商業(yè)(酒類)代理計劃書

酒類產品商業(yè)計劃書目錄第一章摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式第二章產品和服務一、市場定位二、商業(yè)運作中突出的利益點三、產品特性四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接五、服務第三章行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢第四章營銷計劃與目標一、銷售區(qū)域二、市場運作方式三、渠道四、銷售目標五、主要業(yè)務關系第五章促銷和市場滲透一、主要促銷方式二、關系營銷三、口碑促銷四、聯(lián)合促銷第六章公司管理團隊一、機構設置二、經(jīng)營團隊三、外部支持第七章風險分析第八章財務預算一、銷售背景二、銷售預算三、成本預算四、營業(yè)費用及管理費用預算五、利潤預算第九章中小企業(yè)融資計劃第一章摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產tong/kw/invest.asp"投資和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執(zhí)照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號），經(jīng)營范圍：投資房地產業(yè)；建材、機械電氣設備、電子產品、照相器材、農副產品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)授權，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：1、為了建設發(fā)展營銷網(wǎng)絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。第二章產品和服務深圳***實業(yè)投資目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質。我們在對行業(yè)市場進行了客觀審視和對自身資源進行優(yōu)化整合之后，深圳市***實業(yè)有限責任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標：1）2004年度銷售目標3000萬元人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個網(wǎng)絡平臺，向廣東全省市場挺進；4）每年的市場占有率以30%的速度增長；目前，我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續(xù)擴大我們的產品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡的建設的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。1、建立市場監(jiān)察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。一、市場定位1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）2）高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；3）中檔型對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低檔型對價位較敏感，要求品質的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）商業(yè)運作中突出的利益點三、產品特性“老表酒”系列產品具有很強的地域文化特色，產品商標注冊為“老表”更加賦予了該產品深厚的文化內涵。它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖1573”酒體的設計者高級勾兌師陳佳女士，“老表”酒可與國窖1573相媲美，所以“老表”酒的品質可以得到充分的保證，在瓶型設計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產技術，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機結合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了?！袄媳怼本剖敲?、名瓷、名家有機結合的產物，“***實業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內涵。***實業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接以不同檔次的產品對接不同的消費渠道1）高檔禮品酒由***公司直接供給政府機關2）高檔老表酒A類高檔消費酒店3）中檔老表酒B類消費檔次酒店4）低檔老表酒C類消費酒店、細分后的零售點五、服務“老表”酒有其優(yōu)良的酒質，頂級的包裝，深刻的文化內涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔心的問題有三：1）產品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；2）產品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢；3）廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有?；谝陨先c，我們制定了相應的服務措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風險降低至最低限度：①派業(yè)務骨干協(xié)同經(jīng)銷商調查目標市場針對市場的實際情況給代理確定符合當?shù)厥袌龅漠a品結構，同代理商一道制定符合當?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應比例的經(jīng)費用于方案的實施，根據(jù)各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產品概念的準確訴求，指導代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風險加盟“老表酒”大家庭。②由于做好了市場調查，合理整合產品結構制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產品的利潤達到20%左右，同時有年終完成任務返利。③在業(yè)務骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機構，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度?？偟膩碇v，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由***實業(yè)營銷人員組成一個強大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風險，與他們共同成長。第三章行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出，1997年前的5年間，全國白酒產量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產開始出現(xiàn)負增長。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，2002年3月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2%，五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8%。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質白酒在市場上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結構來看，形成了規(guī)模化、集團化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產規(guī)模大、產品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，2001年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團）3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。當前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設廠的傾向尚未扭轉，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質量無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢隨著外來資本對白酒產業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。1）“金六福”是貼牌生產成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場上呼風喚雨。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費市場的準確分析，并施以相應的營銷策略才能夠得以成功。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產一個擦邊球。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。3）“水井坊”是一個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的4P原理。產品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場渠道定位在沿海發(fā)達城市的高檔禮宴場合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達3700多萬元。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。大集團大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。行業(yè)專家早就預言過，未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。第四章營銷計劃與目標根據(jù)“老表”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設定以下營銷計劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時啟動。同時選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標市場。選擇東莞、廣州是因為它是人口眾多，收入高、消費能力強，同時擁有眾多來自江西的打工者，“老表”品牌的家鄉(xiāng)情結容易產生購買欲望。二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。三、渠道：根據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。四、銷售目標：2003年度實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬；2004年度實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬；2005年度實現(xiàn)銷售額4000萬元，實現(xiàn)利潤996萬。五、主要業(yè)務關系：通過前期的市場運作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認同，***實業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關系，并和80多家終端建立了銷售關系。第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）?！袄媳砭啤钡氖袌鲋攸c也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。酒店的收入來源來自消費者，老表酒的利益來源也是消費者，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領這個“至高點”。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透明度。二、關系營銷：在前期準備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領導已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關系資源，在各個社會群體中發(fā)布關于“老表酒”品質高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“老表”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導入市場。第六章公司管理團隊一、機構設置***公司組織架構圖二、經(jīng)營團隊1）總經(jīng)理：胡華偉男畢業(yè)于南昌大學，學士學歷，從事管理工作多年，曾出國進修企業(yè)管理。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是***公司的“掌舵人”，全面負責公司的一切生產、經(jīng)營、管理事務。2）業(yè)務經(jīng)理：柳柱男畢業(yè)于新疆大學，本科學歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿、江西龍騰酒業(yè)業(yè)務經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產經(jīng)營方面具有相當高的專業(yè)性。全面掌控公司的市場營銷工作。3）公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學本科文化5人大專文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總人數(shù)27%，大專21人占員工總人數(shù)38%；高中人占員工總人數(shù)35%。三、外部支持為了提高“老表酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。這是一個專業(yè)性極強的“黃金搭檔”。深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務，并取得了不俗的營銷業(yè)績。金正凱先生，是國內少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產品從設計、生產、包裝、產品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。在接下來的市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第七章風險分析***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)提供，其生產規(guī)模，產品質量都將直接影響“老表”酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產能力，產品質量進行了調查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達到我們的要求。第八章財務預算一、銷售背景1、第一年度：2003年開拓深圳市內區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,預計銷售額500萬元。市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德2、第二年度：2004年開拓省內市級市場20個,預計銷售銷售額3000萬元。市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：2005年因深圳市內開拓的市場已開始漸漸成熟,產品幾乎各地都有銷售,市內只需維護市場,開拓市外市場5個,預計銷售額4000萬元。市外開拓目標市場：汕頭、韶關二、銷售預算金額單位：萬元三、成本預算金額單位：萬元年度2003年度2004年度2005年商品采購成本350210028005250合計350210028005250四、營業(yè)費用及管理費用預算金額單位：萬元2003年度2004年2005年合計一、銷售費用銷售人員工資20120160300廣告費105060120運輸費2152037保管費1151531小計33200255488二、管理費用管理人員工資8303068福利費1449辦公費65060116其他58090175小計20164184368合計53364439856說明：1、銷售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算；2、廣告費用：根據(jù)預算投入數(shù)填列,包括:電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。五、利潤預算(按以上收入指標預算)金額單位：萬元項目2003年2004年2005年合計一、主營業(yè)務收入500300040007500減:主營業(yè)務成本350210028005250商品采購成本主營業(yè)務稅金及附加26153204383按5.1%計算二、主營業(yè)務利潤1247479961867減:營業(yè)費用33200255488業(yè)務員工資及提成、差旅費、運輸費、促銷費用等管理費用20164184368管理人員工資及日常費用三、利潤總額713835571011減:所得稅115784152按15%計算四、凈利潤60326473859第九章中小企業(yè)融資計劃一、現(xiàn)金預算金額單位：萬元2003年第4季度2004年2005年期初