軟文營銷策劃與寫作

軟文營銷策劃與寫作軟文營銷策劃與寫作——價值才是王道文章營銷而非軟文營銷首先想說一點(diǎn)，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更愿意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實(shí)質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營銷思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營銷，首先是營銷思想的提升。案例分享最近在某新經(jīng)濟(jì)權(quán)威平臺，看到一篇關(guān)于某B2C女性購物平臺的文章（據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營銷策劃與寫作中，筆者認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場游戲，從策劃到運(yùn)作”，這不是說怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計游戲，怎么去運(yùn)營游戲。歸結(jié)為一點(diǎn)，就是以用戶為中心，為用戶帶來樂趣，為用戶創(chuàng)造價值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關(guān)于軟文“價值才是王道”這一觀點(diǎn)，后面將會作出詳細(xì)分享。以下先從軟文寫作話題開始分享。

軟文寫作話題不管是軟文營銷，博客營銷，還是其他類型的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們都需要找一個話題來展開。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場領(lǐng)域，可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實(shí)上，筆者以前在《七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品》等文章中，也提到過關(guān)于女性市場的相關(guān)問題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗室EJUDO點(diǎn)cn西恩查看，本文不再細(xì)述。說到這里，就不得不提到今年最火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINAJOY上吸引無數(shù)眼球的美女秘書游戲MM，以及后來很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說網(wǎng)頁游戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不作細(xì)述。軟文寫作類型軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中，筆者認(rèn)為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯的寫作方式。可以達(dá)到雙贏效果，一方面可以發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)分享知識的精神，另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫得不錯，很可能被其他平臺，甚至是權(quán)威平臺轉(zhuǎn)載，如此達(dá)到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業(yè)性質(zhì)文章（非軟文），通過艾瑞咨詢等平臺推薦，中國電子商務(wù)研究中心，品牌中國等機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載，從博客流量來看，流量效果應(yīng)該算是比較明顯。從某種意義上講，克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗室認(rèn)為，軟文可以分為三個等級：（1）、能傳播產(chǎn)品信息的軟文，可以是一星級★（★多為好）（2）、除（1）之外，還能傳播營養(yǎng)價值，能被相關(guān)平臺及權(quán)威機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文，是二星級★★（3）、除（1）（2）之外，還能積累相關(guān)行業(yè)人脈，提升個人聲譽(yù)的軟文，是三星級★★★當(dāng)然專業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域，筆者克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗室認(rèn)為，這類文章或是軟文，主要針對網(wǎng)絡(luò)人群，或者說是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因，相信不用多講大家都能理解。軟文內(nèi)容要求標(biāo)題：標(biāo)題黨可適當(dāng)用標(biāo)題黨令人深惡痛絕，基本已達(dá)到人人喊打的地步。筆者以為，對于讀者而言，如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息，這種確實(shí)應(yīng)該打擊。但如果你的文章有營養(yǎng)價值，雖然有標(biāo)題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因為讀者已經(jīng)得到你的營養(yǎng)了，這就類似于常說的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。從另一角度講，眼球經(jīng)濟(jì)時代，眼球效應(yīng)不可忽視。所以標(biāo)題黨寫作思想可以適當(dāng)引用。內(nèi)容：注重營養(yǎng)價值某些軟文營銷的方式，通常就是寫個很“標(biāo)題黨”的標(biāo)題，希望吸引目光，結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn)，文章內(nèi)容全無價值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺。這樣估計以后，此人很難再來看你的文章，對于其中宣傳的產(chǎn)品，應(yīng)該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以后寫出了有營養(yǎng)價值的文章，估計再讓人家光顧會很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會，有的文章標(biāo)題寫的很有吸引力，結(jié)果一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)