標(biāo)簽行業(yè)品牌與客戶壁壘分析

標(biāo)簽行業(yè)品牌與客戶壁壘分析標(biāo)簽行業(yè)品牌與客戶壁壘標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入優(yōu)質(zhì)客戶的供應(yīng)商清單之前，需要通過產(chǎn)品質(zhì)量、ESG要求、IT支持、一站式服務(wù)以及本地和全球服務(wù)等方面的嚴(yán)格審核，一旦通過認(rèn)證，雙方之間往往能夠形成長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時，業(yè)內(nèi)企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、良好的商業(yè)信譽(yù)也不斷打造著自身的品牌。因此，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)樹立的品牌以及穩(wěn)固的上下游合作關(guān)系將對新進(jìn)入者的生存提出嚴(yán)苛的要求。行業(yè)收益不斷增長服裝標(biāo)簽可大致分類為（1）印刷產(chǎn)品;（2）織嘜;（3）印嘜;及（4）其他配件，各具有品牌識別、服裝資訊摘要、店內(nèi)保安及產(chǎn)品追蹤等不同功能。服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品一般載有產(chǎn)品資訊、標(biāo)簽以及在紙張及塑膠等物料利用不同顏色及印刷效果（如局部紫外線光膜及過膠）凸顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)。服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造商一般與服裝品牌維持密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，并在研究、設(shè)計(jì)、校對以至其他服務(wù)的服裝標(biāo)簽開發(fā)過程中合作。服裝品牌或采購代理會授權(quán)服裝標(biāo)簽制造商服在裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品上使用服裝品牌的商標(biāo)。服裝品牌或采購代理一般會向服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造商具體說明設(shè)計(jì)及報價，而服裝制造商則會按服裝品牌指示，向服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造商提供數(shù)量、交付時間表及付款等詳細(xì)訂單條款。由于服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品對服裝產(chǎn)品而言被視為至關(guān)重要，而中國是世界領(lǐng)先的服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品出口國，全球及國內(nèi)服裝市場的持續(xù)擴(kuò)展一直刺激中國服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造行業(yè)的發(fā)展。中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢近兩年，隨著新零售升級，中國的服裝行業(yè)正在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。95后、00后成為了新生消費(fèi)主力軍，生長環(huán)境優(yōu)渥的他們受前衛(wèi)節(jié)目的影響，在服裝的消費(fèi)觀念、意識以及方式等方面都發(fā)生了變化，因此新的市場需求也在發(fā)生變化，中國服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀改革開放后，中國服裝業(yè)經(jīng)歷了一段繁榮時期，但隨著人口紅利、政策紅利、成本優(yōu)勢的下降，其發(fā)展逐漸陷入低谷。近年來，中國服裝業(yè)不斷受到新技術(shù)、新渠道、新市場競爭和新客戶的沖擊，在低迷中踏上了尋找突破口的漫漫征途。目前服裝行業(yè)存在產(chǎn)能過剩、庫存大、產(chǎn)業(yè)鏈中間渠道冗余、市場定位不明確、同質(zhì)化嚴(yán)重、專業(yè)人才短缺等問題，阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。制造商-品牌公司-代理商-零售商-消費(fèi)者的模式嚴(yán)重制約了行業(yè)的進(jìn)一步突破發(fā)展，改革重塑產(chǎn)業(yè)鏈的呼聲越來越高。近年來，服裝行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做了各種嘗試，如:廠家與商家合作的直銷模式；廠商嘗試通過直接開設(shè)定制實(shí)體店或者通過投資合作的方式來優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，也取得了一定的成績。但是，它們主要是基于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行局部改進(jìn)。產(chǎn)業(yè)升級依然任重道遠(yuǎn)，他們在量變的道路上繼續(xù)探索。標(biāo)簽行業(yè)概述十八世紀(jì)初，歐洲印制出了用在藥品和布匹上作為商品標(biāo)識的第一批標(biāo)簽，此后，標(biāo)簽逐漸發(fā)展成為商品不可或缺的部分。中國的標(biāo)簽產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)70年代末期，雖然起步相對較晚，但得益于我國巨大的標(biāo)簽消費(fèi)市場，標(biāo)簽行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)。標(biāo)簽作為標(biāo)識商品信息的媒介，在商品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)中起到至關(guān)重要的作用。一方面，標(biāo)簽通常用來記載商品諸如型號、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次、使用方法等信息，可以幫助廠家有效進(jìn)行生產(chǎn)管理和物流跟蹤，同時也可以在終端銷售時第一時間讓消費(fèi)者了解商品的基本情況，從而作出是否購買的決定；另一方面，標(biāo)簽具備展示功能，通過在標(biāo)簽上印制品牌標(biāo)識或具有代表性的產(chǎn)品圖案能夠讓消費(fèi)者快速辨認(rèn)品牌，起到廣告宣傳的作用。隨著人類社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，人們不再滿足于標(biāo)簽基本的信息標(biāo)識功能，而開始注重標(biāo)簽設(shè)計(jì)、選材、風(fēng)格等方面的個性化，同時對于標(biāo)簽的功能性也提出了更高的要求。個性化方面，消費(fèi)升級使得高品質(zhì)的商品日益受到消費(fèi)者的青睞，而適當(dāng)搭配的色彩圖案和精致凝練的文字表達(dá)等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容可以顯著增強(qiáng)標(biāo)簽的外觀展示效果，彰顯商品本身的氣質(zhì)和個性，帶給消費(fèi)者審美上的高級感，進(jìn)而提升商品對于消費(fèi)者的吸引力；功能性方面，隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，常規(guī)的標(biāo)簽已經(jīng)無法適應(yīng)某些特殊領(lǐng)域的使用需求，而要求標(biāo)簽具備特定的功能來滿足下游需求的變化，如防偽行業(yè)通常需要標(biāo)簽帶有鐳射效果，冷鏈運(yùn)輸行業(yè)要求標(biāo)簽具備耐低溫屬性等，標(biāo)簽的功能性特征越來越明顯。標(biāo)簽行業(yè)市場情況：近年來，得益于包裝、防偽、物流等行業(yè)對標(biāo)簽需求的迅速增加，以及人們對于標(biāo)簽的個性化及功能性需求提升而導(dǎo)致標(biāo)簽產(chǎn)品加速更新?lián)Q代，全球標(biāo)簽市場持續(xù)增長。①亞洲地區(qū)是全球標(biāo)簽需求量最大的市場：從全球標(biāo)簽市場整體結(jié)構(gòu)來看，隨著以中國、印度為代表的亞洲地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)體蓬勃發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程不斷加快，消費(fèi)能力不斷提升，亞洲地區(qū)對于標(biāo)簽的需求量也快速增長。根據(jù)中金企信研究資料，2018年，亞洲地區(qū)標(biāo)簽銷售量占全球標(biāo)簽銷售規(guī)模的44%，是全球標(biāo)簽需求量最大的市場。②我國標(biāo)簽市場呈快速增長態(tài)勢：我國標(biāo)簽產(chǎn)業(yè)起步較晚，但得益于我國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，中國標(biāo)簽市場的增長率一直保持在較高水平，是全球標(biāo)簽增速最快的市場之一。中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會標(biāo)簽印刷分會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年至2018年，我國標(biāo)簽印刷工業(yè)總產(chǎn)值由300億元增至468．7億元，復(fù)合增長率為9．33%，2019年仍保持7%～8%的增長。然而，我國每年標(biāo)簽人均耗用量仍低于發(fā)達(dá)國家平均水平。目前，歐洲人均標(biāo)簽消耗量為15-20m2/年，美國人均消耗量17m2/年，日本為12．8m2/年，而中國人均僅為9m2/年。中國標(biāo)簽行業(yè)與發(fā)達(dá)國家差距明顯，未來存在較大的增長空間。③各類標(biāo)簽中不干膠標(biāo)簽占據(jù)重要地位：隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民消費(fèi)能力持續(xù)提升，人們對于標(biāo)簽的個性化、精美化需求不斷加深，同時，需要貼標(biāo)的場景也在不斷延伸和拓展，標(biāo)簽應(yīng)用環(huán)境日趨多元化。不干膠標(biāo)簽憑借其承印材料多樣化、通用性強(qiáng)、印刷表現(xiàn)效果好、貼標(biāo)效率高等優(yōu)勢，市場占有率逐步提升。根據(jù)中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，從標(biāo)簽的需求量來看，不干膠標(biāo)簽占整個標(biāo)簽市場需求總量的40%。我國服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品發(fā)展趨勢隨著對環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的意識提高，服裝品牌及消費(fèi)者越來越傾向以再生物料制成的產(chǎn)品。能夠提供以再生紙及認(rèn)證紙（如FSC認(rèn)證紙）制成的服裝標(biāo)簽及包裝等環(huán)保產(chǎn)品的服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造商會深受歡迎。此外，bluesign及可持續(xù)服裝聯(lián)盟的Higg指數(shù)等部分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已告發(fā)表，以提倡在服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品制造中使用環(huán)保物料，以達(dá)致環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。制造技術(shù)優(yōu)化。隨著新服裝風(fēng)格的發(fā)展及對存貨管理的需求上升，服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品在結(jié)合先進(jìn)技術(shù)后可提供更多功能。此外，新印刷技術(shù)亦已開發(fā)及改良，使RFID或NFC可與印刷標(biāo)簽及其他包裝物料相結(jié)合。另外，快時尚模式的采用日益廣泛，或?qū)е路b標(biāo)簽的生產(chǎn)周期縮短，而制造商已采用及開發(fā)數(shù)碼印刷、數(shù)碼校對及網(wǎng)上訂購系統(tǒng)等若干技術(shù)，以加快制造流程。此外，制造商須根據(jù)客戶快速轉(zhuǎn)變的需要及其本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力供應(yīng)新產(chǎn)品。與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品正轉(zhuǎn)型為數(shù)碼產(chǎn)品，這些數(shù)碼產(chǎn)品能收集數(shù)據(jù)及與其他平臺結(jié)合，并成為物聯(lián)網(wǎng)的組成部分。根據(jù)國際電信聯(lián)盟的資料，物聯(lián)網(wǎng)為資訊社會的全球性基建，根據(jù)現(xiàn)有及不斷演變的互操作性的資訊及通訊技術(shù)將實(shí)體與虛擬物件互相聯(lián)系，藉此執(zhí)行先進(jìn)服務(wù)。將RFID、NFC及二維碼嵌入服裝標(biāo)簽及裝飾產(chǎn)品可使服裝零售商得以追蹤存貨及防止存貨損失，以及與店內(nèi)銷售點(diǎn)、保安系統(tǒng)及后端銷售管理系統(tǒng)結(jié)合作進(jìn)一步分析及規(guī)劃用途。中國服裝行業(yè)發(fā)展存在問題目前，服裝產(chǎn)業(yè)升級是如此困難。我覺得有主客觀不同層面的原因。主觀上，很少有人關(guān)注行業(yè)整體的升級發(fā)展，從業(yè)者也不愿意改變；客觀上有一些因素，比如沒有找到合適的核心問題，時機(jī)不成熟。（一）主體力量推動變革意愿不強(qiáng)目前，服裝行業(yè)仍然沒有擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式。少數(shù)大品牌主導(dǎo)行業(yè)，暴利主要被他們搶走。他們推動行業(yè)變革的主觀意愿不強(qiáng)。（二）沒抓住最核心矛盾目前服裝行業(yè)供需矛盾嚴(yán)重，體現(xiàn)在質(zhì)和量上。首先，供給和需求之間存在脫節(jié)。一方面，供給端生產(chǎn)出來的不一定是消費(fèi)者需要的，有些服裝款式生產(chǎn)出來賣不出去，造成大量積壓，造成行業(yè)和社會資源的極大浪費(fèi)；另一方面，消費(fèi)者想要的東西，市場上不一定有供應(yīng)，以至于有些產(chǎn)品供不應(yīng)求。二是整體長期產(chǎn)大于求。從業(yè)者的顧慮主要集中在爭奪市場上，資金和精力主要投入在營銷渠道上，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重。（三）站位不高，缺乏整體意識互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)雖然部分優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈中的一些環(huán)節(jié)，但并沒