2021年衛(wèi)浴家居企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

衛(wèi)浴家居企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 51、整體化 52、智能化 63、生態(tài)化 6三、2021年經(jīng)營計劃 61、營銷變革，實施全面協(xié)調(diào)發(fā)展 62、研發(fā)創(chuàng)新，打造核心技術(shù)引領(lǐng)企業(yè) 73、管理提升，精益改革實現(xiàn)降本提效 84、智能加速，全面推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型 85、股權(quán)激勵計劃 8四、面臨的風險及對策 81、宏觀經(jīng)濟風險 82、市場競爭風險 93、管理風險 10

衛(wèi)浴家居企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局21世紀以來，中國經(jīng)濟建設(shè)取得重大成就，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。隨著社會主義經(jīng)濟體制改革的不斷深化和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級，衛(wèi)浴行業(yè)緊隨國家發(fā)展潮流，進入加速發(fā)展期。高端市場：以東陶、科勒為代表的外資品牌，依托自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)高端酒店、賓館、寫字樓等高端市場。中端市場：以惠達為代表的全國性本土衛(wèi)浴品牌，在吸收和消化國外技術(shù)基礎(chǔ)上，堅持自主創(chuàng)新和品牌經(jīng)營，逐漸占據(jù)中端市場。低端市場：以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以價格競爭為主要手段，逐漸占據(jù)三四線城市的部分市場。近年來，國家不斷加強生態(tài)文明建設(shè)和生態(tài)環(huán)境保護工作，以節(jié)能減排倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，排污治理、環(huán)保達標成為淘汰落后產(chǎn)能的重要手段之一。同時，隨著人民收入水平不斷提高，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高。在雙重壓力下，部分低端市場的中小企業(yè)被關(guān)停淘汰。2020年，受復(fù)雜多面的國內(nèi)外環(huán)境及疫情的影響，國家定調(diào)了“以國內(nèi)大循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。外需收緊，國內(nèi)循環(huán)的政策導向，為國貨衛(wèi)浴品牌提供了歷史性發(fā)展機遇，使得集中于中端市場的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴企業(yè)，憑借其自身的品牌、渠道和規(guī)模等優(yōu)勢，迅速成長，在維護原有消費市場的基礎(chǔ)上，逐漸向外資品牌主導的高端領(lǐng)域擴展，最終形成拓寬高端市場、穩(wěn)固中端市場、下沉低端市場的全面發(fā)展趨勢。2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢2020年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長2.3%，是全球唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的主要經(jīng)濟體，為我國“十四五”開局奠定良好基礎(chǔ)。全國居民人均可支配收入32,189元，實際增長2.1%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43,834元，扣除價格因素，實際增長1.2%；農(nóng)村居民人均可支配收入17,131元，扣除價格因素，實際增長3.8%。居民收入增長與經(jīng)濟增長基本同步，城鄉(xiāng)居民人均收入比繼續(xù)縮?。ㄐ畔碓矗簢医y(tǒng)計局）。隨著國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中國正逐步擺脫“世界工廠”的符號,由“中國zhi造”邁向“中國智造”。由于新冠肺炎疫情的來襲，加劇了消費升級、成本攀升、渠道變革、環(huán)保政策加碼等方面的挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，從消費者需求出發(fā)，在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、渠道、服務(wù)、管理等各個方面進行革新，向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進，逐漸建立起以大數(shù)據(jù)對接智能化、數(shù)據(jù)化的全新模式?？萍嫉目焖侔l(fā)展使得消費渠道發(fā)生了變化。獲取信息的渠道從傳統(tǒng)媒體和實體賣場轉(zhuǎn)到了電子平臺，線上線下一體化數(shù)字營銷已經(jīng)成為消費的大趨勢。受消費者消費觀念轉(zhuǎn)變及銷售渠道變革的影響，傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨著巨大的市場壓力與經(jīng)營壓力，迫切需要傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，切實發(fā)揮企業(yè)與客戶之間的紐帶作用，讓企業(yè)的服務(wù)與經(jīng)銷商的服務(wù)真正滿足客戶需求，給予客戶更好的體驗。此外，在國家《“十三五”裝配式建筑行動方案》《關(guān)于加快新型建筑工業(yè)化發(fā)展的若干意見》《關(guān)于推動智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展的指導意見》《關(guān)于印發(fā)綠色建筑創(chuàng)建行動方案的通知》等政策的大力支持下，裝配式建筑、精裝房及“拎包入住”方式趨于流行。加之疫情的影響，國民的消費偏好和消費習慣呈現(xiàn)出新的變化，更健康、更潔凈、更便捷成為了消費者關(guān)注衛(wèi)浴產(chǎn)品的新方向，因此，健康、智能、一站式定制的產(chǎn)品將受到大家的追捧。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略未來公司將繼續(xù)按既定戰(zhàn)略推進公司運營工作，以“整體化”、“智能化”和“生態(tài)化”為公司布局全球市場的戰(zhàn)略導向，提高公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，持續(xù)推進公司信息化建設(shè)，在守住原有渠道優(yōu)勢地位的同時，提高工程、電商、家裝等渠道的業(yè)務(wù)，加強渠道開拓力度，同時強化渠道管理，不斷優(yōu)化管理方式，全面提升公司管理水平，從而鞏固并提升公司的品牌影響力和公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場份額，最終實現(xiàn)公司的持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展，實現(xiàn)“百年xx、百億xx”的戰(zhàn)略目標。1、整體化裝配式建筑主要通過標準化設(shè)計、工廠化生產(chǎn)、裝配化施工、一體化裝修、信息化管理、智能化應(yīng)用等來提高建筑品質(zhì)，提升居住的健康舒適環(huán)境。對于國家構(gòu)建生態(tài)文明起到了重要作用。未來很長時期，裝配式建筑都將保持高速增長，這將有利于公司形成優(yōu)勢產(chǎn)品，推動公司轉(zhuǎn)型升級，增強核心競爭力，為公司的市場拓展開辟更廣闊的空間。2、智能化智能化包括制造的智能化和產(chǎn)品的智能化。制造的智能化通過改進生產(chǎn)技術(shù)，提升自動化水平，提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品的智能化則是指除了智能衛(wèi)浴產(chǎn)品外，還要開發(fā)智能家居，未來將實現(xiàn)和人工智能、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)的對接。3、生態(tài)化公司是最早參與廁所革命的企業(yè)之一，并率先提出千縣萬鎮(zhèn)廁所革命計劃。與國內(nèi)外生態(tài)廁所研究機構(gòu)、專家建立了密切聯(lián)系。2018年公司參與編輯出版國內(nèi)首部《中國廁所革命發(fā)展報告》白皮書，主辦廁所革命國際論壇，以此為基礎(chǔ)，參與制定廁所革命技術(shù)標準，開發(fā)具有國際領(lǐng)先水平的生態(tài)廁所系統(tǒng)，探索太陽能、風能等清潔能源與衛(wèi)生空間產(chǎn)品的結(jié)合可能性。成為從廁所革命到衛(wèi)浴革命的引領(lǐng)者。三、2021年經(jīng)營計劃1、營銷變革，實施全面協(xié)調(diào)發(fā)展2021年，公司將從提升品牌、優(yōu)化渠道、聚焦市場等方面著手，推動營銷變革，努力實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。公司要繼續(xù)加強品牌投入，讓xx贊助商和大國品牌這兩大IP充分釋放動能，為品牌做權(quán)威背書；實行多樣化、年輕化、精準化的傳播策略，為終端銷售賦能；密切關(guān)注市場和消費者動態(tài)，精準策劃消費端推廣方案。在增強品牌知名度與美譽度的同時，打造既有溫度，又不乏“時尚、智慧、生態(tài)”形象的衛(wèi)浴品牌。隨著市場環(huán)境的發(fā)展，公司將更加注重銷售渠道的優(yōu)化。在零售渠道方面，加強各渠道間的資源共享，積極推動“零售+工程+家裝+服務(wù)”四位一體的銷售終端管理；加速優(yōu)化經(jīng)銷商團隊，調(diào)區(qū)域、布新局，廠商協(xié)同；注重招商建店，通過專業(yè)培訓和支持，激發(fā)終端活力；充分發(fā)揮大區(qū)、省區(qū)的區(qū)域管控和服務(wù)職能，助推經(jīng)銷商隊伍管理理念創(chuàng)新和銷售業(yè)績提升。在工程渠道方面，公司將持續(xù)完善運行機制，盡快發(fā)揮“區(qū)域業(yè)務(wù)+項目業(yè)務(wù)+全國落地組”的垂直、高效協(xié)同優(yōu)勢；深挖優(yōu)秀經(jīng)銷商資源，快速抬升工程渠道業(yè)績，形成新的支撐；實現(xiàn)項目信息和資源共享，以全品類參與工程合作。在外銷方面，公司將深入執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略。集中優(yōu)勢資源，聚焦高潛力市場，同時尋找疫情嚴重地區(qū)的替代市場。2、研發(fā)創(chuàng)新，打造核心技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)2021年，公司將繼續(xù)堅持研發(fā)創(chuàng)新，儲備核心技術(shù)，不斷推陳出新，提升品牌影響力。加強設(shè)計研發(fā)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的高效協(xié)同，開拓視野，開展前瞻性研發(fā)與設(shè)計，立項攻關(guān)新材料和智能技術(shù)，持續(xù)提升自主知識產(chǎn)權(quán)擁有量。同時，分析衛(wèi)浴產(chǎn)品的流行趨勢，掌握新品上市的推廣節(jié)奏，關(guān)注產(chǎn)品的生命周期管理，與消費者增強互動，與電商合作引流，打造人氣爆款產(chǎn)品，持續(xù)擴大xx品牌的科技影響力。3、管理提升，精益改革實現(xiàn)降本提效面對日益復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，公司管理層將積極應(yīng)對經(jīng)營壓力，在研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、項目建設(shè)、質(zhì)量管理、安全環(huán)保及人才培養(yǎng)方面繼續(xù)實施精細化管理，持續(xù)強化財務(wù)管控與運營管理，完善內(nèi)部資源優(yōu)化配置及工作流程的把控，實現(xiàn)降本增效。4、智能加速，全面推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型疫情加快了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展速度，未來，企業(yè)數(shù)字化水平的高低將直接影響企業(yè)的競爭力。2021年，公司將建立融合、開放的信息化基礎(chǔ)架構(gòu)體系，構(gòu)建行業(yè)差異化的應(yīng)用體系和信息安全體系，全面推進營銷、財務(wù)、供應(yīng)鏈、人力資源、客服等各模塊的信息化規(guī)劃與實施，打通內(nèi)部各系統(tǒng)間信息孤島，提高產(chǎn)供銷的準確性與工作效率，提升精細化管理水平，實現(xiàn)人、機、系統(tǒng)的高效集成，切實發(fā)揮數(shù)字化、信息化在提升管理效率、提高管理質(zhì)量上的積極作用。5、股權(quán)激勵計劃加速推動中長期激勵機制落地，試點推進核心管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干股權(quán)激勵，有利于公司管理層及業(yè)務(wù)技術(shù)骨干等人員的穩(wěn)定，有利于公司長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展，將股東利益、公司利益與個人利益有效結(jié)合，有利于增強公司團隊凝聚力。四、面臨的風險及對策1、宏觀經(jīng)濟風險自新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生以來，公司高度關(guān)注疫情發(fā)展情況。雖然全球各國政府密集出臺經(jīng)濟刺激政策，穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展，但是短期經(jīng)濟仍將受到病毒的影響，經(jīng)濟活動將受到明顯抑制。公司的供應(yīng)商、客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響。隨著疫情在全球蔓延，對于公司的海外銷售業(yè)務(wù)以及全年銷售業(yè)績可能帶來的影響存在不確定性。對策：公司在做好自身防疫工作的前提下，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營。公司目前現(xiàn)金流充裕，可以有效應(yīng)對疫情影響及經(jīng)濟短期下行的風險。公司會密切關(guān)注新冠肺炎疫情對公司經(jīng)營計劃的影響，最大限度減少疫情對公司經(jīng)營及發(fā)展所帶來的不利影響。2、市場競爭風險在經(jīng)濟下行、新房銷售趨緩、出口存在不確定性等外部環(huán)境影響下，中小型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、管理等多方面不具備與龍頭企業(yè)競爭的能力。為了維持生存和發(fā)展，部分企業(yè)短期可能采取低價傾銷，以次充好等策略，導致行業(yè)平均利潤率的下滑，從而給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。此外，龍頭房地產(chǎn)商在工程市場具有市場、渠道、品牌等戰(zhàn)略性資源，近年來逐步跨界進入衛(wèi)浴市場，傳統(tǒng)衛(wèi)浴廠商將面臨市場競爭壓力。對策：公司將持續(xù)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品科技含量，研發(fā)、設(shè)計更具人性化、差異化的產(chǎn)品。同時，積極布局大客戶營銷、家裝渠道營銷，深耕零售渠道，優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，提升xx品牌的公眾知名度和影響力。公司通過提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服