市場部實(shí)習(xí)總結(jié)5篇

Word第第頁市場部實(shí)習(xí)總結(jié)5篇市場部實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

4月5號帶著興奮和期盼我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開頭安定下來，由于住宿條件比我們想象中的好許多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號的第一個(gè)早會讓我精神倍加，看法確定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也說明了我們不斷進(jìn)取的決心。

隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶著下我在西區(qū)市場了解和熟識公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎帖。胡大哥常常告知我每個(gè)店主的愛好，每個(gè)店的銷售力量。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)覺每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個(gè)勁牌人的傲慢。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲感謝。

4月26號開頭換崗，我開頭了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣勸說店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣勸說店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林芳香的在這里我看到了城鄉(xiāng)人差異，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是由于做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氣氛的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的預(yù)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了許多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林芳香的氣氛布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作照舊不是很好開展，有喜也有淚。其次天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，照舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開頭拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開頭了氣氛布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能鋪張而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告知我的。想象之前我們在市區(qū)布置氣氛的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完全部的東西而做的事。沒有考慮本錢和回報(bào)，沒有想到廣告的長久性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氣氛。由于這幾次主要是掛中國結(jié)，由于它的美麗和大氣，所以整體布置的效果特別的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林芳香的推廣，由于有他們的陪伴所以我并不感到孤獨(dú)。

市場部實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝凌總及其全部員工對我的關(guān)懷關(guān)心包涵和理解。

這次實(shí)習(xí)收獲許多，除了對專業(yè)學(xué)問以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也熟悉學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，精確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的'工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的看法，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中，也消失了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指教和關(guān)心。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。

作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些看法和建議:1.對于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的一套推廣模式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注意實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)溝通平臺，鼓舞公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的狀況是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。

這次實(shí)習(xí)是歡樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相對比中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和熬煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持究竟!

實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場部實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

不知不覺實(shí)習(xí)就開頭了，經(jīng)受過這段實(shí)習(xí)之后，我收獲了許多東西，并寫下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺，雖然我如今的身份是一名高校生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對待。

其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)懷與照看，讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，把工作做得更好!

最終，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓舞著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_展起來。

實(shí)習(xí)期過去了，很興奮還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，工作開展的也還挺順當(dāng)，不過還是遇到了一些問題，先總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.對無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們實(shí)行投遞名片的方式與之溝通，有需要再作解釋;

2.對有物業(yè)管理的小區(qū)，我們實(shí)行投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深化講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場做防水試驗(yàn);

3.在工作行程支配上還有待考慮支配，要有打算，提高工作效率;

4.在查找新客戶的同時(shí)，要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

5.業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維;

6.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服;

7.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對;

8.工作閱歷缺乏，語言表達(dá)力量還有待提高，不然與客戶談的時(shí)候理虧;

9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對公司報(bào)價(jià)不是很清晰，實(shí)地考察力量缺乏;

10.公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

11.公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi);

12.不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會，商量問題，溝通心得體會。

有了開頭，我們就得努力讓它進(jìn)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然臨時(shí)業(yè)績不佳，但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

市場部實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬回首，實(shí)習(xí)的生活開頭兩周了.如今的感覺就是身軀的疲乏，當(dāng)時(shí)的興奮、激情都消逝殆盡了.突然發(fā)覺，如今生活是那樣的規(guī)律：每天堅(jiān)持7點(diǎn)起床，然后騎半個(gè)小時(shí)的單車到公司，接著開頭幾乎都是一樣的工作(跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗(yàn)庫料、寄快遞)，空閑的時(shí)間靠著看網(wǎng)頁來消磨.晚上回到家的我，不愿說太多的話，可能是疲憊吧.就呆在電腦前，和伴侶聊著天，覺得時(shí)間過的很快.

開頭是憧憬這樣的生活，覺得很、很瀟灑.可是，漸漸的有了厭倦的心情.什么事都會是這樣，經(jīng)受不了平淡.而我想成熟的標(biāo)志就是駕馭了這種心情，不驚亂、不浮躁、以平常心待之!

說到這兩周的工作，就像上面說的，每天都是一樣.好像是顯得有些單調(diào)、無聊，沒有任何的挑戰(zhàn).與我當(dāng)時(shí)的設(shè)想：每天充實(shí)的接受新的東西，能與學(xué)校的學(xué)問相結(jié)合，能與同事、老外輕松幽默的交談，能受到重視努力的工作可是好像不是這樣.感覺成天一個(gè)人都是懶懶散散的，精神沒有在學(xué)校里那樣的飽滿，導(dǎo)致了有些心不在焉.我知道緣由是抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)之間的落差.沒有社會閱歷的我，好像還是停留在美妙的幻想之中.雖然這樣的工作，我剛開頭是有所預(yù)備，可卻沒有概念要預(yù)備到一個(gè)怎樣的程度.連續(xù)兩周的反復(fù)跑單，讓我覺得是過于的簡潔，不用什么思索與技能.于是，我開頭了有些松懈、有些不在乎、有些主動性不再高漲.這些是我自己感覺到的.反映出來就是記憶力的驟減：前天領(lǐng)的料，今日完全沒了印象;剛說的產(chǎn)品號，轉(zhuǎn)瞬就忘了.有時(shí)會把簡潔的程序弄亂(還好后果沒什么嚴(yán)峻的).我發(fā)覺到了事情的不對勁，不能這樣連續(xù).這和學(xué)校里的我可是大不一樣的.應(yīng)當(dāng)更加的主動、重視.

要說完全沒有收獲，是不然的.兩周的時(shí)間，我還是熟識了公司的各個(gè)部門，公司的料品的運(yùn)行流程，料品進(jìn)入與流出的手續(xù)和程序.我熟悉到了一個(gè)叫erp的系統(tǒng).其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運(yùn)行，其中記錄了全部料的優(yōu)與次，入庫與退庫日期，領(lǐng)用和所剩的數(shù)量……所以在領(lǐng)料、退料的過程中是特別的嚴(yán)格的.也弄的我常常多跑冤枉路.其實(shí)，換個(gè)角度想想，這些都是公司最最基本的結(jié)構(gòu)和框架.假如連這些都沒有概念，談什么了解公司，做更大的進(jìn)展呢.且不管我是實(shí)習(xí)生，要是一個(gè)新的客戶經(jīng)理就業(yè)，她也得從這些了解起來.由于一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)著與客戶的溝通與溝通，滿意客戶的要求.她需要準(zhǔn)時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單.小事情，反映大成就.詳情往往就確定成敗.信任這些底層的經(jīng)受，對以后的關(guān)心會是特別大的.

突然覺得，這可能就是兩年以后的生活.每天朝九晚五，重復(fù)著有些枯燥乏味的工作.晚上可以和伴侶一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影，周末的時(shí)候伴侶一起聚聚.好像80后的我們對伴侶有著特別的感情，在伴侶中我會感覺特殊的輕松、自由，能暢所欲言，能表露歡樂和哀愁.只是這樣的做夢著，以后的心酸可能如今體會不到，以后很多聚散的未知也是如今無法預(yù)知的.發(fā)覺只有把握好了當(dāng)前，珍惜著如今，努力的過著每一天，盡量不要有什么等待，等待往往意味著圓滿.能實(shí)現(xiàn)的幻想就應(yīng)當(dāng)毫不遲疑的去實(shí)現(xiàn)，該把握住的應(yīng)當(dāng)牢牢握在手里.青春無悔，青春無回!

市場部實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

在本次的ERP實(shí)習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展打算，相關(guān)的市場預(yù)報(bào)，做好市場的廣告宣揚(yáng)及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣揚(yáng)資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、方法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)打算。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了具體的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)報(bào)、市場價(jià)格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外，我還必需依據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)打算。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場的需求量以及價(jià)格所確定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的進(jìn)展都應(yīng)當(dāng)是以市場為導(dǎo)向的，因此年度市場需求與價(jià)格預(yù)報(bào)分析是我每一年都必不行少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場部主動與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣揚(yáng)才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷打算，當(dāng)中包括推廣打算、銷售打算以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信念。

在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參與由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會上，我會依據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新狀況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多消失的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價(jià)格會有很大的差異，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都盼望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必需做好充分的預(yù)備，例如預(yù)備好市場開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，便利向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司始終沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順當(dāng)與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶盼望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)