利用基本法推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展

利用基本法推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展第一頁，共四十一頁，2022年，8月28日我們的隊(duì)伍需求第二頁，共四十一頁，2022年，8月28日追本溯源收入地位品牌大隊(duì)伍高業(yè)績結(jié)構(gòu)規(guī)模組織發(fā)展第三頁，共四十一頁，2022年，8月28日組織發(fā)展山東分公司營銷體系的完備（資源）基本法（資源）市場需要（迫切）目標(biāo)清晰資源充足第四頁，共四十一頁，2022年，8月28日市場比較市場的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象!地區(qū)總?cè)丝冢ㄈf）保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)（萬）北京14237上海16256廣州120010山東908219.6保險(xiǎn)從業(yè)人員占比第五頁，共四十一頁，2022年，8月28日同業(yè)比較市場的容量足夠誘人！位次中支新華泰康平安太平洋國壽1濰坊407529381933332236911泰安317215722133150120532煙臺(tái)292217231753116734761聊城28162312928161923373濟(jì)南195414635417126145854濟(jì)寧168240002083203331334菏澤156220930236134772濱州15511018232108225214淄博153422931668117717444臨沂125030981989115353802德州12431170640123333322威海118767060659225104棗莊7272611125113514952萊蕪62542420021312374日照5332082100940011865東營42295982771116333全省2725530426218342096043790第六頁，共四十一頁，2022年，8月28日推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展的途徑政策啟動(dòng)意愿：《基本法》、激勵(lì)案利益驅(qū)動(dòng)意愿：《基本法》收入與發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生意愿：遠(yuǎn)期與近期壓力強(qiáng)制意愿：外在—氛圍、內(nèi)在—責(zé)任溝通堅(jiān)定意愿：持續(xù)、有效期許強(qiáng)化意愿：關(guān)注、追蹤第七頁，共四十一頁，2022年，8月28日推動(dòng)發(fā)展的基礎(chǔ)——《基本法》基本法2007版設(shè)計(jì)的基本思路：持續(xù)有效組織發(fā)展，走外延式擴(kuò)張和內(nèi)涵式發(fā)展相結(jié)合的方式，人力增長的同時(shí)強(qiáng)調(diào)新人留存和績優(yōu)沉淀，通過新增和績優(yōu)沉淀豐滿部組架構(gòu)，提升部組產(chǎn)能，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。基本法的內(nèi)涵：利益驅(qū)動(dòng)下的組織建立利益的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于組織擴(kuò)張速度

第八頁，共四十一頁，2022年，8月28日《基本法》主任、經(jīng)理利益——組織的利益空間大新人利益——導(dǎo)向更加注重品質(zhì)和留存績優(yōu)跑道搭建——留存持續(xù)有效的組織發(fā)展！第九頁，共四十一頁，2022年，8月28日推動(dòng)發(fā)展的方式一對(duì)多的宣導(dǎo)：整體氛圍營造、全員理念的統(tǒng)一一對(duì)一的懇談：貼合每個(gè)人實(shí)際的分析和規(guī)劃，深層啟動(dòng)第十頁，共四十一頁，2022年，8月28日基本法推動(dòng)的過程解決問題收入和發(fā)展明確方向規(guī)模和結(jié)構(gòu)制訂計(jì)劃增員和晉升POWER第十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日經(jīng)理層面解決問題：如何提高經(jīng)營利潤明確方向：團(tuán)隊(duì)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)制訂計(jì)劃：直轄組、育成、部規(guī)模第十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日解決問題——提高經(jīng)營利潤經(jīng)營的利潤核心

經(jīng)理的收入經(jīng)理的收入構(gòu)成分析

結(jié)構(gòu)與規(guī)模團(tuán)隊(duì)規(guī)模利潤第十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日經(jīng)營的結(jié)構(gòu)直轄組

提升收入最快的捷徑（資深主任）直接育成與主任梯隊(duì)管理的平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)的增長點(diǎn)（晉升是永恒的主題）第十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日以營業(yè)部經(jīng)理為例，直轄組不同，比較其收入的差異部FYC直轄組責(zé)任津貼經(jīng)理管理津貼經(jīng)理特別津貼直轄津貼管理收入合計(jì)900006000225021009003605610

900001200022501950900156066609000018000225018009003420837090000240002250165090045609360900003000022501500900660011250同樣是部FYC90000的部經(jīng)理，管理收入從5610到11250元直轄組的規(guī)模第十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日經(jīng)營的規(guī)模大部VS小部部有效人力部FYC直轄組責(zé)任津貼經(jīng)理津貼特別津貼直轄津貼管理收入合計(jì)504.5萬2.4萬1125525500456067101009萬2.4萬225019809004560969015013.5萬2.4萬3375499590045601383020018萬2.4萬4500702090045601698030022.5萬2.4萬562510050900456021135第十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日經(jīng)營的盈虧點(diǎn)營業(yè)部的生存線直轄組（金牌組）：不低于15個(gè)實(shí)動(dòng)人力，直轄管理津貼不低于3600元育成：直接育成不低于3個(gè)，育成獎(jiǎng)金不低于2500元營業(yè)部：不低于60有效人力，責(zé)任津貼+管理津貼不低于2500元合計(jì)收入不低于10000元第十七頁，共四十一頁，2022年，8月28日明確方向與制訂計(jì)劃直轄組人數(shù)直接育成組數(shù)（準(zhǔn)主任）二代育成組數(shù)（主任晉升）部總?cè)肆Φ谑隧摚菜氖豁摚?022年，8月28日（天元部）劉秀蓮（A302）167人孟凡興(A201)12人劉秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云

（A203）18人崔玉紅(A202)16人王彥芹(A201)4人直轄組22人李金玲(A201)8人張美華（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(A201)7人崔風(fēng)華(A201)7人劉春霞

(A201)15人隋和強(qiáng)(A201)8人一季度典范一第十九頁，共四十一頁，2022年，8月28日天元部劉秀蓮（A303）188+71人孟凡興(A202)9人劉秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉紅(A203)16人王彥芹(A202)8人直轄組20人張美華（A203）25人隋和強(qiáng)(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人劉炳麗(A201)8人岳成艷(A202)5人張德法(A201)8人李秀芝(A201)5人張海燕

(A201)6人張海燕

(A201)6人王桂花(A201)6人賈玉花(A201)6人馮春菊(A201)6人新增部一個(gè)二季度月份1月2月3月4月5月6月收入211471210820176127451365257475第二十頁，共四十一頁，2022年，8月28日679人典范二劉珍元155人李英芹部138人公衍祿部48人陶海霞部88人夏青部160人楊立青部90人第二十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日主任層面解決問題：收入與晉升明確方向：做大直轄有效育成制訂計(jì)劃：增員計(jì)劃、晉升計(jì)劃第二十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日解決問題——收入組織與利益：主任的增員收入（生存性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)展性）直接增員收益（結(jié)構(gòu)）大組與小組的對(duì)比利益增長快于組織增長（規(guī)模）第二十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日增員人的利益增員成功1人——增員晉升客戶經(jīng)理并留存￥增員獎(jiǎng)（2100+3200）FYC*8%+900×3×8%=640元￥伯樂獎(jiǎng)700元￥合計(jì)1340元相當(dāng)于4500元標(biāo)保的傭金收入第二十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日對(duì)主任來說，增員意味著更高的收益以業(yè)務(wù)主任為例增加的責(zé)任津貼收入：（5300+900*3）*5%=400增加的管理津貼：（5300+900*3）*5%/10%/11%/14%/16%=400/800//880/1120/1280業(yè)務(wù)主任直接增員成功一個(gè)人的收入1340+400+1280=3020=10000元標(biāo)保

高級(jí)主任：1340+640+1520=3500=12000元標(biāo)保資深主任：1340+800+1760=3900=14000元標(biāo)保第二十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日組織變化與利益變化組織規(guī)模增長10倍，而管理收入?yún)s增長了46倍！利益的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于組織的增長速度小組人力主任小組傭金責(zé)任津貼系數(shù)管理津貼系數(shù)雙津貼5業(yè)務(wù)主任30005%2%21010業(yè)務(wù)主任60005%5%60015業(yè)務(wù)主任90005%10%135020高級(jí)主任120008%12%240030高級(jí)主任180008%16%432040資深主任2400010%19%696050資深主任3000010%22%9600第二十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日解決問題——晉升組織與發(fā)展：組織與晉升的辨證關(guān)系

晉升帶來更高的利益晉升規(guī)劃

做大直轄育成晉升第二十七頁，共四十一頁，2022年，8月28日晉升帶來更高的利益馬太效應(yīng)：“凡有的，還要加給他叫他多余。沒有的，連他所有的也要奪過來?！?/p>

5%8%10%11%12%13%14%16%19%16%19%22%第二十八頁，共四十一頁，2022年，8月28日業(yè)務(wù)主任一年生涯規(guī)劃晉升考核期晉升考核期晉升高級(jí)主任晉升資深主任晉升部經(jīng)理對(duì)應(yīng)利益：1-3個(gè)月：享受業(yè)務(wù)主任待遇3月底：晉升高級(jí)主任4-6個(gè)月：享受高級(jí)主任待遇

6月底：晉升資深主任7-12個(gè)月：享受資深主任待遇12月底：晉升部經(jīng)理3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月業(yè)務(wù)主任晉升考核期第二十九頁，共四十一頁，2022年，8月28日明確方向——達(dá)標(biāo)組達(dá)標(biāo)組的業(yè)績：2萬4萬6萬，主任個(gè)人5000達(dá)標(biāo)組人力結(jié)構(gòu)：實(shí)動(dòng)人力6人10人15人，主任直接增員4-5人達(dá)標(biāo)組的主任收入：2500元4000元6000元第三十頁，共四十一頁，2022年，8月28日制訂計(jì)劃小組人力直接增員準(zhǔn)主任晉升計(jì)劃第三十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日如何搭建理架構(gòu)模型我們要實(shí)現(xiàn)的小組常態(tài)7-8個(gè)直接增員6-7個(gè)二代增員2-3個(gè)三代增員主任ABCDEGFHIJNKMLO育成組育成組JNMLO第三十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日營銷員層面解決問題：銷售路線or組織路線？明確方向：晉升主任制訂計(jì)劃：增員目標(biāo)第三十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日解決問題——銷售與組織誰是富人？

收入排名與高收入構(gòu)成我能賺多少？低中高收入目標(biāo)的達(dá)成方式我能做多久？

留存數(shù)據(jù)推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。第三十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日收入排名與高收入構(gòu)成排名職級(jí)銷售管理收入占比1A30324696262775113351%2A3111341391294047097%3A30410700267953751571%4A3022693332053522894%5A3029184254233466773%6A3035705273153294383%7A3039971223663231769%8A30210396193562981265%9A3038885189982806368%10A3033020244772773788%全省收入前十名均為部經(jīng)理（組織管理者）部經(jīng)理組織收入占比平均為80%（組織利益帶來高收入）第三十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日收入目標(biāo)的達(dá)成方式月收入3000元如何達(dá)成？銷售路線：月標(biāo)保10000元（績優(yōu)業(yè)務(wù)員的收入）組織路線：組FYC12000元的主任（只是普通主任的收入）月收入5000元如何達(dá)成？銷售路線：月標(biāo)保17000元（特別績優(yōu)業(yè)務(wù)員收入）組織路線：組FYC18000元的主任（中等主任收入）月收入10000元如何達(dá)成？銷售路線：月標(biāo)保30000元（超級(jí)績優(yōu)業(yè)務(wù)員的收入）組織路線：組FYC30000元的主任（績優(yōu)主任收入）部FYC54000的經(jīng)理（普通經(jīng)理收入）第三十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日明確方向——增員增員意味著什么？

增員是一切成為可能的基礎(chǔ)增員的利益（眼前的利