產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃1000字10篇

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃1000字10篇_促銷活動(dòng)策劃

一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜愛，可是目前國(guó)內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿意人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，處處充滿著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)潔類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲憊”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新奇水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永久都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜愛，可是目前國(guó)內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿意人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，處處充滿著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)潔類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲憊”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是特別大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，由于他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候緣由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD四周。也許占人群比例的百分之三十。他們的購置量年輕的白領(lǐng)居多，也許一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有肯定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大進(jìn)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)當(dāng)會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)當(dāng)著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率。

3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季嚴(yán)寒，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采納新奇食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中心食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)閱歷，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢掌握、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。

2、產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九_(tái)年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店進(jìn)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及欣賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以好玩的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之消失將會(huì)帶來市埸的震撼。

廣告策略

廣告心理策略

①喚起消費(fèi)者的留意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的留意，則推銷商品的任務(wù)已勝利了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體惹眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更惹眼；人本身是最惹眼的。可以安排在電視劇中頻頻消失仆人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到暖和，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比較的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的熟悉，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成肯定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂妙伾_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。

③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：.F132.cOM

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信任滿記，效勞至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，涼爽消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美妙的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不行能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新奇食材為根底的安康甜品。

②市場(chǎng)定位：面對(duì)一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

③企業(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)閱歷，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢掌握、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新奇。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品德業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以好玩的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之消失將會(huì)帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇2)

第一局部促銷形式

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、嚴(yán)密結(jié)合促銷主題。

6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

（二）優(yōu)點(diǎn)：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為抱負(fù)。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。

三、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品

牌的經(jīng)銷力量，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)討論得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是抱負(fù)的折價(jià)券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)待

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。

假如是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀看。

3、減價(jià)優(yōu)待不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場(chǎng)的安全治理

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，敏捷變化。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告協(xié)作

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最抱負(fù)的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、精彩的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所供應(yīng)的贈(zèng)品只能從今次贈(zèng)送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)待

退款優(yōu)待是指消費(fèi)者供應(yīng)了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避開直接降價(jià)帶來的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）假如同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

6、為便利消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消退或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

其次局部促銷活動(dòng)實(shí)施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑到達(dá)此目的。

1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)待，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，答謝包裝等。

3、增加人均購置量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，答謝包裝等。

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷預(yù)算的安排

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗(yàn)，實(shí)施和掌握方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否抱負(fù)，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要細(xì)心

留意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反響，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施掌握，以順當(dāng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷籌劃中的留意事項(xiàng)

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷規(guī)劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷對(duì)象必需針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)潔易懂。

5、參加促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

6、留意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必需先試銷后實(shí)施。

8、促銷規(guī)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要相宜。

第三局部促銷方案

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手實(shí)行的營(yíng)銷方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告協(xié)作

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷效果評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇3)

活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高影樓知名度，提升進(jìn)客量，一方面通過活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，加強(qiáng)與聯(lián)盟單位的合作關(guān)系;另一方面通過活動(dòng)的實(shí)施，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平。

活動(dòng)時(shí)間：

2022年2月14日至2月28日(暫定)

宣傳方式：

A.印制3萬份DM廣告夾報(bào)發(fā)行

廣揭發(fā)布時(shí)間：2022年2月12日

B.聯(lián)盟單位廣告宣傳

制作X展架放置聯(lián)盟單位營(yíng)業(yè)場(chǎng)所

C.店內(nèi)活動(dòng)展版制作

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：承受您的檢閱，參觀有禮

活動(dòng)期間，憑金佰川購物小票(2月13日至2月18日購物小票)、紡織品大樓購物小票(2月13日至2月18日購物小票)、浩沙健身會(huì)員卡、持DM海報(bào)的顧客來我店內(nèi)參觀，即可獲得禮品一份(撲克牌一副)

活動(dòng)二：拍一套送一套

活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照達(dá)2023元以上的顧客，即可獲得價(jià)值496元個(gè)人寫真或媽咪照或全家福一套。

活動(dòng)三：金花不斷，優(yōu)待無限

活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約任何套系即可享受超值優(yōu)待，并且有時(shí)機(jī)參與扎金花活動(dòng);

消費(fèi)滿500元可參與1次，消費(fèi)滿1000元可參與2次，消費(fèi)滿2023元可參與3次，消費(fèi)3000元以上可參與4次。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值1300元浩沙健身年卡一張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元浩沙健身半年卡一張

三等獎(jiǎng)：價(jià)值268元情侶對(duì)枕一套

四等獎(jiǎng)：價(jià)值168元藝術(shù)臺(tái)燈一個(gè)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值128元7寸奧地利水晶相框一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份(撲克牌一副)

活動(dòng)四：轉(zhuǎn)介紹，送豪禮

在我店拍攝過的老客戶，在活動(dòng)期間介紹新客戶來我店拍攝，即可獲得價(jià)值__X元10寸納米拉版畫一副或10寸奧地利水晶一副。

活動(dòng)五：會(huì)員專項(xiàng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，持會(huì)員卡來我店預(yù)約拍攝的顧客，可享受雙倍積分活動(dòng)，并且均可獲得精致禮品一份。

物料預(yù)備：

X展架3副，DM海報(bào)3萬份，氣球若干，金花若干，物料需在2月12日前預(yù)備完畢。

留意事項(xiàng)：

1.全部門市人員需熟識(shí)全部活動(dòng)內(nèi)容

2.以上活動(dòng)均可重復(fù)參與

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇4)

一、活動(dòng)籌劃：

籌劃部

二、協(xié)作部門：

客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

三、活動(dòng)形式：

購物送禮，產(chǎn)品特惠

四、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信念。

五、活動(dòng)主題

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特別性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動(dòng)參加對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為嚴(yán)寒的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

六、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

B專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)展統(tǒng)一治理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的具體說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP(X展架)協(xié)作DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動(dòng)工程，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)待酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

6、假如有條件的店鋪，盼望活動(dòng)期間預(yù)備好奶茶和咖啡，供應(yīng)熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購置者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇5)

一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)籌劃目的

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參與，呼吸一下-------**品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)嬉戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶

活動(dòng)籌劃目的：通過近距離的互動(dòng)，增加**品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動(dòng)籌劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：

1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來參加，告知游客參加有獎(jiǎng)。

2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參加。安排要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以幫助主持人完成嬉戲活動(dòng)。

4、進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域四周。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不行強(qiáng)求，建議可以預(yù)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請(qǐng)。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：假如有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱藏，切勿阻礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面對(duì)人流量較多的方向

4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。

四、活動(dòng)籌劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)嬉戲：

利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)到達(dá)肯定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參與。

活動(dòng)嬉戲如下：

1、踢毽子。參加人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)展把戲的競(jìng)賽，也可以進(jìn)展規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的競(jìng)賽，最終產(chǎn)生一名成功者，其余參與選手獲得紀(jì)念小禮品。

2、雙人合腳行走。參加人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此嬉戲需要參加游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參與選手獲得紀(jì)念小禮品。

3、跳大繩。參加人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有連續(xù)即獲得成功，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次時(shí)機(jī)試跳。此嬉戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)嬉戲。嬉戲循環(huán)進(jìn)展，讓更多的游客參加，到達(dá)互動(dòng)；嬉戲競(jìng)賽以互動(dòng)消遣為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參與嬉戲的游客都必需填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇6)

一、概述

限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在2022年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際狀況有肯定的了解。通過三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫忙公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購置我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追趕時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平力量不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比擬注意有用和質(zhì)量，雖有購置力量，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購置力量，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品;喜愛進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者盼望產(chǎn)品共性化，盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：群眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置;最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)朋友之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中心電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面，這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

S海報(bào)的形式進(jìn)展宣傳。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇7)

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

（1）全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳Ｔ缚ㄆ?，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝愿語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不賜予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參加條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)展一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（五）走動(dòng)促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)展走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)展飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫忙貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳規(guī)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參加活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果猜測(cè)

我們有理由信任，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇8)

一、活動(dòng)背景

每年_月，根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場(chǎng)銷售前景肯定低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四、活動(dòng)時(shí)間

2022年_月_號(hào)——2022年_月_號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

__市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期_個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從2022年_月_日_時(shí)到2022年_月_日_時(shí)。

2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫忙搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、嬉戲

e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：_元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、_元以上的定為_折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的_%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任_。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。

7、費(fèi)用預(yù)估

根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)也許是_萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用_萬元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃(篇9)

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月17日（周日）

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、籌劃金太陽裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面對(duì)消費(fèi)者宣傳家裝學(xué)問、一方面通過的超級(jí)優(yōu)待酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽裝飾的厚愛，增加我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動(dòng)，為公司制造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢(mèng)安全的家”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：X

參加對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

詳細(xì)內(nèi)容：

1、裝修詢問

（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展現(xiàn)金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（宋旭東講）

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展現(xiàn)。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)展比擬，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的根本狀況。（設(shè)計(jì)師作品）

②產(chǎn)品展現(xiàn)：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢問處，展現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁幫助介紹，承受業(yè)主的詢問

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解

④電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進(jìn)展聲形并茂的講解。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的溝通氣氛。

2、超級(jí)優(yōu)待酬賓

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)待措施和詳細(xì)實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解，承受業(yè)主的詢問，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，仔細(xì)、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修詢問信息。

（4）優(yōu)待內(nèi)容：

①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝效勞卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)待及裝修詢問、后期配飾等效勞。

②免費(fèi)效勞禮：金太陽裝飾公司供應(yīng)“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)效勞，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝）。

④溫馨效勞禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政效勞；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展介紹；

2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參加商家、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展介紹；

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架；

4、戶外廣告鋪墊；

A、歡送橫幅

五、參加單位：

（一）主辦單位：金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶，