不增加成本又能增加賣點的做法

既不增加成本又能增加賣點的100種做法“價格永遠是最大的賣點”。在市場競爭越來越激烈、項目同質(zhì)化越來越嚴重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點的方法，既有利于發(fā)展商，也有利于消費者?，F(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗而整理出100種做法，供大家參考。1．如果規(guī)劃對對車位數(shù)量有有嚴格的規(guī)定定，可改全地地下停車為半半地下停車，因因為后者施工工成本低、采采光好、更便便于管理。如如果能利用地地勢的天然高高差做半地下下停車場則更更好。2．可能的話，盡盡量采用地面面停車。特別別是Townhhouse或小別墅項項目，如果一一味地追求室室內(nèi)或獨立車車庫，必將增增加銷售面積積，也就失去去了項目的本本性定位，增增加了消費者者的購房支出出。將車輛停停在樹木掩映映下的入口廣廣場或窗下，客客戶也能接受受。3．可以利用項項目的紅線退退距當(dāng)作地面面停車場，給給客戶以更多多地、不同層層次的消費選選擇。過于追追求“人車分流”、甚至走火火入魔地為了了追求“人車分流”而將社區(qū)立立交化，必定定增加生產(chǎn)成成本，也就相相應(yīng)地增加了了消費者的購購置成本和生生活成本，也也不符合未來來社區(qū)的發(fā)展展趨勢。4．盡量降低停停車庫層高，層層高2.2米以下不計計建筑面積，也也就不繳納相相應(yīng)的稅費。5．對于中小城城市的中檔樓樓盤來說，其其客戶的私車車擁有率較低低，因而車輛輛往往成為炫炫耀的物品，站站在陽臺上俯俯視愛車，就就象看自己的的孩子在樓下下玩，十分滿滿足、愜意。因因此，地面停停車比地下停停車更受消費費者歡迎。6．水景社區(qū)的的水岸，如果果采用硬而高高的岸堤，則則只能臨水而而不能親水，甚甚至更不安全全，最好采用用自然坡。7．減小人行道道寬度，因為為彎而窄的人人行道更具美美感。人行道道不要安砌立立沿石，采用用紅磚或片石石平面安砌，讓讓草自然地向向人行道延伸伸，更具品位位。8．拙劣的雕塑塑或小品經(jīng)不不起長久的欣欣賞，不如用用秋千、單杠杠等參與性健健身器材代替替。秋千和木木馬對所用人人都是童年美美好的回憶。9．多種樹、少少植草：樹木木的綠化作用用和養(yǎng)護成本本都是草坪所所無法比的。10．人工水池池盡量要淺：：因為地下水水資源是珍貴貴的，政府也也是不允許開開采的。而在在沒有中水的的情況下，使使用自來水肯肯定不是長久久之計。在北北方，淺水池池除了夏天賞賞水外，冬天天還可觀石或或作為溜冰場場。11．減小空曠曠的大廣場，增增加樓間的庭庭院綠地：因因為人們更喜喜歡在樓根下下或樹蔭下玩玩樂，更喜歡歡庭院綠地。想想一想平房的的生活和院子子里的樹、房房前的花就了了然了。12．一樓設(shè)計計“私家”庭院：打開開側(cè)門進入小小院子，類似似別墅生活，既既好賣又能提提高價位。13．進深較大大的多拼型Townhhouse，可在樓梯梯間上方采用用屋頂直接采采光，成本增增加不了多少少，卻是很大大的賣點。14．通常，多多層住宅兩端端有山墻的的的房子因噪音音或日曬等原原因不太好賣賣?？梢詫⒖靠拷綁Φ男l(wèi)衛(wèi)生間的窗子子開大，增加加直接采光面面積，能提高高衛(wèi)生間的檔檔次，有利于于銷售，還可可豐富外立面面。15．外墻磚可可用電腦進行行不同顏色和和圖案的組合合拼圖，然后后要求施工單單位照圖施工工即可。同樣樣的花費，而而效果可能大大相徑庭。16．復(fù)式房屋屋的客廳部分分，可設(shè)計兩兩層挑空：既既可降低所減減計面積的稅稅費、出讓金金等，又能增增加賣點。17．多層的辦辦公物業(yè)也要要盡量用電梯梯：電梯能增增加物業(yè)的檔檔次，提高售售價，減小樓樓梯面積。如如果不設(shè)電梯梯，單樓梯間間的裝飾費用用可能抵得上上一部電梯的的費用。18．允許的話話，用實體圍圍墻代替鑄鐵鐵欄桿式圍墻墻：實體圍墻墻費用低，而而且給人以安安全、高檔、神神秘感，更受受有"大院情節(jié)"的人的歡迎迎。19．戶型設(shè)計計要做到干濕濕分離，以便便于管道并用用，可減少建建安成本。20．智能化報報警系統(tǒng)的誤誤報率很高，而而且越多越“智能”誤報率越高高。因為一只只寵物貓就可可能造成誤報報，因此可增增加人工巡邏邏，只安裝基基本的報警系系統(tǒng)即可。21．電話插座座最好三個，分分別在客廳、主主臥、衛(wèi)生間間。一個小細細節(jié)就是一個個大賣點。22．調(diào)查顯示示，人們對書書房的關(guān)注程程度已大于餐餐廳。因此，在在面積允許的的情況下，最最好設(shè)計有書書房。當(dāng)然書書房一定要大大，但最好能能觀景，以便便于休息。23．主臥不要要太大（開間間不低于3．6米，最好3．9米；開間進進深比1：2左右），但但功能要多，如如可設(shè)步入式式衣帽間、衛(wèi)衛(wèi)生間、化裝裝間等三小間間。24．客廳不要要太大，但利利用率要高、開開間要寬，更更要有足夠的的供視聽電器器、落地?zé)簟⒖湛照{(diào)等使用的的各類插座，而而且位置要合合適；25．非直線型型板樓的梯形形空間可當(dāng)作作客廳，既可可突破傳統(tǒng)的的矩形空間，做做成曲線或梯梯形客廳，又又可利用豐富富的空間設(shè)計計出家庭吧。26．傭人房不不宜太大，要要盡量靠近廚廚房，以便于于主傭分道。27．眼睛是心心靈的窗子，窗窗子是房子的的眼睛。眼睛睛之美不在大大，但顏色、式式樣一定要設(shè)設(shè)計好。例如如，改平窗臺臺為飄窗臺。由由于窗未落地地，不計面積積，但室內(nèi)空空間卻增大了了，視野也增增大了，還可可擺放花草等等東西。費用用增加不了多多少，卻是大大大的賣點。28．綠化用樹樹可在郊區(qū)曠曠野上、山上上或農(nóng)村尋找找購買樹型好好的、有觀賞賞價值的成品品樹，別自己己種。因為十十年樹木的花花費更高，綠綠化效果也不不如前者。29．銷售就象象唱歌，一個個聲調(diào)是不行行的，也要有有高音、低音音。因此，銷銷售節(jié)奏一定定要把握好，要要有高低潮，從從而減少銷售售費用和期間間費用，而促促銷效果更好好。30．社區(qū)會所所90%以上經(jīng)營不不善，因此要要進可能地不不做或少做會會所。即使必必須要做，一一定要進行差差異性功能設(shè)設(shè)計，即與社社區(qū)周邊的設(shè)設(shè)施要有差異異性，不要重重復(fù)雷同。31．規(guī)模小的的社區(qū)最好不不要配套游泳泳池，因為游游泳池維護費費用太高，使使用率普遍較較低。而且，競競爭樓盤如果果有更大的游游泳池就更尷尷尬了。32．規(guī)模小的的社區(qū)最好不不要配套幼兒兒園、學(xué)校等等，因為師資資、生源難有有長期保障。可可與其它學(xué)校校甚至貴族學(xué)學(xué)校聯(lián)建，將將本社區(qū)的生生源作為資源源換取入學(xué)優(yōu)優(yōu)惠，遠比自自己建設(shè)一所所要劃算得多多。33．陽臺要一一步到位，不不致于凌亂搭搭設(shè)，又能增增加銷售面積積。34．閣樓一定定要匠心設(shè)計計，要將設(shè)計計合理的樣板板空間充分展展示給客戶，而而不是簡單的的宣傳“買一送一”。35．屋頂瓦的的色彩要與社社區(qū)風(fēng)格相一一致，不宜太太刺眼；價格格不一定越貴貴越好，但要要確保施工質(zhì)質(zhì)量。36．慎設(shè)陽臺臺外花槽：北北方風(fēng)沙大，冬冬天冷，居民民很少在陽臺臺外花槽內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)花，而且澆澆花的水易沿沿墻面流下，污污染墻面，影影響整體的美美觀。37．廣告的訴訴求目的要明明確：廣告要要達到預(yù)期效效果，必須要要有明確的主主題和實實在在在的、消費費者所能看得得見的實惠，才才能效果好；；否則，還不不如不做。38．施工路牌牌要統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一設(shè)計計、統(tǒng)一施工工，費用由施施工單位承擔(dān)擔(dān)（作為承攬攬工程的條件件之一）。39．嚴格控制制建筑模型的的制作：一定定要選擇一家家品牌制作單單位；一分前前一分貨，盡盡量選用進口口模型材料；；在單價確定定后，一定要要要求制作單單位精心制作作，而且要有有至少三個月月的質(zhì)量保證證期。40．對變更工工程量采用會會鑒制：傳統(tǒng)統(tǒng)的"一條龍"簽證制，其其實是誰都可可以將責(zé)任推推脫掉，而會會簽制是工地地代表、監(jiān)理理單位、施工工單位、工程程造價人員四四方會簽、能能最大程度地地避免。41．圍墻盡量量一步到位：：一步到位的的圍墻有利于于前期的樓盤盤包裝，給客客戶以信心，還還能減少多次次拆砌的費用用，只要好參參觀入口和施施工入口即可可。至少沿著著主干路的一一面圍墻要一一步到位。42．墻外綠化化和樣板區(qū)綠綠化要一步到到位，既有利利于樓盤包裝裝，也可減少少二次浪費。43．利用配套套的會所、超超市或營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點作為售樓樓處，既顯得得氣派有實力力，又避免了了因臨時搭建建再拆除的浪浪費。44．供客戶參參觀的社區(qū)道道路宜一步到到位，將參觀觀區(qū)和施工區(qū)區(qū)隔開，給客客戶以整潔有有序的感覺，又又可避免安全全事故。45．在廚房設(shè)設(shè)計專用冰箱箱機位，與廚廚房整體設(shè)計計，以便于取取物；洗衣機機位設(shè)于生活活陽臺，使用用便利；滾筒筒式洗衣機、前前開門洗衣機機可放在廚房房操作臺下，也也與廚房整體體設(shè)計，管線線連接比較方方便。46．景觀綠化化要有層次：：草坪、低灌灌木、高灌木木、低喬木、高高喬本高低有有序，既有層層次，又顯自自然。47．廣告要請請專業(yè)廣告公公司設(shè)計；看看似多花了點點兒設(shè)計費，而而廣告效果要要好的多。48．要要求廣廣告公司設(shè)計計A、B、C三稿，因為為同樣的設(shè)計計費用，卻能能擇優(yōu)刊登。49．要選擇目目標客戶習(xí)慣慣閱讀的版面面，而不是選選最貴的版面面。50．L型廚房房最佳：面積積不大（1．8×3米凈尺寸），利利用率較高，最最適合一人作作飯的“家庭分工”。51．裝修的連連保方案：集集中采購的裝裝修材料，要要求供應(yīng)商負負責(zé)為客戶保保修，發(fā)展商商作擔(dān)保。52．售樓處的的建材、飾材材展示區(qū)，由由供應(yīng)商負責(zé)責(zé)免費提供樣樣品和布置；；如果還做材材料生意，還還可借機取得得材料的地區(qū)區(qū)代理權(quán)。53．電視廣告告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因因為這一時間間段可能正是是客戶剛剛回回家打開電視視的時間。54．大盤因開開發(fā)、銷售周周期長，形象象宣傳更重要要，所以應(yīng)多多做長期有效效的戶外廣告告看板。55．為解決郊郊區(qū)住宅的交交通問題，可可申請公交車車設(shè)站點，既既有利于銷售售和宣傳，也也是一種長期期投資（今后后可以轉(zhuǎn)讓）。56．綠化外包包時，要按照照成活率支付付費費用：既既能提高成活活率，又能降降低費用。57．復(fù)式房屋屋的樓梯設(shè)計計有時，可在在實體隔墻上上預(yù)留幾個高高低、大小不不等的洞，作作為放置藝術(shù)術(shù)品的壁龕。既既能減少工程程量，又能增增加客戶的想想象力，顯得得有藝術(shù)品位位。58．景觀設(shè)計計中盡量不做做或少做大理理石石球：因因為它摸不得得（有落塵）、爬爬不得、扒不不得（很危險險）。59．在大城市市，與其全種種歡賞樹，不不如辟出一塊塊地種果樹，更更有田園風(fēng)光光，也有教育育價值。60．可在樓間間設(shè)一個花房房：一可觀賞賞、二可做植植物教育、三三可銷售贏利利，一舉三得得，又能增加加賣點。61．在普通小小區(qū)設(shè)羽毛球球場比網(wǎng)球場場更受歡迎，而而且價格便宜宜得多。62．起一個適適合社區(qū)風(fēng)格格、時尚又易易記住的案名名，能節(jié)省許許多廣告費，又又能有效營銷銷。63．除非未定定價，否則廣廣告就要有價價格：過多的的來電和來訪訪并不有利于于銷售，有明明確的價格更更有利于銷售售。64．一定要選選擇一家好的的監(jiān)理公司，而而且在施工階階段要委托監(jiān)監(jiān)理公司對施施工單位、施施工現(xiàn)場進行行嚴格的現(xiàn)場場管理，使施施工工地整潔潔有序。65．各類管線線一定要提前前統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)籌設(shè)計、集集中施工，防防止多次填挖挖；樣板區(qū)的的管線盡量一一步到位。66．社區(qū)大門門要精心設(shè)計計、開盤前做做好，只要與與施工大門分分開，不影響響正常施工。67．利用新材材料、新工藝藝盡量使增大大室內(nèi)空間：：留給客戶的的改造余地大大，也增加了了出房率，客客戶普遍歡迎迎。68．有概念總總比沒概念好好：不要否定定炒作概念，要要善于利用概概念，如SOHO現(xiàn)代城。因因為好的概念念可達到事半半功倍的效果果。如發(fā)展商商可針對當(dāng)前前熱炒的BOBOS族，將項目目命名為“BOBOS天地”。69．新概念加加上新材料、新新工藝效果更更佳，如鋒尚尚國際公寓因因“告別空調(diào)暖暖氣時代”而一炮打響響。70．除非與規(guī)規(guī)劃的建筑物物相沖突，否否則一定要保保留原土地上上的大樹，特特別是古樹。第第一、古樹不不花錢；第二二、古樹不是是花錢就能買買來的；第三三、能提高社社區(qū)品位、增增加賣點；第第四、能落個個保護環(huán)境的的好名聲。71．查詢、研研究、提煉地地塊所在的歷歷史文化價值值，利用項目目將傳統(tǒng)優(yōu)秀秀的歷史文化化發(fā)揚廣大，既既是獨特的賣賣點，又能起起到事半功倍倍的銷售效果果，如“耕天下”。72．立志長遠遠的發(fā)展商，要要編發(fā)《客戶戶通訊》，以以宣傳公司和和項目品牌，同同時加強與老老客戶的關(guān)系系，有利于老老客戶帶動新新客戶。73．要經(jīng)常組組織客戶聯(lián)誼誼會，并要求求客戶能一帶帶一（新潛在在客戶）。當(dāng)當(dāng)然，組織的的活動有新聞聞點，隨后能能播發(fā)新聞更更好。74．令人注目目的、有影響響力的項目可可利用“有獎?wù)骷赴该钡姆绞竭M行行前期宣傳，如如北京“蘋果社區(qū)”。75．可與其他他發(fā)展商聯(lián)合合進行（建材材設(shè)備）招標標、（鋪位）招招商、（人員員）招聘，既既能攤銷費用用，又能提高高效果，還可可能引起轟動動效應(yīng)。76．要善于不不留痕跡地制制造新聞點，如如樓體上懸掛掛“某某省第一一大布幅”、“國際友人參參觀社區(qū)”、“市長召開現(xiàn)現(xiàn)場會”、拍賣、搶搶購等。77．商業(yè)物業(yè)業(yè)在銷售前期期要盡量能引引入大公司、名名牌店，隨后后再見諸新聞聞，能起到羊羊群郊應(yīng)。78．與媒體聯(lián)聯(lián)合進行市場場調(diào)研：由媒媒體免費提供供版面，發(fā)展展商提供獎品品，調(diào)研信息息由雙方共享享。79．經(jīng)常召開開“媒體互動會”或相關(guān)活動動，讓媒體認認可公司及項項目開發(fā)理念念，使媒體以以新聞的形式式不自覺地對對公司和項目目進行宣傳。80．公司可設(shè)設(shè)專業(yè)“寫手”，持續(xù)宣傳傳公司或項目目品牌，畢竟竟軟廣告比硬硬廣告效果更更好，價格更更低。81．要學(xué)會并并善于危機公公關(guān)：通過危危機公關(guān)，將將壞事變成好好事，從而公公眾認為公司司是“勇于承認錯錯誤，負責(zé)任任”的公司。82．將客戶服服務(wù)工作視為為最重要的工工作，加強客客戶服務(wù)，最最好設(shè)“客戶服務(wù)中中心”，并將其與與銷售處在地地理上分開。83．加強施工工管理、增強強工程管理人人員的責(zé)任心心，盡量減少少返、復(fù)工，因因為進度提前前也算是降低低成本。84．定期組織織“質(zhì)量質(zhì)素見見證活動”，讓客戶參參觀施工現(xiàn)場場和施工質(zhì)量量，給客戶以以信心。85．具備基本本條件項目要要努力爭取申申請建設(shè)部的的“國家康居示示范工程”，既有利于于銷售，也有有利于公司的的品牌建設(shè)。86．根據(jù)公司司發(fā)展戰(zhàn)略和和項目的具體體情況，可參參與本地的“明星樓盤”評比等活動動。87．如果參加加房展會，一一定要精心設(shè)設(shè)計和裝飾展展位，因為增增加的促銷效效果遠比投入入大得多。否否則，不比不不知道，一比比想逃跑。88．員工是“公司、項目目、個人”的代表，是是內(nèi)部顧客，是是公司的資源源，所以一定定要盡量提高高員工滿意度度，讓員工認認可公司的價價值和項目開開發(fā)理念。要要知道，同樣樣的薪水支出出而業(yè)績可能能天壤之別；；要記住，內(nèi)內(nèi)部的不良消消息傳播出去去，對項目可可能是致命的的。89．日常特別別是活動或節(jié)節(jié)日期間，設(shè)設(shè)計制作精美美的、獨特的的、有展示和和收藏價值的的禮品進行定定向派送，費費用比廣告低低，而效果卻卻好得多。90．看樓車的的車體要精心心裝飾，如將將車窗裝飾的的似燈箱廣告告，又似溫馨馨的家，那么么售樓車就成成了一道流動動的風(fēng)景線，也也是最便宜的的戶外廣