產(chǎn)品營銷策劃方案電商產(chǎn)品營銷策劃方案(五篇)

產(chǎn)品營銷策劃方案電商產(chǎn)品營銷策劃方案(五篇)最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)一

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永久沒有時機(jī)在做這個市場。

2023年工作規(guī)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2023年銷售工作規(guī)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)二

甲方(賣方)：

地址：

聯(lián)系人：

電話：

乙方(買方):

地址：

聯(lián)系人：

電話：

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著長期合作、互惠互利、共同進(jìn)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方選購乙方產(chǎn)品或代理的產(chǎn)品事項，達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量：以乙方每次提交的訂單為準(zhǔn)，參考附件一。

本合同甲方向乙方供貨的期間為年，自本合同發(fā)生法律效力之日起開頭計算。本供貨期間屆滿，本合同自動終止。

其次條合同價款及支付

1.合同價款:經(jīng)雙方協(xié)商確認(rèn)，甲方出售給乙方的產(chǎn)品單價詳見附件二。

2、考慮到市場的變化和雙方的利益，以及本合同確定的長期關(guān)系，雙方全都同意，當(dāng)本合同商定的產(chǎn)品的市場價格連續(xù)三個月上漲或下跌超過本合同商定單價的時，雙方應(yīng)達(dá)成補充協(xié)議重新確定單價并協(xié)商解決此前三個月已經(jīng)結(jié)算貨款的追加或退還問題。

3.如雙方無法就新的單價達(dá)成全都意見，則仍根據(jù)本合同其次條第1款商定的單價與市場實際單價之間差價的%上漲或下調(diào)，但對于此前三個月的結(jié)算不再調(diào)整。

第三條貨款的結(jié)算與支付

1、甲乙雙方實行月結(jié)的方式結(jié)算價款，即以一個日歷月為一個結(jié)算周期，每月的15日至25日為本結(jié)算周期的核對期和上一個結(jié)算周期的付款期。

2、乙方在與甲方核對清晰并確定了該結(jié)算周期的付款金額后，于下一個結(jié)算周期的核對期內(nèi)向甲方支付該貨款。甲方應(yīng)在乙方付款日前5日向乙方開具等額的正式發(fā)票提示乙方付款，否則乙方有權(quán)拒絕付款。乙方拖延付款的，根據(jù)每日萬分之二的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付拖延履行金。

3、乙方向甲方支付貨款采納現(xiàn)金/支票的方式以人民幣支付。甲方供應(yīng)并確認(rèn)其帳戶如下：

開戶名稱：

開戶銀行：

帳號：

第四條交貨方式、運費、風(fēng)險擔(dān)當(dāng)及交付地點

1、交貨方式：甲方送貨至乙方指定地點。詳細(xì)程序為：乙方依據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要，向甲方發(fā)出書面送貨通知(傳真、郵寄、專人送達(dá)均可)，送貨通知應(yīng)當(dāng)記載明確乙方需要的產(chǎn)品型號、數(shù)量及送貨時間，甲方在接到乙方書面通知后應(yīng)按通知的要求在乙方指定的時間內(nèi)將乙方指定數(shù)量、型號的產(chǎn)品送到指定的地點。

2、運費：甲方因送貨發(fā)生的費用由甲方自行擔(dān)當(dāng)。

3、風(fēng)險擔(dān)當(dāng)：在甲方將產(chǎn)品送達(dá)至乙方指定的地點之前，無論乙方付款與否，該產(chǎn)品的損毀、滅失等一切風(fēng)險均由甲方擔(dān)當(dāng)，在乙方檢驗并在送貨單上簽字確認(rèn)接收后，該風(fēng)險始轉(zhuǎn)移給乙方。

4、交付地點：乙方指定的交貨地點為。如乙方依據(jù)實際狀況需要轉(zhuǎn)變送貨地點的，以乙方向甲方發(fā)出的送貨通知所實際記載的送貨地點為準(zhǔn)，如乙方在送貨單上沒有記載送貨地址的，視為送貨地址為乙方指定的上述交貨地址，乙方自行擔(dān)當(dāng)因送貨地址不精確所造成的損失。

5、甲方向乙方交付產(chǎn)品時，應(yīng)當(dāng)由甲方或?qū)嶋H承運人向乙方供應(yīng)送貨的產(chǎn)品清單并留存一份給乙方保存。乙方接收人員在送貨單上的簽字或乙方在該送貨單上的蓋章行為，視為為甲方完成交付義務(wù)。

第五條檢驗及質(zhì)量保證

1、在甲方將本合同商定的產(chǎn)品根據(jù)本合同第4條的商定交付乙方后，乙方應(yīng)首先即時對甲方送貨的數(shù)量、型號進(jìn)展清點、檢查，并在甲方或承運人供應(yīng)的送貨單上簽字。對于產(chǎn)品數(shù)量不符合本合同商定的，乙方有權(quán)只根據(jù)實際接收的數(shù)量簽收。對于產(chǎn)品型號與本合同商定不全都的，乙方有權(quán)只簽收符合商定的局部，對不符合商定的產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換，因此發(fā)生的費用由甲方自行負(fù)責(zé)。因上述狀況導(dǎo)致乙方?jīng)]有根據(jù)本合同商定的數(shù)量接收產(chǎn)品的，對未接收局部的檢驗期間順延，且乙方有權(quán)僅就實際接收的數(shù)量付款。

2、乙方接收產(chǎn)品后，應(yīng)在本合同商定的檢驗期間內(nèi)準(zhǔn)時對產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗。乙方的質(zhì)量檢驗僅限于對該產(chǎn)品的外觀或明顯質(zhì)量瑕疵(如：損壞、變質(zhì)等)進(jìn)展檢驗。對于乙方檢驗后消失的該產(chǎn)品內(nèi)在的、不宜發(fā)覺的質(zhì)量問題，甲方需依法在該產(chǎn)品的質(zhì)量保證期內(nèi)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的質(zhì)量保證責(zé)任。

3、甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商全都確定檢驗期間為開頭計算。乙方應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將產(chǎn)品的存在外觀上或其它明顯質(zhì)量瑕疵的

4、甲方保證向乙方出售的產(chǎn)品符合甲乙雙方商定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方確認(rèn)出售給乙方的產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為甲方承諾乙方接收產(chǎn)品后，實際享受的質(zhì)量保證期不低于。乙方有權(quán)就自其接收之日起質(zhì)量保證期已經(jīng)缺乏的產(chǎn)品要求甲方調(diào)換，因此發(fā)生的運輸?shù)荣M用由甲方擔(dān)當(dāng)。

第六條退貨

因甲方產(chǎn)品質(zhì)量不符合本合同商定的，乙方有權(quán)退貨或者換貨。

第七條違約責(zé)任

1、甲、乙雙方違反本合同任何一條之商定，即視為違約。違約方須向守約方擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。

2、本合同針對違約方的詳細(xì)違約行為需擔(dān)當(dāng)?shù)倪`約責(zé)任商定不明確的，違約方應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)守約方因違約方違約行為所發(fā)生的實際經(jīng)濟(jì)損失的賠償責(zé)任，包括守約方因此需要向第三方擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任。

3、對雙方都違反本合同商定的，各自擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第八條不行抗力

1、“不行抗力大事：無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避開和無法掌握的大事，致使該方無法履行其在本合同項下義務(wù)的大事。

2、若一方因不行抗力大事而不能履行本合同所規(guī)定的義務(wù)，發(fā)生不行抗力的一方應(yīng)在不行抗力大事發(fā)生內(nèi)準(zhǔn)時書面通知另一方，應(yīng)盡其最大可能削減損失。

第九條爭議解決方式

甲乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議的，首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十條其他事項

1.本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商全都后，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議為本合同之有效組成局部。

2、本合同的附件是構(gòu)本錢合同的不行分割的組成局部，依其規(guī)定對合同雙方具有同等的約束力。

3、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

4、本合同自雙方蓋章或授權(quán)代表簽字之日起發(fā)生法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)三

1)營銷籌劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

c、消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

4)市場時機(jī)與問題分析

營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×萬件，估計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。

6)營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略;

產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購;以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a、原則：聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥詳細(xì)行動方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時對方案進(jìn)展調(diào)整。

最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)四

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進(jìn)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)治理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)展。業(yè)條機(jī)構(gòu)規(guī)劃：

效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、嘉獎銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)進(jìn)行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求規(guī)劃：

(一)的確的廣告規(guī)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告規(guī)劃到達(dá)以最小的費用制造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的討論。

(二)活用購置調(diào)查卡

(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動機(jī)。

(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

顧客調(diào)查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的治理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負(fù)責(zé)人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

(一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及規(guī)劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售規(guī)劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售規(guī)劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品治理、mba等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。

1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而it也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)展分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)展分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假設(shè)該產(chǎn)品也許有20個競爭品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟c差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額到達(dá)10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額規(guī)劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)展估算，然后匯總得到公司全年的銷售規(guī)劃。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比擬實際的行之有效的規(guī)劃額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)展分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件效勞器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購置防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經(jīng)購置了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)五

企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問題，進(jìn)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的進(jìn)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：

關(guān)愛家庭你我他，抽獎奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引量目標(biāo)消費群。

（一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。

2、禮品：分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有獎，哪天抽出準(zhǔn)時補充另一款。

3、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4、規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為獎;100%中獎，每天有獎。

5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

6、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。

（二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

（2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點，試點勝利后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展敏捷調(diào)整。

（3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購置行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

（c)活動饋;

活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋狀況，即對活動進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。

（d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計流暢、氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

（e)宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作

（f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

（g)宣傳層次：低層，活動宣傳、關(guān)系營銷高層，調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

（2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品