重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座

“重疾險(xiǎn)教父”丁云生之重疾不重重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第1頁(yè)他曾是北京市一位著名心臟外科醫(yī)生，如今，他是一名高級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷超人！從醫(yī)生到營(yíng)銷超人轉(zhuǎn)變，他對(duì)重疾是有怎樣深刻了解？重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第2頁(yè)一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，假如沒有得，那是因?yàn)閯e原因先離開了，還沒有來及得。

醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)生命。我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病，也不是說我們拿不起看病錢，而是說，一旦萬一假如罹患重疾，我們損失不但僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大是來自于工作收入損失?！径∈辖?jīng)典語(yǔ)錄】重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第3頁(yè)【丁氏經(jīng)典語(yǔ)錄】大病險(xiǎn)計(jì)劃不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕?gòu)置，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值能力而要購(gòu)置，保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值能力！原本假如人生一切順利話，會(huì)圓滿工作至人生最高峰，然后順利退休。不過一場(chǎng)突如其來大病，讓自己財(cái)富停頓積累。重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是“工作收入損失險(xiǎn)”。重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第4頁(yè)1.長(zhǎng)久不能參加工作及日常生活2.需要長(zhǎng)久住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)久被他人照料5.需要長(zhǎng)久進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾病重大疾病是讓人承受三重折磨風(fēng)險(xiǎn)：精神上肉體上經(jīng)濟(jì)上重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第5頁(yè)重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第6頁(yè)3.單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好事情，可是假如擁有商業(yè)保險(xiǎn)話，保險(xiǎn)企業(yè)再給30萬莫非不好嗎？

4.我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備。有誰(shuí)愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為

醫(yī)院打工！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第7頁(yè)5.存在銀行里錢，表面上看是給自己存，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)企業(yè)錢，看上去是給保險(xiǎn)企業(yè)，實(shí)際上最終都是留給自己錢。6.重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付保險(xiǎn)金。這筆錢能夠用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、填補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第8頁(yè)重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯7.人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。

A.有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。

事實(shí)：誰(shuí)能確保有錢人生病時(shí)一定有錢呢？

B.公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？

C.普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。

事實(shí)：假如去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。

重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第9頁(yè)8.人生不是一帆風(fēng)順，總有這么或者那樣問題。比如健康問題是一直存在，也必須處理，買保險(xiǎn)需要處理每年幾千元問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須處理某天十幾萬甚至幾十萬（醫(yī)療費(fèi)）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限金錢創(chuàng)造無限生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第10頁(yè)9.面對(duì)未來醫(yī)療費(fèi)用，有三種貯備方法：

A.一次存30萬定時(shí)存款，以備不時(shí)之需；

B.每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年；

C.每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就能夠有條件支配30萬甚至更多。

聰明你將怎樣選擇？重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第11頁(yè)10.重大疾病保險(xiǎn)多重作用：

A.確診即給付保險(xiǎn)金能夠填補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)、保全財(cái)產(chǎn)；

B.未患重疾者能夠利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金；C.最差結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，

幫助家人償還債務(wù)、補(bǔ)充生活費(fèi)用；

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第12頁(yè)住院押金紅包手術(shù)中自費(fèi)器材ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房）自費(fèi)藥品住院期間家眷額外花銷因重疾誤工而降低獎(jiǎng)金未來“工作收入損失”假如罹患重疾—社保無法覆蓋領(lǐng)域重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第13頁(yè)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)屬于健康保險(xiǎn)范圍中醫(yī)療險(xiǎn),賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范圍中疾病險(xiǎn),賠付條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或到達(dá)某種疾病狀態(tài)。二者最大區(qū)分是報(bào)銷（賠付）時(shí)點(diǎn)不一樣。當(dāng)個(gè)體罹患重大疾病時(shí)，首先需要到醫(yī)院就診，確診后即要辦理住院手續(xù)，重疾險(xiǎn)理賠費(fèi)用此時(shí)就充當(dāng)了治理費(fèi)用，隨治隨用。而社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)則是在醫(yī)療行為發(fā)生以后，大量治療費(fèi)用

已經(jīng)花費(fèi)之后報(bào)銷。第一項(xiàng)：住院?押金重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第14頁(yè)第六項(xiàng)：因重疾誤工而降低獎(jiǎng)金出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年少也得六個(gè)月一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休?，F(xiàn)在單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，普通只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒了。中國(guó)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)狀況基本工資普遍偏低，假如不幸在一個(gè)不靠譜企業(yè)里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大問號(hào)！重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第15頁(yè)第七項(xiàng)：未來“工作收入損失”醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目，是確定。而不確定是因?yàn)榇蟛≡斐晌磥砉ぷ魇杖霌p失。按照當(dāng)前中國(guó)癌癥五年生存率，十個(gè)患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他死亡幾率與我們常人無異了。這時(shí)他出來工作，你想離開社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大改變？！身體本身多少不如以前，心態(tài)也不一樣，年紀(jì)也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也冷淡了，這個(gè)時(shí)候工作即使能找到，也極難

跟生病前持平！重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第16頁(yè)除非你是比爾·蓋茨，不然你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔?！绹?guó)進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查發(fā)覺，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查一位教授如此感嘆?！久藢?duì)重疾（險(xiǎn)）認(rèn)識(shí)】重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第17頁(yè)“伴隨科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，醫(yī)療水平不停提升以及各種新藥品研制成功，使得原來不能治愈患者有康復(fù)可能，大家能夠從近30年醫(yī)學(xué)巨大改變中感受到。但另首先，因?yàn)楦鳂釉?，引發(fā)疾病原因較以前增加，患者有越來越年輕趨勢(shì)。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)覺及時(shí)治療，比如乳腺癌，及時(shí)發(fā)覺并治療是可能治愈，重疾保險(xiǎn)能夠?yàn)槠浼皶r(shí)提供經(jīng)濟(jì)上幫助?！丶搽U(xiǎn)創(chuàng)造者馬里優(yōu)斯·巴納德(MariusBarnard)【名人對(duì)重疾（險(xiǎn)）認(rèn)識(shí)】重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第18頁(yè)中國(guó)腫瘤登記年報(bào)全國(guó)年新發(fā)癌癥312萬，天天8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬。特點(diǎn)：發(fā)病率千分之2.86，城市高于農(nóng)村四十歲以上發(fā)病率快速升高35-39歲，千分之0.87；40-44歲，千分之1.55

重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第19頁(yè)重大疾病理賠案例中，癌癥約七八成。按照中國(guó)當(dāng)前能找到數(shù)據(jù)，癌癥治療后五年生存率是15%到35%不等，美國(guó)大約是60%以上。中國(guó)當(dāng)前健康預(yù)防意識(shí)差，所以醫(yī)院發(fā)覺時(shí)多是中晚期，所以輕易死亡。其實(shí)早期癌癥完全能夠賠付?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,假如費(fèi)用不愁話,能夠改進(jìn)

癥狀,延長(zhǎng)生命，甚至治愈，也不是沒有可能。后記：重疾險(xiǎn)教父丁云生專家講座第20頁(yè)后記：對(duì)于重大疾病保險(xiǎn)，最大挑戰(zhàn)是代理人產(chǎn)品知識(shí)不足和客戶認(rèn)識(shí)度不夠。調(diào)查表明，那些