靡全國的小米手機算是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無別滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

喬布斯曾講活著算是為了改變世界，盡管喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了別朽的銷售業(yè)績。源于啥？估計要緊依然兩個字“改變”，我們能夠明白為創(chuàng)新制造，因此一提到蘋果電腦，就使人立即聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔跑汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國創(chuàng)造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人關于其的安全性能倍加贊賞，等等。

“二創(chuàng)”永久是那些超級品牌挑選的定位導向，非常多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新制造，“創(chuàng)”別驚人死別休。

所謂競爭競合導向定位，算是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則，前者經(jīng)過創(chuàng)造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者經(jīng)過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加。

微軟是一具典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命惟獨18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度別斷刷新。一方面，微軟經(jīng)過別斷的技術更新持續(xù)地賦予競爭對手壓力；另一方面，微軟經(jīng)過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)舉行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡體系，讓其他競爭者望而卻步。也所以，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

價格與價值的確是一對微妙關系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獵取價值，但是，企業(yè)卻別能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務，期望消費者可以獲得最大的價值。這算是價格價值導向定位的精髓。

固然，目前仍然有非常多企業(yè)將二者分開舉行單獨定位導一直使用。非常多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌算是以價格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，固然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾別同的定位，并取得了成功，價值定位導向算是陳克明的挑選。

把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團——固然，聯(lián)想如今徹底能夠稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們?nèi)匀幌矏鄯Q它為中國的聯(lián)想。固然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了如此的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者關于價格和價值的超級滿腳感，正因為這樣，它們的市場份額始終保持率先地位。

營銷3.0時代，新生消費群關于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務本身，新理念新文化讓非常多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化差不多別再是做為一種產(chǎn)品和服務獨立存在，更多地經(jīng)過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務所汲取，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著別可替代的作用。

普通工作思路：

1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關工作。

2、完成品牌設計策劃工程：新品牌則做《品牌設計策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

或者，思考重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃）。

或者，思考做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。

3、完成HR優(yōu)化治理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等）。

4、完成《當季產(chǎn)品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、經(jīng)常做督導（定期或別定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、老實做人、實在做事。

注意：業(yè)績別是“平平庸凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的XXX豐田公司的精益治理。

1、本策劃綱要講明：

2、本策劃綱要需要撰寫時刻XX天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節(jié)部分舉行描述。

4、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦治理系統(tǒng)天，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量治理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的事情下，預計全部策劃在XX天完成。

5、本策劃的編制別希翼妨礙正常業(yè)務開展，需名業(yè)務助理協(xié)助業(yè)務開展，以免耽擱策劃時刻。

6、依照本策劃綱要事情，現(xiàn)急需增加服裝設計師XX名，平面設計XX名，業(yè)務助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

（企業(yè)進展目標及總體步驟和時刻安排）

一、國內(nèi)市場概況。

據(jù)市場分析顯示，XXXX因此現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，幸免同質(zhì)化的嚴峻的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特群的品牌。

XXXX優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌非常有信心。

在我國XXXX競爭非常激烈，但仍有非常大進展空間。

二、短、中、長期經(jīng)營進展目標及步驟

1、起步時期：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X個，進展加盟商X家，打算秋冬季設計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項治理程序和提高設計檔設。

2、進展時期：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X家，進展加盟商到X家，打算每季款式150款式，打算營業(yè)額2500萬元。

3、完善時期：XX年XX月——XX年XX月，進展加盟商到X家，打算每季款式180款式，打算營業(yè)額超過5000萬元。

4、成熟時期：XX年XX月——XX年XX月，進展加盟商到X家，打算每季款式180款式，

打算營業(yè)額達到8000萬元。

5、穩(wěn)步進展時期：XX年XX月往后，進展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。

一、品牌特點：

1、要緊消費者：階層，群體。

2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務好。

二、設計思路

1、設計說究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顧：XX。

一、組織XXX（見附件）

二、各部門人職員作崗位責任制

1、總經(jīng)理工作崗位責任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責任制

3、各部門經(jīng)理工作崗位責任制

4、各部門內(nèi)主管工作崗位責任制

5、各崗位職員工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖

一、導入部分（產(chǎn)品手冊）

1、董事長、總經(jīng)理致辭

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3、VI手冊使用辦法的解講

二、基本要素

1、公司商標

2、商標的組成要素和制圖準則

3、商標的標準中英文字

4、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6、公司標準群與輔助XXX

7、標準XXX與輔助群的應用

8、商標的一般體設計及展開設計

9、商標輔助圖形及展開設計

10、公司名稱的應用規(guī)范

11、商標與公司名稱的標準組合

12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標語

13、商標立體造型設計及展設計

14、公司吉祥圖形設計及展開設計

三、應用要素

1、業(yè)務用品

（1）個人名片設計

（2）信箋設計（對內(nèi)業(yè)務溝通等業(yè)務專用）

（3）信箋設計（對外業(yè)務溝通等業(yè)務專用）

（4）賬票等設計

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設計

（8）公文包、旅行包等設計

2、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計

（2）桌椅及擺放設計

（3）款待用品及送贈用品設計

（4）垃圾桶等設計