《A電子商務(wù)公司營銷問題與策略（案例論文）》

A電子商務(wù)公司營銷問題與策略研究報(bào)告TOC\o"1-2"\h\u3681摘要 361241緒論 5238931.1研究背景 551661.2研究意義 548232.A電子商務(wù)有限公司營銷環(huán)境分析 6173862.1A電子商務(wù)有限公司概況 695912.2A電子商務(wù)有限公司SWOT分析 7283383.A電子商務(wù)有限公司營銷存在問題分析 894243.1品種過于繁多，品牌識別度不高 8314133.2定價(jià)較為混亂，市場監(jiān)管不到位 9182283.3銷售渠道狹窄，市場開拓能力有限 947043.4促銷力度不夠，缺乏創(chuàng)意內(nèi)容 1034104.A電子商務(wù)有限公司市場營銷實(shí)施對策 11316924.1制定科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售計(jì)劃 11297894.2選擇合適的目標(biāo)市場 11227444.3加強(qiáng)對營銷專業(yè)人才的培育 12128804.4促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的建設(shè) 1231970結(jié)論 135420參考文獻(xiàn) 14

1緒論1.1研究背景生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品作為一種環(huán)保、綠色的健康飲品，深受國內(nèi)外人民的喜愛。茶最早起源于中國，從產(chǎn)生距今已經(jīng)有5000多年的發(fā)展歷史了。生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品隨著幾千年的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為我國重要的經(jīng)濟(jì)作物，我國的茶類品種豐富，茶產(chǎn)區(qū)地域遼闊，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積居世界首位，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品對外出口量也在世界排名中占據(jù)第三位，中國生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的總體產(chǎn)量排世界第二。雖然有著一系列的優(yōu)秀排名，但是卻有一個(gè)十分尷尬的情況，那就是中國生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品雖然有六大品牌在國際上享有盛譽(yù)，但是卻沒有名牌產(chǎn)品。我國的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)大多都是以茶農(nóng)的手工作坊式慢慢發(fā)展起來的，在經(jīng)營方面也沒有比較系統(tǒng)先進(jìn)的營銷策略，專賣店形式的營銷方式過于單一，中國茶行業(yè)發(fā)展緩慢，前景令人擔(dān)憂。A電子商務(wù)有限公司，是國內(nèi)比較出名的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司，擁有較大的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品種植面積，出產(chǎn)的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品也廣受國內(nèi)外民眾的喜歡。但是，由于公司沒有一套科學(xué)合理的市場營銷策略，導(dǎo)致其進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，如公司產(chǎn)品銷售渠道不穩(wěn)定；市場定位不明確；公司整體競爭力低下等等。所以，A電子商務(wù)有限公司要想走出發(fā)展瓶頸，就不能只重視生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)，而是應(yīng)該將更多的注意力投放在生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略上。一方面，對產(chǎn)品本身的品牌、形象和內(nèi)涵進(jìn)行進(jìn)一步的提升；另一方面則從探索并制定科學(xué)合理的營銷策略入手，對生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場和產(chǎn)品有一個(gè)合理定位的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道的拓展，滿足消費(fèi)者的多方面需求，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。因此，對于生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司來說采用科學(xué)優(yōu)質(zhì)的營銷策略，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識并了解A電子商務(wù)有限公司及公司的產(chǎn)品，進(jìn)而提升公司在茶行業(yè)的市場競爭力，這對A電子商務(wù)有限公司來說是一個(gè)值得研究的課題。1.2研究意義理論意義：本文將A電子商務(wù)有限公司作為主要研究對象，對A電子商務(wù)有限公司的發(fā)展概況和宏觀、微觀發(fā)展環(huán)境都進(jìn)行了分析論述，同時(shí)在對公司進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，對其營銷現(xiàn)狀、存在的問題及問題成因進(jìn)行了相關(guān)的分析探討，進(jìn)而構(gòu)建出A電子商務(wù)有限公司的營銷組合策略和實(shí)施保障措施，為幫助A電子商務(wù)有限公司打破發(fā)展瓶頸，提高銷售具有相應(yīng)的參考作用，所以本文的研究具有一定的理論意義。實(shí)踐意義：A電子商務(wù)有限公司之所以進(jìn)入發(fā)展瓶頸，一方面是因?yàn)槭艿饺遮吋ち业氖袌龈偁幩鶐淼木薮髩毫ΓM(fèi)者對茶產(chǎn)品的需求變得多樣化、多元化；另一方面則是由于公司本身在產(chǎn)品品牌建設(shè)以及營銷策略上還有所欠缺等。文章在之后的闡述中都會針對以上的問題進(jìn)行分析，并提出對應(yīng)的解決措施。相信A電子商務(wù)有限公司如今所面臨的問題，也是國內(nèi)眾多生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司也正在面對的問題。此課題的研究成果則可以國內(nèi)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司的發(fā)展提供一定的借鑒，所以本文的研究具有一定的實(shí)踐意義。2.A電子商務(wù)有限公司營銷環(huán)境分析2.1A電子商務(wù)有限公司概況A電子商務(wù)有限公司創(chuàng)建于2000年，擁有現(xiàn)代化的專業(yè)廠房20000多平方米，員工有100多名，其中著名的評茶師4名，構(gòu)建起了一整套完善、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，同時(shí)也通過了國家出入境檢驗(yàn)檢疫局的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)考核。從目前來看，公司所擁有的自主生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品種植面積為6000多畝，具有特色的有機(jī)茶園總共有800多畝，且菊花種植面積為1200多畝，每年的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在450噸左右。公司專業(yè)經(jīng)營各種袋泡茶系列，且目前擁有專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備以及專業(yè)的原材料檢驗(yàn)儀器，擁有專業(yè)的袋泡茶生產(chǎn)線17條。公司現(xiàn)有的組織構(gòu)架如下：圖3-3A電子商務(wù)有限公司組織構(gòu)架圖從上圖中可以看出，A電子商務(wù)有限公司在組織構(gòu)架方面，主要設(shè)置了營銷中心、財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心、行政中心以及供應(yīng)中心五個(gè)主要的部門，其中財(cái)務(wù)中心與行政中心屬于職能部門，主要是對公司的財(cái)務(wù)、人員以及后勤等進(jìn)行管理。而在營銷中心，主要是設(shè)置終端管理、渠道拓展、市場銷售、電子商務(wù)、品牌推廣以及工程監(jiān)管等部門。生產(chǎn)中心則主要有生產(chǎn)部、研發(fā)部、品管部、核算部，供應(yīng)中心則主要是采購部與物流部門。2.2A電子商務(wù)有限公司SWOT分析SWOT分析主要包括對公司優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及威脅的分析，從實(shí)質(zhì)上來講就是將公司的內(nèi)外部發(fā)展條件進(jìn)行綜合的概況，通過優(yōu)劣勢的分析，機(jī)遇威脅的分析來探明公司的發(fā)展方向。在本文的研究中，通過對A電子商務(wù)有限公司的SWOT分析，來確定A電子商務(wù)有限公司在市場競爭中所處的具體位置，進(jìn)而全面的對當(dāng)前的局勢進(jìn)行把握，認(rèn)清楚機(jī)遇以及威脅，從而找到合適的營銷策略。具體來說，A電子商務(wù)有限公司的SWOT分析結(jié)果如下：表3-2A電子商務(wù)有限公司SWOT分析匯總內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）內(nèi)部劣勢（Weakness）1歷史積淀以及文化底蘊(yùn)比較深，有較好的公司文化2擁有較先進(jìn)的技術(shù)、廠房以及相關(guān)的設(shè)備3組織結(jié)構(gòu)清楚，各類分工明確，運(yùn)營比較統(tǒng)一4有著較為穩(wěn)定的銷售渠道，與多家大型的商場建立了合作伙伴關(guān)系5茶園面積比較大，且有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系比較完善1生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品品種少，品牌知名度差2生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道廣度深度需要拓展3禮品茶花樣以及款式過少4銷售人員的素質(zhì)整體不高外部機(jī)會（Opportunity）外部威脅（Threats）1中國生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)潛力巨大，各種健康養(yǎng)生、有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場廣闊2人均收入水平的提高刺激生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)3行業(yè)的門檻逐漸提高4當(dāng)?shù)卣畬ι鷳B(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度加大5逐漸的成為了一種健康的養(yǎng)生方式1生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司眾多，同行競爭激烈2消費(fèi)者對于生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的飲用逐漸的趨向于品牌化，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌逐漸增多3受到自然因素影響較大，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量控制度低4國外著名的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐到中國市場，占據(jù)了大量的市場份額5咖啡、碳酸性飲料、本草茶等替代品對生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場造成了一定的分流6生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)依舊比較混亂3.A電子商務(wù)有限公司營銷存在問題分析通過上述對A電子商務(wù)有限公司營銷現(xiàn)狀的分析，可以看出A電子商務(wù)有限公司在營銷中依然是采用傳統(tǒng)的營銷方式，雖然取得了一定的成效，但依然不可避免的存在著一些問題，主要表現(xiàn)如下：3.1品種過于繁多，品牌識別度不高在對A電子商務(wù)有限公司的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品分析中可以看出，該生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司涉及的產(chǎn)品種類比較繁多，且主要是經(jīng)營袋泡茶，這種茶覆蓋了紅茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶等各種類型，且還經(jīng)營人參茶、銀杏茶、菊花茶等各種保健性生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品，當(dāng)然還有散稱茶、禮品茶等。這些生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品雖然種類繁多，但缺乏特色與創(chuàng)新，在品牌的識別度方面不高，屬于大眾茶產(chǎn)品類型，幾乎每個(gè)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品公司都可以生產(chǎn)。而對于消費(fèi)者來說，他們對于那些琳瑯滿目的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品并不是很熟悉，在選購的時(shí)候也無從下手。他們對生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的辨識度不高，對生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)以及功效也并不是很熟悉，所以過多繁雜的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品反而會造成他們的視覺感覺混亂，者并不利于生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售。所以說，在A電子商務(wù)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營中，產(chǎn)品種類過于繁多，沒有建設(shè)屬于自己的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品品牌，且品牌的識別度不高，是阻礙其持續(xù)快速發(fā)展的一個(gè)重要問題。因此，對于A電子商務(wù)有限公司來說，在往后的生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)該形成屬于自己的產(chǎn)品特色，將產(chǎn)品更加專業(yè)化以及特色化，形成自己的品牌，在不斷提高品牌知名度的基礎(chǔ)上，快速的占領(lǐng)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場，從而獲得競爭優(yōu)勢。3.2定價(jià)較為混亂，市場監(jiān)管不到位對于營銷來說，價(jià)格可謂是一個(gè)重要的營銷因素，也是在決策的過程中難度最大的一個(gè)營銷因素。從目前來看，A電子商務(wù)有限公司在生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格制定方面比較混亂，且沒有形成有效的引導(dǎo)性規(guī)范。主要表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：第一，由于A電子商務(wù)有限公司主要是采取經(jīng)銷商加盟的渠道銷售方式，經(jīng)銷商對于生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定有著很大的自由度，所以這也就造成了在不同的區(qū)域不同市場上所銷售的同規(guī)格的產(chǎn)品在價(jià)格方面的差距比較大的現(xiàn)象。下面是在2014年12月份調(diào)查的不同區(qū)域的兩家經(jīng)銷商所銷售的生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格：表4-1A電子商務(wù)有限公司健康系列產(chǎn)品兩地價(jià)格對比（單位：元）數(shù)據(jù)來源：筆者自行調(diào)查區(qū)域產(chǎn)品黑苦蕎茶0.25g玄米茶0.25g杜仲茶0.25g大麥茶0.25g黃岡22344328武漢32526840由上表可以看出A電子商務(wù)有限公司的同款生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品，在不同的區(qū)域有著不同的價(jià)格。在武漢市生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格偏高，且整個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)銷商所設(shè)置的價(jià)格都是一樣，形成了串貨的情況。由此可見，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場在監(jiān)管方面還不到位，整個(gè)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場發(fā)展并不成熟。3.3銷售渠道狹窄，市場開拓能力有限A電子商務(wù)有限公司在生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售中主要的渠道為直營渠道跟經(jīng)銷商加盟渠道，且經(jīng)銷商加盟時(shí)的渠道是公司主要采用的銷售渠道。這種經(jīng)銷商加盟形式的渠道銷售最先是來源于美國，而在本世紀(jì)初期這種渠道銷售方式成為了快速分銷的一種有效途徑。但是對于A電子商務(wù)有限公司來說，目前對于經(jīng)銷商加盟渠道以及直營渠道的銷售過于依賴，導(dǎo)致銷售渠道狹窄，一些比較高效的銷售渠道還沒有積極開拓，比如說大型的商場、超市以及網(wǎng)絡(luò)等營銷渠道。過于狹窄的銷售渠道設(shè)置，使得A電子商務(wù)有限公司在日益激烈的市場競爭中處于不利的地位，特別是同行競爭公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的形成，使得A電子商務(wù)有限公司的產(chǎn)品銷售量一直不高。同時(shí)，公司在渠道銷售方面，雖然說為經(jīng)銷加盟商提供了比較完善的配套設(shè)施，但是對于加盟商更多的是提供技術(shù)性的指導(dǎo)以及服務(wù)，對于他們的管理并不是很多，特別是在經(jīng)營權(quán)限設(shè)置方面，依舊存在較大的問題，出現(xiàn)了同一地區(qū)不同加盟商之間的惡性競爭，且銷售價(jià)格的混亂，導(dǎo)致了消費(fèi)者對公司生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售的不滿，難以在消費(fèi)者心中形成選購優(yōu)勢。除此之外，A電子商務(wù)有限公司對銷售渠道的疏于管理，讓市場開拓能力不足，進(jìn)而制約了公司的良性發(fā)展。3.4促銷力度不夠，缺乏創(chuàng)意內(nèi)容A電子商務(wù)有限公司在十幾年的發(fā)展中雖然取得了一定的成就，也得到了業(yè)界的好評，但是在公眾中沒有形成規(guī)模性的影響，特別是自有知名品牌的缺乏，使得公司的影響力不大。當(dāng)然這種情況的出現(xiàn)，一方面是公司在品牌建設(shè)方面的缺失，另一方面也是公司的促銷力度不夠，生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品內(nèi)容缺乏創(chuàng)意導(dǎo)致的結(jié)果。從目前來看，A電子商務(wù)有限公司在產(chǎn)品的促銷方面主要是采用傳統(tǒng)的促銷方式，即銷售人員推銷、廣告投入以及參加各種行業(yè)活動這三種主要的方式。但是在信息化異常發(fā)達(dá)的現(xiàn)今社會，僅僅憑借上述的三種傳統(tǒng)促銷方式顯然很難達(dá)到產(chǎn)品促銷的更大目標(biāo)，也難以在公眾心中形成影響。

4.A電子商務(wù)有限公司市場營銷實(shí)施對策A電子商務(wù)有限公司在市場營銷的過程中需要以品牌營銷策略、綠色營銷策略、整合營銷策略以及人本營銷策略的綜合性運(yùn)用為基礎(chǔ)，來有效的調(diào)整營銷實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)而改善目前的營銷狀況，在快速占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)上提升公司的核心競爭力，并獲得持續(xù)性的發(fā)展。具體來說，A電子商務(wù)有限公司在市場營銷策略的實(shí)施中需要從下面的幾個(gè)方面入手：4.1制定科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售計(jì)劃科學(xué)的制定合理的產(chǎn)品銷售計(jì)劃是A電子商務(wù)有限公司實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的前提與基礎(chǔ)。而產(chǎn)品銷售計(jì)劃的制定需要以公司具體的生產(chǎn)情況、市場的需求情況、市場的競爭情況以及公司上一個(gè)年度的銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況、公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)情況以及競爭對手的銷售情況等來制定。在上述中對A電子商務(wù)有限公司的市場營銷分析中可以看出，公司在生產(chǎn)能力方面比較突出，也組建了專門的研發(fā)部門來進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，且目前擁有較大面積的茶園以及有機(jī)茶園，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)。從市場方面來看，國內(nèi)市場對于有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的需求并不是很高，而國外則對有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，所以在生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)中，公司可以針對國內(nèi)國外不同的市場來進(jìn)行有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝，并做好相應(yīng)的定價(jià)。4.2選擇合適的目標(biāo)市場目標(biāo)市場的選擇以及目標(biāo)市場的定位對于企業(yè)的營銷來說非常重要。A電子商務(wù)有限公司在市場營銷中需要以公司現(xiàn)有的產(chǎn)品情況以及公司的自身經(jīng)營情況為基礎(chǔ)，來選擇合適的目標(biāo)市場，并做好市場的定位。具體來說，A電子商務(wù)有限公司在目標(biāo)市場的選擇與定位中應(yīng)該從下面幾個(gè)方面入手：第一，做好市場細(xì)分。A電子商務(wù)有限公司的市場是由多個(gè)不同的變量所組成的集合體，在研究中通過市場調(diào)查，筆者主要選取了消費(fèi)者的收益點(diǎn)、消費(fèi)者的收入水平以及地域結(jié)構(gòu)作為主要細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。第二，選擇合適的目標(biāo)市場選擇合適的目標(biāo)市場，是A電子商務(wù)有限公司進(jìn)行合理科學(xué)產(chǎn)品銷售計(jì)劃制定的另一個(gè)方面。在目標(biāo)市場的選擇中，需要以消費(fèi)者購買生態(tài)養(yǎng)生滋補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的受益點(diǎn)為基礎(chǔ)，將結(jié)合市場細(xì)分結(jié)果的基礎(chǔ)上對公司現(xiàn)有的優(yōu)勢、實(shí)力等情況進(jìn)行分析，然后以實(shí)現(xiàn)公司的最大利潤為目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇。4.3加強(qiáng)對營銷專業(yè)人才的培育人力資源作為企業(yè)的一項(xiàng)重要性資源，對于企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。對于A電子商務(wù)有限公司來說也是一樣，因?yàn)锳電子商務(wù)有限公司屬于中小型企業(yè)，其在產(chǎn)品的競爭力以及市場競爭方面并不具備優(yōu)勢，且品牌的建立需要一支可靠的銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行市場的開拓。因此，A電子商務(wù)有限公司在市場營銷的實(shí)施中需要加強(qiáng)對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，在營銷專業(yè)人才的培育中主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，也就是既要在公司的內(nèi)部培養(yǎng)出專業(yè)性的人才，也要從公司的外部積極的引進(jìn)優(yōu)秀人才，使得這些人才成為公司發(fā)展的骨干，也成為公司發(fā)展中的重要資源。所以說，公司在經(jīng)營管理的過程中，需要堅(jiān)持以人文本的理念，重視對人才的發(fā)掘、引進(jìn)以及管理，在構(gòu)建起完善的人力資源管理配套機(jī)制的基礎(chǔ)上，不斷的完善企業(yè)的激勵(lì)制度，以此來保障人才的發(fā)展。4.4促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的建設(shè)公司品牌的建設(shè)