加多寶4P分析(市場營銷)營銷策劃

加多寶4P分析(市場營銷)營銷策劃第一頁，共22頁。加多寶與王老吉的恩怨情仇第二頁，共22頁。第三頁，共22頁。加多寶的4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略第四頁，共22頁。1.產(chǎn)品策略明確定位：預防上火的功能性飲料第五頁，共22頁。品牌定位：■去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步■為了使消費者能很自然地從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛的消費群體，加多寶早早就對正宗涼茶的配方進行了改良與加工，從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”。將人們的認知過渡到“加多寶=原王老吉”，并更進一步的到“加多寶=正宗涼茶”■目前“預防上火”的訴求，使消費者能夠作出快速判斷。太多產(chǎn)品概念，可能反而令消費者混淆，阻礙判斷。第六頁，共22頁。包裝設(shè)計：■加多寶包裝的突出特點是產(chǎn)品設(shè)計精美，實用，耐用，可回收再使用。■包裝主色調(diào)是紅黃兩色--最具傳統(tǒng)意義和文化認同感，紅色易拉罐民族風格濃郁樸素，實在的產(chǎn)品包裝很好的表達了“預防上火的功效”，并且這樣的包裝配色擺在貨架上很醒目，亮黃色加多寶三個字給人視覺沖突，非常搶眼，有利于吸引消費者的目光。第七頁，共22頁。容量大?。耗壳盀橹?，加多寶集團只有紅罐加多寶唯一一個產(chǎn)品，而且只有唯一一種310ML包裝規(guī)則，這被解釋為是一種“聚焦戰(zhàn)略”。（指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。）第八頁，共22頁。2.價格策略第九頁，共22頁。定價方法主要有：競爭導向型、顧客導向型和成本導向型一、加多寶采用競爭導向型中的隨行就市導向法。雖說加多寶是一種新品牌，但在涼茶行業(yè)，它的“變身不變心”的事實限定了定價必須隨行入市。二、加多寶采用了價格歧視導向法。即針對不同市場進行不同定價。三、加多寶采用顧客導向型中的銷量導向型定價法。瓶裝4.5元/瓶罐裝3.5元/瓶310ml第十頁，共22頁。3.渠道策略間接分銷渠道為主的區(qū)域經(jīng)理制第十一頁，共22頁。全方位、多元化的渠道模式第十二頁，共22頁。4.促銷策略廣告營銷第十三頁，共22頁。公關(guān)事件營銷第十四頁，共22頁。加多寶冠名中國好聲音，在《加多寶中國好聲音》收視爆棚后，與好聲音實現(xiàn)了雙贏聯(lián)合營銷第十五頁，共22頁。注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持，與傳統(tǒng)營銷打造一個立體化傳播策略，無論是在空中還是地面，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位狙擊王老吉的消費導向。網(wǎng)絡(luò)營銷第十六頁，共22頁。1、微信版#加多寶中國好聲音#2、加多寶系列微海報3、“你敢唱，我就敢送”線下活動第十七頁，共22頁。

一、關(guān)于加多寶這個品牌1、產(chǎn)品策略：定位非常明確，預防上火的功能性飲料2、價格策略：看場合3、渠道策略：雖然渠道多元化，如餐飲等，但中間商太多4、促銷策略：廣告，聯(lián)合營銷（中國好聲音）加多寶，你怎么看第十八頁，共22頁。二、關(guān)于加多寶集團

1、產(chǎn)品組合單一化。它一直采取聚焦戰(zhàn)略，雖然多年來雄踞涼茶市場，在涼茶市場上地位顯赫，然而這其中的風險也是很大的。一旦涼茶市場有異動，都會給加多寶帶來危機。

2、公關(guān)事件公益營銷有利于一個企業(yè)提高自己的知名度和美譽度，但常言道過猶不及，月滿則虧

a、社會宏觀環(huán)境局限，如；詐捐門，郭美美事件

第十九頁，共22頁。b、炒作依賴和過度傳播“成也炒作，敗也炒作”，公益營銷炒作讓加多寶嘗到了甜頭，但加多寶上癮一般的迷戀炒作、過度傳播也影響了品牌的形象。一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于王老吉夏枯草添加問題，29.6%的相信王老吉廠商；8.9%相信專家；9.4%的人相信衛(wèi)生部等政府監(jiān)管部門；而剩下52.1%的大多數(shù)人誰也不相信。

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