營銷工作總結(jié)模板合集八篇

第第頁營銷工作總結(jié)模板合集八篇營銷工作總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的奉獻(xiàn)微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進(jìn)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的互相溝通，我已漸漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的個人工作總結(jié)報告：

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識辦公室的工作及對市場操作流程有了肯定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的拜見，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的熟悉和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)當(dāng)辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，選購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、仔細(xì)、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，主動協(xié)作其他同事做好工作。

4、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在下半年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，做好明年的工作打算，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn)。

營銷工作總結(jié)篇2

***年是我在公司的其次年，也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來，我所感到興奮的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步，還有和廣闊公司同仁和諧地相處。

***年，在做事方面我學(xué)會許多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首XX年

***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參加策劃商量。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場調(diào)研力量也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對于策劃方面的形勢、要求及推斷力量都有肯定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在XX年年中，我確實找到了一些自己的工作方法和工作看法，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

〔1〕工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的看法和公司的每一位同仁相處，時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點，以歡樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。

〔2〕工作力量及專業(yè)學(xué)問。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的進(jìn)展，我覺得我是值得我自己確定的。

文案方面。在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有競賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，XX年年對我的熬煉特別廣闊，我也在工作中查找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些閱歷。

市場調(diào)研。XX年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較具體的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析力量也有長足的進(jìn)步。在XX年年中，為了協(xié)作策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

XX年年我也參加了外地市場的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參加淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比方專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清楚化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃力量。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在很多缺乏。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場上的策劃，注定是危急的、站不住腳的。而我個人覺得假如沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的閱歷，策劃是很難的。同時，我也學(xué)到了很多學(xué)問，也明白了策劃所要求的那些力量。我想在20xx年中通過我的學(xué)習(xí)和熬煉，我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己肯定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

營銷工作總結(jié)篇3

繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速進(jìn)展的一年，在公司的進(jìn)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速進(jìn)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密協(xié)作、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，仔細(xì)貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)進(jìn)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、營銷部工作

營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到如今已經(jīng)取得了一些不錯的成果，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請詢問公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷咳嗽鋇墓鉤煽蚣芎凸ぷ骰鄭蕉懶⒉⑴浜瞎疽滴袢嬲箍刑醪晃山泄ぷ鰲Ｏ衷諼頤且殉閃⒘擻徊慷浚就瓿捎瞬諾拇⒈負(fù)團(tuán)嘌擔(dān)頤欽謨屑蘋爻鎏ㄓ嗽焙投游櫚母饗罟芾方法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素養(yǎng)的營銷隊伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到詳細(xì)實施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享，準(zhǔn)時精確地把握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推動了業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展。截止20xx年底，公司已洽談項目到達(dá)了130多個，目前把握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還特別重視和其它部門的協(xié)作，并主動主動協(xié)作財務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行。如今正在洽談的項目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，估計明年會取得更好的成果。

二、外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點確定了它是很多沖突的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的`激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，經(jīng)常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年12月底共順當(dāng)送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，協(xié)作工程報裝17個工程，辦理打算停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成果，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，信任外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。

三、存在的問題

1、營銷隊伍建設(shè)步伐邁得太小，達(dá)不到公司大營銷的目標(biāo)要求，制約公司進(jìn)展戰(zhàn)略的實現(xiàn);

2、營銷部人員的營銷學(xué)問和專業(yè)水平還沒有到達(dá)應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實、深化的學(xué)習(xí);

四、20xx年工作打算

我會仔細(xì)貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點緊抓營銷隊的建設(shè)和管理，強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念，狠抓各項詳細(xì)工作措施的落實，建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標(biāo)任務(wù)。

回首20xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我信任公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美妙的明天奉獻(xiàn)力氣!

營銷工作總結(jié)篇4

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。必需由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、主動廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索并補充完善。

四、目前市場分析

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

營銷工作總結(jié)篇5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！光陰荏苒、時間飛逝，20xx年轉(zhuǎn)瞬就成為過去。在過去的一年里，我仔細(xì)根據(jù)總部的指示和公司的年度工作目標(biāo)，在廣闊同事的大力支持和協(xié)作下，仔細(xì)履行職責(zé)，取得不錯的營銷業(yè)績?，F(xiàn)將20xx年履職狀況報告如下，如有不當(dāng)，請批判指正：

一、愛崗敬業(yè)，勤奮工作

作為營銷總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作，收集客戶資料，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作。為了做好這些工作，我始終嚴(yán)格要求自己。做到搶先垂范，為員工樹立好的工作典范。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識，以公司的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿足作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)。平常，我注意加強(qiáng)員工服務(wù)意識和服務(wù)水平的提高。通過他們細(xì)致入微的服務(wù)，用真誠去打動客戶，帶動業(yè)績增長。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻(xiàn)，凡是公司需要做的工作，我從不推辭，主動努力去做，時間不夠，就加班加點，放棄雙休日休息，肯定把工作做完做好。特殊是生日文化工作開展的前期，各項工作都不成熟，我也是摸著石頭過河，因此，走了不少彎路。比方，收集客戶資料時，問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理，涵蓋范圍不切實際等。對我們工作的進(jìn)一步開展增加了不少困難。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響，心里特別焦急。于是，我集中力氣，仔細(xì)分析緣由，與大家一齊共商對策。最終，爭對消費群體，做好了各項工作的部署和支配。通過我們?nèi)w人員的共同努力，如今，各項工作正有序、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業(yè)額到達(dá)萬元。

二、強(qiáng)化管理、主動協(xié)調(diào)組織各項事務(wù)

由于我們是新成立的部門，各項工作機(jī)制還不完善。部門人多事雜，內(nèi)部各項工作協(xié)調(diào)不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽，沒有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力，給管理工作帶來了很大的不便，也不便于我們的長遠(yuǎn)進(jìn)展。并且，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題。比方，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順當(dāng)。

我作為門店的主要負(fù)責(zé)人，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理。于是，平日里，我注意與同事們之間的關(guān)系，擅長調(diào)動和發(fā)揮大家主動性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。由于我信任“團(tuán)結(jié)就是力氣”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力氣，做好事情。我也盡自己最大的努力，在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，優(yōu)化管理，主動向上級總部反映看法。最終，總部經(jīng)過多方面的實際調(diào)查討論，確定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理。另外，我也主動加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，努力做好門店的營銷工作。

三、存在的缺乏及努力方向

一年來，我雖然取得了肯定的成果，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁心情。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也到達(dá)了肯定的目的，但與總部的要求相比還有肯定的差距，工作中還存在一些缺乏。主要是由于平常事務(wù)工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。

在以后的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：進(jìn)一步增添業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化管理，強(qiáng)化意識，做好各項工作，同時，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐改良工作看法，改善工作方法，提升工作實效。

四、對工作的一些個人建議

我認(rèn)為，今后的工作還應(yīng)從以下三個方面進(jìn)行改良：一是加強(qiáng)管理，通過規(guī)范化管理到達(dá)事半功倍的效果。二是注意服務(wù)水平的提高。有一句話說：“服務(wù)源自真誠”。做到這一點，才能夠到達(dá)“以我真誠意，贏得客戶情”。三是進(jìn)一步做好營銷方案，鎖定潛在消費目標(biāo)，加大宣揚，以點帶面，擴(kuò)大門店知名度。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)2

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店狀況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家〔工程客戶除外〕，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量到達(dá)xx家左右。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計。xx萬**已經(jīng)報備，估計20xx年初開頭制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事狀況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名；

2、任務(wù)完成狀況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店狀況

1、招商狀況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均建設(shè)在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。

合計招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，估計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

2、零售狀況：

5月份各個經(jīng)銷商店面間續(xù)開業(yè)以來，銷售下單到達(dá)每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款到達(dá)xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款力量有待加強(qiáng)，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

四、20xx年工作重點

a.招商建店，20xx年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

b.工程目標(biāo)：勝利簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開頭供大貨。

c.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬，挑xx萬目標(biāo).

d.團(tuán)隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵體系。

e、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司供應(yīng)了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商供應(yīng)服務(wù)的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購平臺主動合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參加進(jìn)來精裝修，目前精裝修的比例漸漸攀升；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團(tuán)購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3.對電商等新興平臺要加強(qiáng)關(guān)注與協(xié)作，電商的進(jìn)展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不行逆轉(zhuǎn)，電商力氣不容忽視，以工程、零售、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌進(jìn)展必定勢如破竹。

五、20xx年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿伞矐?zhàn)術(shù)規(guī)劃〕：

1、20xx年節(jié)后上班即支配全部商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn)，時間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡潔量尺初尺，做設(shè)計方案。

2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的閱歷傳播共享，并不定期進(jìn)行小型的招商會議，汲取更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好進(jìn)展；

3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)共享工程操作閱歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求全部業(yè)務(wù)人員做到：

a、對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核，推斷其經(jīng)銷實力，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)閱歷等等；

b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接共享成熟品牌的客源；

c、經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè)，幫助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷，團(tuán)購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系；

5、綻開經(jīng)銷商之間溝通互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，打算20xx年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會；

6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式進(jìn)展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

六、下步需要公司支持協(xié)作的地方：

1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特殊是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣揚品牌。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展現(xiàn)風(fēng)格。

3、培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng)，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡化。

營銷工作總結(jié)篇6

年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問賜予嘉獎，對沒有完成的家裝顧問賜予相應(yīng)的懲處，這也調(diào)動了大家的主動性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。

2.影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的酷熱，7月開頭，客戶量急劇削減。

②對老客戶的跟進(jìn)不準(zhǔn)時和信息資源的缺乏。

③下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計及分析

1.XX年預(yù)約客戶個，下半年的客戶急劇削減，這也直接影響到了業(yè)績。

2.客戶死單緣由：客戶死單緣由，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡關(guān)心看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)精確度。

3.預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司。

三、XX年度工作打算

1.每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2.小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在XX年必需進(jìn)行完善，詳細(xì)有：

①小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的狀況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，依據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)到達(dá)之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)學(xué)問的了解。

5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，依據(jù)分類列出表格。

以上是我對XX年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)學(xué)問得到全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

營銷工作總結(jié)篇7

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認(rèn)真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn)、價格表、推廣打算、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細(xì)認(rèn)真，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在詳情上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。由于不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學(xué)問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為伴侶。記得一開頭我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際狀況〔工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩〕，將需要設(shè)計的文件認(rèn)真校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當(dāng)多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開頭只是對其進(jìn)行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別冗雜且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)根據(jù)實際樓層的挨次標(biāo)注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的詳情問題，在建基礎(chǔ)表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣打算

剛開頭，我始終認(rèn)為做推廣打算不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣打算。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指教下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣打算專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的打算。真是世上無難事，只怕有心人！

如今我對做推廣打算的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣打算首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣打算是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完好的推廣打算就出來了。

4、會議紀(jì)要

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀(jì)要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指教，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個東西沒有什么進(jìn)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加主動的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng)，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽識承當(dāng)。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深化進(jìn)去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進(jìn)入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她布滿了憧憬與期盼。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)會到更多的學(xué)問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

營銷工作總結(jié)篇8

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售。

現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

金峰基本狀況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)'發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)