團(tuán)隊(duì)管理之－－高效陪訪

團(tuán)隊(duì)管理之－－高效陪訪第1頁(yè)/共15頁(yè)團(tuán)隊(duì)管理之

---高效陪訪第2頁(yè)/共15頁(yè)當(dāng)主管的感覺除了美還有：苦累忙為什么要陪訪？？？3443輕松管理密碼：第3頁(yè)/共15頁(yè)3⒈提升營(yíng)銷員銷售技能提振營(yíng)銷員士氣提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效陪訪的大功能⒉⒊3第4頁(yè)/共15頁(yè)4明確陪訪對(duì)象后---注意4大內(nèi)容初次接觸保險(xiǎn)的新人

要想取得良好的陪訪效果，必須要了解輔導(dǎo)對(duì)象的情況明確對(duì)象擁有一定銷售能力的資深營(yíng)銷員第5頁(yè)/共15頁(yè)4大注注意一：事前做足準(zhǔn)備注意二：陪訪過(guò)程要謹(jǐn)記目的注意三：要注意專業(yè)形象及表達(dá)能力注意四：陪訪后及時(shí)總結(jié)、督導(dǎo)意第6頁(yè)/共15頁(yè)4陪訪的大誤區(qū)4重業(yè)績(jī)分傭金提升業(yè)務(wù)員技能，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)誤區(qū)1注重簽單，陪訪花費(fèi)精力誤區(qū)原因走出誤區(qū)第7頁(yè)/共15頁(yè)陪訪=替訪幫助新人成長(zhǎng)，早一天獨(dú)立展業(yè)誤區(qū)2陪訪就是促成就是簽單走出誤區(qū)誤區(qū)原因第8頁(yè)/共15頁(yè)陪訪前不準(zhǔn)備提前做好充分準(zhǔn)備，給客戶給客戶留好印象，給營(yíng)銷員做好榜樣誤區(qū)3主管太忙沒時(shí)間，憑經(jīng)驗(yàn)走出誤區(qū)誤區(qū)原因第9頁(yè)/共15頁(yè)陪訪后不總結(jié)不督導(dǎo)趁熱打鐵，及時(shí)總結(jié)與指導(dǎo)不足誤區(qū)4主管陪訪結(jié)束忙于它事走出誤區(qū)誤區(qū)原因第10頁(yè)/共15頁(yè)3陪訪的類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪訪觀察式陪訪第11頁(yè)/共15頁(yè)示例一：示范式陪訪陪訪對(duì)象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點(diǎn)：主管主導(dǎo)，營(yíng)銷員聆聽陪訪步驟：1、準(zhǔn)備2、模擬演練

3、切記陪訪目的4、總結(jié)第12頁(yè)/共15頁(yè)示例二：配合式陪訪陪訪對(duì)象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點(diǎn)：主管營(yíng)銷員各主導(dǎo)一個(gè)階段陪訪步驟：1、準(zhǔn)備2、模擬演練

3、注意配合4、總結(jié)第13頁(yè)/共15頁(yè)示例三：觀察式陪訪陪訪對(duì)象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點(diǎn)：營(yíng)銷員主導(dǎo)，主管聆聽陪訪步驟：1、準(zhǔn)備2、備齊資料