國際工程投標(biāo)報價技巧

Word版本，下載可自由編輯國際工程投標(biāo)報價技巧國際工程投標(biāo)報價技巧是十分重要的，技巧的合理運(yùn)用能解決無數(shù)實際問題，每個細(xì)節(jié)的處理都十分關(guān)鍵。我就國際工程投標(biāo)報價技巧和大家說明一下。

國際工程投標(biāo)是我們加入國際工程承包市場競爭的第一步。我國順當(dāng)?shù)丶尤胧澜缳Q(mào)易組織，帶給我們越來越多的呈現(xiàn)自己實力、提升國際化市場競爭能力和工程項目管理水平的機(jī)會，有利于我們的國際工程承包業(yè)務(wù)在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)重考驗和競爭洗禮后獲得長足的進(jìn)展。

投標(biāo)報價的主要步驟

工程投標(biāo)是承包商經(jīng)營活動中頭等重要的一環(huán)，標(biāo)價太高不行能中標(biāo)，太低則遭遇經(jīng)濟(jì)損失。要做一個好的標(biāo)書，基本上要做以下工作：察看現(xiàn)場；材料詢價；分包商挑選；機(jī)械設(shè)備租賃、使用費用的詢價；明確預(yù)備費；確定工期；制定量單價格；計算直接費；計算標(biāo)底。

量單標(biāo)價完成后，還有一部分是量單上顯示不出來的費用，如工長、監(jiān)理、職員、車輛及辦公費用等、這些是需要在預(yù)備費中必需考慮的。

投標(biāo)報價中的注重事項

眾所周知，成本是項目管理的中心，效益是企業(yè)管理的核心，企業(yè)的進(jìn)展必需以獲得利潤為前提，為了獲得利潤必需擔(dān)當(dāng)更多的工程，而獲得一個好的工程，投一個好標(biāo)是最基本的要素。那么怎樣才干做一個好的標(biāo)書？我們可以重點考慮如下幾點：

1.計算精確?????的價格

報價單價的組成，應(yīng)包含完成該項產(chǎn)品所需的人工、材料、機(jī)械及所要求的利潤，這些必需要對市場狀況有全面的了解。

2.獲得盡可能多的價格

普通說來，了解3種價格就可以，但把握多種價格要比只把握3個價格好的多，很顯然，從10個價格中選低價要比從3個價格中選低價經(jīng)濟(jì)得多。

3.閱讀標(biāo)書

國外工程標(biāo)書作為合同的一部分，它主要有三項內(nèi)容：合同條件及相關(guān)說明和要求；預(yù)備費；工程量清單。

在定價前，先閱讀這一部分是十分重要的，它普通包括如下內(nèi)容：

暫定金付款：量單中的有的項目，業(yè)主的估價師無法確定工程量，這是由于建造師在出圖紙時，有的項目還不明確，或者業(yè)主在該項目上可能還會有所取舍，因此估價師只是按照通常狀況做出估價，在量單中對部分給出總價。在工程實施過程中，如有發(fā)生將參照已有報價單價或經(jīng)測算后的單價，按實際發(fā)生量計費，這些項目的報價單價對能否獲得較高利潤具有重要意義。

應(yīng)急費付款：當(dāng)工程發(fā)生不行預(yù)見的費用時，如地下隱蔽工程，在實施中工程量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于量單的計算值，或工程發(fā)生較大的追加項目時，啟動應(yīng)急費。普通工程的應(yīng)急費可以按照工程狀況定在標(biāo)底價的5%～10%范圍內(nèi)，有閱歷的估價師，可以按照工程的重要性、業(yè)主及市場狀況大體確定工程的標(biāo)底價格，而后估算出應(yīng)急費額。

同時，要搞清晰做工程量單的依據(jù)是什么、是否付漲價費、承包工期是否包括假期等問題。

了解這些相關(guān)的說明和要求，對我們在報價和現(xiàn)場勘察時，會起到樂觀而有效的作用。

4.找出量單中的錯誤

仔細(xì)討論招標(biāo)文件，了解是否有錯誤之處，這將作為承包商的優(yōu)勢；認(rèn)真討論、審查圖紙，大部分人都明了從設(shè)計圖紙的質(zhì)量上看是否有一些特殊之處，當(dāng)圖紙看上去似乎是在匆匆中完成的，那么可以絕對會有一些遺漏或可能發(fā)生追加、減的狀況，這在報價中應(yīng)充分考慮；對現(xiàn)場狀況和量單中的描述舉行對照，從中發(fā)覺可能的遺漏或錯誤。

以上所述的內(nèi)容只是投標(biāo)報價中普遍存在的問題，可能還有無數(shù)沒有考慮到，但有一點可以絕對，這些問題都將影響到投標(biāo)報價。學(xué)會通過對方的錯誤或者測算不足之處將其轉(zhuǎn)化成投標(biāo)中的優(yōu)勢，可以獵取更大的利潤。

在完成量單的單價匯總后，承包商可以得出工程在實施過程所需要的勞力、材料、機(jī)具等要素的總量，從而可以明確工程也許的完成時光、所需的總費用、現(xiàn)場的管理配置等，同時工程的保險、保函費用等也就有了詳細(xì)的依據(jù)，這樣承包商就可以對預(yù)備費做出較合理的、完整的報價。

預(yù)備費的報價

預(yù)備費，主要是間接用于工程上的費用，這是一筆承包商為工程必需支付的費用。這筆費用又分成兩部分，一部分與時光有關(guān)，一部分是固定項目，一次發(fā)生，可以在第一次遞交給業(yè)主的估價中，一次所有取進(jìn)來。

與時光有關(guān)項目

管理人員的工資；管理人員的交通費、油費、住宿、年獎、醫(yī)療、保險等；工傷的賠償費、節(jié)假日加班費；服務(wù)人員各項費用；每月的水費、電費、電話費；總部的辦公費及每月例會費用；各種機(jī)械工具進(jìn)出場的費用；各種機(jī)械的修理費、油料費等。

固定項目一次發(fā)生

現(xiàn)場辦公室、職員辦公室、宿舍、食堂建設(shè)費；倉庫、圍擋、浴室、布告牌制作費、建筑費；施工標(biāo)志牌、以及上述項目的安裝、運(yùn)送費；暫時上下水管道、輸電線路敷設(shè)、電話安裝費；保險、保函、圖紙費用等。

普通狀況下，每一標(biāo)書都包括以上這些費用，有的合同所要求的可能比這些還要多，但有一點必需清晰，假如承包商不在標(biāo)書中考慮這些費用的話，他就要自己掏腰包。因此預(yù)備費的報價既要合理又不能太高，要充分按照現(xiàn)場條件、工程難易程度，統(tǒng)籌考慮工程的人員、機(jī)械、設(shè)備配備，勞力需求，材料供給等，來確定各項費用；假如做好了以上工作，我們應(yīng)當(dāng)有理由信任，這次投標(biāo)可以真切地反映出工程實施的囫圇過程中費用的耗用，或者說可以避開承包商在以后的日子里陷入資金逆境。

對業(yè)主來講，最廉價的工程就是沒有變更的工程，每一項變更增強(qiáng)就可能有對業(yè)主的額外開支和對承包商的額外收入，甚至對隨意調(diào)減的項目太大，承包商也可以索賠由此追減產(chǎn)生的利潤損失；而對于承包商來講，最好的賺錢辦法就是：盡可能削減報價失誤，加強(qiáng)索賠力度，降低工程成本，加快施工進(jìn)度。這樣可以避開資金的鋪張，削減資金的耗用，最大限度地獵取利潤。這需要承包商在實施過程中加以充分考慮。

國際工程投標(biāo)報價技巧

對圖紙上不明確或有錯誤的項目，估量今后會有修改的項目，單價可以提升；對工程內(nèi)容說明不清晰的項目，價格可報的低點，以利于未來索賠。

如在空調(diào)安裝工程中，設(shè)備是否含自控系統(tǒng)在圖紙上說明不清晰，而在實際施工時，很有可能加裝，這時就可以將價格調(diào)低，在未來發(fā)生追加時，可以利用索賠找回差價。

對暫定工程，估量今后會發(fā)生的工程，報價可報的高些，否則，則低些。比如：上下水安裝工程的配件普通在數(shù)量上都是暫定的，就可以將價格適當(dāng)提升，而這對報價影響不大，但假如數(shù)量增強(qiáng)了，就可取得很好的效益。這些內(nèi)容需要我們具有一定的預(yù)測能力。

對于只填報單價而無工程量的項目，單價可報的高一些，由于它不會影響投標(biāo)總價，而一旦項目實施就可多得利潤。

找出量單中與圖紙上有差異的項目，測算工程量可能的變化，將預(yù)計工程量會增強(qiáng)的項目單價提升，而將預(yù)計工程量會削減的項目的單價調(diào)低。但有一點應(yīng)注重，此調(diào)節(jié)的幅度不宜過大，普通在10%之內(nèi)，太高可能被作為廢標(biāo)處理。

報分項工程單價時，對常見的項目如鋼筋混凝土、磚墻、抹灰、粉刷等單價可定低些，對不常見的項目如家具、格網(wǎng)圍墻等的單價可適當(dāng)提升。

轉(zhuǎn)變計量單位來提升單價，如將鋼筋混凝土由立方米改為平方米，同時分解出鋼筋為公斤，模板為平方米等多個計量單位；再如將花格窗由平方米改為塊數(shù)等，因為單位變化了，單價可以提升或重新測算，這些都有利于索賠的實現(xiàn)。

前面我們對投標(biāo)過程中應(yīng)當(dāng)做的一些預(yù)備工作做了說明，了解這些內(nèi)容不單是為投一個好標(biāo)做預(yù)備，更重要的是為今后的索賠提供依據(jù)。大家知道，國外工程合同主要有三種形式；固定總價合同、固定單價合同和成本加酬金合同，每一種合同形式又可細(xì)分多種不同類型，比較常用的合同形式為固定單價合同。不管采納那種