產(chǎn)品市場促銷活動方案范文

產(chǎn)品市場促銷活動方案范文_產(chǎn)品促銷活動方案范文

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電產(chǎn)品促銷活動方案籌劃

概念講解

營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的規(guī)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算安排等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

保健產(chǎn)品3.15促銷活動方案

保健產(chǎn)品3.15促銷活動方案

一、市場背景

冬去春來，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的養(yǎng)分過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“安康·維權(quán)”，消費(fèi)者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家供應(yīng)了樹立誠信品牌效勞的時(shí)機(jī)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門協(xié)作給我們供應(yīng)了一個(gè)特別好的大贈送由頭，通過組合強(qiáng)力促銷活動可快速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售高潮。二、活動籌備

（一）活動主題：

“安康·維權(quán)——真情互動”

“誠信安康，與您共享”

（二）活動目的：

1、以“安康·誠信”為由頭，翻開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，穩(wěn)固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升“安康益壽“工程的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：大抽獎安康大禮包大贈送與消協(xié)互動歡快總發(fā)動。

（四）活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及四周兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購藥，100回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100溝通、送資料及請柬）攜帶安康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參與活動。

（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次訪問，并攜帶安康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日

（六）活動地點(diǎn)：

1.交通便利，肯定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.便利停放自行車，不影響交通或不引起城管干預(yù)問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期預(yù)備

（一）前期造勢：

1、禮品訪問：以送3·15安康禮品為訪問由頭，強(qiáng)化訪問力度。安康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復(fù)明星書畫大賽“，“迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽“等。

3、各方協(xié)作：（1）在各種場合（聯(lián)誼會和訪問現(xiàn)場）發(fā)動新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證?！?·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢?！锱┛隙[私：生命可以從70歲開頭?！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動?！锞X死亡通知書——血栓來了?！飵啄陙碚l在始終拯救泉城心腦疾病患者。（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用安康、維權(quán)、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動的前期預(yù)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個(gè)月前完成。

2、活動前10天，宣傳發(fā)動會，確定活動的主題、優(yōu)待政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及嘉獎懲罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告知顧客有什么亮點(diǎn)及消遣工程，吸引顧客參加。

3、活動前5天，開頭進(jìn)一步發(fā)動，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜狀況。

4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策（30人左右），同時(shí)發(fā)動他們介紹新顧客。

5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再嫻熟、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé)。

6、按物品預(yù)備清單將所需物品分工到人。

7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。

9、安排專人與活動場地治理員溝通好。

10、活動前一天晚上，召開活動發(fā)動會，總結(jié)宣傳狀況，明確活動現(xiàn)場的分工及消失意外狀況的應(yīng)急預(yù)案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復(fù)明星越多越好。

12、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。

（三）企劃預(yù)備

1、預(yù)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報(bào)、最新一期雜志及?？?；

2、培育發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案預(yù)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話預(yù)備。

3、

保健產(chǎn)品3.15促銷活動方案第2頁

大贈送禮品的購置及使用規(guī)章。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目預(yù)備。

5、制做“3·15”安康大禮包（《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及?？?、贈藥、小禮品等）。

6、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

（四）促銷設(shè)計(jì)

1．慶祝3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日，“安康·維權(quán)”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)待力度，大贈送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運(yùn)大抽獎，來了就參與抽獎，購藥100有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報(bào)，多重優(yōu)待。

3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分，積分換禮品。

4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精致小禮品。

5．參加現(xiàn)場有獎問答可獲精致小禮品。

6．購藥均有3·15安康大禮包贈送。

7．提前進(jìn)展媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。

（五）宣傳由頭（產(chǎn)品名稱可敏捷參加更換）：

1.放心購藥大優(yōu)待，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同進(jìn)行本次限量優(yōu)待大贈送活動，獎品多多，一年一度，時(shí)機(jī)僅此一次！

2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報(bào)；

4．安康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對藥品，掙錢不簡單，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的留意事項(xiàng)；

8．特為3·15預(yù)備的安康歡快聯(lián)誼會；

9．有“3·15”安康大禮包送給您；

10．您安康不要忘了把安康送給您的老伴、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關(guān)心，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充養(yǎng)分了”

14．“春天到了，別讓愁悶沉重徘徊”

15．“今日是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場依據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時(shí)間等必需逐一落實(shí)。

2．晨會：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

（2）需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)展。

3．活動設(shè)置：

共九個(gè)板塊

（1）“安康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

（2）“安康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即滿意、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等學(xué)問；邀請運(yùn)動保健師敘述春季如何有效熬煉身體；

（3）“實(shí)話實(shí)說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)展必要地提問，上臺患者有獎品；

（4）成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購置兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參與“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

（5）“好戲連臺”抽獎活動；

一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎公務(wù)員之家版權(quán)全部

（6）“專家面對面”欄目現(xiàn)場詢問效勞（以藥品為主，維權(quán)幫助之）（限時(shí)）

（7）以3·15全新解釋安康工程效勞主見“綠色安康效勞”，承諾共性化、標(biāo)準(zhǔn)化的溫馨效勞；

（8）與有關(guān)政府部門，嚴(yán)肅開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參加，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

（9）“藥品展現(xiàn)會”現(xiàn)場促銷活動；

4．資料收集：可由企劃人員依據(jù)現(xiàn)場狀況準(zhǔn)時(shí)就地組稿，采訪病例等。

5．貨物掌握：保證貨物安全。

6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進(jìn)展中，指揮人員依據(jù)推動中所暴露的問題準(zhǔn)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

五、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用明細(xì)單：專刊、通知單、海報(bào)、場地費(fèi)、贈品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎品（包括錦旗費(fèi)用）、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場物品費(fèi)用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)依據(jù)狀況自行規(guī)劃。

六、現(xiàn)場意外防范：

1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。

2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對措施。

3、職能部門干預(yù)時(shí)的應(yīng)對措施及臺詞。

4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。

5、現(xiàn)場突發(fā)意外狀況的緊急應(yīng)對方案。

七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、估計(jì)儲藏名單及會員儲藏?cái)?shù)量。

2、估計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

3、估計(jì)費(fèi)效比為30－40。

八、后續(xù)活動：

1、整理受贈患者名單，并進(jìn)展評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客（準(zhǔn)顧客）；④其他。

2、依據(jù)已購藥患者制定回訪規(guī)劃，名單安排到每名員工頭上，照看到。

3、依據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)規(guī)劃，名單安排到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥狀況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達(dá)90。

4、依據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)展促銷培訓(xùn)。

5、維護(hù)：（1）外聯(lián)維護(hù)：視狀況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通穩(wěn)固，答謝訪問相關(guān)部門。（2）市場維護(hù)：依據(jù)活動收集的素材，編寫病例和新聞報(bào)道供制做?？蛯ｎ}片、雜志。

預(yù)備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推動，擴(kuò)展市場容量，穩(wěn)固市場成長根底。

6、活動效果評估：調(diào)研市場進(jìn)展?fàn)顩r，活動過程環(huán)節(jié)問題，與猜測效果的比照，各項(xiàng)資金投入評估。

產(chǎn)品促銷籌劃方案

在節(jié)日那天做促銷活動可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品促銷方案能起到事半功倍的作用。以下是小編整理的產(chǎn)品促銷籌劃方案，歡送閱讀！

篇1

本次元旦節(jié)活動目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題:迎元旦，家居感恩大回饋

活動時(shí)間:12月28日——1月3日

活動地點(diǎn):家居大市場

一、活動內(nèi)容:

活動一、迎新年感恩大優(yōu)待

活動目的:感恩回饋顧客，鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容:凡活動期間購置家居滿2023元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購置時(shí)使用)，活動標(biāo)語:買2023送200

活動二、歡快購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購置者均可參與)?；顒悠陂g，凡在本市場購置家具滿2023元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購置家具滿2023元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎時(shí)機(jī)，獎品如下:

一等獎:2023元現(xiàn)金(1名)

二等獎:oppo手機(jī)一臺(3名)

三等獎:電飯煲(5名)

感謝獎:洗衣粉一袋

二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算:

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅:2150元

3、短信群發(fā):2023元

4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元

5、夾報(bào)費(fèi)用:500元

6、獎品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎:2023元;2、手機(jī)800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀(jì)念獎:100名，5元/件，共500元。)

7、城市治理費(fèi)用:400元

8、摸獎箱費(fèi)用:50元

估計(jì)活動費(fèi)用:30000元

篇2

一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動，既區(qū)分于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)展的歡樂星期六活動(運(yùn)行階段)。要著重突出“節(jié)“的成份;營造“節(jié)“的氣氛;表達(dá)“節(jié)“的歡快。人員根本掌握在400人左右，到達(dá)能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的根底。宣傳、擴(kuò)大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲效勞行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占據(jù)消費(fèi)市場，力爭制造肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次“兩節(jié)“活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、*圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時(shí)間:20xx年12月25日17:00-20:00

地點(diǎn):隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝愿卡若干條。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式消失，正面為隴鑫祝愿，反面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男效勞員扮“圣誕老人“，選一男一女效勞員扮“散財(cái)童子“。以上特*裝均有“隴鑫標(biāo)志“。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得*勝利，到達(dá)預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝愿》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂始終循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按“三個(gè)樂章“進(jìn)展，也是三個(gè)*。

第一樂章:同度“兩節(jié)“，共享美食

客人根本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名“圣誕老人“，兩名“散財(cái)童子“同時(shí)登場亮相，在主持人致歡送詞、祝酒詞期間，“圣誕老人“和“散財(cái)童子“有歡送、祝愿動作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞完畢后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個(gè)*。

其次樂章:驚喜回報(bào)，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)展到肯定階段，選擇適宜時(shí)間推出其次樂章。本樂章是本次活動*中的*，既實(shí)惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同“圣誕老人“、“散財(cái)童子“免費(fèi)拍照合影，形成其次個(gè)*。

第三樂章:*狂歡，采摘“平安“

這個(gè)時(shí)間段局部客人已經(jīng)間續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘“平安“活動開頭，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要留意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)*，不至于使整個(gè)活動消失*蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排肯定數(shù)量擅長歌舞的效勞人員，登上舞臺進(jìn)展歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)展互動。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的閱歷，本次“兩節(jié)“活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)展為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎協(xié)作

本次活動設(shè)

一等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

二等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

三等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

制作精致賀年卡個(gè)，反面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動估計(jì)銷票張。

九、部門協(xié)作，明確分工，責(zé)任到人

人資部:制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，協(xié)作場地布置，協(xié)作現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人:張富華、劉國雄

餐飲部:全程效勞，菜品制訂，用餐場地布置。

責(zé)任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳:現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司:現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡送詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，“圣誕老人“、“散財(cái)童子“服裝制作及人員選擇，LED大屏內(nèi)容籌劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人:王鍇

園藝部:協(xié)作現(xiàn)場布置

責(zé)任人:楊淑珍

工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡潔設(shè)施并把握推閘引爆時(shí)間，保證活動用電及安全工作。

責(zé)任人:曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人:裴懷龍、王艷波

康體部:獎品保存及發(fā)放，協(xié)作引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人:魏熙林、張富泰

禮警部:場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人:張正岳

財(cái)務(wù)部:售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人:趙拂曉

各部門:營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人:王鳳霞、張富華

十、“兩節(jié)“活動小結(jié)

活動完畢后，由總經(jīng)理安排適宜時(shí)間，進(jìn)展全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)閱歷，找出缺乏，發(fā)覺問題，以便整改。

銷售產(chǎn)品促銷方案

促銷時(shí)常常消失的現(xiàn)象是，在銷售要勝利的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來的顧客，肯定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售勝利的幾率。以下是小編整理的銷售產(chǎn)品促銷方案，僅供參考！

篇一

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄予思念家鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)降臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的規(guī)劃。詳細(xì)籌劃如下：

一、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京公布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍舊突出，估計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)本錢增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢比往年增加。

其次，品牌競爭劇烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比擬出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購置目的和購置不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必需依據(jù)不同購置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差異定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊一般消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢消