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玻璃深加工企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2021年2月
目 錄一、下游應(yīng)用行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、家電行業(yè) 3(1)更新?lián)Q代需求釋放 3(2)新一輪家電補貼政策 42、廚電行業(yè) 4(1)廚大電:地產(chǎn)竣工周期下的新增需求 4(2)小家電:消費升級下的巨大潛力 53、光伏行業(yè) 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營計劃 61、堅持研發(fā)創(chuàng)新,核心技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 62、實施自動化項目,提高生產(chǎn)線自動化水平 63、積極拓展新業(yè)務(wù),培育新的利潤增長點 74、加強市場營銷,強化市場業(yè)務(wù)開拓能力 75、引進和培養(yǎng)人才相結(jié)合,建設(shè)人才發(fā)展戰(zhàn)略 8四、面臨的風險及對策 81、原材料價格波動風險 82、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域開拓風險 93、環(huán)保標準提高導致環(huán)保成本增加的風險 9
玻璃深加工企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、下游應(yīng)用行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、家電行業(yè)更新?lián)Q代需求旺盛,疊加政策補貼效應(yīng),預(yù)計白電行業(yè)將迎來新一輪增長期。(1)更新?lián)Q代需求釋放家電需求主要由新增住房需求、更新?lián)Q代需求兩大部分組成,分別代表從無到有和升級換代兩種情況。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民每百戶保有量均已接近甚至超過100臺,在電商下沉背景下,2018年以來農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民白電每百戶保有量顯著提升,冰箱、洗衣機已經(jīng)基本達到“一戶一機”的水平,而空調(diào)早已進入“一戶多機”時代。因此白電行業(yè)的主要需求已逐漸由新增需求向替換需求轉(zhuǎn)換。2020年中國家用電器協(xié)會制定的《家用電器安全使用年限》指出,家用冰箱、空調(diào)等安全使用年限為10年,而家用洗衣機、干衣機等安全使用年限為8年。2009-2013年,我國首次開展“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等一系列家電補貼政策,在政策鼓勵和保有量水平較低等因素的共同催化下,產(chǎn)業(yè)鏈終端需求得到集中釋放。截至2012年底,全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計零售量為2.98億臺,銷售額超7000億元。如今距第一批家電需求釋放已近10年,許多白電已經(jīng)接近8-10年的使用周期。在保有量較高背景下,隨著大批電器進入替換周期,預(yù)計未來更新?lián)Q代需求有望集中釋放,成為白電行業(yè)增長的內(nèi)生動力。(2)新一輪家電補貼政策距上一輪大規(guī)模家電補貼已經(jīng)過去近十年時間,替換需求旺盛,居民消費意愿也需要政策提振,釋放國內(nèi)家電市場需求。各地方政府積極響應(yīng)中央號召,出臺了一系列家電補貼政策,在內(nèi)需提振經(jīng)濟的大背景下,各地方政府可能會加大補貼力度,促進白色家電市場回暖。2020年11月18日,在國務(wù)院常務(wù)會議上,商務(wù)部表示將促進家電家具家裝消費,鼓勵有條件的地區(qū)對淘汰舊家電并購買綠色、智能、環(huán)保家電給予補貼。此舉意在鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+二手資源回收”的新模式,完善再生資源回收體系,通過電商平臺開展廢舊家電家具回收,促進家電家具更新?lián)Q代。2、廚電行業(yè)廚電板塊內(nèi)部可以細分為廚大電和小家電兩類。在消費升級推動下,小家電市場整體滲透率較低,保有量仍有很大提升空間;廚大電市場則更多依賴于地產(chǎn)竣工周期帶動的新增需求,竣工面積增速的降幅收窄有望帶動廚大電行業(yè)需求景氣度回升。(1)廚大電:地產(chǎn)竣工周期下的新增需求新房裝修一般都需要安裝一系列基礎(chǔ)設(shè)施,以廚大電為代表的必選家電需求與房地產(chǎn)竣工鏈聯(lián)系緊密。2020年受到公共衛(wèi)生事件影響,商品住宅銷售面積累計增速下跌,于9月底首次實現(xiàn)正增長。銷售面積實現(xiàn)正增長能夠有效拉動住宅竣工面積降幅持續(xù)收窄,預(yù)計2021年有望延續(xù)2019年底未兌現(xiàn)的增速回暖態(tài)勢,進而帶動房地產(chǎn)后周期內(nèi),廚大電品類需求景氣度的提升。(2)小家電:消費升級下的巨大潛力根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2020年前三季度居民收入和消費支出情況》,2020年前三季度,全國居民人均可支配收入23,781元,比上年同期名義增長3.9%,隨著我國居民可支配收入的增長,消費升級已是大勢所趨,而其兌現(xiàn)的新興消費需求就包括細分小家電的購買意愿。相較于必選家電中的空調(diào)、冰箱、洗衣機等,小家電已經(jīng)成為高生活品質(zhì)的象征。智研咨詢報告顯示,從小家電行業(yè)整體保有量來看,歐美發(fā)達市場小家電品類約為200種,而我國僅有不到100種。中國家庭平均小家電擁有量不到10件,低于歐美國家每戶20-30件的水平。伴隨新興品類需求釋放、傳統(tǒng)品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善,小家電行業(yè)整體相對穩(wěn)健增長的趨勢依舊確定。3、光伏行業(yè)在全球氣候變暖及化石能源資源受限的背景下,大力發(fā)展可再生能源已成為共識。全球各地對光伏的支持政策方向明確:中國二氧化碳排放力爭于2030年前達峰,努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和;歐洲發(fā)布《2030年氣候目標計劃》,碳減排目標由40%提高至60%,可再生能源占總能源比例上調(diào)至38%-40%;日本和韓國也在2020年10月陸續(xù)表態(tài)將在2050年前實現(xiàn)碳中和。此外,根據(jù)2020年8月5日,國家發(fā)改委、能源局發(fā)布《關(guān)于公布2020年風電、光伏發(fā)電平價上網(wǎng)項目的通知》,公布2020年平價光伏上網(wǎng)項目的裝機規(guī)模為33.05GW,較2019年光伏發(fā)電平價上網(wǎng)項目裝機容量14.78GW,大幅提升123.6%。2020年中國光伏發(fā)電平價上網(wǎng)項目的大幅增長,競價項目的規(guī)模增長及補貼大幅下降,充分預(yù)示了光伏平價上網(wǎng)周期即將到來,在現(xiàn)有的技術(shù)水平及土地、財務(wù)成本水平下,有大量項目在平價上網(wǎng)的前提下,已能滿足投資回報率要求。上述政策環(huán)境的支持及光伏平價上網(wǎng)的實現(xiàn)為光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)密切跟蹤國家相關(guān)行業(yè)政策和市場需求,堅持以客戶為中心、加強研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,挖掘玻璃在智能家電、消費電子及新能源領(lǐng)域的新發(fā)展機遇。三、2020年經(jīng)營計劃1、堅持研發(fā)創(chuàng)新,核心技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司將繼續(xù)以市場需求為導向,關(guān)注前沿市場需求,以市場引導產(chǎn)品革新方向,并推進產(chǎn)品及工藝優(yōu)化升級;堅持以研發(fā)創(chuàng)新為導向,以研發(fā)推進公司發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略,持續(xù)加大對前沿技術(shù)領(lǐng)域的投入,掌握具備行業(yè)先進性的技術(shù),成為行業(yè)核心技術(shù)的先行者。為實現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新目標,公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展布局需要,通過為公司現(xiàn)有的研發(fā)人才制定更有針對性和專業(yè)性的培養(yǎng)計劃,留住人才;通過招聘行業(yè)內(nèi)高端專業(yè)人士作為公司關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位人才儲備,引進人才,努力打造一支具備行業(yè)先進水平的技術(shù)和管理團隊。2、實施自動化項目,提高生產(chǎn)線自動化水平隨著勞動力成本的提高和公司銷售規(guī)模的增長,生產(chǎn)線自動化建設(shè)刻不容緩,公司決定投資xx萬元用于現(xiàn)有生產(chǎn)線的自動化升級改造,通過外部引進、內(nèi)部自主研發(fā)及內(nèi)外聯(lián)合研發(fā)等多種方式相結(jié)合,開發(fā)全自動機器設(shè)備,導入全自動連線機作業(yè),提升生產(chǎn)線智能自動化程度,降低人工成本,提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品良率,提高盈利水平。2021年公司將繼續(xù)推進實施自動化生產(chǎn)線建設(shè)項目,逐步完善生產(chǎn)線的自動化系統(tǒng)、設(shè)備,實現(xiàn)減員增效,提升產(chǎn)品品質(zhì)及良率。3、積極拓展新業(yè)務(wù),培育新的利潤增長點2021年,公司將重點挖掘玻璃在智能家電、新能源及消費電子領(lǐng)域的新發(fā)展機遇:在家電玻璃領(lǐng)域,隨著物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的快速發(fā)展與普及,智能化家電產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),智能化、高端化已經(jīng)成為我國家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要發(fā)力點,作為客戶家電玻璃產(chǎn)品的主要供應(yīng)商,公司在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)及市場的同時,也在積極探索產(chǎn)品向功能性方向的研發(fā)升級,逐步向智能家電玻璃方向發(fā)展;在新能源領(lǐng)域,公司與戰(zhàn)略合作方xx光電科技股份有限公司在BIPV領(lǐng)域發(fā)揮互通互補的協(xié)同效應(yīng),共同推動提高BIPV光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電效率,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得市場;在消費電子領(lǐng)域,加強與相關(guān)3C企業(yè)的研發(fā)緊密度,適時推出符合客戶要求的新一代產(chǎn)品電子玻璃產(chǎn)品,豐富公司的產(chǎn)品矩陣與應(yīng)用領(lǐng)域,拓展新的利潤增長點。4、加強市場營銷,強化市場業(yè)務(wù)開拓能力經(jīng)過多年的市場開拓和挖掘,公司在國內(nèi)外建立了廣泛的客戶基礎(chǔ),形成了良好的市場信譽和品牌效應(yīng)。2021年,公司的重點發(fā)展方向為智能家電、新能源及消費電子領(lǐng)域用玻璃深加工產(chǎn)品,公司也將密切關(guān)注上述市場領(lǐng)域的發(fā)展趨勢,積極拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場,優(yōu)化公司產(chǎn)品體系和市場布局,集中資源開發(fā)更多有發(fā)展?jié)摿陀芰Φ男率袌龊托驴蛻簟T趪鴥?nèi)市場領(lǐng)域,公司通過重點跟蹤目標客戶、維護老客戶、開發(fā)高端優(yōu)質(zhì)客戶,穩(wěn)固市場占有率;在外國市場領(lǐng)域,公司根據(jù)自身發(fā)展情況,綜合分析國際市場競爭和市場需求情況,基于優(yōu)質(zhì)客戶資源,進一步開拓北美、歐盟等市場,實現(xiàn)做大做強目標。5、引進和培養(yǎng)人才相結(jié)合,建設(shè)人才發(fā)展戰(zhàn)略為滿足公司規(guī)模擴張、市場開拓等因素產(chǎn)生的高級人才需求,公司將進一步加強管理團隊建設(shè):一是繼續(xù)推進績效管理改革,為想做事的奮斗者營造健康的環(huán)境,為吸引人才創(chuàng)造條件,為優(yōu)秀人才搭建事業(yè)平臺,為做出貢獻的員工給予相應(yīng)的激勵;二是結(jié)合公司當前主營業(yè)務(wù)和長遠發(fā)展趨勢,通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進兩種方式擴建核心團隊,一方面積極引進高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才,另一方面公司內(nèi)部積極培養(yǎng)、選拔、引進營銷人才、管理人才;三是建立有序的崗位競爭、激勵、淘汰機制,增加崗位流通性,加強對年輕干部的培養(yǎng),提拔重用具備強烈的進取精神、敬業(yè)精神、責任感、使命感有闖勁的年輕人,為他們進一步成長和發(fā)揮才干搭建平臺。四、面臨的風險及對策1、原材料價格波動風險原片玻璃是公司玻璃深加工產(chǎn)品所需的主要原材料,若原片玻璃價格發(fā)生上漲,而價格的變動不能及時轉(zhuǎn)移到公司產(chǎn)品的銷售價格中,將會影響公司的利潤。對策:公司實施生產(chǎn)過程的精細化管理,嚴格控制生產(chǎn)成本,實行產(chǎn)品銷售的差異化戰(zhàn)略,增加新產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品的銷售比例,以增強公司對原材料價格上漲的消化能力。此外,公司還通過開發(fā)長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商簽訂年度供應(yīng)合同、實施原材料集中采購和戰(zhàn)略儲備等方式降低原材料價格波動給公司帶來的風險。2、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域開拓風險公司在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,將持續(xù)在新能源及消費電子領(lǐng)域用玻璃方向大力拓展新的業(yè)務(wù),除了依靠自身資源內(nèi)生增長外,也將充分利用資本市場的優(yōu)勢通過并購等手段推進公司的規(guī)模發(fā)展。但對新業(yè)務(wù)的探索,可能存在受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式束縛、對新市場判斷存在誤差、相關(guān)專業(yè)人才缺乏等問題,存在一定風險。對策:公司將密切關(guān)注市場動向,做好行業(yè)研
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