營(yíng)銷主管招聘方案

Word第第頁(yè)營(yíng)銷主管招聘方案為了使公司的銷售額穩(wěn)步上升，公司的服務(wù)形象更趨完善，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；能否聘請(qǐng)、甑選、錄用到適合公司進(jìn)展的高質(zhì)量的營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)提高企業(yè)績(jī)效及實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目標(biāo)有至關(guān)重要的影響。

二、人才儲(chǔ)備與引進(jìn)

要引進(jìn)高層次的人才，首先公司本身的管理體系要規(guī)范，建立系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的聘請(qǐng)?bào)w系，致使企業(yè)的.人資資源素養(yǎng)尤其是營(yíng)銷人員的素養(yǎng)更上一層樓，跟上公司轉(zhuǎn)型，拓展全國(guó)及國(guó)外市場(chǎng)。

其次建立一套完善的人才選撥標(biāo)準(zhǔn)，完善公司的硬件和軟件跟上國(guó)際現(xiàn)代化企業(yè)的節(jié)奏，使公司選撥到合適滿足又能留下與公司一起進(jìn)展的人才。

三、營(yíng)銷總監(jiān)素養(yǎng)模型構(gòu)建

營(yíng)銷崗位是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)最為直接的崗位，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平不斷提升，營(yíng)銷崗位人員所應(yīng)具備的素養(yǎng)也越來(lái)越高，營(yíng)銷總監(jiān)作為營(yíng)銷人員和營(yíng)銷市場(chǎng)的管理者，其重要性更是不行忽視。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位是企業(yè)直接面對(duì)高度競(jìng)爭(zhēng)，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)最為直接的崗位，是企業(yè)最富有挑戰(zhàn)性，又能帶來(lái)抱負(fù)回報(bào)的一類崗位，因此它呈現(xiàn)出自身具有的特征，如工作業(yè)績(jī)直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，工作環(huán)境就如市場(chǎng)環(huán)境，工作內(nèi)容以顧客為詳細(xì)，工作目標(biāo)業(yè)績(jī)易衡量等特征。

首先，需建立營(yíng)銷總監(jiān)勝任素養(yǎng)模型的崗位職責(zé)〔其中個(gè)人魅力也可納入其中的重要一環(huán)〕，明確其任職資格、工作內(nèi)容、業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)回報(bào)及范圍等。

其次，依據(jù)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)甑選出該職位的討論樣本，一組為具備勝任力量但業(yè)績(jī)不夠突出的人，另一組為績(jī)優(yōu)人員。利用關(guān)鍵大事，采納結(jié)構(gòu)化的問(wèn)卷對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)和一般任職者進(jìn)行訪談，要求被訪對(duì)象著重描述在問(wèn)題分析、顧客服務(wù)、危機(jī)處理和團(tuán)隊(duì)合作等方面的勝利和失敗的典型大事，特殊是他們?cè)诖笫轮邪缪莸慕巧c表現(xiàn)，以及大事的最終結(jié)果等，以便從中了解該職位的信息。

最終，通過(guò)關(guān)鍵大事訪談，結(jié)合文獻(xiàn)分析法將獲得的信息進(jìn)行整理和歸類，提煉出該職位的關(guān)鍵要素，建立勝任營(yíng)銷總監(jiān)的素養(yǎng)模型。

四、設(shè)計(jì)

公司進(jìn)展歷程、企業(yè)概況及愿景〔聘請(qǐng)宣揚(yáng)用〕

1、簡(jiǎn)歷篩選

①專業(yè)，是否有相關(guān)專業(yè)特殊是有營(yíng)銷專業(yè)

②工作閱歷，是否有營(yíng)銷總監(jiān)工作閱歷，特殊是有塑膠管道銷售閱歷

③是否有勝利帶著某個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作某個(gè)品牌的閱歷

④跳槽頻次；跳槽次數(shù)及緣由

⑤簡(jiǎn)歷資料完善程度及面試預(yù)備仔細(xì)程度

2、心理素養(yǎng)測(cè)試

談?wù)劆I(yíng)銷工作的酸甜苦辣、挫折歷練、口才心理素養(yǎng)等

3、筆試

依公司實(shí)際運(yùn)作是否需筆試

4、面試主管的其它測(cè)試

主要涉及言語(yǔ)和表達(dá)測(cè)試

5、面試

①確定面試維度

身體素養(yǎng)

品性素養(yǎng)

綜合素養(yǎng)

身體素養(yǎng)包含兩個(gè)主要方面；交際形象和身體狀況

交際形象包含；身體姿態(tài)、穿著、談吐〔氣質(zhì)文靜〕、禮儀〔言語(yǔ)舉止文明〕等。

身體狀況包含；是否常常性可出差、工作時(shí)間長(zhǎng)和工作量大、是否適合換乘車、船各地奔波等。②設(shè)計(jì)有效的面試題目③綜合評(píng)估是否錄用五、人力資源規(guī)劃

聘請(qǐng)崗位：營(yíng)銷總監(jiān)〔屬中高層，是否儲(chǔ)備或空降〕聘請(qǐng)人數(shù)：1人

學(xué)歷要求：大專以上

性別：男女不限年齡：28-48歲

工作經(jīng)受：從事?tīng)I(yíng)銷或同行業(yè)工作崗位閱歷5年以上六、聘請(qǐng)方式

①網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)〔中高層〕：主要在大泉州人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。②校內(nèi)聘請(qǐng)〔中基層〕：暫不考慮

③現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)〔廈門市人才中心〕：現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)、同事介紹、職介獵頭等④報(bào)紙聘請(qǐng)：目前暫無(wú)此打算

⑤同行業(yè)營(yíng)銷人才發(fā)掘、爭(zhēng)奪〔福建甚至全國(guó)〕

…其他方式〔海報(bào)、傳單〕：可以在公司四周發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。