品牌營(yíng)銷實(shí)務(wù)之2新品上市規(guī)劃輔導(dǎo)

1新品上市規(guī)劃輔導(dǎo)工作內(nèi)容營(yíng)銷資料收集連鎖商超賣場(chǎng)規(guī)劃銷售規(guī)劃終端掌握推進(jìn)培訓(xùn)及會(huì)議操作手冊(cè)SOP區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃戰(zhàn)情追蹤市場(chǎng)推廣政策工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)營(yíng)銷組織分析營(yíng)銷戰(zhàn)力分析2銷售規(guī)劃盤價(jià)定訂。各區(qū)域銷售目標(biāo)定訂原則。目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃。經(jīng)銷及分銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。文宣品及促銷品規(guī)劃。產(chǎn)品手冊(cè)（介紹）制作。3連鎖商超賣場(chǎng)規(guī)劃營(yíng)銷政策。人員組織規(guī)劃。進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度分級(jí)規(guī)劃。生動(dòng)化陳列設(shè)計(jì)。推廣計(jì)劃。進(jìn)場(chǎng)要求（陳列地點(diǎn)及上市活動(dòng)）。5區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)銷區(qū)域分級(jí)規(guī)劃。經(jīng)銷商政策規(guī)劃。對(duì)經(jīng)銷商的工作要求（如價(jià)位、目標(biāo)、分銷網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點(diǎn)及樣板、進(jìn)場(chǎng)、特陳、推廣活動(dòng)）老客戶篩選。樣板經(jīng)銷商規(guī)劃。空白區(qū)域開發(fā)：

A、新客戶開發(fā)檢核規(guī)劃。

B、新開客戶目標(biāo)對(duì)象分級(jí)。6終端掌握依經(jīng)銷區(qū)域分級(jí)定訂以下工作：

A、作業(yè)形態(tài)分級(jí)規(guī)劃。

B、人員組織分級(jí)規(guī)劃。終端掌握分級(jí)規(guī)劃。重點(diǎn)終端規(guī)劃。重點(diǎn)片區(qū)規(guī)劃。樣板終端規(guī)劃。NO.1戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃。7操作手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)陳列制作。文宣品及促銷品操作手冊(cè)。連鎖商超賣場(chǎng)-進(jìn)場(chǎng)要求及談判手冊(cè)。進(jìn)場(chǎng)、促銷等各類費(fèi)用申請(qǐng)、檢核、發(fā)放流程。人員操作手冊(cè)—各級(jí)人員工作責(zé)任布置（客戶開發(fā)、目標(biāo)、分銷網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點(diǎn)及樣板、進(jìn)場(chǎng)、特陳、推廣活動(dòng)）。新品營(yíng)銷作業(yè)SOP9新品上市獎(jiǎng)金及激勵(lì)辦法。營(yíng)銷人員結(jié)合KPI及業(yè)績(jī)的薪資獎(jiǎng)金計(jì)算辦法。營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲辦法。特殊貢獻(xiàn)及樣板營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)10作業(yè)、政策宣導(dǎo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。新品上市內(nèi)部誓師會(huì)議。新品上