畢業(yè)的實習(xí)報告集錦8篇

Word第第頁畢業(yè)的實習(xí)報告集錦8篇畢業(yè)的實習(xí)報告篇1

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。

應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一位高校生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的力量。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們許多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的缺乏，仔細地對待工作，時時刻刻的思索和學(xué)習(xí)。

同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注意學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會學(xué)問和管理文化學(xué)問。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的；例如

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位實習(xí)部門工作；銷售部〕

五、實習(xí)主要內(nèi)容

六、實習(xí)總結(jié)和體會；

畢業(yè)的實習(xí)報告篇3

一、前言

〔一〕實習(xí)目的

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更具體地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、討論，熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作程序，增添感性熟悉，初步培育同學(xué)理論聯(lián)系實際的力量和分析問題與解決問題的力量。真正做到融會貫穿，切實到達實習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實習(xí)是每個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存進展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)受了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確熟悉了單位和個人的地位以及進展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，轉(zhuǎn)變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。

〔二〕實習(xí)時間

20xx.03.02—20xx.04.17

〔三〕實習(xí)單位

ｘｘ文具有限公司

〔四〕實習(xí)部門

銷售部門

二、畢業(yè)實習(xí)企業(yè)簡介

〔一〕企業(yè)簡介

ｘｘ文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍圖：將在全國開設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理〔年收入50-100萬〕、副理、人事〔行政〕經(jīng)理，以及將來的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培育提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝愿人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>

3.平均法

〔1〕做足八小時〔2〕快速〔3〕四不原則；不挑、不選、不停、不漏〔4〕有質(zhì)量的溝通〔5〕見足三百家客戶

含義：每天見的客戶量越多，成交量就越大。意義：生存、進展強壯自我的保障。

三、畢業(yè)實習(xí)的過程與內(nèi)容

〔一〕新人階段

20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業(yè)，作業(yè)方式很簡潔：生疏拜見；銷售是一個不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標，漸漸地學(xué)會如何去銷售產(chǎn)品，不過更重要的是銷售自己；到了肯定階段，我開頭帶隊，即以一個主管的身份去帶著剛加入公司的新人下市場作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區(qū)，由于市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場，不過學(xué)習(xí)為先，我選擇了熬煉力量。帶隊是很有技巧的，比起關(guān)心伙伴成交不如激勵伙伴去完成目標重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以100%的看法去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。

〔二〕出差階段

20xx年4月13日后進行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。

出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必需會，看法也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長〔至少是公司的準隊長〕、兩名或三名副隊〔公司主管〕、以及4位新伙伴〔在公司表現(xiàn)優(yōu)異〕，我們一起來到了秀麗的惠州，開頭了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開闊市場，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰(zhàn)自己的地方，由于你可以將自己所學(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，由于作業(yè)時間長了，目標感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關(guān)懷伙伴，常常相互關(guān)心，從來不落下任何一個兄弟，經(jīng)受過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我信任誰也不行能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是歡樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我最終又一次看到了大海，很興奮；總之出差是個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過程，出差過后我的心態(tài)出其意料的安靜。

〔三〕沖主管階段

出差回來后，進入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的進展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是由于你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：典范者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、共享會；三立：組織力，執(zhí)行力、協(xié)作力。沖主管是一個狀態(tài)活，必需擁有堅決的信念，劇烈的企圖心，充分的動力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實現(xiàn)了自己的短期目標。

四、畢業(yè)實習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問題討論

依據(jù)我對公司的了解，我發(fā)覺公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問題處理需要提升

〔一〕在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好進展

一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、

自身企業(yè)文化和組織成員的主動工作。當(dāng)企業(yè)的進展規(guī)模相對較小時，它可以采納直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴大和增添，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門幫助總經(jīng)理對各屬單位的工作進行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組〔項目組〕結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團。

〔二〕企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培育和深化

一個企業(yè)或組織的健康而良好的進展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培育自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責(zé)任、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)獨特化的根本表達，它是企業(yè)生存、競爭、進展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有分散功能，具有激勵功能以及調(diào)適功能

〔三〕對于日常工作和生活中消失的問題的處理解決方法

一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不行能完善無缺，毫無問題消失。企業(yè)或組織它們都

是在不斷地改良和探究中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中消失的問題和突發(fā)大事，做出有效地處理和解決。而對突發(fā)大事的解決和處理，可以建立預(yù)警機制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項活動正常有序的進行。在北京天策文化進展有限責(zé)任公司的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特別情形消失。因此，公司的管理人員就有必要實行主動有利的措施，將消失的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的閱歷和方法進行歸類總結(jié)，以避開日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次消失的類似問題供應(yīng)處理根據(jù)和解決機制。

五、畢業(yè)實習(xí)的收獲體會

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

〔一〕要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

〔二〕要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

〔三〕要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東

西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

〔四〕要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的實習(xí)為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的

學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

〔五〕總結(jié)

這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在銷售方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可如今我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

致謝

在這九天的學(xué)習(xí)中，我得到了很多珍貴的閱歷與學(xué)問，我明白，今日的收獲既離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐煩教導(dǎo)，離不開公司同仁的關(guān)懷和關(guān)心。在這里，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，不管是在八小時之內(nèi)還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關(guān)懷、倍加愛惜。假如沒有這份力氣，我信任，在工作中我不會進步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的閱歷告知我，只有把每個人都當(dāng)作良師益友，才能在工作中收獲的更多進步得更快。同時感謝幫組我的老師和同學(xué)們，沒有你們的支持我也不會堅持到如今，感謝你們！

畢業(yè)的實習(xí)報告篇4

時間如水，生命如梭。為期兩個月的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧兩個月來的種種場景，仿佛都發(fā)生在昨天，各種場景歷歷在目，各種場景都深深地刻在我的腦海里，這段兩個月的實習(xí)生活將會是我這輩子都不會遺忘的美妙回憶。兩個月來，實習(xí)指導(dǎo)老師劉律師的細心指導(dǎo)，其他律師的耐煩關(guān)心，其他同事的無私關(guān)心都讓我感受到了這個大家族的暖和，讓我對他們布滿了感恩、感謝。這兩個月中，我不只得到了大家的關(guān)心，也學(xué)到了很多學(xué)問，對律師業(yè)務(wù)和法律理論的理解也更加深刻，對法律的運用也更加敏捷。這段時間的學(xué)習(xí)，讓我深深的為自己能夠?qū)W習(xí)法律這門專業(yè)而感到傲慢與驕傲。

思緒回到20xx年2月24日，我站在擁擠的公交車上看著公交車上滿臉困意的上班族們，看著公交車外擁堵的交通狀況，這才真正的感覺到自己好像真的成為了一名普一般通的上班族。帶著緊急和擔(dān)心的心情來到了天曉律師事務(wù)所，這里就是我工作了兩個月的地方。我的緊急與大家的熱忱形成了鮮亮的對比，在大家的熱忱中，我慢慢放下了擔(dān)心與緊急，開頭漸漸的熟識起這個新的環(huán)境，其實我是一個特別不簡單融入新環(huán)境的人，但是或許是大家的熱忱與關(guān)心，讓我特別快的進入了實習(xí)工作的狀態(tài)。熟識了環(huán)境后我坐到了我自己的辦公桌前，此時此刻我才真正的體會到自己好像最終長大了，成為一個真正工作的成年人，不再是那個父母老師們眼中無憂無慮的小孩子了。今日開頭我也成為眾多上班族中的一員了，同時我也特別盼望自己可以做好這個工作，有朝一日能夠真正的.擔(dān)負起家庭的重任，為辛苦了二十多年的母親減輕生活的重擔(dān)，讓自己可以能為母親的依靠。

在第一個星期里，由于初出茅廬，所以也只是關(guān)心大家做一些不需要專業(yè)學(xué)問的瑣碎小事，比方文件存檔，打印材料，復(fù)印資料，分發(fā)郵件等小事，但是我仍舊特別仔細的做每一個工作，由于螺絲雖小，卻是不行或缺的一部分。同時我利用影印資料的機會查閱律師事務(wù)所曾經(jīng)處理案件的狀況，初步了解作為一名律師應(yīng)當(dāng)做哪些工作，對法律工的工作有了一個新的熟悉。

其次個星期中，在上一周的基礎(chǔ)上，我主要的任務(wù)是整理文檔和練習(xí)法律文書的寫作。紙上學(xué)來終覺，絕知此事要躬行。法律工作好像最能詮釋這句話的真正含義。在整理文檔，翻閱舊案時我才真正理解理論和現(xiàn)實的差距。由于在學(xué)校中學(xué)習(xí)的學(xué)問好像已經(jīng)記住了，但是遇到真實的狀況時，我卻不知所措，劉律師說這還是實踐的不多的緣由，經(jīng)過了文檔的整理，我對法律文書的書寫有了進一步的理解。

在實習(xí)進行了半個月后，我最終看到了劉律師在法庭上的精彩表現(xiàn)，庭上雙方律師進行激烈的辯論，讓我特別震撼。此后我連續(xù)看了好幾次的庭審，讓我更加震撼，同時也進一步了解庭審的流程，深深的為我能夠?qū)W習(xí)這個專業(yè)感到傲慢。我又利用業(yè)余時間查閱資料，請教老師，通過這種方法，填充了我在高校期間所學(xué)學(xué)問的空白點。

在律所實習(xí)的內(nèi)容特別豐富，讓我對法律工有了全新的熟悉。實習(xí)中的一個星期，我來到了話務(wù)室進行實習(xí)工作。由于我所在的律師事務(wù)所的詢問電話是免費的，而且做過很多的宣揚，因此話務(wù)室的電話始終響個不停，每個話務(wù)員都特別的繁忙，他們要在接電話解答問題的同時還是記錄案件的詳細狀況，有的時候還需要查找一下文件資料。我的工作室關(guān)心他們整理資料，在客戶需要我們律師為他發(fā)送一些資料時，我就幫助發(fā)送傳真，郵件給客戶。通過整理話務(wù)員的來電記錄，我更加覺得話務(wù)室的工作也特別考驗人的各方面素養(yǎng)。

在實習(xí)期間，我有幸趕上了每年一次的《法律進社區(qū)》的普法宣揚活動，我們律師事務(wù)所和其他幾家律所聯(lián)合，免費為社區(qū)居民供應(yīng)法律詢問服務(wù)，由于我的專業(yè)學(xué)問還不是很過關(guān)，所以我也只是關(guān)心居民支配座位等候，或者關(guān)心律師們進行資料傳遞工作。一周的《法律進社區(qū)》活動進行的特別順當(dāng)，很多居民參與到這次活動中來，居民們就自己身邊的各種問題向律師們進行詢問，律師們也特別仔細的進行解答，整個活動井然有序，看到社區(qū)居民們臉上露出了滿足的笑容，我的內(nèi)心也布滿喜悅，深深地為我能參加到這個活動中來感到榮幸?；顒咏Y(jié)束后，在整理活動文件時，我發(fā)覺有好多對法律學(xué)問不了解的人身邊都存在或多或少的法律問題，但是好多人都不懂的用法律的武器來捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，我覺得一個緣由是一般人對法律的不了解，一個是由于大多數(shù)人覺得進律師事務(wù)所就肯定會花費大量的金錢，所以不會去為自己的權(quán)利進行捍衛(wèi)。我覺得這個狀況特別不好，我們應(yīng)當(dāng)大力推廣法律救援活動，讓更多的人們能夠運用法律的武器保衛(wèi)自己的權(quán)利和利益，不讓自己的合法權(quán)益受到損害。

在實習(xí)過程中，我還有幸在前臺接待客戶。由于前臺的一位同事臨時請假，我被支配到前臺幫助另外一位同事進行工作。我發(fā)覺真的是每個崗位都是必不行少的，前臺的工作繁雜瑣碎，在接待客戶的同時，還要處理好各個部門的協(xié)調(diào)工作，這個崗位需要良好的禮節(jié)修養(yǎng)和敏捷應(yīng)變各種事情的綜合力量。

在實習(xí)的后期，劉律師還帶我出去了解一宗關(guān)于離婚協(xié)議起草的案件。了解狀況后得知，當(dāng)事人張女士與李先生由于性格不合而協(xié)議離婚，劉律師要依據(jù)張女士的要求為其起草一份離婚協(xié)議?；氐铰蓭熓聞?wù)所后，我用了兩天的時間翻閱了律所的舊案和相關(guān)的資料，預(yù)備自己起草一份離婚協(xié)議，雖然可能有很多地方存在缺乏，但是我通過自己的努力仔細完成的，后來我交給了劉律師盼望他能幫我指教一下，他特別具體地為我做了講解，我感到收獲特別多的學(xué)問。

隨著實習(xí)工作進入尾聲，我的工作進入總結(jié)和交接階段。突然間發(fā)覺，這兩個月的時間真的一晃而過。這兩個月的學(xué)習(xí)和我高校四年學(xué)到的學(xué)問竟然完全不一樣，即將真正的走入工作崗位，這兩個月的過渡真是走進工作崗位之前的必修課。劉律師的細心指導(dǎo)讓我受益匪淺，對我將來的工作和學(xué)習(xí)都產(chǎn)生了特別大的影響。同事們的熱忱關(guān)心也讓我特別感動，這些都是我生命中的珍貴回憶與深刻記憶。

隨著實習(xí)的結(jié)束，我也從一位初出茅廬的同學(xué)，變得更加的自信，具有能夠應(yīng)對問題的人。從開頭的學(xué)習(xí)卷宗到后來的跟隨知道老師辦案，我漸漸學(xué)會了如何運用所學(xué)的法律理論去回答當(dāng)事人的詢問。當(dāng)有客戶打電話來詢問一些有關(guān)的法律問題時，我不在像從前那樣可怕別人把我問的啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律詢問的時候，我有時也可以有條不紊的幫當(dāng)事人分析案情，解決問題。通過《法律進社區(qū)》的活動，看到社區(qū)居民對法律學(xué)問的缺乏，我更加堅決了我從事法律這份工作的心愿，我盼望為中國法律的普及工作獻出一份微薄的力氣，讓更多的人學(xué)法，懂法，用法律的武器維護自己的合法權(quán)益。實習(xí)總結(jié)既是一個結(jié)束也是另一個新的開頭，將來的工作道路肯定不會是特別順當(dāng)?shù)?，但我依舊會堅持的走下去。

從實習(xí)過程中，我不只學(xué)習(xí)到了很多學(xué)問，也熟悉到了一些問題。當(dāng)今的高等教育好像并不是特別完善，同學(xué)們的實踐機會相對較少，有很多學(xué)問只是一味的記憶，并沒有運用到實踐中來，因此記憶的也不是特別深刻。通過實習(xí)我知道了，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過實踐，我們才能將我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問學(xué)以致用。因此我盼望學(xué)校能夠盡可能的多組織一些實習(xí)活動，讓我們在學(xué)

習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)。

實習(xí)生涯是非常重要的，我學(xué)到了許多在高校沒有學(xué)過的技能，我也知道還有許多學(xué)問我仍舊沒有把握。我會將實習(xí)期間的閱歷和教訓(xùn)都應(yīng)用在日后的工作中。往后，無論遇到什么樣的困難我都會堅持走下去。我會不斷的提升自己，盼望在法律實務(wù)的領(lǐng)域內(nèi)能取得自己的成果。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇5

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,擔(dān)心和奇怪???,參與過三次面試,見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的機會。也曾有過許多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光輝；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。

從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的同學(xué)心生尊敬呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你布滿了憧憬,邦達,你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

a一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習(xí)的其次天到4月17日上午，我在定艙部實習(xí)。這條為06的航線工作主要是從接受定艙托付書開頭的。大致流程為：接受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司確實認后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運價狀況。

4月26日到28日，實習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比方，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄肯定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習(xí)，基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)當(dāng)實習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本狀況，接受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著主動上進的看法，仔細、努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，熬煉了自己的動手力量。

b一點一滴的暖和在心田——實習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

十四天，短短的實習(xí)時間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和關(guān)照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他〔她〕們兩個工作挺仔細的，在指導(dǎo)我實習(xí)的時候也比較有耐煩。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓舞我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。由于她們這條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作仔細負責(zé)，有點工作狂的味道。在我實習(xí)期間，吳梅還給我補過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易消失的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和關(guān)心，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、海程邦達，我能為你做些什么

實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的分散力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”！

短期的實習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在“戰(zhàn)國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)進展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長期的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務(wù)和硬件才是制造品牌、增添實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場的進展，市場需要什么，企業(yè)就要供應(yīng)什么，我們必需供應(yīng)給客戶１＋１００個最優(yōu)的服務(wù)！

畢業(yè)的實習(xí)報告篇6

今年3月7日上午開頭，我在中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌，構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命，務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速進展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，仔細作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，主動跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)覺的問題準時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經(jīng)營為龍頭，主動實施“1433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)進展。

２０cc年公司經(jīng)營工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個主動性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“１４３３”經(jīng)營思路詳細內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋快速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增添開拓市場的力量；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營主動性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將連續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。連續(xù)堅決不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿足，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅決不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入，熬煉樁基施工隊伍，進一步增添樁基施工力量。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，仔細總結(jié)路橋施工閱歷、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步進展。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇7

寫作原則

(1)討論方法正確;

(2)具有肯定的獨創(chuàng)性;

(3)觀點明確、結(jié)論科學(xué);

(4)遵照規(guī)范、符合慣例;

(5)層次分明，推理嚴謹，立論正確;

(6)忠實、客觀，數(shù)據(jù)完好牢靠;

(7)理論聯(lián)系實際。

(8)文字簡練、說明透徹;

今日是我第一天來到實習(xí)的單位，寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。接下來就是我的自我學(xué)習(xí)時間。而這樣的際遇讓我有很深刻的感受。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

工作很辛苦

由于如今還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得處處奔波去商談。而事實上全部的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅忍不拔的獨特，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就常常得喝咖啡熬夜趕項目。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢?；蛟S工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

自學(xué)力量

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機學(xué)問日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快把握學(xué)問。在這個信息爆炸的時代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

總結(jié)

或許是實習(xí)日子短，對工作的熟悉僅僅停留在外表，但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對公司工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過實習(xí)，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加杰出!不管是在什么地方任職，都會努力。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停留的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，制造一片屬于自己的天空。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇8

畢業(yè)實習(xí)是給水排水工程專業(yè)教學(xué)打算中特別重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，其目的是使同學(xué)更加深化地了解和把握專業(yè)學(xué)問，擴高校生的專業(yè)學(xué)問范圍，加深和穩(wěn)固所學(xué)的理論學(xué)問。使同學(xué)了解工程建設(shè)的程序以及各設(shè)計階段的設(shè)計深度和要求，把握城市給水工程、排水工程設(shè)計內(nèi)容、步驟與方法；提高同學(xué)綜合運用專業(yè)學(xué)問解決工程實際問題的力量。同時通過實地參觀學(xué)習(xí)、導(dǎo)師指導(dǎo)以及資料查詢等實習(xí)方式，收集與畢業(yè)設(shè)計〔論文〕題目有關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計〔論文〕作好預(yù)備。

實習(xí)地點：

自貢市第一水廠〔長土〕

自貢市中聯(lián)環(huán)水凈化有限公司污水處理廠

實習(xí)時間：

20xx、3、12至20xx、4、9

〔一〕、水廠簡介：

自貢市第一水廠〔長土水廠〕座落在貢井區(qū)長土鎮(zhèn)，始建于1958年，設(shè)計日處理水力量為0、3萬噸/日規(guī)模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和后端8公里管道輸送到廠，最大輸水力量為5萬噸/日單管輸水；旭水河重灘堰為該廠的平安備用水源。水源水質(zhì)到達國家集中式取水地面水源水質(zhì)標準。水廠主供貢井城區(qū)和匯東部分城區(qū)。水廠環(huán)境美麗，為省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產(chǎn)工藝為：依據(jù)源水水質(zhì)狀況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應(yīng)池后，在反應(yīng)池中添加混凝劑進行混凝反應(yīng)，隨后進入沉淀池進行沉淀反應(yīng)，沉淀之后的水進入濾池過濾，濾后水經(jīng)過加氯消毒后進入清水池。清水池的水經(jīng)過送水泵站送到城市管網(wǎng)。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產(chǎn)過程實現(xiàn)適時監(jiān)控。確保出廠水水質(zhì)到達國家飲用水衛(wèi)生標準要求。

〔二〕、實習(xí)內(nèi)容：

1、了解城市水資源狀況，水廠水源狀況，水廠廠址選擇原則，出水水質(zhì)要求。

自貢市水資源狀況：自貢市屬缺水城市，存在資源性、工程性、水質(zhì)性缺水的特點。

缺水緣由：

1、不傍大江大河，境內(nèi)缺乏大型骨干水利工程，水資源總量及工程調(diào)控力量有限。

2、工業(yè)企業(yè)污染嚴峻，城區(qū)過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質(zhì)已基本丟失使用功能。

3、降雨量時空分布不均。旱災(zāi)頻率高達58、3%。由于自貢市去年患病80年難遇的特大旱災(zāi)后，冬干、春旱接踵而至，致使現(xiàn)有的水利工程蓄水嚴峻缺乏。尤其是作為自貢城區(qū)供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴峻缺乏。使得城區(qū)生活、生產(chǎn)用水沖突突出。