大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告集合9篇

Word第第頁(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告集合9篇高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

我已經(jīng)實(shí)習(xí)了有幾個(gè)月了，我在我的實(shí)習(xí)崗位上工作的也已經(jīng)非常嫻熟了，雖然有時(shí)候我的實(shí)習(xí)時(shí)間和上課時(shí)間產(chǎn)生了沖突，但是我都順當(dāng)?shù)目朔?。?shí)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)了，也就感覺不到什么了，雖然我還是有著很好的感受，我一時(shí)間也不能完全說出來。

四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)老師的督促下才知道如今的時(shí)間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計(jì)講解，畢業(yè)過程的最終一賽了。好像自己都沒有很大的意識(shí)，或許真的被這次的實(shí)習(xí)生活看的太仔細(xì)了，很當(dāng)心的做人，仔細(xì)的做事！

記得從光棍節(jié)實(shí)習(xí)工作到如今，快有五個(gè)月了。這五個(gè)月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個(gè)月的生活好像都在變更，十二月里，我開頭熟悉單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個(gè)月是不行能去熟悉近佰人的一個(gè)社會(huì)圈，為了更好的有個(gè)開頭，我做好了收集人員信息的預(yù)備，分清理清之后，我的行動(dòng)就這樣開頭...進(jìn)行著……

十二月份，熟識(shí)了許多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到如今還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識(shí)路、分析各處景觀褒貶、熟悉上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，如今卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我熟悉了許多社會(huì)圈的一個(gè)運(yùn)行原則，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會(huì)有人在你的身后抓你的小辮子。不行輕敵這樣的一個(gè)社會(huì)，陰呀!你不曉得，沒有人會(huì)告知你的。

一月份，我不知不覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及支配上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在高校里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個(gè)熟悉以及愛好提高了許多。很難得的一點(diǎn)是，我的從前工作給我解決了很大的一個(gè)問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說，那個(gè)誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過得很開心，很新奇。雖然是一個(gè)人的行動(dòng)，可也是一中歷練不行缺少的獨(dú)擋一面之理哦。

二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、開心的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了。基層工作人員那個(gè)月真的好辛苦，我也很想對(duì)她們說聲辛苦了。

二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調(diào)配上的工作協(xié)作，有的時(shí)候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是依據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗(yàn)收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。勞碌的事情基本上有一個(gè)程序，所以累字中也有滿意感，很不錯(cuò)。

四月份基本上就是在為南康市申報(bào)國(guó)家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。做了好幾周的長(zhǎng)安汽車—奔奔，每一條道路都走了個(gè)遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計(jì)繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有結(jié)束，可是讓我更好的對(duì)某地圖有個(gè)跟好的熟悉，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！

今后的實(shí)現(xiàn)還在連續(xù)，我好像對(duì)實(shí)習(xí)還沒有完全的產(chǎn)生厭倦，原來我預(yù)備只實(shí)習(xí)一個(gè)月的，沒想到四個(gè)月過去了，我還是在實(shí)習(xí)的工作中不斷的進(jìn)步著。我想我的毅力其實(shí)也很驚人啊，我會(huì)連續(xù)實(shí)習(xí)的，直到厭倦的那天！

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

暑假參與社會(huì)實(shí)習(xí)一方面盼望通過實(shí)踐對(duì)高校期間所學(xué)到的理論學(xué)問有一個(gè)感性客觀的熟悉，另一方面盼望提高自己的人際交往力量，提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知力量。兩個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨帶帶我的老師做了許多工作：制作審查看法書，提審犯罪嫌疑人，寫公訴看法書以及起訴書，出庭支持公訴等等，自己也從中學(xué)到了許多：

這個(gè)暑假?zèng)]機(jī)會(huì)領(lǐng)會(huì)到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間從七月七號(hào)到八月二十八號(hào)，在[xxxxx]x法庭實(shí)習(xí)期間收獲頗豐，在執(zhí)行組整理檔案，寫執(zhí)行通知書，送達(dá)文書，和法庭人去進(jìn)行查封扣押財(cái)產(chǎn)，進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，接待來訪當(dāng)事人，實(shí)習(xí)下來學(xué)到了學(xué)問也對(duì)自己這個(gè)專業(yè)有了更深的熟悉。剛到法庭，好像一切都被生疏感所覆蓋，但也布滿信念和奇怪???，頭幾天工作并不像自己想象中那么順當(dāng)，整理檔案時(shí)覺察我總把各種文書挨次放錯(cuò)，只好請(qǐng)教辦公室的人，在他們的關(guān)心下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時(shí)才覺察原來在學(xué)校學(xué)習(xí)好，出來也不肯定能整理好一份檔案，看我們要學(xué)習(xí)的還許多。后來是寫執(zhí)行通知書，出去執(zhí)行送達(dá)，財(cái)產(chǎn)保全。

感受比較深的是法庭工作人員與當(dāng)事人的接觸。其實(shí)書記員把執(zhí)行通知書送到當(dāng)事人手上，當(dāng)事人簽字后在規(guī)定期間履行相應(yīng)義務(wù)，案件基本就可以報(bào)結(jié)了?？墒菃栴}最多的就是這一環(huán)，有的當(dāng)事人跟書記員軟磨硬泡說能不能遲點(diǎn)履行義務(wù)，更有的直接拒簽，所以他們一般都不會(huì)履行他們應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)牧x務(wù)，這時(shí)只有實(shí)行強(qiáng)制措施：查封扣押當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)，司法拘留。這樣下來執(zhí)行組的書記員要做的事就會(huì)增加許多，通知銀行，房產(chǎn)局，土地管理部門等進(jìn)行幫助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告常常來辦公室問案件進(jìn)展?fàn)顩r，記得有一次一個(gè)原告一連三天每天都來法庭問案件狀況，辦公室的人很無奈，被告不愿履行義務(wù)，他們強(qiáng)制執(zhí)行有一些手續(xù)必需辦好才可以進(jìn)行，他們也很沒方法，只好對(duì)那原告說：我們有6個(gè)月辦案時(shí)間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執(zhí)行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽到的比較多的一句話，每次原告聽到這句話都是依依不舍，在門外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點(diǎn)絕望。

每次看到這種情形，都感嘆其實(shí)工作人員和當(dāng)事人都很想早點(diǎn)結(jié)案，只不過他們的角色不同不能互相理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時(shí)候來也會(huì)有原告做一些無趣的舉動(dòng)，有次，一個(gè)中年婦女來問案件狀況，催著書記員們辦案，辦公室的人讓她先回去，說案件他們正在抓緊處理，很快就有結(jié)果了，沒想到她法，告知他說：像這種查不到財(cái)產(chǎn)狀況，我們只有確定終止本次執(zhí)行進(jìn)行結(jié)案，等以后發(fā)覺財(cái)產(chǎn)再申請(qǐng)恢復(fù)執(zhí)行。原告還是問書記員說該怎么辦，為什么他欠我錢，我拿不到錢。就這樣那當(dāng)事人和書記員說了近一個(gè)小時(shí)，最終還是滿懷不解的離去。

在一次司法拘留時(shí)，書記員跟被拘留人宣讀了拘留確定書，而且還跟他說了一些被拘留后可以怎么做，譬如申請(qǐng)復(fù)議等，可他還是很驚異望著書記員說為什么抓我，為什么抓我，我觸犯什么法律了？他沒想到他只是欠別人錢沒還，竟然會(huì)被拘留，這讓書記員也很無奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔(dān)憂，雖說東莞是比較發(fā)達(dá)地方，但缺乏法律常識(shí)的人也很常見，那些比較落后的地方又是怎樣的情形呢？看來法律工任務(wù)是很重的，我們也應(yīng)當(dāng)為這做點(diǎn)奉獻(xiàn)。

作為一個(gè)法律工也承當(dāng)著一份正義，這是在和一位書記員談話中深刻感受到的。執(zhí)行組難免要出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，拍賣看樣，去拍賣現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。我們辦公室一位書記員帶我去拍賣現(xiàn)場(chǎng)，那次拍賣由于最高出價(jià)沒有到達(dá)法庭的保底價(jià)，所以沒有成交，回來路上，我們談起拍賣價(jià)格，聽那位書記員說：設(shè)保底價(jià)也是為了防止互相溝通壓價(jià)，不過這也是為了債權(quán)人和債務(wù)人的利益，債務(wù)人也是沒錢還所以才拍賣他財(cái)產(chǎn)，別人值那么多錢的財(cái)產(chǎn)被你拍賣很低，對(duì)債務(wù)人不公正，債權(quán)人的利益也得不到保障，若是我們只想早點(diǎn)結(jié)案，完全可以省許多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話債權(quán)人利益受損，我們心里也會(huì)不好過，究竟我們承擔(dān)了一份正義與一種很難說清晰的責(zé)任。此刻明白，作為一個(gè)法律工有許多的考慮，責(zé)任大過于結(jié)案率。作為學(xué)術(shù)，我們可以說出自己的觀點(diǎn)，但作為一個(gè)實(shí)踐工，事就不能任憑，更不能隨自己愛好去處理事情。

最終兩個(gè)星期去審判組和立案庭幫他們做事，審判要運(yùn)用到得理論學(xué)問比執(zhí)行組多點(diǎn)，案件都要深思熟慮，冗雜重大案件還要反復(fù)評(píng)議才能做確定，可能作出的確定很簡(jiǎn)潔，可是過程確著實(shí)讓審判員們花不少功夫。立案雖看著簡(jiǎn)潔，也是比較累人的，當(dāng)事人比較多，要告知當(dāng)事人怎么填，需要看材料是否齊全，是否是該法庭管轄范圍，略微不留意就簡(jiǎn)單出錯(cuò)。感覺這次實(shí)習(xí)不但給我一個(gè)熬煉機(jī)會(huì)，也讓我做了回實(shí)踐者，但也明白在學(xué)校做一個(gè)同學(xué)與出去做個(gè)實(shí)踐者，還有很大一段距離，而且有些距離是無法用學(xué)問彌補(bǔ)的，需要去專心體會(huì)，如何做一個(gè)好的實(shí)踐者，如今成為我面前一個(gè)難關(guān)，以前沒怎么意識(shí)到，但如今卻劇烈感到我們還要連續(xù)熬煉，從理論到實(shí)踐，我還有很長(zhǎng)一段路要走。也體會(huì)到法律工和當(dāng)事人都應(yīng)當(dāng)讓多方對(duì)自己信任，而且普法也落在我們法律人員身上，法官更是承載著一種正義，若是當(dāng)事人不信任法官，勢(shì)必降低法律威信，所以我也應(yīng)當(dāng)學(xué)著朝這方面去努力。

“讀萬卷書不如行萬里路”，在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。我作為一個(gè)同學(xué)來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。圓滿是未能更多了解法院其他工作詳情，只是對(duì)執(zhí)行方面熟識(shí)點(diǎn)，其他的比較生疏，所以這還需以后有機(jī)會(huì)再去學(xué)習(xí)熬煉。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本法律學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際法律工作方面的學(xué)問，使我對(duì)法院日常工作有了比較深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常工作，既要注意理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得兩個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)可以說幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照看而不是像很多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說起來，我想我的實(shí)習(xí)與其說起來是“實(shí)習(xí)”，更不如說是“學(xué)習(xí)”，由于我在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問無論是純理論還是金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒有用途。前五天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我信任，不會(huì)有哪個(gè)同學(xué)通過實(shí)習(xí)學(xué)到的東西會(huì)比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)習(xí)也并不輕松，經(jīng)過了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)習(xí)，我也同樣信任，全部人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問題幾位師傅都會(huì)具體地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們?cè)谝黄鸷芸鞓贰?/p>

通過這次實(shí)習(xí)，我所熟悉到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里到底有什么樣的用途。在實(shí)習(xí)剛剛開頭的`時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。原來以為這些東西都會(huì)給我的實(shí)習(xí)帶來許多關(guān)心，但事實(shí)上，它們幾乎一點(diǎn)用途都沒有(只有機(jī)械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的學(xué)問點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過冗雜的計(jì)算去選擇用料，至少在我參與實(shí)習(xí)的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒有學(xué)習(xí)過。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì)多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用途大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對(duì)于鋼的熱處理，也不會(huì)要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過怎樣的工藝多長(zhǎng)的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對(duì)每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對(duì)應(yīng)地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。許多部件的鑄造已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊(cè)里有對(duì)應(yīng)的閱歷公式，而設(shè)計(jì)中對(duì)相應(yīng)的工件也都保守地到達(dá)了平安。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的同學(xué)不好找工作，如今明白了，沒人會(huì)花錢去雇用一個(gè)把握著自己跟本用不到的本事的高校生。雖然這樣說，我并不是說在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒有必要，相反，在我發(fā)覺學(xué)校里學(xué)到的東西沒有太多用途的同時(shí)我竟沖突地感覺學(xué)習(xí)這樣的東西都有著非常重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的力量，而假如沒有這樣的力量，到了工廠里我們將一無是處。

開頭的幾天通過看y4-73-11no20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號(hào)11機(jī)號(hào)20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不簡(jiǎn)單學(xué)的東西實(shí)習(xí)報(bào)告里拿出來得瑟得瑟)，對(duì)風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)也許的了解。當(dāng)然，更詳情的東西不是通過幾天就可以學(xué)會(huì)的，我也就放棄了更細(xì)致的討論，而之后在車間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些詳情竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了表達(dá)：在看圖無法理解的時(shí)候可以到樓下車間里找到對(duì)應(yīng)的零件觀看，比方說葉輪和調(diào)整門等相對(duì)比較冗雜的零件，依舊有疑問的話可以詢問身邊的設(shè)計(jì)者，比方說止推軸承和支撐軸承的區(qū)分。這個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特別式樣，設(shè)計(jì)和制作都非常困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒有找到對(duì)應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(好像08級(jí)的課程是a)，所以對(duì)這樣的方面我感覺自己沒能更深化的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒學(xué)過也沒有充分的時(shí)間去學(xué)，究竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告知我：“沒兩年時(shí)間下不來?！睂?duì)《通風(fēng)機(jī)選型有用手冊(cè)》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對(duì)應(yīng)著看了不到200頁(yè)，由于里面的東西實(shí)在是太過于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無法理解(說是手冊(cè)，實(shí)際厚度到達(dá)了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺得這種書里的公式都不是很難，而對(duì)專業(yè)表達(dá)說明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習(xí)微積分概率復(fù)變函數(shù)數(shù)學(xué)物理方程等課程的時(shí)候我們都在埋怨：這樣的課學(xué)來有什么用，事實(shí)上，我在看手冊(cè)的時(shí)候感覺到，這些課程對(duì)我們是一種思維上的熬煉，讓我們有了一個(gè)進(jìn)行數(shù)字分析的力量，否則看到那么多抽象的符號(hào)圖形和公式，我肯定會(huì)瘋掉。當(dāng)然，假如如今讓我計(jì)算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺得比較簡(jiǎn)潔，但我還真沒有那個(gè)本領(lǐng)。

我父親也搞了十幾年的風(fēng)機(jī)并且有著不少的成果，我小時(shí)候也會(huì)去四平市鼓風(fēng)機(jī)廠里玩，可能是由于離這樣的領(lǐng)域太近，始終覺得風(fēng)機(jī)沒有什么技術(shù)含量，不過是幾個(gè)葉片在轉(zhuǎn)然后帶出些風(fēng)力而已。而看過工圖和手冊(cè)之后發(fā)覺，其實(shí)這并不是什么簡(jiǎn)潔粗暴的東西。工作時(shí)是選用離心風(fēng)機(jī)還是軸流風(fēng)機(jī)左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機(jī)器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細(xì)，但它會(huì)受到多方面影響。在我實(shí)習(xí)的其次天，辦公室的一位設(shè)計(jì)者給商家打電話，說訂購(gòu)風(fēng)機(jī)的廠商所處的位置有一個(gè)海拔，風(fēng)機(jī)工作時(shí)會(huì)受到大氣壓的影響使用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的風(fēng)機(jī)可能會(huì)有問題，風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)之冗雜由此可見一斑。當(dāng)然，假如到裝配車間里去看一看，很多內(nèi)容還是很簡(jiǎn)單理解的，而且與汽車飛機(jī)等比起來，風(fēng)機(jī)應(yīng)當(dāng)還算是比較簡(jiǎn)潔的機(jī)械工業(yè)。在高校里沒有詳細(xì)的風(fēng)機(jī)專業(yè)，不過有相關(guān)的重要課程：我在下學(xué)期要學(xué)的流體力學(xué)。據(jù)說這門課程不是很好學(xué)，特點(diǎn)是有大量的閱歷公式，看來下學(xué)期學(xué)習(xí)的時(shí)候我得非常仔細(xì)才行。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

轉(zhuǎn)瞬間，暑假就過去，通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少學(xué)問，通過這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)一下我對(duì)著2個(gè)月的實(shí)習(xí)熟悉，我在施工的各個(gè)方面表達(dá)一下我對(duì)建筑的熟悉。首先我認(rèn)為施工的平安是最重要的。隨著我國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深化，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而快速提升。而同時(shí)，隨之帶來了許多新問題的消失，這當(dāng)中最重要的要屬施工的平安。平安問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，平安無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工技術(shù)的進(jìn)展代表著我國(guó)建筑業(yè)進(jìn)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的進(jìn)展方向才是一個(gè)國(guó)家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有很多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素養(yǎng)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的力量等諸多因素。在某理工高校體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某有名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工本錢和竣工的時(shí)間。影響建筑平安的因素是錯(cuò)綜冗雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的互相干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的平安。工程平安不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人類社會(huì)的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬記?。浩桨彩枪こ探ㄔO(shè)永久的主題!在建設(shè)施工平安方面，國(guó)家及地方主管部門抓得非常嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰外，消失人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等全部相關(guān)人員都要受到行政懲罰，有關(guān)單位還會(huì)患病降低企業(yè)資格等級(jí)的懲罰?？蛇€是有不行意料的“災(zāi)難”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工平安重于泰山”。

其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者互相制約，互相促進(jìn)。必需有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必需有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

一.底層模板支架沉降

1.緣由分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不認(rèn)真檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟識(shí)施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。

2.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必需按規(guī)范要求，經(jīng)過仔細(xì)的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

二.脹模

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失脹模。

1.緣由分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度缺乏，夾擋支撐不堅(jiān)固;柱模中假如柱箍間距過大，就會(huì)消失脹?，F(xiàn)象。

2.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)具體檢查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿意要求，準(zhǔn)時(shí)加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

三.鋼筋加工制作錯(cuò)誤

1.緣由分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作;不懂鋼筋級(jí)別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長(zhǎng)度失控，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。

2.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場(chǎng)必需建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級(jí)別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要仔細(xì)做好鋼筋的隱藏工程驗(yàn)收記錄。

四.漏放構(gòu)造鋼筋

1.緣由分析：對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)熟悉不全面，對(duì)構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而遺忘還應(yīng)當(dāng)放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

2.保證質(zhì)量措施，做好平安工作打算：仔細(xì)檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的四周。施工時(shí)應(yīng)實(shí)行有效措施愛護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨便踩踏等。

五.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷

此缺陷在拆模后看的清晰，賜予補(bǔ)救已經(jīng)來不及。由于砼已經(jīng)初凝，會(huì)消失蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的：

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

市日雜批發(fā)部

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對(duì)它的熟悉僅僅是外表而已;所謂熟識(shí)，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷消失在我們生活的各個(gè)角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者肯定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場(chǎng)就肯定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要敬重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

四、實(shí)習(xí)感受：

本次實(shí)習(xí)我了解了定價(jià)的策略

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉利數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于本錢費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求卑視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)潔的了解到一些定價(jià)方法，如有本錢加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且，做營(yíng)銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的改變，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣打算，什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)是高校進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的熬煉機(jī)會(huì)，也是高校生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是高校生培育自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，能否在實(shí)習(xí)過程中把握好實(shí)習(xí)資料，培育好工作潛力，顯的尤為重要。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)在不知不覺中就結(jié)束了，回首自己剛到實(shí)習(xí)單位是的不知所措，我感到這一段實(shí)習(xí)教給了我許多東西，在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下我不斷成長(zhǎng)。雖然實(shí)習(xí)期間也有很累的時(shí)候，但我感覺到這一段時(shí)間過得很充實(shí)。我體會(huì)到了職場(chǎng)中的艱辛，熟悉到了社會(huì)的冗雜。這一段實(shí)習(xí)經(jīng)受對(duì)我來說是極其珍貴的財(cái)寶，期望透過這一段時(shí)間的熬煉能夠讓我在以后的工作中更加杰出。“愛崗才能敬業(yè)”，喜愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培育自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，專心承當(dāng)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠頂崗，能夠完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問做到“懂，會(huì)，做”。

一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必需會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍舊連續(xù)努力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，透過實(shí)踐將所學(xué)到的理論學(xué)問穩(wěn)固并提高，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平。

實(shí)習(xí)工作是辛苦的，但也是充實(shí)的，它讓我熟悉到了自身的缺點(diǎn)和缺乏，學(xué)到了勇于嘗試，學(xué)會(huì)主動(dòng)去爭(zhēng)取，在學(xué)習(xí)工作中不斷積累和成長(zhǎng)。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的缺乏之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的全都，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有許多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會(huì)走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)受使我對(duì)銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學(xué)到了許多?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是詳情確定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡(jiǎn)單。這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會(huì)傳給你的客戶，假如你對(duì)自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正值的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣揚(yáng)資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，實(shí)行相應(yīng)對(duì)策。沒有拜見就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜見客戶就肯定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜見客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些看法最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識(shí)業(yè)務(wù)的前提下,必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜見客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能制造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)潔的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),任憑貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主看法不明,遲疑不決,對(duì)這些狀況,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)勁解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長(zhǎng)查找方法。解決問題有許多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們接受使用,而查找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比方,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)勁氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便利而我們采納“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)約了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣揚(yáng),更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣揚(yáng)，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，愿意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問,提高了自身力量,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、如今市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)峻的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀看了其他品牌的便利面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不認(rèn)真看不易發(fā)覺。

五許多店主反映送貨不準(zhǔn)時(shí)。這令店主們很絕望和生氣,以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。

六、獎(jiǎng)品令人絕望。人們好像對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大盼望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很絕望,很可能會(huì)消除再買我們的產(chǎn)品的念頭。

七、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品,減弱了我們的優(yōu)勢(shì)。

到目前為止，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會(huì)做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的學(xué)問，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識(shí)老師工作，加強(qiáng)我們的綜合力量，對(duì)于我們師范生是特別重要的。

在實(shí)習(xí)開頭之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊脤W(xué)問預(yù)備的同時(shí)也要做好心理預(yù)備，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。20xx年9月1日，我懷著希冀與期盼的心情開頭了我的教育實(shí)習(xí)生活。

實(shí)習(xí)生活是緊急而勞碌的，我初次品嘗到了作為一名人民老師的歡樂。在整個(gè)備課——上課——課后反饋的過程中，多查資料，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教溝通，從同學(xué)和指導(dǎo)老師的建議中不斷提高自己。

但凡閱歷都是需要積累的，教學(xué)閱歷的積累也不是一個(gè)一蹴而就的過程，而教育實(shí)習(xí)正是一個(gè)讓我積累教學(xué)閱歷的好機(jī)會(huì)。我們這次教育實(shí)習(xí)，時(shí)間定為兩個(gè)月，分兩部分實(shí)習(xí)內(nèi)容，一是班主任工作，二是教學(xué)工作。

在統(tǒng)籌支配下，我去了太原師范學(xué)院附屬中學(xué)實(shí)習(xí)。第一天，我是懷著緊急與期盼的心情走進(jìn)這所校內(nèi)的，為不熟識(shí)的環(huán)境而緊急，為即將面對(duì)的老師和同學(xué)而心生期盼。

當(dāng)?shù)谝淮闻c指導(dǎo)老師見面，第一次面對(duì)同學(xué)，第一次走上講臺(tái)，第一次……全部的第一次都是不一般的感受，都是一種新的體驗(yàn)。隨著次數(shù)的增多，我慢慢熟識(shí)也適應(yīng)了，得到了熬煉，不再像剛開頭那般生澀。

成為一名老師，是我始終所憧憬的，而成為一名生物老師是我所選擇的志向。對(duì)我而言，教育實(shí)習(xí)并不僅僅是順當(dāng)畢業(yè)的必需保證，更是我能踏上老師崗位的從前預(yù)備，是我成為一名真正的生物老師的必備閱歷。這次的教育實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我感覺我在實(shí)習(xí)的過程中成長(zhǎng)了許多，自身的力量也有了提高。

一、班主任工作

要成為一名優(yōu)秀的班主任，了解同學(xué)是基礎(chǔ)，我就是以這個(gè)為基本目標(biāo)的。而要了解同學(xué)，與他們進(jìn)行溝通是必要的，僅僅通過觀看并不能很好地到達(dá)目的。為了能盡快的熟識(shí)同學(xué)，我第一天就從班主任處要了同學(xué)的名單，首先從熟識(shí)他們的名字入手，再漸漸熟識(shí)他們的人。

我還看了他們的周記，從中獵取一些相關(guān)的信息。接著，我又與部分同學(xué)進(jìn)行溝通，從同學(xué)處了解了班級(jí)干部的名單。而且，我經(jīng)常利用早自修之前、課間、放學(xué)清掃等時(shí)間，與同學(xué)進(jìn)行溝通溝通。雖然這些起初并不是那么的順當(dāng)，但接觸的時(shí)間越長(zhǎng)，同學(xué)們也越情愿與我溝通。

我剛開頭時(shí)，也并不了解如何跟同學(xué)相處，才是最好的。慢慢地，我發(fā)覺，只要把他們看成是自己的同學(xué)，自己的伴侶，相處起來就簡(jiǎn)單的多。還記得，起初，我想通過最直接的方式熟悉他們，就直接當(dāng)著全班的面，讓他們向我介紹自己，可是同學(xué)們好像都不本大情愿，后來也就不了了之了。

離開教室之后，我就想究竟怎樣他們才情愿與我溝通呢?反復(fù)思索，我覺得，必需讓他們先熟識(shí)我。而當(dāng)天下午放學(xué)后，我也找同學(xué)了解了一下班級(jí)的狀況。后來，我慢慢開頭叫每個(gè)同學(xué)的名字，雖然有時(shí)會(huì)叫錯(cuò)，但同學(xué)會(huì)幫我訂正過來，我與同學(xué)之間的相處也越來越融洽。

在班主任工作的實(shí)習(xí)過程中，我最大的收獲就是與人溝通溝通的力量有了較大的提高，而且處理班級(jí)事務(wù)的力量也得到了熬煉。我本來在人多的地方說話，很簡(jiǎn)單臉紅，而通過這段時(shí)間的班主任實(shí)習(xí)，我發(fā)覺，我在不知不覺中已經(jīng)把它改掉了。

二、教學(xué)工作

這是本次實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要內(nèi)容。老師的本職就是教書，能否教好書，是考量一個(gè)老師是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，主要就是聽課與上課。經(jīng)指導(dǎo)老師的支配，第一周聽課，從其次周開頭上課。第一次聽指導(dǎo)老師上課，我就深深感到了差距，她很有閱歷，言語又幽默，很能帶動(dòng)同學(xué)的氣氛。聽她上課，給人的感覺很舒適，也愿意聽。當(dāng)時(shí)，我就在想，何時(shí)我也能上到她這個(gè)境界?我很清晰這有一段很長(zhǎng)的路等著我走，但我會(huì)努力的。

作為實(shí)習(xí)生，我沒有正式上課的閱歷。但凡事總有第一次，記得第一次上課，我挺緊急的，上的是“細(xì)胞器——系統(tǒng)內(nèi)的分工合作”這部分內(nèi)容。上完課，指導(dǎo)老師就給我指出了一些問題，都是我沒留意到的。比方，師生間上下課的問好，對(duì)課堂時(shí)間的把握等等。這些都是需要我改良的地方。

在每一次上課之前，備課、試講是兩道必要的程序。我每次都會(huì)花較多的時(shí)間進(jìn)行備課，以求到達(dá)較好的講解效果。雖然課堂效果并不盡如人意，但我的努力還是有價(jià)值的。它為我增加了閱歷，只有積累閱歷，積累錯(cuò)誤，才會(huì)有提高。

每一次的教學(xué)反思，回顧自身的缺乏，更明白自己究竟缺乏什么，怎樣才能將這節(jié)課上得更好。盡管我仍存在缺乏，但我也處在不斷的進(jìn)步之中。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自身語量、語調(diào)的調(diào)整，更為適當(dāng)，能張弛有度;對(duì)于時(shí)間的把握，也有了提高，不再有剛開頭的拖堂現(xiàn)象;上課的語言也慢慢有幽默的趨勢(shì)，不總是平鋪直敘;對(duì)于課堂的紀(jì)律管束，也能有肯定的效果……教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，讓我從各方面熬煉我的力量，讓我學(xué)到了許多，也收獲了許多。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我要成為一名生物老師的信念卻增添了，我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)連續(xù)奮斗的。我會(huì)在不斷學(xué)習(xí)中，更充實(shí)自己，讓自己的各方面有進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的生物老師。

綜合上述，在本次教育實(shí)習(xí)的過程中，我的收獲特別大。有名教育家夸美紐斯曾經(jīng)說過：“老師是太陽底下最光芒的職業(yè)”，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)活動(dòng)中體會(huì)到了做為人民老師的樂趣和榮耀。

可以說，這兩個(gè)月是到目前為止我