銀行季度工作總結(jié)范文簡短(匯總7篇)

第頁共頁銀行季度工作總結(jié)范文簡短(匯總7篇)銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇1】一、公司前三季度工作完成情況(一)銀行融資成績顯著，公司資金良性運轉(zhuǎn)《國務院關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》(國發(fā)〔xx〕19號)出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務、對融資平臺公司進展清理標準、加強融資管理和銀行業(yè)金融機構(gòu)等的信貸管理、堅決制止地方政府違規(guī)擔保承諾行為等嚴厲措施?！案邏骸敝?，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴格的審查，甚至暫停增量貸款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創(chuàng)新求打破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金打破15億元大關，實際到位資金15.45億元，完成了全年自定目的的115%。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造工程的時機,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內(nèi)完成了西安路2、4、6、8號地塊及農(nóng)科院地塊的12億的工程貸款工作,目前開行已放貸8200萬元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、標準資金流程和盤活資金存量的方法，努力進步企業(yè)資金流的管控程度。1-9月份共組織資金收入(土地出讓金、貸款等)共計30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息、工程款、投資款、交市財政等)共計34.07億元。(二)狠抓工程和拆遷工程，有序推進重點工程今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資工程最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業(yè)投資達15億的淮安萬達廣場大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進入內(nèi)裝階段，方案12月中旬正式開業(yè)。投資達5億元的市國際會展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關會議，目前正積極推進開工驗收各項工作。投資達1億里運河風光帶建立工程(用地、綠化、輪埠路、文渠河四個工程)各項工作正在推進，其中綠化工程施工單位已進場，目前影響工程推進因素仍是住家船拆遷、挪動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評審等，目前影響工程推進因素主要是征地問題。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)工程，已完成投資300萬元。區(qū)域供水工程正在調(diào)研之投資中。投資達4億元的清浦新城商務中心工程已完成立項、規(guī)劃紅線、建筑設計方案，勘察報告，擬采用bt工程形式建立，目前招標方式選擇急需市政府確定。投資達5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份開工交付安置，三期工程目前設計方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷。投資達9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建立全部安置完畢，二期工程已完成施工圖審查，方案本月底開工。投資達24億的西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個片區(qū)共計68萬平米的舊城改造工程正在推動拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建立相關問題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在準備啟動富強路以南局部的拆遷工作。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理完畢，拆遷公告已發(fā)，拆遷評估已完成，方案月底進場拆遷。西安路2、8號地公房調(diào)查與預評估已完畢，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號地已完成立項、紅線，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇2】一、一季度信貸投放總體情況截止20xx年2月末XX銀行各項貸款本外幣余額100億元，比年初增加1億元；其中公司貸款余額12441萬元，比年初增4247萬元?！惨弧彻举J款一季度累計發(fā)放公司貸款2.22億元，重點投放城建、公路等根底設施、制糖、鋁加工、電力及優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)工程等行業(yè)，支持中小企業(yè)消費提質(zhì)增效目的實現(xiàn)。此外，認真貫徹落實省委、市委政府金融改革的戰(zhàn)略部署，積極探究跨境金融效勞創(chuàng)新，3月7日，與XX簽署合作協(xié)議簽約儀式，開啟了雙方在效勞領域的深化合作，XX銀行將充分發(fā)揮自身高效的全球清算網(wǎng)絡優(yōu)勢和雄厚的人民幣購售業(yè)務效勞實力，運用自主研發(fā)的技術手段，為各合作銀行提供高效優(yōu)質(zhì)的效勞，進一步推動兩國跨境貿(mào)易的安康開展。〔二〕普惠金融：截止2月末，XX銀行1000萬元以下普惠貸款余額12457萬元，同比增速11.43%，比各項貸款增速高5.64%；有貸款的余額戶數(shù)537戶，比上年同期多211戶；累計發(fā)放貸款額6654萬元，累計發(fā)放貸款戶數(shù)155戶。〔三〕個人貸款：個人貸款余額52.22億元，個人貸款累計發(fā)放2.01億元，比年初增1億元。二、支持實體經(jīng)濟的工作措施〔一〕公司貸款：1、關注企業(yè)消費經(jīng)營活動，保持對優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資授信額度只增不減，積極主動聯(lián)絡企業(yè)做好存量流動資金貸款到期轉(zhuǎn)貸發(fā)放。2、推進重大工程營銷，加快對優(yōu)質(zhì)工程貸款投放。如推動碧桂園完成授信核增等。3、加強行內(nèi)聯(lián)動，與上級相關部門積極溝通，配合做好幾條高速路和鐵路貸款的發(fā)放。4、加強對儲藏工程的研判，將重點放在區(qū)域內(nèi)公共事業(yè)等與經(jīng)濟周期弱相關的行業(yè)，在強監(jiān)管的背景下創(chuàng)新工程運作形式，嘗試以平臺公司作為融資主體，依托租金收入和平臺公司的綜合收入作為第一還款來，并通過抵押、擔保等方式作為增信措施的方式對轄內(nèi)的醫(yī)院和學校新址建立提供融資支持，做為幸福產(chǎn)業(yè)的打破點。5、加大“三農(nóng)”信貸投入，挖掘和扶持具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)實體經(jīng)濟公司客戶，以產(chǎn)業(yè)扶貧引導帶動貧困戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展消費，注重為廣闊涉農(nóng)企業(yè)提供結(jié)算類金融支持和拓寬融資渠道?！捕称栈萁鹑冢?、統(tǒng)一思想，從戰(zhàn)略高度認識小微企業(yè)金融效勞工作。進一步進步政治站位、強化責任擔當，把總理重要講話精神作為效勞民營經(jīng)濟、支持小微企業(yè)開展的根本遵循，把改良對民營和小微企業(yè)的金融效勞，作為落實中央“六穩(wěn)”要求、促進貨幣政策傳導的重要打破口和推動我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。結(jié)實樹立“不做小微就沒有將來”的開展理念，深耕民營和小微企業(yè)市場，創(chuàng)新金融產(chǎn)品效勞，促進民營和小微貸款增量、擴面、降本、保質(zhì)，發(fā)揮好支持民營和小微企業(yè)的大行引領作用和“頭雁”效應。2、增加小微企業(yè)中長期貸款供應。根據(jù)客戶消費經(jīng)營需要，合理設置貸款期限，充分運用小企業(yè)中長期貸款品種滿足客戶多元化貸款需求。3、進一步落實小微企業(yè)無還本續(xù)貸政策。嚴禁“一刀切”，簡單抽貸、斷貸。對消費經(jīng)營正常、信譽狀況良好、貸款到期后仍有融資需求的小微客戶，主動為其辦理續(xù)貸，并根據(jù)原貸款期限和借款人經(jīng)營情況合理確定續(xù)貸業(yè)務期限。4、加強區(qū)域特色產(chǎn)品創(chuàng)新。積極開展細分市場規(guī)劃，將普惠金融的年度開展任務落實到詳細的融資方案中，為目的客群提供針對性、差異化融資效勞。5、發(fā)揮綜合效勞優(yōu)勢，滿足小微企業(yè)全方位金融效勞需求。向客戶提供開戶與結(jié)算業(yè)務的一站式辦理，并基于平臺提供融資、財務管理、投資理財?shù)染C合金融效勞。認真落實總行一系列小微金融產(chǎn)品創(chuàng)新和效勞優(yōu)化舉措，解決小微企業(yè)擔保難、需求急、續(xù)貸難等融資痛點。堅持融資與融智并舉，做好企業(yè)財務參謀和金融參謀，伴隨小微企業(yè)成長?！踩硞€人貸款建立科學的考核機制，做大做強個人信貸業(yè)務。做好營銷和儲藏全面拓展，及時跟蹤區(qū)域優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)動態(tài)，爭取工程資的最大化，根據(jù)市場利率動態(tài)及時調(diào)整，搶占住房貸款業(yè)務市場排位。銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇3】第二季度的工作到今天又要告一段落了，在工作當中真的覺得時間過的特別的快，一下子又過去了三個月，又是一年的四分之一。在這一季度里面自己在銀行領導的英明指導下，工作有方向，學習又動力，所以在崗位上面更加負責任地為客戶解決問題，較好地完成了這一季度的工作，并且在這一季度獲得了員工季度之星。但是我并沒有滿足于當前的成績，因為我知道后面更多的挑戰(zhàn)在等著我，還有很多的時機在等著我，我必需要咋工作中更加優(yōu)秀才可以更好地抓住這些時機，所以我要總結(jié)自己過去的工作，發(fā)現(xiàn)問題并且及時改正才可以使自己愈發(fā)優(yōu)秀，因此這一季度的工作總結(jié)如下。一、工作完成情況或許是上一季度自己的工作完成的不錯，所以在上季度末的時候給自己制定的方案非常的高，所以在這一季度剛開場的時候特別的不適應可以，讓自己整天陷入高壓狀態(tài)中，覺得自己不這么多就不可以完成方案，在工作一段時間之后覺得自己的方案過于嚴苛，所以進展了適當?shù)亟档?，但是自己并沒有因此放松自己的要求，反而工作的時候更加有動力了，所以在銀行工作中我認真負責的工作，并且積極地做好宣傳工作，所以在這個月為客戶辦理業(yè)務的時候沒有出現(xiàn)任何的錯誤，所以在員工滿意度中名列前茅。在銀行的理財產(chǎn)品的銷售工作中，完成了信譽卡xx張，理財產(chǎn)品xx萬元，雖然在這個上面比不上公司的優(yōu)秀員工，但是相對上一季度還是進步了不少的，而且間隔最開場的方案目的也是非?？拷?。二、進步與缺乏的情況〔一〕進步作為銀行的一名普通柜員，效勞態(tài)度是極其重要的，所以在工作中我時刻要求自己務必要按照銀行對員工的要求來，在工作中堅持以客戶為中心，要求自己必需要又好的效勞意識才行，所以在工作中我堅持真誠的效勞態(tài)度和高效的效勞才能來為客戶解決問題，因此在工作中贏得了客戶的認可?！捕橙狈θ缃竦纳鐣菑碗s多變的，隨著科技的興旺交通越來越快，社會知識的更新迭代也越來越快，我們需要學習新知識的要求也越來越迫切，而我在工作中還是缺少了一點自覺性的，所以對待周邊工作環(huán)境變化的感覺并不明顯，因此對于新知識學習的態(tài)度也不夠主動，總是需要銀漢領導催促我們了，我才會去學習一點，這樣的態(tài)度是不行的，所以我需要加強學習，對待新知識我也要保持敏感度才行，這樣才可以更好地滿足銀行對于員工的要求。銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇4】第二季度銀行工作的完成讓我加深了對肩上職責的理解，可以說這段時間在工作中的收獲著實令我得到了不少的開展機遇，盡管已經(jīng)入職一年多的時間卻在以往的銀行工作中表現(xiàn)得比擬平庸，因此我在同事的建議下對銀行工作更加認真負責并通過自身良好的態(tài)度獲得了領導的支持，所以完成銀行第二季度的工作以后還應當加以總結(jié)以便于更好地提升自身綜合素質(zhì)。由于第二季度開展了活動的緣故導致我也加強了這方面的宣傳力度，每次銀行業(yè)務的宣傳都是客戶資積累的重要步驟自然要將其做好才行，所以當領導布置任務的時候我便對自身掌握的宣傳渠道進展分析^p，既要表達出銀行業(yè)務的優(yōu)勢所在又要可以通過活動起到吸引客戶的作用，除此之外還要考慮到宣傳用語中不妥當?shù)挠迷~是否會引起客戶的反感，所幸的是我在工作中可以較好地表現(xiàn)自己并獲得了這方面的成就，再加上這次在業(yè)務宣傳工作中的表現(xiàn)比以往好很多自然是令人感到快樂的事情。想要在銀行工作中實現(xiàn)自我打破自然要加強根底技巧的運用，無論是效勞的良好表達還是業(yè)務的高效辦理都是我在工作中需要做到的，所以我所負責的窗口往往可以認真履行好作為銀行職員的職責所在，無論客戶提出怎樣的疑慮都可以耐心地為對方解答并使其對銀行業(yè)務有著全面的理解以后再來辦理，除此之外我也會在辦理業(yè)務的同時加深對客戶類型的理解，這樣的話以后遇到同類型的客戶自然便擁有較好的應對方法，這既是經(jīng)歷的積累也是我這段時間在銀行工作中的成長。負責檔案與重要文件的整理并鍛煉了邏輯考慮才能，由于有時也需要核對賬單以及分析^p收益的緣故自然需要秉承嚴謹?shù)淖黠L，假設是因為自身的忽略導致出錯的話無疑會給銀行的形象造成不好的影響，所以我在遵從領導指示的同時也會請教其他同事從而理解應對這類工作的處理方式，雖然可以獨立解決問題卻也要更加慎重些從而確保自己不會在工作中出錯，另外對于重要資料的整理也要將其分門別類以便于以后在工作中進展查找，正因為重視銀行領導布置的任務才可以將其做好并鍛煉了自身的才能。相對于當前季度獲得的成就來說以后的職業(yè)開展才是自己需要考慮的問題，畢竟總是沉湎于過去在銀行工作中的成就很難獲得較大的開展，我應該秉承永不滿足的心態(tài)對待銀行工作并通過以后的努力獲得更好的開展。銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇5】今年一季度，我部認真領會和貫徹省分行年初工作會議精神，緊緊圍繞率先建立長沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營業(yè)部三年開展規(guī)劃總體目的，按照“以業(yè)務提速為主線，以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為重點，以機制創(chuàng)新為手段，以根底建立為關鍵”的總體工作思路，業(yè)務提速與開展提質(zhì)并重，經(jīng)營轉(zhuǎn)型與根底管理并舉，充分理順營銷新體系，釋放經(jīng)營活力；有效傳導考核新機制，推動價值創(chuàng)造；全面打造行為新標準，力促風氣轉(zhuǎn)變，上下齊心推動“春天行動”全面發(fā)力，實現(xiàn)今年業(yè)務經(jīng)營開門紅，為全年工作措施的有效施行，為年度工作目的的順利實現(xiàn)奠定堅實根底。一、獲得的主要成績〔一〕業(yè)務經(jīng)營實現(xiàn)有效打破1、各項存款總量提升，對公負債開展強勁。季末，人民幣各項存款余額399.3億元，較年初凈增50.4億元，同比多增36.1億元，完成省分行一季度目的方案的154.2％。其中，儲蓄存款余額218.8億元，較年初凈增20億元，同比多增2.3億元，完成省分行一季度目的方案的87％；對公存款余額180.49億元，較年初凈增30.4億元，同比多增33.8億元，完成省分行一季度目的方案的313.6％；外幣存款〔含同業(yè)〕余額萬美元，比年初凈增萬美元，完成省分行目的方案的％。2、各項貸款開展平穩(wěn)，信貸構(gòu)造持續(xù)優(yōu)化。季末，人民幣各項貸款余額348.84億元，較年初凈增28.38億元，其中法人貸款累放億元，其中AA級以上法人貸款累放XX億元，占季度累放額的XX％，個人貸款凈增5.38億元，占貸款季度貸款凈增額的18.96。實收利息億元，同比增加億元，貸款到期收回率達，比上年末進步個百分點。3、中間業(yè)務構(gòu)造改善，新興業(yè)務開展喜人。季末，全行中間業(yè)務收入9312萬元，完成省分行季度目的的84.96％，同比增加4403萬元。其中，信譽卡及收單業(yè)務收入萬元，電子銀行業(yè)務收入萬元，國際業(yè)務收入萬元，代理各類保險收入萬元，結(jié)算手續(xù)費收入萬元。特別是三一重工“內(nèi)保外貸”實現(xiàn)萬元，中聯(lián)重科中期票據(jù)萬元。4、財務狀況明顯改善，盈利才能進一步增強。一季度實現(xiàn)各項收入億元，各項支出億元，實現(xiàn)撥備后利潤億元，完成省分行目的方案的％。截至一季度末，營業(yè)部實現(xiàn)撥備后利潤21683萬元，較同期增加4391萬元增幅25.4；〔二〕根底管理開啟全新場面1、全面啟動“四大根底工程”建立，大力夯實開展根底。為全力貫徹上級行關于深化開展“根底管理提升年”活動指示精神，嚴密聯(lián)絡營業(yè)部根底管理中的重要薄弱環(huán)節(jié)，新一屆黨委鄭重提出在全行大力施行以客戶建立、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、會計/信貸根底管理和人才隊伍建立為內(nèi)容的“四大根底工程”，并將其列為本屆黨委的頭等大事，制定多項施行方法強力推進，力爭用2-3年的時間，全力推動營業(yè)部客戶構(gòu)造不斷優(yōu)化和群體有效壯大、網(wǎng)點營銷主戰(zhàn)場地位的極大提升、會計/信貸操作風險有效管控和適應跨越開展需要的人力資充分供應等目的，實在推動營業(yè)部實現(xiàn)內(nèi)涵式加速度開展。2、實在維護和諧開展有利環(huán)境，全力穩(wěn)定整體經(jīng)營場面。一季度，正值元旦、春節(jié)及“____”召開，面對____維穩(wěn)與輿情控制壓力驟然抬升，各項工作任務壓頭，綜合改革深化推進的嚴峻形勢，營業(yè)部毫不松懈地抓好穩(wěn)定工作，一方面強化對特殊群體員工的人文關心，竭盡所能改善待遇條件，另一方面強化____維穩(wěn)屬地管理責任，構(gòu)建主要領導親自抓、分管領導詳細抓、班子成員分工負責的____維穩(wěn)工作格局，確保全轄未發(fā)生重大上訪、群訪事件，無重大負面新聞及“____”期間平穩(wěn)過渡。全行積極向上、和諧穩(wěn)定的開展環(huán)境得到有效維護。3、穩(wěn)步推進各項支持保障工作，序時實現(xiàn)階段目的。后臺集中工作有序推進，監(jiān)控中心、現(xiàn)金中心、遠程受權中心各項籌備工作已全部按方案啟動。至一季度末，局部員工已進駐通寶大廈辦公，并按方案順利實現(xiàn)監(jiān)控中心試點；中心機房搬遷方案經(jīng)全體技術員屢次研究討論、反復修改、調(diào)整優(yōu)化，已形成了較為全面、較為成熟、較為系統(tǒng)的最終版本，并已進入緊鑼密鼓的前期演練，為中心機房的順利搬遷奠定堅實根底。〔三〕文化深植獲得明顯成效1、員工凝聚力進一步增強，人心思齊共謀開展。大力開展“文化深植年”各項活動，在加強核心文化理念和企業(yè)愿景宣導同時，結(jié)合我部工作實際，一方面通過各種內(nèi)部新聞載體，廣泛宣講改革核心思想、新型機制方法等內(nèi)容，大力促成改革理念廣為承受，企業(yè)愿景深化人心的良好場面；另一方面，通過高規(guī)格承辦省行客戶答謝會，舉辦本部新春團拜會和有益文娛活動等方式，展示全新企業(yè)形象，豐富員工業(yè)余生活，極大增強員工自豪感和自信心，并極大提升團隊凝聚力，實在營造出勤奮工作，快樂生活的工作氣氛。2、班子戰(zhàn)斗力進一步改善，求真務實率先垂范。新一屆黨委班子高度重視工作作風建立，通過一系列行之有效的機制方法，以身作那么大力推動從嚴治行，親身示范強力推動精細管理、身先士卒傾力推動務實經(jīng)營，“營銷在一線，調(diào)研在基層、辦公在大堂”，極大鼓舞全行士氣，有效提振員工精神。3、干部執(zhí)行力進一步提升，令行制止指揮得力。經(jīng)過工作磨合和全新干部管理機制的推行，新一屆黨委班子對領導干部“高標準、嚴要求、務實效”的工作要求已得到包括中層骨干在內(nèi)的全行上下根本認同，各級領導干部對黨委戰(zhàn)略意圖的領會、思路理念的共識和政策措施的擁護已成為一種自覺行動，工作布置重傳導到位，工作過程有情況反應，中層干部帶頭依法合規(guī)、落實經(jīng)營轉(zhuǎn)型、注重工作督辦、踐行效勞基層的理念得到初步貫徹，干部執(zhí)行力程度躍上一個全新臺階。二、主要工作措施〔一〕深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務構(gòu)造，推動業(yè)務經(jīng)營邁上新臺階。1、有效理順營銷體系，施行頭性客戶營銷，大力拓展目的客戶，全力推動對公業(yè)務全面發(fā)力。一是嚴格落實省行“八個到位”管理要求，加快對公營銷轉(zhuǎn)型。〔1〕加快理順對公營銷體系。在有效澄清各支行、大客戶部各項業(yè)務指標底數(shù)根底上，嚴格確定各營銷單位營銷的客戶范圍，嚴肅營銷紀律，有效落實存量客戶管戶經(jīng)理、管戶責任和鼓勵政策，實在理順分層經(jīng)營營銷體系，有效推動管理和團隊運作等機制?！?〕大力推動對公客戶拓戶工作。根據(jù)我部方案要求，4月底前各營銷單位必須全部建立目的客戶，為此我部在繼續(xù)擴大對世界500強企業(yè)地區(qū)總部、中央級和省級企業(yè)本部、省市國資委下屬企業(yè)本部、省級以上優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等大行業(yè)、大系統(tǒng)、大機構(gòu)客戶等頭性、系統(tǒng)性客戶及重點工程、重點單位進展營銷的同時，通過地方政府、工商、稅務等多種渠道，搜集整理了長沙市小巨人、三百之星企業(yè)、長沙市工業(yè)百戶重點企業(yè)、20xx年度長沙市工業(yè)經(jīng)濟工作先進單位、長沙市今年“兩幫兩促”活動136家企業(yè)和100個重點工程以及福建商會、浙江商會名錄等企業(yè)信息，并要求各支行因地制宜，選取轄內(nèi)納稅或銷售額前50強等重點企業(yè)，作為各支〔3〕完善行開展的目的客戶范圍，有針對性地開展客戶拓展工作。各項營銷機制，有效開展對公產(chǎn)品推廣競賽。制定了客戶根底建立、客戶經(jīng)理管理和績效考核、對公營銷突出奉獻獎勵等一系列對公業(yè)務管理方法、并組織施行對公客戶根底建立工程；制定并施行施行代理保險、第三方存管、國際業(yè)務等多項對公產(chǎn)品推廣競賽活動方案。二是著重強化對公負債業(yè)務戰(zhàn)略地位，施行對公存款綜合營〔1〕落實全轄規(guī)模存量純負債客戶營銷方案，有效拓展大型目銷。標對公存款客戶。一季度，系統(tǒng)性、頭性新老對公存款客戶，如省財政廳、中南傳媒等，對我部對公存款實現(xiàn)歷史性打破奉獻宏大，至3月末，僅上述兩客戶就分別奉獻時點存款余額億和5億元。〔2〕大力開展對公產(chǎn)品綜合營銷，帶動催款持續(xù)增長。我部通過強化現(xiàn)金管理平臺、本利豐、雙利豐、企業(yè)網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資、公務卡代理國庫集中支付、水電費代收等產(chǎn)品的綜合營銷，為客戶提供全方位、多元化效勞，有效鎖定集團性、系統(tǒng)性客戶并帶動上〔3〕全面推動同業(yè)存款營銷。在繼續(xù)重點營下游公司的存款增長；銷湘財、方正、財富等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期貨公司的根底上，大力營銷其他非銀行類同業(yè)存款資金，并積極組織中國銀行、農(nóng)發(fā)行、信譽社等本地銀行類同業(yè)存款資金。三是著力調(diào)整改善對公資產(chǎn)業(yè)務構(gòu)造，推動資產(chǎn)業(yè)務優(yōu)化升〔1〕以進步綜合回報率為目的，妥善安排信貸方案。在銀根緊級。縮的大背景下，準確把握上級行政策導向，及時傳達和貫徹執(zhí)行省分行“保重點、調(diào)構(gòu)造、嚴監(jiān)控”的信貸方案政策，將有限的信貸規(guī)模資投向定價程度高、風險低、經(jīng)濟資本回報高的優(yōu)質(zhì)客戶和工程上。每日監(jiān)控全轄的貸款收回和投放情況，一季度，我部落實實體貸款規(guī)模XX億元，確保了“三一重工”、“中建五局”等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求，月度、季度規(guī)模嚴格做到規(guī)模不超額、不節(jié)余，同時有〔2〕明確戰(zhàn)略性客戶，施行效改善信貸構(gòu)造和綜合回報收益。傾斜性營銷方案。根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)客戶情況，挑選出對我部對公業(yè)務奉獻較大、開展空間較大的戰(zhàn)略性客戶，從客戶經(jīng)理管理、信貸資配置等方面，加強營銷管理，優(yōu)先方案安排。目前已明確的戰(zhàn)略〔3〕努力改善行業(yè)和客戶構(gòu)造，做性客戶包括XX在內(nèi)，共計XX戶。好新客戶〔增量〕調(diào)查授信工作。重點對長沙銀行綜合授信20億元、對恒盛集團綜合授信6000萬元、瀏陽河酒業(yè)特別授信1.2億元、芙蓉國集團增量授信1億元、新奧燃氣綜合授信1億元、未名生物綜合授信1億元、湘錳電表綜合授信20xx萬元、辣妹子固定資產(chǎn)工程貸款3000萬元以及先導區(qū)土地儲藏工程3.8億元等。〔4〕創(chuàng)新中小企業(yè)效勞方式和效勞產(chǎn)品。針對湖南鋼材大市場、三湘機電市場及南湖大市場客戶的融資需求，推出“廠商銀”、“多戶聯(lián)?！薄肮こ虣C械設備按揭貸款”等同業(yè)同質(zhì)類中小企業(yè)融資產(chǎn)品，搶占市場客戶，進步市場份額。同時進步中小企業(yè)貸款審批效率，完善財產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認定方法，采取動產(chǎn)、應收賬款、倉單、股權和知識產(chǎn)權質(zhì)押等多種抵押擔保方式，緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押缺乏的矛盾，建立和完善中小企業(yè)金融效勞體系，進步同業(yè)競爭力。四是有效推動中間業(yè)務重點領域營銷，實在進步綜合回報。1〕持續(xù)穩(wěn)定傳統(tǒng)財務參謀費收入來。通過對已實現(xiàn)投放和新增貸投放信貸客戶的著重營銷，有效實現(xiàn)新財務參謀費收入來的不斷擴〔2〕實在加強重點大，并通過調(diào)整原貸款構(gòu)造，進步綜合回報率。客戶維護，增加綜合收入來。通過重點營銷，跟蹤維護，一季度，我部實現(xiàn)長沙縣財政代理手續(xù)費收入600萬元，三一重工、長瀏高速、中聯(lián)重科等重點單位財務參謀效勞收入20xx萬元；同時通過對中聯(lián)重科和三一重工兩個超大客戶的重點維護，深度營銷，分別實現(xiàn)國際業(yè)務收入XX萬元和XX萬元，占全轄對公國際業(yè)務收入的XX。另外，還開展了年結(jié)算量1000萬美元以上客戶結(jié)合營銷工作，有效拓展了瀏陽花炮、創(chuàng)元鋁業(yè)、盛榮化工、瑞祥新材料等重要客戶，實現(xiàn)國際結(jié)算量達1000萬美元以上客戶XX家，其創(chuàng)造的國際結(jié)算總〔3〕著力強化重點產(chǎn)量達XX萬美元，約占全轄累計完成量的XX％。品營銷，提升整體收益程度。一季度，我部著重加強產(chǎn)品綜合營銷在中間業(yè)務收入實現(xiàn)上的作用。以第三方存管業(yè)務為切入點，突出本地券商營銷，做大規(guī)模，全面提升合作效益；重點拓展銀期轉(zhuǎn)帳、銀商通新業(yè)務，積極營銷本地期貨公司保證金到我行開戶，并充分利用期貨公司力量，擴大銀期轉(zhuǎn)帳簽約客戶數(shù)。同時，繼續(xù)深化與寧鄉(xiāng)御邦生豬交易中心，湖南九豐交易中心銀商通系統(tǒng)合作；并正積極與總行溝通，爭取長沙南方農(nóng)產(chǎn)品交易中心銀商通早日上線；對全行重點客戶、“三農(nóng)”客戶，逐支行逐客戶上門營銷，落實目的任務；繼續(xù)加強保險代理營銷，努力進步財產(chǎn)險代理業(yè)績，增強保險代理網(wǎng)點經(jīng)營創(chuàng)利才能；加大重點外匯業(yè)務產(chǎn)品推介宣傳工作，促動支行有效營銷。2、精心部署春天行動，深化推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，強化個人高端客戶營銷，不斷掀起零售業(yè)務營銷熱潮?！?〕第一一是搶抓黃金時節(jié)，全力推動“春天行動”綜合營銷。時間進展“春天行動”全行發(fā)動，搶抓工作先機。經(jīng)過精心籌備，在20xx年12月26日省分行“春天行動”發(fā)動大會完畢當晚，立即組織營業(yè)部發(fā)動會議，以最快的速度進展深化發(fā)動，落實方案、制定措施、〔2〕多層次組織高端客戶活動，為全面營銷進展預熱。全面部署。繼營業(yè)部高質(zhì)量承辦省分行今年高端客戶答謝會后，營業(yè)部各支行也利用春節(jié)前后黃金時機，紛紛舉辦轄內(nèi)高端客戶答謝會，并由營業(yè)部統(tǒng)一精心準備答謝禮品，充分融洽銀客關系，為一季度綜合營銷奠定客戶根底?！?〕開展多項專題營銷活動，不斷掀起營銷熱潮。一季度，營業(yè)部在全轄統(tǒng)一組織了“農(nóng)行送福到萬家”宣傳營銷活動并分階段籌備了豐厚禮品。春節(jié)前，集中開展送“福字”、送“春聯(lián)”的營銷造勢；春節(jié)后，大力施行“存款有禮”營銷活動；各支行、各網(wǎng)點還根據(jù)自身特點，大力開展營銷“進市場、進社區(qū)、進學校、進機關”等四進活動，掀起一波又一波營銷高潮。二是提速網(wǎng)點布局和建立，科學分類管理，強力推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型〔1〕如期完成網(wǎng)點布局規(guī)劃，有力指明網(wǎng)點建立開展重根底工程。點。截至3月6日，已經(jīng)完成了城區(qū)網(wǎng)點的分析^p與挑選、選址與勘察、評估與建議及最終的成果報告。方案三年內(nèi)通過新增、遷址、晉級，使長沙城區(qū)網(wǎng)點總額到達89個，并根據(jù)需要新增離行式自助銀行，〔2〕加強網(wǎng)點建立流程管理，大力有效實現(xiàn)科學規(guī)劃和前瞻布局。推動在建工程施工進度。針對網(wǎng)點建立流程繁瑣的特點，我部專題研究網(wǎng)點建立工程從選址勘察到建立完工、工程后評價等工作的流程分工，將網(wǎng)點建立的30個流程落實到詳細時間，落實到個人，實在進步網(wǎng)點建立工作效率。截止3月末，全行新建完工網(wǎng)點XX個，〔3〕創(chuàng)新分類分級管新報審批網(wǎng)點XX個，網(wǎng)點建立進度不斷加快。理形式，強力推動網(wǎng)點單產(chǎn)提升。我部制訂了《營業(yè)網(wǎng)點分類分級管理施行方法〔試行〕》，根據(jù)功能定位、贏利程度和奉獻度，將網(wǎng)點統(tǒng)一劃分為4類，根據(jù)存款增量、客戶構(gòu)造、銷售才能、收入程度等，每個類別又分為3級，施行“分類指導、分級推進”，并通過切塊資競爭性配置，鼓勵和調(diào)動網(wǎng)點員工的工作的積極性和主動性，推動網(wǎng)點你追我趕，創(chuàng)先爭優(yōu)，藉此全面進步網(wǎng)點創(chuàng)效程度?！?〕強力推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，夯實零售業(yè)務開展根底。根據(jù)當前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，營業(yè)部已將網(wǎng)點轉(zhuǎn)型納入今年乃至今后三年開展的重中之重，并將網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為“四大根底工程”之一，制定相應方法，提出明確目的，著力提速硬件改造晉級，狠抓網(wǎng)點效勞才能和效勞程度大力提升。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作落到實處，發(fā)布網(wǎng)點轉(zhuǎn)型建立根底工程一號指令，從落實網(wǎng)點人員編制、客戶經(jīng)理裝備、持證理財人員到位、標桿網(wǎng)點建立、貴賓客戶分層維護責任落實等方面推動全轄網(wǎng)點轉(zhuǎn)型加速進展?！?〕在運作三是施行客戶建立根底工程，全面提升競爭實力。方式上要嚴格落實分層經(jīng)營，實行專業(yè)團隊運作。著重完善以財富中心、支行理財中心、網(wǎng)點貴賓理財室“三位一體”的貴賓客戶分層維護體系，加強中高端客戶的維護管理：營業(yè)部以財富中心為平臺，營銷維護白金卡以上客戶；支行建立本行金卡〔含〕以上客戶制管理，并按“一對一”、“1N”形式裝備專職個人客戶經(jīng)理、理財參謀和專家團隊；對所有儲蓄存款余額10萬元以上的客戶指派客戶經(jīng)理，落實管戶目的責任，并明確客戶經(jīng)理包客戶關系維護、包零售產(chǎn)品營銷、包客戶等級提升的“三包”責任，全面提升個人中〔2〕在客戶維護上有效分解營銷責任。從支高端客戶的管戶程度。行行長、前臺部門總經(jīng)理，到支行副行長、前臺部門副總經(jīng)理，直〔3〕在營到客戶經(jīng)理，均明確了相應層級的客戶維護目的和職責。銷策略上靈敏高效。對個人高端客戶以加強關系維護、定期走訪、〔4〕在機制產(chǎn)品浸透、資訊效勞、關心答謝等多種方式開展營銷。建立上，要專項配置資、嚴格考核兌現(xiàn)。3月末，我部10萬元以上優(yōu)質(zhì)客戶凈增3372戶，完成省分行春天行動任務的98，在全省排名第三。特別是500萬元以上客戶凈增7戶，列全省第一，中高端客戶維護和拓展工作初見成效，客戶認可度逐步提升?！?〕順應宏觀環(huán)四是完善個貸經(jīng)營形式、促進個貸安康開展。境，促進個貸業(yè)務轉(zhuǎn)型。一季度，適應國家宏觀緊縮趨勢，我部及時調(diào)整思路，大力營銷收益較高的個人消費經(jīng)營和個人消費類貸款，增強對利率、理財參謀費的議價才能，促進個貸業(yè)務從數(shù)量的〔2〕不斷理順業(yè)務流程，實在進步工作效擴張向質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變。率。充分發(fā)揮個貸集中經(jīng)營對基層行營銷的效勞、保障作用，每個環(huán)節(jié)均嚴守操作流程和時限，每筆業(yè)務均完成所有環(huán)節(jié)；同時積極響應支行工作要求，聯(lián)動營銷、上門效勞，以高效標準的效勞促進〔3〕逐戶建個貸業(yè)務又好又快開展，一季度實現(xiàn)新增個貸XX億元。賬、定期催收，實在做好貸后管理，嚴密防范風險。3、大力施行培訓先行，積極創(chuàng)新營銷形式，著力開展重點打破，實現(xiàn)零售中間收入有效打破。一是廣泛宣傳鋪就營銷聲勢，全面培訓進步產(chǎn)品營銷技能。有效利用網(wǎng)點展示臺柜、宣傳折頁、LED顯示屏、高檔樓宇廣告、網(wǎng)上銀行、短信等方式，大力宣傳我行各項零售中間業(yè)務，如理財、保險、黃金等，同時加強大堂經(jīng)理、低柜柜員和個人客戶經(jīng)理的現(xiàn)場營銷推廣，構(gòu)建全方位的營銷攻勢。二是對每項業(yè)務、每個產(chǎn)品，我部都在深化研究產(chǎn)品特性，準確把握產(chǎn)品的特點、賣點及風險點的根底上，通過深化網(wǎng)點現(xiàn)場宣講、透過網(wǎng)絡在線培訓、召集會議集中學習等方式，將產(chǎn)品營銷知識有效傳導至網(wǎng)點一線，確保營銷工作落到實處，切中要點。一季度我部個人中間業(yè)務收入實際入賬923萬元，其中實現(xiàn)個人結(jié)算業(yè)務收入805萬元，個人理財參謀收入50萬元，個人理財產(chǎn)品收入25萬元，貴金屬業(yè)務收入28萬元，個人國際結(jié)算收入和住房公積金委貸收入共15萬元。由于省分行未下劃收入，因此代理基金收入暫未反映，這局部約25萬元。三是創(chuàng)新直銷形式，開展主題營銷，大力推動信譽卡、電子銀行產(chǎn)品營銷。準確把握信譽卡、電子銀行業(yè)務適用人海戰(zhàn)術的特點，向社會公開招聘了一批從事信譽卡、電子銀行的直銷人員，組建了信譽卡/電子銀行直銷中心，專業(yè)從事信譽卡、電子銀行產(chǎn)品營銷工作。這一形式在一季度獲得顯著成效。至季末，各項信譽卡、電子銀行指標；同時重點抓好大型市場專題營銷活動，向?qū)I(yè)市場優(yōu)質(zhì)客戶重點推介以轉(zhuǎn)賬為主體的電子銀行產(chǎn)品組合，并開展掃門店等營銷宣傳活動，獲得了明顯的實效。僅3月2日雨花區(qū)支行在長沙高橋大市場家電百貨城舉辦“‘e市場贏輕松’電子銀行產(chǎn)品走進專業(yè)市場”大型營銷活動中，就辦理轉(zhuǎn)賬40臺，為300多名客戶辦理了網(wǎng)上銀行、短信通、手機銀行等電子銀行業(yè)務，發(fā)放宣傳資料3000余份，贈送小禮品1000余份。4、實在加強市場研究，重點支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全面強化綜合營銷，大力推進“三農(nóng)”業(yè)務。一是以加強市場研究帶動營銷工作針對性有效提升。一季度營業(yè)部積極配合上級行組織的支持春耕備耕及抗旱工作、重點縣域支行縣域根本情況等調(diào)研工作，并針對調(diào)查結(jié)果制定營銷方案，有效鎖定營銷目的。二是緊緊圍繞客戶建立根底工程和六項核心開展方案要求，拓展縣域資產(chǎn)業(yè)務。加強對政府支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等企業(yè)營銷，支持符合條件的房地產(chǎn)、醫(yī)院、學校、電視、供水等縣域根底設施和小城鎮(zhèn)建立，扶持產(chǎn)權明晰、管理標準、信譽度高、市場前景好的縣域小企業(yè)開展，緊握新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、特別是國家加強縣醫(yī)院建立的歷史機遇，擇優(yōu)開展縣域機構(gòu)業(yè)務。三是突出縣域財政資金、代理業(yè)務的營銷，大力提升對公負債市場份額。緊緊抓住省管縣財政體制改革的機遇，利用新農(nóng)合、新農(nóng)保等工程，穩(wěn)固代理各級財政國庫集中收付業(yè)務，加大對養(yǎng)老、醫(yī)療等社?；痤愗斦糍Y金的營銷競標力度，推進____、海關等系統(tǒng)客戶的業(yè)務合作和存款吸收，做大國稅、地稅稅費資金代理和省、市、縣三級財政非稅收入收繳歸集業(yè)務，加大國土資部門、住房公積金、水利部門等事業(yè)單位大流量資金的營銷代理力度。四是積極應對，創(chuàng)新和推廣“三農(nóng)”和縣域特色產(chǎn)品，增強產(chǎn)品體系對六項方案的支撐才能。加強上下聯(lián)動，深化研究特色金融需求和同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新情況，大力研發(fā)區(qū)域性金融產(chǎn)品。當前正在重點研發(fā)縣域貿(mào)易融資貸款、縣域油茶林貸款，積極試點我行縣域特色小企業(yè)聯(lián)保貸款，加大對“金益農(nóng)”品牌及項下“三農(nóng)”和縣域金融產(chǎn)品的宣傳與推廣力度，確立在縣域金融市場的高端和領先形象，進步品牌的知名度和美譽度。銀行季度工作總結(jié)范文簡短【篇6】20xx年是營口銀行開展壯大的一年，在宏觀調(diào)控、政策監(jiān)管以及市場競爭等多種壓力下，分行積極探究求變，緊緊圍繞總行明確的任務要求，狠抓落實，在二季度實現(xiàn)了各項指標的開門紅。一、分行總體指標情況1、存款情況。截止到20xx年3月31日，存款總額為23.45億元，已打破20億元人民幣。儲蓄存款余額為5.75億元，比年初減少了1.31億元。對公存款余額為17.68億元，比年初增加8.44億元。從數(shù)據(jù)可以看出，我行對公存款占比擬大，占據(jù)存款總額的75.44%。分行有針對性改良市場營銷策略，鎖定業(yè)務開展主攻方向，抓存量、拓新增。在加強維護存量客戶的同時，注重增量客戶頭挖掘，加快對公擴戶優(yōu)戶進程，積極營銷代發(fā)工資業(yè)務。同時，全行上下建立分層營銷，對重要政企進展走訪，獲得了與錦州附屬醫(yī)院的聯(lián)絡，并廣泛建立與中小企業(yè)聯(lián)絡、外資企業(yè)的合作。提升了存款規(guī)模，改善了存款構(gòu)造。在儲蓄存款上，我行借助總行產(chǎn)品優(yōu)勢，制定“營銷方案”，加大對市場的攻堅力度。積極開展特色營銷活動，利用節(jié)假日開展專題宣傳，并走進代發(fā)工資戶，走進社區(qū)等特色專題金融效勞，使錦城百姓理解營口銀行，走進營口銀行，從而使儲蓄存款快速增長。20xx年底隨著營口銀行錦州凌海支行的開業(yè)，營口銀行將更好的效勞于錦州當?shù)亟?，通過凌海支行及將線上線下相結(jié)合的多渠道營銷及全行干部職工的共同努力，截至20xx年3月31日，凌海支行實現(xiàn)各項存款余額0.72億元的打破，其中儲蓄存款余額0.48億元，對公存款余額0.24億元，對的存款指標奉獻新的增長點。2、貸款情況。截止到一季度末，我行貸款投放余額為11.16億元，較年初增加1.33億元。其中普惠金融余額0.79億元，較年初增長0.73億元，增長幅度達1088.92%，有力的支持了錦州地方經(jīng)濟的增長。20xx年我行貸款投放將大力向普惠金融傾斜，將有限的貸款規(guī)模重點效勞于實體經(jīng)濟，普惠金融。前十大貸款客戶合計貸款余額59921萬元，在總貸款余額中占比為53.69%，我行貸款投向以錦州當?shù)貫橹?，前十大貸款客戶中本地客戶貸款余額為51421萬元，占比85.81%。我行貸款客戶行業(yè)主要分布在化工、物流、建筑、食品等根底行業(yè)。二、開展情況營口銀行成立于20xx年10月16日，兩年來，一直秉持著總行“效勞地方經(jīng)濟效勞廣闊客戶”的理念，在市人民銀行的悉心關心。三、不良貸款情況20xx年以來，全球經(jīng)濟總體延續(xù)復蘇態(tài)勢，但外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，貿(mào)易戰(zhàn)等不確定因素增多。國內(nèi)經(jīng)濟保持較強韌性，但在經(jīng)濟增長趨緩的新常態(tài)下，新舊動能轉(zhuǎn)換階段，經(jīng)濟運行中長期積累的風險隱患暴露增多，經(jīng)濟面臨下行壓力。由于大環(huán)境的影響，對企業(yè)經(jīng)營造成了較大負面作用，局部企業(yè)經(jīng)營狀況變差我行20xx年一季度新增逾期及不良貸款較上一年度無增量變化。20xx年我行緊緊圍繞總行信貸政策