互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷策略新版

藍(lán)草咨詢，快樂培訓(xùn)！上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀仃網(wǎng)點(diǎn)營銷策略課程概述：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利益。以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為目標(biāo)，以管理為核心，以風(fēng)險(xiǎn)為命脈的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理，是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)管理者和網(wǎng)點(diǎn)工作參與者必須掌握的合理運(yùn)營理念。其中，以客戶為導(dǎo)向的營銷是最直接也最有效的詮釋網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營結(jié)果的評(píng)估工具。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶營銷策略發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變？如何建立以客戶為核心的營銷系統(tǒng)？針對(duì)不同客戶的營銷策略及營銷方法有哪些？在本堂課程中，結(jié)合多年銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，以顧問式營銷理論為依據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)營銷目標(biāo)分解，客戶的深入剖析以及網(wǎng)點(diǎn)營銷策略的解讀，幫學(xué)員建立完善的網(wǎng)點(diǎn)營銷思維。課程收益：.思維轉(zhuǎn)型：培養(yǎng)以客戶為核心的營銷理念，建立客戶導(dǎo)向型營銷思維.客戶識(shí)別：通過客戶經(jīng)營的〃魚塘理論〃幫助學(xué)員從不同層面了解客戶的分類與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶價(jià)值模型.營銷策略：學(xué)習(xí)并掌握三大類客戶的16種不同營銷策略，并能夠根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的具體經(jīng)營情況，進(jìn)行營銷策略的拆分與組合.營銷渠道：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，分別針對(duì)增量、流量、存量客戶建立不同的營銷入口與營銷渠道.營銷系統(tǒng)：通過對(duì)營銷活動(dòng)的有效測評(píng)，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的營銷認(rèn)知，進(jìn)而通過完善營銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制以及運(yùn)用有效的營銷工具實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的搭建實(shí)戰(zhàn)型管理教練-黃儉老師簡介:藍(lán)草咨詢，快樂培訓(xùn)！上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長；上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問。黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設(shè)、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。進(jìn)入培訓(xùn)教育行業(yè)，作為資深培訓(xùn)講師，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課、公開課、CEO總裁班等百余家企業(yè)和大學(xué)課堂講授戰(zhàn)略管理、營銷管理、品牌管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)課程，結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)踐和理論研究，開發(fā)的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列新營銷課程收到企業(yè)和廣大學(xué)員的歡迎和熱烈反饋。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場經(jīng)歷，分享他的成績，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列案例剖析點(diǎn)評(píng)，使管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營銷/新營銷/大數(shù)據(jù)營銷授課風(fēng)格：采用情景式教學(xué)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋授課內(nèi)容，理論與實(shí)戰(zhàn)并舉，側(cè)重實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合視聽教材，幫助學(xué)員在理論基礎(chǔ)與實(shí)踐應(yīng)用方面全面提升。廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。為今天工作成績優(yōu)異而努力學(xué)習(xí)，為明天事業(yè)騰飛培訓(xùn)學(xué)習(xí)以蓄能！是企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的意愿，是學(xué)員參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的動(dòng)力，亦是藍(lán)草咨詢孜孜不倦追求的目標(biāo)。藍(lán)草企業(yè)精挑備的課程訓(xùn)學(xué)習(xí)達(dá)成當(dāng)前崗位知識(shí)與技能及晉升崗瀛黜識(shí)與技爵嚏草企業(yè)課程注意突出實(shí)戰(zhàn)性、技能型領(lǐng)域的應(yīng)用型課程；特別關(guān)注新技術(shù)、新渠道、新知識(shí)創(chuàng)新型知識(shí)課程。藍(lán)草企業(yè)的口號(hào)是:為快樂而培訓(xùn)聞培訓(xùn)更舞的絕佳路徑」旦也應(yīng)是學(xué)員快樂的旅程，訓(xùn)恭請(qǐng)致電述了解詳情培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)員提供了多種形式的優(yōu)惠和增值快樂的政2018年藍(lán)草咨詢特別為學(xué)員終端客戶推出〃快樂Plus大禮包〃政策（適用范圍）人以上（含2人）同時(shí)報(bào)名,享受實(shí)際報(bào)價(jià)的90%。人以上（含5人）同時(shí)報(bào)名,享受實(shí)際報(bào)價(jià)的80%。.學(xué)員學(xué)習(xí)期間可以得到〃快樂培訓(xùn)增值禮〃aI、一片、4口、申請(qǐng)免費(fèi)成為〃藍(lán)草club〃會(huì)員,會(huì)員可以免費(fèi)參加（某些活動(dòng)只收取成本費(fèi)用）藍(lán)草CUb定期不定期舉辦活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、讀書會(huì)、品鑒會(huì)等。藍(lán)草咨詢，快樂培訓(xùn)！上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司〃藍(lán)草朋友圈〃，分享來自全國各地、〃藍(lán)草朋友圈〃，分享來自全國各地、日:員承擔(dān)成本費(fèi)轉(zhuǎn)學(xué)員獲頒培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，某些課程可以獲得國內(nèi)知名大學(xué)頒發(fā)的證書（學(xué)club〃會(huì)員的學(xué)員，報(bào)名參加另外藍(lán)草咨詢舉辦的培訓(xùn)課程的，可以享受該培日:員課程9折萩.學(xué)員學(xué)習(xí)期間可以得到〃快樂Plus大禮包〃免費(fèi)中午營繇版）及教材可獲課件（培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真的，并表現(xiàn)優(yōu)異可有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金100元）藍(lán)翻詢:為快樂培訓(xùn)％高桂髀觀光費(fèi)用補(bǔ)貼（價(jià)值未盡事宜，恭請(qǐng)致電，了解詳情?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)