怎么做提案全面啊課件

怎么做提案

什么是提案提供客戶參考的方案目的能令客戶跟提案里的想法同步簡短又能令聽眾回味無窮事前準(zhǔn)備行銷目標(biāo)市場調(diào)查分析整理下筆潤飾行銷目標(biāo)客戶提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶按SMART來分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能計算出來的）

A代表ACHIEVABLE（可達(dá)到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（對準(zhǔn)目標(biāo)）市場調(diào)查網(wǎng)站市場調(diào)查公司報告在公司內(nèi)做小型的調(diào)查觀察市場動向AUDIENCE聽眾Audience（聽眾）他們是誰？有多少人？Understanding（了解）他們對所說的話題有多少了解?Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？Interest（興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興趣?Environment（環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合?Needs（訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具體的需要我要講的?怎樣將我要表達(dá)的內(nèi)容有效而恰當(dāng)?shù)膫鬟_(dá)給他們？Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？環(huán)境現(xiàn)在市場競爭的情況市場前景與過去的歷史分析它的利害關(guān)系提案報表提案的結(jié)構(gòu)引言總結(jié)內(nèi)容(分析和建議）引言挑起聽眾對要說話題的興趣踏入正題令聽眾投入分析和建議（一）要注意的事項：表達(dá)形式能花的時間推測觀眾的反應(yīng)分析和建議（三）分析客觀的數(shù)據(jù)層面過去和現(xiàn)在問題建議主觀的設(shè)想全面現(xiàn)在和未來答案下筆（3-1-2方法）一般人寫提案是先寫引言，然后內(nèi)文（分析與建議），再寫總結(jié)這種寫法的弱點是，心里沒有定案，先寫怎樣引導(dǎo)聽眾入正題，然后是內(nèi)文，資料已齊全，寫的時候不費勁，但最吃力的結(jié)語就放在最后，那時候已經(jīng)累死了。3-1-2方法是先寫結(jié)語，心里都有了定案，所有的材料都活脫脫在腦子里，寫起來特別連貫，然后再寫引言，有定案再寫引導(dǎo)聽眾入正題，就順理成章，最后寫不費勁的內(nèi)文就最好不過。潤飾當(dāng)完成初稿，擱在一邊起碼半天，最好2-3天然后再看一會，讓自己從新投入最重要是看思路是否合邏輯、順暢再看是時間安排是否恰當(dāng)，是否需要刪改按AUDIENCE再去作檢查日期訂下日期要按兩個方向想客戶（沒有其他事情令他們分心）同事、媒體、涉外的事情（事情能按時限內(nèi)完成）開會的前一天跟客戶落實時間、地點及多少個人參與，安排多少份提案本，在開會后給每位客戶傳閱排練準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計稿排列的程序、材料及所需的機器設(shè)備等熟悉提案的內(nèi)容（注意控制時間和提案的方式）內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論，預(yù)測客戶可能提出的問題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答做好提案人員安排及分工會議時要注意的事項現(xiàn)場觀察儀表地點說話聆聽與回答問題儀表衣服要莊重、大方、得體，男的要穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍(lán)色、灰色等，襯衫是白色、淺藍(lán)色等儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。鞋要擦亮地點座位的安排光線溫度設(shè)計稿的擺放提案副本的擺放準(zhǔn)則敏感的反應(yīng)無限的耐性不借謊言掩蓋缺失不需以信任對方作為對方信任自己的條件謙虛、忠厚但做