產(chǎn)品推廣策劃書1500字9篇

第頁共頁產(chǎn)品推廣籌劃書1500字9篇假如你打算進步工作的效率和質(zhì)量，我們可以通過完善方案書的方式實現(xiàn)這一目的，好的籌劃書是某個工程或者活動順利進展的有力武器。那么優(yōu)秀的籌劃書是什么樣的呢？推薦你看看以下的產(chǎn)品推廣籌劃書，僅供參考,歡送大家閱讀本文。產(chǎn)品推廣籌劃書(篇1)在國內(nèi)英語教學市場可以說是占據(jù)了霸主地位，而作為下屬的教學產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，筆者認為可以圍繞的品牌效應加以加工。詳細說來，大致分為以下幾個方向。一】E-mail對于固定用戶的宣傳一項市場調(diào)查調(diào)查說明，56%的被調(diào)查者認為高質(zhì)量的答應制E-mail營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調(diào)查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經(jīng)常翻開這些公司發(fā)來的E-mail，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究說明，利用E-mail溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。與此同時，在美國的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：使用____進展網(wǎng)絡推廣的網(wǎng)商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%;另外，采用網(wǎng)絡社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%。在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用____的方式可以方便網(wǎng)民定位到詳細的英語教學產(chǎn)品，從而快速有效的推廣新工程;另外，____的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在的適齡老學員，針對這一受眾，發(fā)送新概念教學產(chǎn)品的推廣郵件，亦可在郵件中參加優(yōu)惠信息，以刺激消費者選擇我們的產(chǎn)品。二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書企業(yè)的很多影響也來自于網(wǎng)絡，這其中，行業(yè)企業(yè)的領軍人物的形象，更是備受網(wǎng)民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業(yè)來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的議論著你，我們已經(jīng)進入口碑決定購置力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網(wǎng)開設公共主頁，承受近千萬人人網(wǎng)注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據(jù)統(tǒng)計：羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產(chǎn)品相關文章50篇，每篇的____量不少于三萬次。三】主流網(wǎng)絡媒體消息的抓取調(diào)查顯示，眼下國內(nèi)70多萬個中文活潑論壇，10萬多個精英博客和7個國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，吸引著超過80%網(wǎng)民的眼球。進展實時地信息抓取是非常有必要的，及時理解網(wǎng)民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。于此同時，我們還要認識到到，一旦在網(wǎng)上出現(xiàn)重大的負面信息，我們必須可以在第一時間作出反響，防止更大的損失。與此同時，我們不難發(fā)現(xiàn)，近些年，網(wǎng)絡社區(qū)的一個顯著特點就是網(wǎng)絡意見領袖異軍突起，深化影響著網(wǎng)民和論壇。據(jù)統(tǒng)計，目前在論壇里，不到10%的網(wǎng)民發(fā)布著超過80%的原創(chuàng)帖，并吸引著超過90%的____率。這些網(wǎng)民已經(jīng)成為名副其實的網(wǎng)絡意見領袖-即“網(wǎng)絡達人”。所以我建議，建立自己的“網(wǎng)絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監(jiān)控網(wǎng)絡，掌握各大主流論壇話語權(quán);其二，在適當?shù)臅r候，引導網(wǎng)民選擇我們的產(chǎn)品。四】網(wǎng)絡游戲平臺可以制作一個以新概念英語單詞為背景的小型游戲，在網(wǎng)絡上公開比賽，根據(jù)六度空間理論，依托人際關系開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網(wǎng)民喜聞樂見，并積極參與。建議，游戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍那么有時機和俞敏洪共進午餐。該款游戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依托自身網(wǎng)絡平臺，以及老愈的名人效應。該款游戲應該有廣闊的推廣空間。五】“搶逼圍”似的網(wǎng)絡搜尋1、搶位置：搶【關鍵詞】：^p排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心【關鍵詞】：^p時(如新概念)，排在前幾位的都是的正面消息。2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產(chǎn)品，并有良好的口碑。3、圍顧客：以一個英語教學為核心，同時在布局幾個輔助英語教學產(chǎn)品，同一款產(chǎn)品不同角度描繪，搶占更多【關鍵詞】：^p覆蓋，使用戶無論搜什么樣的相關詞，、的產(chǎn)品總能出如今他面前，并通過其他手段排在前面。六】網(wǎng)絡體驗式教育針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網(wǎng)絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該表達在可以創(chuàng)造出合家歡樂、寓教于樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體根底之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷形式精華，集展位、活動場地、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。在網(wǎng)絡體驗式教育植入營銷中，通過設計興趣、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課后輔導等各流程環(huán)節(jié)，在輕松愉快的體驗中真實感受產(chǎn)品特性和品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。七】網(wǎng)絡有獎調(diào)查此種方法，已在各行業(yè)、多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。產(chǎn)品推廣籌劃書(篇2)本文目錄產(chǎn)品推廣籌劃書新產(chǎn)品推廣宣傳籌劃書新產(chǎn)品推廣宣傳籌劃書一、推廣目的·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售?！ぜ訌娏魍ǖ母采w率?！ぬ嵘M者對品牌的認知度?！淞⒖烀馈凹t色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。二、目的市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月-XX年12月四、目的消費者17-35歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購置欲望·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新穎感七、核心策略1.通過整合資，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中實在體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。2.整合媒體資，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相照應，形成強大的宣傳合力。3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。八、目的支持策略產(chǎn)品推廣籌劃書(篇3)新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司理解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭分析^p：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場開展和不同的時間地點推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購置欲望。產(chǎn)品推廣籌劃書(篇4)一、工程背景武漢太白科技創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍消費品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。如今我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關籌劃對本公司的一款化裝品進展推廣，同時到達進步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目的顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析^p在我們的籌劃開場之前，我們進展了一定的市場調(diào)研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須成認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查理解到，我們的目的客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄摺⒙毼蛔兏?，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化裝品的推廣籌劃競賽，這樣不僅激起我們目的客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。三、工程籌劃第一，公關目的：〔1〕長期目的：在武漢乃至全國各地區(qū)翻開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣籌劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才?！?〕短期目的：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售。第二，整個公關目的的實現(xiàn)由三大局部活動完成：〔1〕前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持?！?〕活動本身，太白化裝品產(chǎn)品推廣籌劃競賽?！?〕后期善后工作。四、創(chuàng)意說明〔一〕活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目的客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場色彩、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責施行自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件?！捕郴顒訕苏Z：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！五、工程施行〔一〕前期活動為了使本次公關活動順利進展，我們必須獲得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進展溝通，說明本次活動的目的，獲得各高校的支持，與各高校結(jié)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次籌劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡媒介，在本____、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺發(fā)布籌劃競賽的相關事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等〔注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校結(jié)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習時機，并且我們將采納優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的時機〕。另外，我們將聯(lián)絡好武漢各高校，做好作品評選工作的準備?！捕城捌谛麄鳛榱诉M步本次活動的涉及面和影響深度，進步我們的目的受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡上積極宣傳本次籌劃活動，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。〔三〕活動局部由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進展，我們采取了靈敏的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去〔注：此郵箱為武漢太白科技和武漢各高校的評委教師共有，以便評閱各籌劃方案〕，假如不便可以不參加最后的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評后，通過者參加最后的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確定在武漢大學學術報告廳內(nèi)。在收到參與者的籌劃書后，我們公司與武漢各高校的評委教師將對其進展初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加辯論環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用進展通知。辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，進步本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果?；顒釉敿毩鞒蹋恨q論開場——→入圍者作品展示并承受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動完畢?！菜摹澈笃诠ぷ髟谠u選活動完畢后，本公司將把獲獎者的公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現(xiàn)活動開場前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次時機與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)方案，將武漢太白科技作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經(jīng)歷和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進展參觀學習?；顒油戤吅?，公司將組織參與籌劃的高校學生在各高校進展本化裝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。六、經(jīng)費預算宣傳海報：200*3=600元辯論場地租借費：600元人員費用：1000元道具和會場布置費用：1000元網(wǎng)絡和報紙宣傳費用：10000元獎品：6000元費用合計：19200元七、效果展望該方案的目的公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和才能的展示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關籌劃大賽必將激起他們的濃重興趣，必將能實現(xiàn)本公司預期的目的。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！產(chǎn)品推廣籌劃書(篇5)1、酒類市場的總體趨勢分析^p我國如今的果酒行業(yè)開展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要開展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比方我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分表達水果原味特色的不同的果酒。防止千篇一律。清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是非常的翻開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是非常被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前開展。2、消費者的分析^p隨著人們生活程度的進步，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的開展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的進步。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到饋贈，果酒都是不錯的選擇。年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改良。3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比擬分析^p據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，開展果酒市場前景非常廣闊。果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充滿得非常膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。隨著人民生活程度的進步以及果酒消費者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)完畢了長期彷徨不前的場面，果酒消費和消費近年來也在快速增長，開展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒消費基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進展了規(guī)模化消費和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。產(chǎn)品推廣籌劃書(篇6)一、前言隨著時代的開展，人們的生活程度不斷進步，人們的審美觀也在不斷進步，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中別離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的開展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大局部人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費才能且對外界新事物承受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購置，其小飾品價格也在學生的消費程度之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費才能，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一局部飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。二、市場環(huán)境分析^p(1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開場進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。(2)社會文化：隨著人們生活程度的改善，消費質(zhì)量大大地進步，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流開展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速開展時期。(3)經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的開展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活程度大大進步，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購置力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。三、SWTO分析^p優(yōu)勢(Strength)：產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品本錢投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了宏大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合群眾消費者需求。其材質(zhì)符合群眾消費程度，首飾本錢低，價格廉，已成為群眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。優(yōu)勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以翻開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的靈敏性缺乏，對市場控制力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。時機(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格廉價，為一般人所能承受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中可以占據(jù)一定的市場。(1)隨著人們生活程度的進步，人們更加追求細膩的生活方式；(2)市場浸透較高；威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈敏的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能承受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位(一)市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人那么更喜歡群眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格那么相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購置選擇也有著比擬大的影響。從消費者分析^p，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。從競爭者分析^p，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當容易進入，所以競爭也是相當?shù)膭×摇?二)目的市場選擇目的消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。合適本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：1、消費群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購置地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。4、購置動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購置珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品確實符合他們心理上的各種需求。5、購置數(shù)量：在數(shù)量上一次購置并不是很高，但是在購置頻率頻繁。6、購置程度:很高。(三)市場定位Yi戀飾品將目的消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大局部的他們消費才能有限。然而百乳雷紋銀飾單價廉價，消費起來比擬輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費程度也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié)。高校學生容易承受新穎事物，但其消費工程也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費程度和可以承受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了將來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市(一)產(chǎn)品方向及決策主旨深化四葉草的來、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來等，進展宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深化對四葉草的傳說或故事有深化的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友誼，一種渴望幸福，一種祈禱的美妙，創(chuàng)出有四葉____幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維形式，比方男戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻Ｆ渌娜~草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的形式，前飾品店，后緊跟著設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。(二)定價策略“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用浸透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易承受，以吸引大量顧客，進步市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進展比照，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和浸透定價策略的之間的“君子定價”。(三)產(chǎn)品銷售渠道策略1、網(wǎng)絡銷售今天的電子商務開展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。2、外銷出口企業(yè)本身原有的主營業(yè)務為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務團隊可以很好的開發(fā)市場。3、零售渠道①企業(yè)本身的輔助業(yè)務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過一些飾品店，超市，等零售店。(四)市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。2、媒體策略①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣闊消費者。②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也到達加大宣傳，家戶喻曉的效果。(五)促銷策略1、新產(chǎn)品上市促銷活動主題：“你購物我買單”活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購置100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。2、情人節(jié)促銷活動主題：“情侶對對送”活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福?；顒觾?nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購置滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。六、經(jīng)費預算七、效果評估產(chǎn)品推廣籌劃書(篇7)運作安排：8月廣州、東莞(繁華路段)9月佛山、江門(繁華路段)10月珠海、汕頭(繁華路段)11月湛江、韶關(繁華路段)12月深圳、中山(繁華路段)總結(jié)整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進展的，即由面至線，再重點打破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，獲得更好的效果。1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2“快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4《廣州日報》軟性廣告炒作5城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動7廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關roadshow展示深圳、中山roadshow展示前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析^p產(chǎn)品推廣籌劃書(篇8)一、推廣目的抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產(chǎn)品銷售。加強流通的覆蓋率。提升消費者對品牌的認知度。樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。二、目的市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月-XX年12月四、目的消費者17-35歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售如何吸引消費者，激發(fā)她們的購置欲望如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新穎感七、核心策略1.通過整合資，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中實在體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。2.整合媒體資，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相照應，形成強的'宣傳合力。3.以“快美引領年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。八、目的支持策略(一)、廣告表現(xiàn)策略1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。2、以“快美引領年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。投放策略1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。詳細執(zhí)行1、報紙軟文建議軟文炒作可分幾個階段進展：先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化裝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到時，同時發(fā)型也以為最流行講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動進展宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最正確獎項、有獎促銷等2、電臺在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(詳細操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。3.報紙在《南方都市報》上登載征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。4、pop及其他宣傳物料作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷效果。(二)、促銷活動策略在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購置，以增加銷量。以“快美引領時”作為本次推廣的總的傳播主題活動主題一：快美個性迎接時活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各賣場活動形式：店中發(fā)廊操作細那么：1、在各賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的嚴密系，最后是染的幾個建議。2、對現(xiàn)場購置者即時你調(diào)色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。配套支持：1、每個商場裝備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進展互動性宣傳。3、制作精巧物料活動主題二：快美時尚美麗袋活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各賣場活動形式：捆綁銷售贈物操作細那么：1、凡在指定賣場購置快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)嚴密關系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。配套支持：1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。2、制作精巧物料。活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各賣場活動形式：促銷活動操作細那么：1、凡在指定賣場購置快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家消費，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購置一瓶快美。配套支持：1、每個商場裝備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。2、制作精巧物料。(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow籌劃書)運作安排：8月廣州、東莞(繁x路段)9月佛山、江門(繁x路段)10月珠海、汕頭(繁x路段)11月湛江、韶關(繁x路段)12月深圳、中山(繁x路段)總結(jié)整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進展的，即由面至線，再重點打破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，獲得更好的效果。1“快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2“快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開3“快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4《廣州日報》軟性廣告炒作5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關roadshow展示；深圳、中山roadshow展示產(chǎn)品推廣籌劃書(篇9)一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目的群體我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。三、消費趨勢分析^p：經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟根底和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費