公司實習(xí)周志

實習(xí)周志第一周主要任務(wù)；這個星期是我來到公司的第一周，所以我的主要工作是了解公司的業(yè)務(wù)方向，也是了解公司內(nèi)部情況，在最短的時間了解公司主要負(fù)責(zé)人以及自己的同事，并且了解公司廣告業(yè)務(wù)的主要客戶群。心得；通過這一周的學(xué)習(xí)以及自己的細(xì)心觀看，了解了很多廣告方面的知識，了解了廣告的用途，廣告的設(shè)計，廣告所帶來的巨大效益，以前感覺在電視上看到廣告認(rèn)為是無聊的表現(xiàn)，認(rèn)為是插播在電視間的宣傳東西，認(rèn)為沒有一點用處，可是在公司用心的學(xué)習(xí)廣告只是，觀看公司廣告設(shè)計人員的編程，還有同事給我講解的廣告知識，我才知道廣告給一個公司帶來的效益是不可估計的，所以深深的被這短短幾分鐘的廣告吸引住了，在學(xué)校時期老師給我們講到一個公司想要帶來巨大的效益，廣告宣傳是不可缺少的，可那是認(rèn)為一個公司的銷售核心應(yīng)該是我們這些銷售人員的功勞，可是現(xiàn)在才知道我的想法是多么的幼稚。公司最好的銷售方法應(yīng)該是廣告宣傳以及銷售人員的相互配合，這樣才會帶來巨大的效益。下周任務(wù)；這一周的時間很快，過的也很充實，讓我這個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生見識了很多我從沒有見識過的東西，讓我學(xué)習(xí)到書本上絕對沒有的知識，這些我都需要感謝我們公司給我的機(jī)會，給我講解這么多的只是。下周的主要任務(wù)還是進(jìn)行培訓(xùn)工作，將會給我講解更多的廣告方面的知識，而且在公司老成員中選出一位帶我去一些公司的客戶群跟隨學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我進(jìn)行簡單的尋找客戶。很是期待下周的工作，我也會努力學(xué)習(xí)，努力工作，盡自己的努力在最短的時間融入公司，給公司帶來效益。09市場趙亞南2011.11.18

實習(xí)周志第二周主要任務(wù)；新的一周開始了，走在去公司的路上，心中很是開心，通過禮拜天的休息，上一周的疲倦全然消失，感覺到十分的輕松舒適。進(jìn)入公司以后向各位早到的同時問聲好，就坐到辦公桌前開始看一些公司以前成功的廣告設(shè)計，讓我心中默默感想，我雖然不能設(shè)計出如此漂亮壯觀的廣告圖紙，但是我要把這些廣告介紹給最適合它的客戶，讓這些廣告在各個地方都能展現(xiàn)出他的魅力。這周的工作依然是學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)，可是多了一項任務(wù)就是要跟隨一位公司老成員出去尋找客戶，這讓我很期待，因為我不知道究竟該如何尋找到客戶，我想這是對我最重要的一點。所以想趕緊和前輩出去尋找客戶。工作心得；短短的一周結(jié)束了，坐在桌子面前看著電腦回憶這一周的成果。第一感覺就是很累，雖然在十一月的海南天氣不算太熱，可是想想前幾天和前輩出去尋找客戶的辛酸，還是感覺十一月的天氣是那么的讓人難過。通過這一周的學(xué)習(xí)以及尋找客戶，讓我知道，要想做一名好的廣告業(yè)務(wù)員不是那么容易，首先一點就是必須吃得起苦，受得起累，而且堅持不懈不要放棄，只有這樣才會成功的拿下訂單。不要人為客戶會隨隨便便的把錢給你，那是不可能的，除非你會給他一個非常具有誘惑力的方案才行。所以，除了自己堅持不懈的努力以外，我還必須需要拿出說服客戶出錢的方案，這就需要我自己慢慢摸索。下周主要任務(wù)；下周工作還是和公司的老成員一起出去尋找客戶，這樣可以讓我學(xué)習(xí)到更多。我也會堅持不懈的努力，不會放棄，就算流再多的汗水，遭到客戶再多的拒絕，我也不會放棄，繼續(xù)努力，加油。09市場趙亞南2011.11.25實習(xí)周志第三周主要任務(wù)；這周的工作十分的輕松，因為經(jīng)理告訴我說剛剛進(jìn)入公司就讓我出去和老職員出去跑業(yè)務(wù)有些著急，害怕我吃不消，會打消我的積極性，所以臨時改變，要我坐在公司使用電腦學(xué)習(xí)以前公司的成功的廣告設(shè)計以及拉到客戶的人員，要我虛心向這些人員請教指導(dǎo)，并且給我布置了任務(wù)，到時向我提問考核。雖然要我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)，，可是不要我出去和同事一起拉客戶這點讓我感覺失望，因為拉客戶是我最想學(xué)習(xí)的?？墒?，經(jīng)理的要求我必須去做，因此我不會有任何怨言，認(rèn)真看是學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)知識。工作心得；這周的工作很輕松，，，，因為就是坐在公司學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)知識，所以沒有出去學(xué)習(xí)拉客戶，但是還是很開心，因為我向很多的公司同事問了很多我想學(xué)習(xí)的知識，這些讓我感到很開心，而且經(jīng)理給我安排的任務(wù)我也很好的完成。最讓我受益的是經(jīng)理給我講的一句話；萬事不要著急，要做到熟悉牢固，不可僅憑一腔熱血沖動做事，那樣只是一時的，不會長久，而且做出的工作也不好，所以打厚自己的基礎(chǔ)，把公司的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)牢固，這樣在以后才不會錯失一個客戶。這些話讓我感觸最深，才知道了經(jīng)理的用意，十分的感謝他。下周工作；下周是我進(jìn)入公司的一個月的最后一周，公司要對新員工進(jìn)行考核，成績不合格的新員工將會離開公司。所以，下周的主要工作就是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司要求的基本知識，順利完成考核任務(wù)。09市場趙亞南2011.12.2實習(xí)周志第四周主要工作；這周的工作量還是很小，因為這周進(jìn)行了新員工的基礎(chǔ)考核工作，雖然我們是實習(xí)生，可是公司還是要求我們進(jìn)行為期一個月的考核時間，并且在月末進(jìn)行統(tǒng)一的新員工考核測試。因此這一周的工作還是和上周的差不多，并沒有太多的區(qū)別，還是學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)，觀看其他員工的工作，以及自己謙虛請教。工作心得；這一周我并沒有學(xué)習(xí)到太多的知識，因為在這一周周末我們新員工進(jìn)行了月末測試，只有通過的測試才可以繼續(xù)留在公司繼續(xù)實習(xí)，我們經(jīng)理告訴我們你們:雖然是實習(xí)生，可是既然你們來到公司，那么我們就要對你們的一切做出一個判斷，看你們是不是真的適合這份工作，公司不會拿著這些錢給不適合這份工作的員工，更不會給不工作的員工，所以，考核是必須要的，也是你們所有人必須參加的。所以，感覺這家公司很好，有很好的發(fā)展前途，作為我自己也可以在公司學(xué)習(xí)到很多有用的東西，因此我會繼續(xù)努力，不斷向前，為自己打造一片天。在短短一個月的時間里，我的努力沒有白白浪費，在考核成績出來后，我的成績還是很不錯的，當(dāng)然是因為公司沒有太為難我們，只是進(jìn)行簡單的考核而已，但是最后經(jīng)理說的一句話對我的誘惑力最大，那就是希望我們這些通過考核的實習(xí)生，能夠繼續(xù)努力，爭取在畢業(yè)以前轉(zhuǎn)成公司的正式員工。這句話對我是最有誘惑力的。我也會朝著這個方向前進(jìn)。下周工作：下周的主要工作是跟隨老員工出去開始學(xué)習(xí)尋找客戶以及學(xué)習(xí)怎么才能讓客戶拿出自己的錢包使用我們公司的廣告設(shè)計。而且會在一定的時候讓我自己去和客戶商談。很是期待。09市場趙亞南2011．12．9實習(xí)周志第五周主要工作；這周的主要工作就是跟隨老員工去外面開始尋找客戶，并且學(xué)習(xí)在尋找到客戶以后怎樣和客戶商談，怎樣才能讓客戶把錢拿出來使用我們公司設(shè)計的廣告，或者聽取客戶的意見，設(shè)計出客戶喜歡的廣告。辛苦的日子開始了，但是我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，開始自己真正的工作旅程吧。工作心得；這周的工作結(jié)束了，很累，也很辛苦，因為每天都要出去尋找客戶。商場，酒店，旅店，其他商業(yè)公司等等都能出現(xiàn)我們的身影?？嗍呛芸啵俏覀儾慌鲁钥?，可是心中的難受卻是讓我們最受不了的，因為一個星期下來，我們連一個小小的廣告業(yè)務(wù)也沒有拉到，這讓我們感覺我們的努力和成果不成正比，讓我們很是不開心。更有的時候我們尋找客戶，客戶根本不給我們?nèi)魏螜C(jī)會就把我們否決了，有的時候還會讓我們故意等很久，我們苦口婆心說了半天，可是最后客戶竟然說我們的廣告設(shè)計以及方式都太差勁，讓我很難受。為什么我們付出自己的汗水，付出自己的辛苦，付出自己的努力，最后得到的竟然是客戶的拒絕以及不領(lǐng)情，不待見。這都讓我們這些剛剛步入社會的年輕人實在是不小的挑戰(zhàn)，也是磨練我們意志的最佳時間。剛剛開始工作碰壁是正常的，我也告訴我自己，不要放棄，不要懊惱，不要退卻，要堅持，堅持，堅持。相信我自己一定會贏。加油。下周工作；下周的主要工作依然是跟隨老職員出去尋找客戶，與客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)行交談，讓客戶使用我們的廣告設(shè)計。09市場趙亞南2011.12.16實習(xí)周志第六周主要工作；這周的主要工作還是出去尋找客戶，對客戶進(jìn)行講解我們公司的主要業(yè)務(wù)，以及和客戶進(jìn)行溝通交流，讓客戶對我們的公司有一個初步的了解，因為我通過和老員工的溝通知道，只有讓我們的客戶對我們的公司有一個初步大概的了解，客戶才會做出判斷是不是要和我們公司合作，客戶知道我們的公司有實力做好他們需要的廣告，這樣客戶才會放心的把業(yè)務(wù)交給我們來做。所以，我又學(xué)到了一點，就是在向客戶做完簡單的自我介紹以后，我再加上對客戶講解一下我們公司。工作心得；這周下來感覺全身疲憊，很累，而且發(fā)現(xiàn)我的腳底板磨出了兩個水泡，我說今天一動就痛得受不了，所以這周的工作沒有得到一個客戶，卻得到兩個水泡。這讓我感覺哭笑不得。雖然沒有拉到客戶，可是我學(xué)到的東西也不少，對我也很有用處，就像上面說的那樣，我知道了在對客戶進(jìn)行簡單介紹的時候不能只是簡簡單單的說一下公司的名稱和干什么，需要在多介紹一下公司的業(yè)務(wù)方面的事情，當(dāng)然不能說出公司內(nèi)部的主要的方向。所以在這一周有一位客戶很認(rèn)真的聽取了我的講解，也表示有意向和我們公司合作，但是因為一些其他原因，他現(xiàn)在還不能使用我們公司的廣告設(shè)計，但是需要時他會向我們公司聯(lián)系，并且由我向他介紹。這是我很高興。雖然沒有現(xiàn)在就下訂單，但是我的努力開始慢慢出現(xiàn)成果了，因此一樣開心。下周工作；下周的主要工作還是去尋找客戶，唯一不同的是和我一起的那位老同事告訴我可以自己出去尋找客戶，拉業(yè)務(wù)。而經(jīng)理又安排了以為和我一起進(jìn)入公司的一位同事，經(jīng)理說你們年輕人思想應(yīng)該相同，所以這個月你們倆個搭檔一起出去尋找客戶，拉業(yè)務(wù)。這讓我緊張的心情頓時舒緩不少，有一個同事和我一起畢竟比一個人好。09市場趙亞南2011．12.23實習(xí)周志第七周主要工作；這周的主要工作還是出去尋找客戶，尋找訂單，尋找業(yè)務(wù)。唯一不同的是我的搭檔變成了一位和我一起進(jìn)入公司的同事，因為年輕人的思想差不多，所以我們很快的談到了一起，并且在尋找客戶的時候我們互相交談，互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵。工作心得；這周的工作結(jié)束了，坐在電腦前面慢慢的回想這一周的勞動成功，感覺和上一周的情況差不多，沒有多大的變化。同事說沒有變化是正常的，因為作為我們銷售人員，每天的工作就是想著怎么樣拉到客戶，怎么樣把我們的產(chǎn)品銷售出去，作為實習(xí)期間和剛剛畢業(yè)的三年內(nèi)，這就是我們要做的。想想他說的話也有道理。確實如此，剛剛畢業(yè)的我們不要整天想著如何如何能夠掙到多少多少錢，而是想著我們應(yīng)該怎么樣學(xué)習(xí)到更多的知識，隨著時間的推移，我們要做到的就是我們的知識不斷的增長，不切實際的幻想要慢慢消除。我們必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，只有這樣我們才會在以后取得更大的成功。下周工作；下周的工作不變，如果沒有臨時的改變，我們的工作還是出去到商場，房地產(chǎn)公司，以及其他需要廣告業(yè)務(wù)的公司尋找客戶。09市場趙亞南2011.12.30

實習(xí)周志第八周主要工作；這周沒有特別的工作改動，所以我和我的搭檔還是在外面去尋找客戶，拉業(yè)務(wù)，所以工作量小，但是很累，很無謂，很煎熬。因為到現(xiàn)在為止我還沒有拉到贊助，這是我最悲哀的事情。工作心得；雖然這一周繼續(xù)進(jìn)行著上周沒有區(qū)別的工作，可是自己感覺有時候出來做事或多或少你會看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈，雖然心里很是不舒服，但是面對這樣子的現(xiàn)實也是無可奈何，這也是我們無法從課本中，課堂上學(xué)到的，社會就像是一個大染缸，每個行業(yè)都有他自身的生存規(guī)律，以及生存方法。在學(xué)校中把社會想的太美好，可是卻不知道社會的黑暗的一面讓人害怕，讓人想要退卻，然而我們對這些依然是無可奈何。我們能夠做的就是堅持住，不要放棄，不要畏縮。我們還要時刻保持清醒的大腦，不要因為一點點的事情干擾到我們的大腦，那樣就會影響我們做事，影響我們的判斷，所以任何時候都要保持一個清醒的大腦。一周的時間就這樣結(jié)束了，無論我有沒有學(xué)到什么，有沒有得到我想得到的，都已經(jīng)成為過去，重要的是明天我們該做什么，謹(jǐn)記以前的錯誤，以后不要再犯，這是最好的。下周工作；下周的工作我想沒有什么大的變動，所以我還是要繼續(xù)努力，爭取在下一周拿到一個訂單，這樣才不會白白浪費我的努力，我相信我自己，加油。09市場趙亞南2012．1.6

實習(xí)周志第九周主要工作；經(jīng)理告訴我可以自己去別的公司了解了解他們的業(yè)務(wù)，還要我多多學(xué)學(xué)公司其他的工作，這樣在比較忙的情況下我也可以搭把手。這真是一個很好的提議，所以這周除了出去尋找客戶以外，我想在其他時間開始多多學(xué)習(xí)關(guān)于廣告設(shè)計方面的知識。工作心得；這是值得我回憶的一周，因為除了前幾周簡單的出去尋找客戶，拉業(yè)務(wù)以外，我還學(xué)習(xí)了公司一些別的工作，這樣子對我自身工作方面有很大的幫助，讓我感覺到在工作中，有一些東西是會引起我很大的興趣。感覺現(xiàn)在的生活很充實，雖然很累，很辛苦，但是也從工作當(dāng)中結(jié)交了很多的朋友，這樣的朋友與我們的同學(xué)朋友不同，這是又一種朋友，就是會教你很多社會知識的朋友，雖然不是像我們以前好朋友的那種關(guān)系，可是這樣的朋友也是不會害你的，而是像老師一樣教你社會知識。而且在這段時間，我學(xué)著去跟不同的人交談學(xué)習(xí)他們的人生經(jīng)驗，對我的將來可以說是具有重要意義的，也是最有幫助的經(jīng)驗，也啟發(fā)了我許多從來不知道的想法。很感謝他們。09市場趙亞南2012.1.13

實習(xí)周志第十周主要工作；這周的主要工作沒有改變，還是那樣，但是我也不會在死死的不變樣，我必須要做出改變，這樣才能使客戶不會感覺千篇一律的想法。工作新得；這一周過的真快，轉(zhuǎn)眼間就過去了，天天都是早上七點起床，七點半到公司，在公司簽到，聽領(lǐng)導(dǎo)安排工作，然后開始出去尋找客戶，拉業(yè)務(wù)，晚上六點下班回去吃飯，然后坐在電腦前開始學(xué)習(xí)其他的知識，十點睡覺。平凡，枯燥的生活，有時候我會想到學(xué)生時期的很多事情，讓我感覺到很溫馨。可是又想到現(xiàn)在的生活，感覺很失落，也有點失望，情緒低落。按照同事的說法是；你人生事業(yè)中的劫難來了，每個人在一生事業(yè)當(dāng)中都會有劫難，失落，情緒低落，感覺艱難，都是劫難，只要堅持挺過去，那就會有光明。所以在這個時候千萬要挺住，不要放棄。很感謝他告訴我這些。工作不可以心急，要慢慢來，可能是我太著急了，因此我必須要重新考慮我的思想定位，不能再像以前那樣?？磿?，看書時最好的辦法，豐富自己的書本知識，運用到實踐當(dāng)中，這樣才會更加好，相信美好的一天一定會來的。

下周工作；下周的工作要開始聯(lián)系電話銷售服務(wù)，打電話尋找客戶也是重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。09市場趙亞南2012.1.20

實習(xí)周志第十一周主要工作；這周的主要工作是學(xué)習(xí)電話銷售服務(wù)，電話接聽，電話接聽用語，雖然看是簡單，但是必須要注意自己的用語態(tài)度。工作心得；在這周，我的主要工作就是學(xué)習(xí)電話銷售服務(wù)，所以每天我基本都坐在電話邊，開始尋找合適的客戶打電話進(jìn)行和客戶溝通，以及我們公司的服務(wù)，并詢問客戶的需要，這樣才能更好的做出客戶滿意的產(chǎn)品。當(dāng)然，在這期間我也遇到過困難，有些問題我無法回答客戶，這點是我很困惑的，但是通過同事的幫忙，及時的給了客戶一個很好的回答。這件事情告訴我在打電話之前一定要做好充足的準(zhǔn)備，因為打電話不像面對面的交談，可以給你時間去想怎么回答。打電話時候可能客戶時間緊張，所以不會浪費太多的時間在電話上面，所以我們必須要快速的給客戶一個滿意的回答，這樣才好。所以，一定要做好準(zhǔn)備再去撥打電話。下周工作；下周的工作重點就是繼續(xù)撥打電話，尋找客戶，但是必須不能再像這周一樣，沒有做好準(zhǔn)備就去撥打電話。09市場趙亞南2012.1.20實習(xí)周志第十二周主要工作；這周的工作還是從事電話營銷工作的學(xué)習(xí)，上周說到我在電話營銷當(dāng)中還需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，因為自己的失誤，以及做好電話前的準(zhǔn)備工作，在剛剛開始的電話營銷過程當(dāng)中出現(xiàn)了無法及時回答顧客問題的錯誤，這是電話營銷的最大的忌諱，所以這周我要繼續(xù)努力，改正這一缺點。工作心得；這周的工作進(jìn)行的很順利，因為經(jīng)過上周的錯誤，所以在進(jìn)行電話營銷的時候特別的小心注意，不敢出現(xiàn)半點失誤。在打電話之前做好充分的準(zhǔn)備工作，以顧客的身份去想象顧客會提到哪些問題，然后出去迅速正確的回答，然后再去拿起電話撥打電話，給顧客講解。這樣就是工作的效率提高了很多。也是顧客得到了滿意的回答。所以這周的工作有很大的提高，這是我最高興的，希望以后會再接再厲。當(dāng)然也遇到一些很不好的事情，就是有些顧客很不滿意，有些甚至進(jìn)行辱罵，這是我最受不了的?？墒?，我們不能夠因為這樣就去謾罵顧客，我們必須沉下氣，對其進(jìn)行靜心的勸說，如果顧客還是如此，我們就可以放下電話，將這個顧客設(shè)入到公司黑名單中，永不與其合作，這是公司對我們最好的安慰。但是，我個人認(rèn)為不應(yīng)該這樣，永遠(yuǎn)的設(shè)入黑名單中會對公司造成不必要的損失。當(dāng)然，我們營銷人員受到辱罵，當(dāng)然希望能夠有人站出來向我們討要一個公正，但是大多的時候我們需要自己去討要一個說法，因為我們要適應(yīng)這個社會，而不是這個社會適應(yīng)我們。我們需要靠自己的努力去得到他們的歉意，要讓他們給我做出道歉。09市場趙亞南2012.2.3實習(xí)周志第十三周主要工作；過完新年，新的開始，新得生活，新得工作都開始了，所以我們要再接再厲，繼續(xù)創(chuàng)造我們的美好的生