畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編8篇

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我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個(gè)角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后確定選擇對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公正地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有打算，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常打算等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價(jià)值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。實(shí)習(xí)

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)打算之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂打算。在這一步驟中，先介紹"工作包〔ｗｂｓ〕"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和如今、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)報(bào)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會(huì)由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

我于200*年*月*日至*月*日在××計(jì)算機(jī)應(yīng)用討論所進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。通過此次實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更全面、更深化的熟悉，看到了自己專業(yè)學(xué)問上的缺乏，同時(shí)也提高了自己的觀看分析、溝通溝通、組織協(xié)調(diào)等力量。

這次的實(shí)習(xí)工作主要是開發(fā)××分公司的勞動(dòng)定員測算系統(tǒng)，它是用計(jì)算機(jī)依據(jù)《國家電力公司供電勞動(dòng)定員標(biāo)準(zhǔn)〔試行〕20xx年8月版》〔下稱《定員標(biāo)準(zhǔn)》〕和分公司內(nèi)各單位送的設(shè)備臺帳來計(jì)算分公司內(nèi)的員工數(shù)和生成測算匯總表上報(bào)的自動(dòng)化系統(tǒng)。我參加了該系統(tǒng)開發(fā)的全過程：需求分析階段à設(shè)計(jì)編碼階段à測試調(diào)試階段。

需求分析階段

這個(gè)系統(tǒng)的需求比較簡潔，主要是依據(jù)用戶輸入的各種臺帳〔送電、配電、變電設(shè)備臺帳及用電戶數(shù)、用電設(shè)備、試驗(yàn)儀表臺帳〕，調(diào)用數(shù)據(jù)庫內(nèi)的定員測算標(biāo)準(zhǔn)，由此測算出供電局所需的勞動(dòng)定員。因此在這個(gè)階段我們主要是集中開了一次會(huì)，由項(xiàng)目經(jīng)理何春平介紹整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)背景。

設(shè)計(jì)階段

有了在需求分析階段中對整個(gè)項(xiàng)目的整體熟悉，我們也就進(jìn)入了該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)階段，這個(gè)系統(tǒng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)都是設(shè)計(jì)怎樣在數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)電力系統(tǒng)的臺帳和《定員標(biāo)準(zhǔn)》，我們主要是通過開會(huì)集中商量的形式來解決這些相關(guān)問題的，首先商量了數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)————臺帳、標(biāo)準(zhǔn)及其補(bǔ)充規(guī)定的存儲(chǔ)模式與關(guān)聯(lián)〔屬性間關(guān)系〕，并對定員測算算法的設(shè)計(jì)進(jìn)行了初步商量。經(jīng)過商量，我們把《定員標(biāo)準(zhǔn)》中的各種標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一在一張表中，并且最終在定員測算公式所需變量的定義及標(biāo)嫉牟鉤涔娑ù？碇寫锏揭恢亂餳？？傭？玫礁魈ㄕ時(shí)懟⒉鉤涔娑ū懟⒈曜紀(jì)騁槐砑捌湎喙刈值?。黝后晤U翹致哿擻肧ql語言實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的詳情，并初次接觸數(shù)據(jù)建模軟件powerdesigner，通過閱讀已設(shè)計(jì)好的圖表學(xué)習(xí)應(yīng)用它來建立數(shù)據(jù)庫各表。另外在設(shè)計(jì)階段還學(xué)習(xí)應(yīng)用了項(xiàng)目開發(fā)管理軟件visualsourcesafe，它能夠?qū)?xiàng)目開發(fā)過程中形成的源代碼、文檔及其他開發(fā)成果進(jìn)行管理，便于實(shí)現(xiàn)開發(fā)的統(tǒng)管及完好性。

設(shè)計(jì)階段主要是大家一起商量，集眾人之長，各抒己見。我也是充分感受到團(tuán)結(jié)、合作在工作中的重要性。在這些商量中，我都能夠主動(dòng)參加其中，對相關(guān)問題都能夠運(yùn)用現(xiàn)有的學(xué)問發(fā)表獨(dú)特見解和解題思路，并得到項(xiàng)目經(jīng)理何春平和工程師溫東航的確定，從而也增加了我開發(fā)項(xiàng)目的信念。而且在學(xué)習(xí)使用新接觸的軟件powerdesigner和visualsourcesafe的過程中，我依據(jù)它們跟sqlsever數(shù)據(jù)庫的學(xué)問關(guān)聯(lián)性把三個(gè)內(nèi)容聯(lián)系起來學(xué)習(xí)，能夠很快的把握它們的核心概念和應(yīng)用方法，從而進(jìn)一步提高了自己的自學(xué)力量，由于現(xiàn)代社會(huì)技術(shù)變革快，我們要不斷接納新技術(shù)，學(xué)習(xí)的力量成為人提升自我，進(jìn)展自我的不行缺少的手段，另外多了解科技進(jìn)展前沿，也有利于我們接觸新事物，并不斷更新學(xué)問。從中我也熟悉到學(xué)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，高校所學(xué)的學(xué)問是根基，這些基礎(chǔ)學(xué)問將對我以后的學(xué)習(xí)力量具有特別重要的作用。但在參加商量過程中我也發(fā)覺自己理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，有許多學(xué)問的詳情已遺忘，對于遇到的眾多問題我都能夠主動(dòng)地翻閱各種相關(guān)資料，也主動(dòng)向大家請教并最終得到解決和提升自我素養(yǎng)。

編碼階段

應(yīng)用sql語言編寫定員測算的函數(shù)和存儲(chǔ)過程，這些算法都比較簡潔，但由于我之前對sql語言的語法規(guī)章不熟識，開發(fā)過程較慢。有了對sql的熟識和嘗試后，我便可較快的應(yīng)用游標(biāo)寫了存儲(chǔ)過程和函數(shù)。這個(gè)過程中我最大的體會(huì)就是熟悉到所學(xué)學(xué)問要扎實(shí)的重要性，我自進(jìn)入高校以來都是并不只為應(yīng)付考試而學(xué)，而是以培育力量為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，這次實(shí)習(xí)的實(shí)踐也是檢驗(yàn)學(xué)問水平的過程，實(shí)踐中我更加深了對已把握學(xué)問的應(yīng)用詳情和應(yīng)留意的問題。

調(diào)試和測試階段

寫好定員測算的存儲(chǔ)過程后，我們便進(jìn)入了程序的調(diào)試和測試階段，這是一個(gè)通過自定義一些記錄和插入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)數(shù)據(jù)庫的各張表中，調(diào)試所寫程序的過程。這個(gè)過程也暴露了我馬虎的壞毛病，其實(shí)所寫的程序并不難，而調(diào)試所發(fā)覺的問題主要都是一些語法錯(cuò)誤，這也警惕我做事關(guān)鍵是要細(xì)心，關(guān)注每一個(gè)詳情，只有這樣才能戰(zhàn)勝困難。另外算法分析失當(dāng)也是使得程序難于調(diào)試的主要緣由。這就告誡了我在項(xiàng)目開發(fā)過程中要留意前期工作，還有做事要有打算！

數(shù)據(jù)庫的開發(fā)基本上結(jié)束了，我最大的感悟就是：做任何事情都要專心，只要我曾經(jīng)努力，必有令人滿足的結(jié)果

在項(xiàng)目開發(fā)的后期，我們還應(yīng)用excel設(shè)計(jì)了臺帳的輸入、輸出、分析表的模版，這樣便可在脫機(jī)狀態(tài)下讀取用戶輸入的數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)用戶輸入界面與數(shù)據(jù)庫表、臺帳關(guān)聯(lián)。努力過我學(xué)到了許多，也驗(yàn)證了之前所學(xué)的學(xué)問，并從實(shí)踐中把握得更加深刻；了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣，擅長提出問題可快速提高自己的力量。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

通過在旅行社的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)了解到旅行社常規(guī)操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法，了解旅游業(yè)現(xiàn)狀。在真實(shí)的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨練意志，熬煉心態(tài)，積累閱歷，進(jìn)一步穩(wěn)固和理解課堂所學(xué)學(xué)問，理論與實(shí)踐相結(jié)合，為以后擇業(yè)就業(yè)，步入社會(huì)做一個(gè)鋪墊。

二、實(shí)習(xí)單位

南通大世界國際旅行社有限公司，隸屬于江蘇文峰集團(tuán)，是經(jīng)國家旅游局和工商行政管理局批準(zhǔn)注冊，從事以旅游、航空服務(wù)為主體的具有法人資格的有限公司。

南通大世界國際旅行社有限公司下設(shè)國內(nèi)部、國際部、計(jì)調(diào)部、市場開發(fā)部、散客中心、票務(wù)中心等部門。聯(lián)網(wǎng)銷售飛機(jī)票、汽車票、體育彩票、福利彩票。組織接待國內(nèi)旅游、入境旅游、代理出境旅游、承辦各種形式的商務(wù)考察、療養(yǎng)、會(huì)議等活動(dòng)。代辦租車、訂房、保險(xiǎn)等服務(wù)。

南通大世界國際旅行社有限公司自1997年5月8日成立至今，始終奉行“老實(shí)守信，滿足至上，信譽(yù)第一，服務(wù)一流”的經(jīng)營方針，進(jìn)一步充實(shí)文峰大世界“滿足工程”的內(nèi)涵，為廣闊旅客供應(yīng)“平安、舒適、便利、配套”的滿足服務(wù)，把“制造溫馨，追求完善”作為我們永久的創(chuàng)業(yè)信念。公司內(nèi)部管理良好，經(jīng)營項(xiàng)目齊全，導(dǎo)游隊(duì)伍穩(wěn)定，員工素養(yǎng)較高，服務(wù)意識較強(qiáng)，客戶群體穩(wěn)中求進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。先后被評為江蘇省誠信旅行社，南通市創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)單位、南通市文明誠信窗口單位、南通市放心消費(fèi)旅行社、江蘇省體育彩票優(yōu)秀銷售站。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過一個(gè)多月的旅行社實(shí)習(xí)，我受益匪淺。在實(shí)習(xí)過程中除了在前臺從事旅游接待的工作外，也有多次一日游的出團(tuán)閱歷?？偣渤鰣F(tuán)十三次，七次是上海世博會(huì)，四次上?？鞓饭?，一次常州恐龍園，一次蘇州水上世界。經(jīng)過這十三次的帶團(tuán)，我已基本熟識了一日游的帶團(tuán)過程，累積了很多閱歷，也提高了自身的業(yè)務(wù)力量。這次的實(shí)習(xí)也讓我發(fā)覺了書本上學(xué)問與實(shí)際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有肯定的專業(yè)學(xué)問，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐煩以及責(zé)任心。真正到了實(shí)踐中我才真正發(fā)覺自己學(xué)識的淺薄，閱歷的缺乏，深深地感受到在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念。我想這也是學(xué)校讓我們利用暑假出來實(shí)習(xí)熬煉的緣由，讓我們進(jìn)一步的穩(wěn)固和理解課堂所學(xué)學(xué)問，培育和提高同學(xué)的力量，理論聯(lián)系實(shí)際等等。我信任，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)閱歷和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

在一個(gè)多月實(shí)習(xí)期間，我也總結(jié)了幾點(diǎn)閱歷教訓(xùn)：

(1)通過這次實(shí)習(xí)，我深切地了解到好學(xué)的重要。在實(shí)習(xí)過程中，不能過分依靠其他人，要有性，事事親歷親為，自己主動(dòng)去發(fā)覺問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的閱歷。其次，作為一名實(shí)習(xí)生，在一無所知的狀況下，為了能盡快熟識業(yè)務(wù)流程，好學(xué)是極其重要的一個(gè)方面。“三人行，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主見。我們在為旅客供應(yīng)服務(wù)的同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程。市場需求不斷改變，要求旅游服務(wù)人員依據(jù)顧客需求不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高新技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)力量。

(2)如何與人溝通，和諧相處，是一名實(shí)習(xí)生必需學(xué)會(huì)的。從事旅游服務(wù)行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們肯定要學(xué)會(huì)怎樣與游客進(jìn)行溝通，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得快樂。經(jīng)常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人成天的心情。比方在帶世博團(tuán)的過程中，由于天氣熱，排隊(duì)時(shí)間長，我們就要不斷的勸慰客人，并捧來扇子給他們。在晚上八點(diǎn)返回時(shí)，許多客人玩完回來筋疲力盡，心情煩躁，我們也要適當(dāng)安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會(huì)吧”。對任然很興奮的游客可以問問“今日逛了幾個(gè)館，好不好玩啊”等等，相互溝通，能使客人對你產(chǎn)生好感。

(3)作為一名導(dǎo)游，肯定要做好講解工作。抓住重點(diǎn)，抓住游客留意力。語言表達(dá)時(shí)要把客人當(dāng)作伴侶一樣，用談天的方式講。講解時(shí)要適當(dāng)?shù)募尤胗哪某煞郑饴猛緹o聊。在實(shí)習(xí)過程中，我覺得比較簡單講的是上?？鞓饭?。由于之前跟過一次團(tuán)，對園區(qū)有肯定的了解。而在帶蘇州水上世界時(shí)，由于自己沒有去過，對里面狀況一無所知，只能上網(wǎng)查詢。結(jié)果有的信息是以前的，與現(xiàn)實(shí)相差很大，進(jìn)了園區(qū)才發(fā)覺自己在講解上犯了許多錯(cuò)誤。幸好客人都比較諒解，并未因此責(zé)備我。我也從這件事熟悉到了導(dǎo)游講解的重要。

(4)做事要有預(yù)見性。導(dǎo)游帶團(tuán)去的地方不一樣，游客也不一樣，所以預(yù)備工作要做充分，凡事多往前看一步，才能避開麻煩。在去上?？鞓饭鹊臅r(shí)候，由于進(jìn)園檢查嚴(yán)格，數(shù)著人數(shù)進(jìn)。對同學(xué)的證件也查得很嚴(yán)。所以在車上我們就要先跟游客講好，帶好我們旅行社的標(biāo)牌，我們到時(shí)數(shù)著牌子入園，以免有人混入隊(duì)伍。而同學(xué)證也要事先查好，不合格的事先說明補(bǔ)為成人票，以減去進(jìn)園檢查不符后再去補(bǔ)票的煩瑣。

實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過程。通過這次實(shí)習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問，也結(jié)識了許多伴侶，他們教會(huì)了我如何融入社會(huì)。時(shí)間總在不經(jīng)意間消逝，回頭看看這一個(gè)多月的生活，我很慶幸來大世界旅行社實(shí)習(xí)。同時(shí)我也深切地感受到自己力量的有限。在今后的日子里，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，虛心求教，充分發(fā)揮自我，提高所長，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

本人于XX年XX月底在廣東省東方劍麻集團(tuán)有限公司東方紅農(nóng)業(yè)討論所實(shí)習(xí)至今，通過實(shí)習(xí)，對我國劍麻產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀和存在問題有了肯定的了解，并對劍麻有了更深層次的熟悉.

一、實(shí)習(xí)單位簡介

廣東省東方劍麻集團(tuán)是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè).而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)討論所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)討論所，創(chuàng)建于1956年，是我國唯一一家劍麻討論所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國劍麻產(chǎn)業(yè)進(jìn)展做出了重要奉獻(xiàn).

現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗(yàn)幫助工10人，生產(chǎn)工43人；大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名.擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝.

科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及劍麻生產(chǎn)專用機(jī)械的討論〔研制〕、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣.近年來每年承當(dāng)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個(gè)，并先后與華南農(nóng)業(yè)高校、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展劍麻粉蚧蟲生物學(xué)特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)〔包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù)〕、劍麻滴灌〔水肥藥一體化〕技術(shù)、劍麻選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)討論，特殊是20xx年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān)，已取得肯定成效.

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔1〕熟悉階段

初來單位那幾天，什么對我來說都是生疏的.工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)討論所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈如今眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情.但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的熟悉了我實(shí)習(xí)的這個(gè)單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時(shí)候，還是全國唯一一家劍麻討論所.了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問.來單位的前兩個(gè)星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有閱歷的同事去基地調(diào)查與記錄，漸漸的熟悉了劍麻這種多年生草本植物.劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為H·11648，正常生產(chǎn)狀況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右.一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了考核，主要通過試卷進(jìn)行評分，一個(gè)月的學(xué)習(xí)的確讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問.

〔2〕學(xué)習(xí)摸索階段

通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我把握了不少學(xué)問，也熟識了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個(gè)階段我也漸漸開頭摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題，我會(huì)試著去解決，的確不能自己解決的，我會(huì)虛心的向有閱歷的同事請教，或者向?qū)W校的老師請教.在這個(gè)階段，我漸漸學(xué)會(huì)了自己去思索問題，解決問題，把握了一些解決事情的力量.

〔3〕解決問題階段

經(jīng)過一段時(shí)間的考查，我的工作力量得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的確定，他們也情愿把一些事情交給我去做，特殊是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的.在我實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們單位幫助國營東方紅農(nóng)場完成了20xx年測土配方施肥的工作，我把自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問充分運(yùn)用到工作中去，實(shí)際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品.在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗(yàn)中的數(shù)據(jù)處理問題我不是很明白，致使此試驗(yàn)總結(jié)一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后，我還是把這個(gè)問題弄明白了，最終還得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定.

此外，在實(shí)習(xí)期間，本討論所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江劍麻試驗(yàn)站，在某種意義上說，討論所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱難.

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感受頗深.首先，我發(fā)覺自己許多專業(yè)學(xué)問都不是很明白，以至于許多事情都很難開展.例如，在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到許多數(shù)據(jù)處理問題，像用SAS、EXCEL軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時(shí)候我都有許多不明白，所以，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思.通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了自身存在的問題，我會(huì)充分利用有限的時(shí)間把該把握的學(xué)問弄明白.其次，我學(xué)會(huì)了處理問題的力量，遇到問題要勤思索，多動(dòng)手.最終，這段時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系，工作主動(dòng)負(fù)責(zé)，得到了多數(shù)人的確定.

實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學(xué)到了這么多學(xué)問而欣慰，為自己漸漸的成熟而欣慰.在此，本人對給我供應(yīng)這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的老師和單位領(lǐng)導(dǎo)表示誠心的感謝

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、公司背景

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣揭發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M足是我們永久的追求”是該公司的格言。

二、實(shí)習(xí)過程概述

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，由于我找到一家廣告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。之后在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才明白自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，其次，頭腦要清楚，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這的確是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在__工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)學(xué)問無疑是務(wù)必把握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料務(wù)必努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告價(jià)格、宣揚(yáng)資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。實(shí)行相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟識，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購置產(chǎn)品，是由于他們喜愛你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員務(wù)必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們那里做宣揚(yáng)首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的同學(xué)裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，由于隨時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜見。所以我出去拜見客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信譽(yù)是業(yè)務(wù)員勝利的關(guān)鍵

據(jù)估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你能夠賺到一筆財(cái)寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠哄騙上帝一百次，但你肯定不能夠哄騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矏勰切┝钊讼矏鄣腵人，敬重那些值得敬重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱忱而失去某一筆交易，但會(huì)因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶服務(wù)。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候談天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的埋怨一提高客戶的滿足度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開頭。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有結(jié)束篇，它只會(huì)一再“從頭開頭”。

勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他必需回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人處處都是;聰慧不能，人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)踐是真諦的檢修尺度，通過兩禮拜的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上熬煉，有辛酸也有愉快，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財(cái)產(chǎn)，對我當(dāng)前的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴過細(xì)入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去察看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來的挑釁。跟著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的普遍運(yùn)用，會(huì)有良多范疇是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所沖破，有所翻新。就像我們接觸到的車工，當(dāng)然它的危急性很大，然而要求每個(gè)同窗都要去操作而且要作出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過多少項(xiàng)工種所懇求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)停止后根據(jù)自己的情形去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所播種，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目標(biāo)。

我們曉得，“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門實(shí)際性的技巧基本課，是高級院校工迷信生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基礎(chǔ)工藝方法和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工程根本練習(xí)的重要必修課。它不僅能夠讓我們?nèi)〉昧藱C(jī)械制作的基礎(chǔ)常識,懂得了機(jī)械制造的個(gè)別操作,進(jìn)步了本人的操作技巧和著手才能,而且增添了實(shí)踐接洽實(shí)際的熬煉,提高了工程實(shí)踐力量,培育了工程素養(yǎng)。對我們來說,機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生涯立場的教育的一次機(jī)遇!

在我以為實(shí)習(xí)的自身目的就是熬煉我們的動(dòng)手力量以及對工業(yè)學(xué)問的基本熟悉。它不同于課本教育，由于它有我們動(dòng)手操作的空間!我之所以對實(shí)習(xí)有一種說不出的沉迷，是由于我早已被老師們幽默的講解和活潑的描寫所吸引。一個(gè)簡略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番工夫的。生活在古代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來的，假如偶然有人問起，也會(huì)很不認(rèn)為然的說，這不是我們所應(yīng)當(dāng)知道的。如今才知道這種想法是多么成熟，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對我們是如許重要!

●實(shí)習(xí)心得領(lǐng)悟

“累并歡樂著”用這句話來形容短短2周的機(jī)加實(shí)習(xí)再適當(dāng)不過。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們刻苦的精神和謹(jǐn)嚴(yán)當(dāng)真的風(fēng)格。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書中無奈學(xué)到的貨色。它使我們懂得視察生活，敢于探究生活，也為我們多方面去意識和了解生活供應(yīng)了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種能源，增進(jìn)我們知、情、意、行的構(gòu)成和和諧的進(jìn)展，贊助自我完善。有些老師不僅教我們機(jī)加實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的學(xué)問。

任何理論和學(xué)問只有與實(shí)習(xí)相聯(lián)合，力量施展出作用。而作為思維可塑性大的我們，不能單純地依附書本，還必需到實(shí)踐中測驗(yàn)、熬煉、立異;去造就科學(xué)的精力，良好的品行，名貴的情操，文化的行動(dòng)，健康的心理和解決問題的力量。

此時(shí)，我還在回想這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際出產(chǎn)中的各種技能，還讓我們清晰了一個(gè)深化的情理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。

為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實(shí)習(xí)運(yùn)動(dòng)是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的教訓(xùn)。我想在將來的歲月里唯恐不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!!通過這次雖短而空虛的實(shí)習(xí)我理解了許多………

保險(xiǎn)第一,在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的器重，所以我平安的度過了實(shí)習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作力量。

首先老師讓我們看車床熟習(xí)車床的各個(gè)組成局部，車床重要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和把持桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講授了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，旁邊是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方式，并加工了一部門，而后就讓咱們開端加工。車床加工中一個(gè)很主要的方面就是要選擇精確的刀，一開頭我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀跟兩條副切削刀，它的刀頭較小，輕易折斷，故利用小切削用量。切槽的時(shí)候?qū)嵭凶笥医璧斗āＧ型瓴?，就要加工球面了，這對我們這種素來不應(yīng)用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。

機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好不外了!經(jīng)由了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨難，我們最終完成了這門讓人快樂讓人憂的機(jī)加實(shí)習(xí)課程。

如今想想從前的這段難忘時(shí)間，其中味道，只有親自閱歷的人才能體會(huì)得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多機(jī)加操作的原理和過程，大抵把握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業(yè)名詞如今聽來都是那么熟識親熱!機(jī)加實(shí)習(xí)給我們帶來的那些閱歷與感受，卻是對我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆無價(jià)之寶的財(cái)寶。機(jī)加實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國美人》里男仆人公最終說的話那樣“有些東西你可能當(dāng)時(shí)沒有感到到它的價(jià)值，但最終仍是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)進(jìn)程!”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫忘我心的幫助，真摯的彼此激勵(lì)加油，全部分擔(dān)工作的壓力，更一起共享成功帶來的喜悅，機(jī)加實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的間隔，彌補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，群體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!高校里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝機(jī)加實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部分的鑒戒。

短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們在實(shí)習(xí)中充實(shí)地渡過了，我們學(xué)習(xí)的學(xué)問雖然不是許多，但通過這次讓我們明確了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還許多、許多。假如我們不經(jīng)常加入這方面的實(shí)習(xí)，我們這些高校生將來唯恐只能是趙括“夸夸其談”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有力量的人才。我們新世紀(jì)的高校只有多參與實(shí)踐，才能保障在將來的社會(huì)競爭中有自己的地位。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，互相間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速進(jìn)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

8月6日——11月7日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：查找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣揚(yáng)和介紹，勸說客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡潔，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，哦可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，查找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感覺。究竟是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，宣誓肯定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“攻擊”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚(yáng)下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的力量。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第