從一家整形醫(yī)院的整合營銷套路看如何做整合推廣

高端網絡營銷推廣平臺鹿豹座從一家整形醫(yī)院的整合營銷套路看如何做整合推廣摘要：這是一家處于廣州的整形機構，短短一年時間，經過廣告、新聞、網絡、活動等各方面的整合推廣，由一個無名小卒搖身成為廣州整形行業(yè)不可小視的一顆新星，與其它幾家整形行業(yè)的老大同臺競技。一個不到800平米的小科室，究竟憑借什么能在這么短的時間里就在廣州這個臥虎藏龍的地方站穩(wěn)腳跟，而且業(yè)績可與同行的知名機構并駕齊驅呢?概況該整形機構前身是一家大型三甲醫(yī)院的燒傷整形科，xx醫(yī)療投資集團老板獨具慧眼，看到該醫(yī)院未來的發(fā)展趨勢，投資將其改建為xxxx總院整形美容中心。經過一番徹底的改頭換面，原本破舊的科室煥然一新，更富時尚感和現代感，該集團還投巨資引進了各種先進的整形儀器設備，并聘請了全國知名?？茖＜襾碓洪L年坐診。廣告狀況機構在成立之初，基本上就是靠在當地主流報紙上進行大量廣告投放，每天1/4到1/3版。月廣告投入大約在20-30萬元之間，由于還沒有什么知名度營業(yè)額與每月支出相比還處于虧損狀態(tài)。大體思路經過市場調研、競爭對手調研、醫(yī)院內部調研之后，綜合分析各種情況，由于報紙廣告在廣州市場具有較好的效果，決定從一直作為重點的報紙廣告入手，明確中心的廣告訴求定位和發(fā)展目標，充分利用整個醫(yī)院的名氣和背景，在中心廣告費用沒有大幅度變動的情況下，確立該?？茩C構在廣州市場的領導地位，以取得更好的經營業(yè)績和贏利水平。另外設計出整套VI，對中心進行全面的包裝。整合推廣第一步：打好網絡第一仗分析了過去的網絡廣告，發(fā)現存在以下幾個方面的缺點：(1)主題不鮮明，都是以整形項目作為標題，在大量的整形廣告中難以凸現出來;(2)設計沒有統一性，每次的風格都不太相同，表現比較隨意，且缺乏創(chuàng)意;(3)投放的版位、大小、次數還不夠合理。針對這些弊病，機構討論出以下解決方案：由于該中心是依拖在三甲醫(yī)院里的一個科室，這個寶貴資源相當重要，因此在今后的互聯網上必須有一塊長期不變的文字醒目的告訴消費者何謂“三甲醫(yī)院”。另外在廣告主題策劃上我們想出了“理性整形”、“三甲名院整形行業(yè)領航者”、“2005，樹起公立整形機構品牌大旗”等一系列符合公立醫(yī)院權威、公益形象，又能凸出自身特色的廣告標題，廣告內容由單一的項目廣告轉變?yōu)橥瞥鰧＜?、先進技術、形象、公益相結合，并使用“實力成就美麗”作為中心的主打廣告語。在廣告效果評估方面，我們設計了“廣告效果調查表”，將當天的主打項目與電話、現場咨詢量做分析，效果好的廣告延長投放時間。第二步：提升內部形象由于原先的標準色顯的過于陳舊，于是重新制定了VI標準色并確定了時尚與莊重并存的設計風格，設計出一系列包括畫冊、手提袋、紙杯、折頁、噴