寧波某針織有限責(zé)任公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

寧波某針織有限責(zé)任公司

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1精選PPT項(xiàng)目背景截止到2001年，山東省規(guī)模以上針織企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國的12％，利稅占17％，純利占16％。全省針織服裝產(chǎn)量10.57億件，占全國總產(chǎn)量的10.34％，居全國第三，成績(jī)斐然。但是許多現(xiàn)實(shí)的問題也在困擾著山東針織行業(yè)的發(fā)展。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，出口單價(jià)下降導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑；2、企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計(jì)、營銷能力嚴(yán)重滯后；3、品牌宣傳不力、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不高；4、市場(chǎng)運(yùn)作水平較低；

2精選PPT作為山東針織行業(yè)的排頭兵，濟(jì)南元首針織股份有限公司清醒意識(shí)到本行業(yè)和企業(yè)自身存在的問題，為了廓清未來發(fā)展思路，保持行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，委托xx廣告調(diào)查有限公司2003年10月—11月在北京、濟(jì)南兩地開展了市場(chǎng)調(diào)查工作，本次調(diào)查重點(diǎn)了解元首以及GUNZE元首品牌的知名度、美譽(yù)度；明確消費(fèi)者在購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)行為特征；了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的感受以及改進(jìn)意見，以便為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、品牌建設(shè)提供數(shù)據(jù)支持。3精選PPT調(diào)查內(nèi)容界定根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類，將本次調(diào)查分為兩部分：1、濟(jì)南市——成人內(nèi)衣調(diào)查2、北京市——兒童內(nèi)衣調(diào)查（一）對(duì)濟(jì)南市消費(fèi)者的成人內(nèi)衣調(diào)查

1.

元首內(nèi)衣系列在濟(jì)南市消費(fèi)者心目中的知名度、認(rèn)可度

2.

消費(fèi)者對(duì)元首針織內(nèi)衣的興趣度及選購狀況

3.

消費(fèi)者對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知程度

4.

消費(fèi)者對(duì)元首產(chǎn)品的建議4精選PPT（二）對(duì)北京市消費(fèi)者的兒童內(nèi)衣調(diào)查1、被訪者對(duì)元首兒童內(nèi)衣的認(rèn)可程度2、對(duì)兒童內(nèi)衣的選購需求3、對(duì)兒童內(nèi)衣的選擇習(xí)慣4、試穿后對(duì)元首兒童內(nèi)衣的滿意度5、對(duì)該產(chǎn)品的建議5精選PPT項(xiàng)目調(diào)研范圍（一）區(qū)域范圍濟(jì)南市、北京市市區(qū)（二）調(diào)查對(duì)象的范圍1、元首針織產(chǎn)品調(diào)查范圍濟(jì)南市：成人針織內(nèi)衣北京市：兒童針織內(nèi)衣2、被訪者調(diào)查范圍濟(jì)南市：18—60歲的男性與女性北京市：30—45歲的有小孩的女性6精選PPT根據(jù)雙方的前期交流，我們將采用純問卷調(diào)研方式進(jìn)行調(diào)查；A卷：在繁華地段攔截消費(fèi)者，針對(duì)針織產(chǎn)品的選購習(xí)慣、品牌認(rèn)知等內(nèi)容進(jìn)行問卷調(diào)查；B卷：贈(zèng)送元首針織產(chǎn)品給被訪者試穿，一周后對(duì)此消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品信息回訪，采用電話訪問的形式進(jìn)行調(diào)查內(nèi)容的訪問。項(xiàng)目調(diào)研方法7精選PPT1、樣本總體：濟(jì)南市市區(qū)和北京市市區(qū)符合調(diào)查條件的所有消費(fèi)者。2、樣本量的選擇和確定（1）

抽樣方法：隨機(jī)抽樣與配額抽樣相結(jié)合首先進(jìn)行區(qū)域抽樣：在濟(jì)南市五區(qū)中隨機(jī)抽取2個(gè)轄區(qū)，在北京市各區(qū)中隨機(jī)抽取2-3個(gè)轄區(qū)進(jìn)行調(diào)查訪問。（2）

樣本量確定濟(jì)南市抽取300個(gè)樣本，鑒于北京市的地域范圍較大、人口較多，建議抽取500個(gè)樣本，總共800個(gè)樣本。8精選PPT3、配額控制（鑒于北京市消費(fèi)者調(diào)查目標(biāo)已相當(dāng)明確，不再做相關(guān)配額控制，以下配額僅針對(duì)濟(jì)南市消費(fèi)者）（1）

性別配額：濟(jì)南市消費(fèi)者樣本男女比例控制為3：7（2）

年齡配額：濟(jì)南市消費(fèi)者年齡分配為18—25歲20%，26—35歲20%，36—45歲20%，46—60歲20%，隨機(jī)控制20%。（3）職業(yè)配額駕考寶典2016電腦版/kaoshi/computer/駕考寶典網(wǎng)9精選PPT

比例人數(shù)調(diào)查地點(diǎn)選擇政府機(jī)關(guān)/事業(yè)單位5%15工作單位及其附近企業(yè)/公司職員30%90教師5%15學(xué)校及附近學(xué)生5%15個(gè)體工商戶15%45店鋪其他40%120人流較大的地點(diǎn)職業(yè)分配如下表（濟(jì)南地區(qū)300個(gè)樣本）10精選PPT調(diào)查樣本完成情況指標(biāo)樣本數(shù)年齡性別18-25歲26-35歲36-45歲46-60歲男女實(shí)際數(shù)量82908773106226構(gòu)思數(shù)量606060609021011精選PPT指標(biāo)樣本數(shù)教師/專業(yè)技術(shù)人員機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員企業(yè)/公司工作人員個(gè)體工商戶私營業(yè)主其他職業(yè)實(shí)際數(shù)量32211084541構(gòu)思數(shù)量1515904512012精選PPT品牌建設(shè)駕考寶典2016手機(jī)版/kaoshi/mobile/駕考寶典網(wǎng)13精選PPT元首是比較典型的區(qū)域性品牌產(chǎn)生的巨大落差14精選PPT品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū)電視是內(nèi)衣品牌認(rèn)知的主要渠道但是這個(gè)認(rèn)知存在誤區(qū)15精選PPT購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點(diǎn)決定了終端是品牌認(rèn)知的主要渠道16精選PPT消費(fèi)者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌17精選PPT元首的品牌定位已經(jīng)固定中檔的定位沒有錯(cuò)誤，但是如何成為中檔中的強(qiáng)勢(shì)品牌18精選PPT消費(fèi)行為（北京地區(qū)）19精選PPT消費(fèi)者背景特征不明顯訪問的群體比較單一；產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了消費(fèi)者的背景不會(huì)出現(xiàn)特別顯著的差異；從另外一個(gè)側(cè)面探討，這也是產(chǎn)品存在巨大市場(chǎng)的一個(gè)例證20精選PPT兒童內(nèi)衣可接受的價(jià)格在30—100元之間這里存在機(jī)會(huì)！21精選PPT這樣的價(jià)格體系下，終端工作尤其重要終端覆蓋率低產(chǎn)品認(rèn)知度差品牌知名度低元貝駕考/st/km1/

元貝駕考2016科目一22精選PPT元首的市場(chǎng)地位：品牌知名度不如“A”市場(chǎng)操作能力不如“C”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不如“B”顧客忠誠不如“D”金手指駕校/km1/mnks/C1C2小車題庫金手指駕駛員考試2016科目一23精選PPT元首的市場(chǎng)解決之道：優(yōu)化渠道管理

加強(qiáng)品牌建設(shè)明確需要傳達(dá)的品牌概念了解通過什么渠道進(jìn)行傳達(dá)了解渠道現(xiàn)狀優(yōu)化渠道管理24精選PPT沒有鋪貨率產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購買障礙極低的品牌知名度消費(fèi)者不去購買商家更不愿意進(jìn)貨在于沒有宣傳25精選PPT釜底抽薪揚(yáng)湯止沸徹底改變，從整個(gè)國內(nèi)銷售的體系上進(jìn)行改變，重新購建營銷體系，招聘營銷人員，確定營銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長，投入比較大。加大投入力度，將北京市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行扶持，不計(jì)成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大26精選PPT渠道建設(shè)27精選PPT元首的銷售渠道首要的問題是元首是否有銷售渠道我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵讻]有渠道管理對(duì)于內(nèi)衣銷售而言，這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤28精選PP