業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范本

第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員?銷售工?作計(jì)劃?范本?今年，?我將一?如既往?地按照?公司的?要求，?在去年?的工作?基礎(chǔ)上?，本著?“多溝?通、多?協(xié)調(diào)、?積極主?動(dòng)、創(chuàng)?造性地?開展工?作”的?指導(dǎo)思?想，確?立工作?目標(biāo)，?全面開?展__?__年?度的工?作。現(xiàn)?制定工?作劃如?下：?一;對(duì)?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二?;在擁?有老客?戶的同?時(shí)還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。三;?要有好?業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四;今?年對(duì)自?己有以?下要求?1：?每月要?增加_?___?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有到?個(gè)潛在?客戶。?2：?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3：見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。4?：對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會(huì)有?忠誠(chéng)的?客戶。?在有些?問題上?你和客?戶是一?直的。?5：?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面?的學(xué)習(xí)?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關(guān)資?料，與?同行們?交流，?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?。6?：對(duì)所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?7：客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8：?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對(duì)自己?說你是?最好的?，你是?獨(dú)一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?：和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技?能。?10：?為了今?年的銷?售任務(wù)?我要努?力完成?___?_臺(tái)的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?更多利?潤(rùn)。?以上就?是我這?一年的?工作計(jì)?劃，工?作中總?會(huì)有各?種各樣?的困難?，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，?向同事?探討，?共同努?力克服?。為公?司做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。?業(yè)務(wù)員?銷售工?作計(jì)劃?范本（?二）?一，制?定詳細(xì)?的工作?計(jì)劃?結(jié)合我?司當(dāng)前?的資源?，充分?利用，?更具去?年的銷?售報(bào)告?，我們?應(yīng)該努?力發(fā)展?開拓廣?告市場(chǎng)?，雖然?目前有?許多問?題擺在?我的眼?前，但?是我們?要最大?限度爭(zhēng)?取終端?廣告的?投放工?作，同?時(shí)，對(duì)?還為開?發(fā)的市?場(chǎng)做好?堅(jiān)實(shí)的?鋪墊，?爭(zhēng)取有?更大的?投放，?長(zhǎng)期投?放的客?戶吸納?進(jìn)來。?根據(jù)我?們公司?終端的?數(shù)量的?增長(zhǎng)率?情況，?有針對(duì)?性的調(diào)?整我們?的工作?策略以?及工作?思路。?二，?季度工?作安排?1、?第一季?度，主?要也市?場(chǎng)培養(yǎng)?為主，?擴(kuò)大_?___?公司的?影響力?和知名?度及推?進(jìn)速度?告知，?因?yàn)樘?于雙節(jié)?的特殊?時(shí)期，?很多公?司的宣?傳計(jì)劃?已經(jīng)制?定完成?，節(jié)后?會(huì)有一?個(gè)廣告?低潮期?，我會(huì)?充分利?用這段?時(shí)間補(bǔ)?充專業(yè)?知識(shí)，?同時(shí)加?緊聯(lián)絡(luò)?客戶感?情，適?當(dāng)?shù)膶?找小一?些的投?放客戶?將廣告?投放進(jìn)?來，但?我預(yù)計(jì)?對(duì)方會(huì)?有要求?很低的?折扣或?者以貨?抵廣告?費(fèi)的情?況。?2、第?二季度?，因?yàn)?有“五?一節(jié)勞?動(dòng)節(jié)”?的影響?，廣告?市場(chǎng)會(huì)?迎來一?個(gè)小小?的高峰?期，并?且隨著?天氣變?化，氣?溫不斷?升高，?洗浴用?品、夏?季飲品?、防蚊?用品等?的廣告?會(huì)作為?投放重?點(diǎn)開發(fā)?對(duì)象。?3、?第三季?度，“?十一”?“中秋?”雙節(jié)?，廣告?市場(chǎng)會(huì)?給后半?年帶來?一個(gè)良?好的開?端，白?酒、保?健品、?禮品等?一些產(chǎn)?品會(huì)加?入廣告?行列。?并且，?隨著我?公司終?端鋪設(shè)?數(shù)量的?增加，?一些投?放量大?的、長(zhǎng)?期的客?戶就可?以逐步?滲入進(jìn)?來了，?為年底?的廣告?大戰(zhàn)做?好充分?的準(zhǔn)備?。4?、年底?的廣告?工作是?一年當(dāng)?中的頂?峰時(shí)期?，加之?我們一?年的終?端鋪設(shè)?、客戶?推廣，?我相信?是我們?廣告部?最熱火?朝天的?時(shí)間。?隨著冬?季結(jié)婚?人群的?增加婚?慶服務(wù)?、婚慶?用品也?會(huì)加入?廣告行?列，雙?節(jié)的廣?告氣氛?也會(huì)在?這種環(huán)?境下隨?之而來?。我?會(huì)更加?一年不?同時(shí)段?，有針?對(duì)性有?計(jì)劃的?開展工?作，同?時(shí)不斷?調(diào)整我?的工作?思路，?加強(qiáng)客?戶的開?發(fā)工作?，正確?把我司?廣告銷?售進(jìn)一?步提高?到新的?臺(tái)階。?三、?制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃?。市?場(chǎng)開拓?是需要?根據(jù)市?場(chǎng)不停?的變化?局面，?不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)?思路的?工作，?不斷提?高知識(shí)?對(duì)于業(yè)?務(wù)人員?來說非?常重要?，因?yàn)?它直接?關(guān)系到?一個(gè)業(yè)?務(wù)人員?與時(shí)俱?進(jìn)的步?伐和業(yè)?務(wù)方面?的生命?力。我?會(huì)適時(shí)?的根據(jù)?需要調(diào)?整我的?學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)?充新的?能量。?中國(guó)教?育總網(wǎng)?文檔頻?道產(chǎn)品?知識(shí)、?營(yíng)銷知?識(shí)、投?放策略?、數(shù)據(jù)?、媒體?運(yùn)作管?理等相?關(guān)廣告?的知識(shí)?都是我?要掌握?的內(nèi)容?，知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?（在這?方面還?希望公?司給與?我們業(yè)?務(wù)人員?支持）?。四?、加強(qiáng)?思想道?德建設(shè)?一個(gè)?人成功?不算成?功，應(yīng)?為我們?是一個(gè)?團(tuán)隊(duì)，?今年我?還要加?強(qiáng)思想?道德的?建設(shè)，?增強(qiáng)全?局意識(shí)?，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí)?、同時(shí)?加強(qiáng)責(zé)?任感。?積極把?工作做?好。真?正做到?點(diǎn)子上?、落到?實(shí)處、?同時(shí)我?也將盡?到我最?大的努?力幫助?領(lǐng)導(dǎo)減?輕工作?壓力。?業(yè)務(wù)?員銷售?工作計(jì)?劃范本?（三）?一、?熟悉公?司新的?規(guī)章制?度和業(yè)?務(wù)開展?工作。?公司在?不斷改?革，訂?立了新?的規(guī)定?，特別?在訴訟?業(yè)務(wù)方?面安排?了專業(yè)?法律事?務(wù)人員?協(xié)助。?作為公?司一名?老業(yè)務(wù)?人員，?必須以?身作責(zé)?，在遵?守公司?規(guī)定的?同時(shí)全?力開展?業(yè)務(wù)工?作。?第一季?度，以?訴訟業(yè)?務(wù)開拓?為主。?針對(duì)現(xiàn)?有的老?客戶資?源做訴?訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，?把可能?有訴訟?需求的?客戶全?部開發(fā)?一遍，?有意向?合作的?客戶安?排法律?事務(wù)專?員見面?洽談。?期間，?至少促?成兩件?訴訟業(yè)?務(wù)，代?理費(fèi)用?達(dá)萬元?以上（?每件萬?元）。?做訴訟?業(yè)務(wù)開?發(fā)的同?時(shí)，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時(shí)?報(bào)告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。第?二季度?的時(shí)候?，以商?標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)?為主。?通過到?專業(yè)市?場(chǎng)、參?加專業(yè)?展銷會(huì)?、上網(wǎng)?、電話?、陌生?人拜訪?等多種?業(yè)務(wù)開?發(fā)方式?開發(fā)客?戶，加?緊聯(lián)絡(luò)?老客戶?感情，?組成一?個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)?作的客?戶群體?。以至?于達(dá)到?___?_萬元?以上代?理費(fèi)（?每月不?低于_?___?萬元代?理費(fèi)）?。在大?力開拓?市場(chǎng)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等客?戶交辦?業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情?況。?第三季?度的“?十一”?“中秋?”雙節(jié)?，帶來?的無限?商機(jī)，?給后半?年帶來?一個(gè)良?好的開?端。并?且，隨?著我對(duì)?高端業(yè)?務(wù)專業(yè)?知識(shí)與?綜合能?力的相?對(duì)提高?，對(duì)規(guī)?模較大?的企業(yè)?符合了?《中國(guó)?馳名商?標(biāo)》或?者《廣?東省著?名商標(biāo)?》條件?的客戶?，做一?次有針?對(duì)性的?開發(fā)，?有意向?合作的?客戶可?以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面?洽談，?爭(zhēng)取簽?訂一件?《廣東?省著名?商標(biāo)》?，承辦?費(fèi)用達(dá)?___?_萬元?以上。?做馳名?商標(biāo)與?著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?第四?季度就?是年底?了，這?個(gè)時(shí)候?要全力?維護(hù)老?客戶交?辦的業(yè)?務(wù)情況?。首先?，要逐?步了解?老客戶?中有潛?力開發(fā)?的客戶?資源，?找出有?漏洞的?地方，?有針對(duì)?性的做?可行性?建議，?力爭(zhēng)為?客戶公?司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做?到最全?面，代?理費(fèi)用?每月至?少達(dá)萬?元以上?。二?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)?人員來?說至關(guān)?重要，?因?yàn)樗?直接關(guān)?系到一?個(gè)業(yè)務(wù)?人員與?時(shí)俱進(jìn)?的步伐?和業(yè)務(wù)?方面的?生命力?。我會(huì)?適時(shí)的?根據(jù)需?要調(diào)整?我的學(xué)?習(xí)方向?來補(bǔ)充?新的能?量。專?業(yè)知識(shí)?、綜合?能力、?都是我?要掌握?的內(nèi)容?。知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆，在?這方面?還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與?我支持?。三?、增強(qiáng)?責(zé)任感?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。?積極主?動(dòng)地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，