大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理績效考核方案

第頁大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理績效考核方案為落實崗位職責(zé)，實現(xiàn)個人收入與業(yè)績考核掛鉤，貫徹“按標(biāo)準(zhǔn)做事、用數(shù)據(jù)說話、看結(jié)果評判”的管理文化，特制定本方案。一、考核范圍大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理二、考核方式月度考核，對獎對罰，與個人職務(wù)掛鉤。三、考核項目項目項目銷量銷售額新產(chǎn)品管理考評合計分值50202010100各考核項目的考核得分計算辦法銷量、銷售額均按完成率考核。新產(chǎn)品新產(chǎn)品完成率15分（最高120%），即：該項得分=新產(chǎn)品實際銷量/新產(chǎn)品計劃銷量*15分，該項最高得分為18分；新產(chǎn)品成功率5分?？己说梅钟嬎闳缦拢河纱髤^(qū)指定2010年重點推廣的2個新產(chǎn)品，單個新產(chǎn)品連續(xù)三個月完成銷量任務(wù)，視為該新產(chǎn)品推廣成功，得5分；如只有一個新產(chǎn)品連續(xù)三個月完成銷量任務(wù)，則得2.5分。元、2月份新產(chǎn)品任務(wù)完成情況作為3月份考核時判定新產(chǎn)品推廣是否成功的依據(jù)，元、2月份考核時新產(chǎn)品成功率均按5分計算。新品成功率從3月份起開始考核。新產(chǎn)品連續(xù)三個月完成銷量任務(wù)（即推廣成功）以后，按當(dāng)月銷量完成情況考核。例如：某辦事處2個考核新產(chǎn)品元、2、3月份均完成銷量任務(wù)，則兩個新產(chǎn)品推廣均為成功；假設(shè)：4月份其中1個新產(chǎn)品未完成銷量任務(wù)，則得2.5分；5月份2個新產(chǎn)品均完成任務(wù)，則得5分；依此類推。大區(qū)指定的2個重點推廣新產(chǎn)品，須于12月30日前傳總部審批備案。新產(chǎn)品任務(wù)由市場部分解到大區(qū)，大區(qū)分解到辦事處，每季度分解，季度內(nèi)不得調(diào)整。管理考評 項目 分值 考評方式 備注包括本期主要工作及效果、存在問題、下一步措施；A4紙基礎(chǔ)管理 4分不超過2頁網(wǎng)絡(luò)及渠道建 大區(qū)、辦事處重點是終端建設(shè)及自建渠道拓展；包括本期主要工作及效3分 設(shè) 提供書面報告果、存在問題、下一步措施；A4紙不超過2頁重點是鄉(xiāng)村市場開發(fā)；包括本期主要工作及效果、存在問題、鄉(xiāng)村市場開發(fā)3分下一步措施；A4紙不超過2頁大區(qū)、辦事處每月3日前提供書面報告。事業(yè)部對大區(qū)進(jìn)行評議打分；大區(qū)對辦事處進(jìn)行評議打分，并將打分結(jié)果簽字后傳總部（銷售部陳強）。管理考核扣分項目在管理考評得分基礎(chǔ)上，存在以下情況被事業(yè)部通報處理的按以下標(biāo)準(zhǔn)扣分（大區(qū)、辦事處自查自糾發(fā)現(xiàn)的，不予扣分），扣完為止。辦事處經(jīng)理違反誠信，對大區(qū)經(jīng)理扣罰2-5分/次；業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管違反誠信，對辦事處經(jīng)理扣罰2-5分/次，對大區(qū)經(jīng)理扣罰0.5-2分/次。接受吃請人均標(biāo)準(zhǔn)超過50元的，紅白喜事收受禮品、禮金合計金額超過200元/人的，違規(guī)使用客戶車輛的，均扣罰0.5分/次。區(qū)域內(nèi)沖貨的，辦事處經(jīng)理處罰0.5分/次，大區(qū)經(jīng)理處罰0.2分/次。區(qū)域內(nèi)壓貨的，辦事處經(jīng)理處罰1分/次，大區(qū)經(jīng)理處罰0.4分/次。不屬于上述范圍，但因管理不到位被事業(yè)部通報處罰辦事處的，對辦事處經(jīng)理扣罰0.5分/次，大區(qū)經(jīng)理扣罰0.2分/次；事業(yè)部通報處罰大區(qū)的，對大區(qū)經(jīng)理扣罰0.5分/次?？己说梅挚己说梅?50分*銷量完成率+20分*銷售額完成率+新品考核得分+管理考評得分四、加分項目2010年市場運作過程中，經(jīng)過大區(qū)與區(qū)域工廠緊密結(jié)合，大區(qū)、辦事處積極努力，新產(chǎn)品培育效果顯著，成功培育出全國推廣的主導(dǎo)新產(chǎn)品（如華東區(qū)域臺式烤香腸培育成功，全國范圍內(nèi)推廣），則自該新產(chǎn)品全國范圍內(nèi)推廣的月份起，月度考核時，大區(qū)經(jīng)理每月加3分、大區(qū)內(nèi)所有辦事處經(jīng)理每月加1分。五、考核措施月度考核，根據(jù)考核得分對獎對罰，當(dāng)月兌現(xiàn)；其中：大區(qū)經(jīng)理：得分前、后3名，執(zhí)行2000元、1500元、1000元的對獎對罰；辦事處經(jīng)理：得分前、后5名，執(zhí)行1000元對獎對罰；前、后6-10名，執(zhí)行800元對獎對罰；前、后11-20名，執(zhí)行500元對獎對罰。月度考核得分低于90分的，給予“黃牌”警告；連續(xù)兩個月或累計三個月低于90分的，建議調(diào)整其工作崗位。大區(qū)經(jīng)理得分后3名、辦事處經(jīng)理得分后20名的，如果完成當(dāng)月銷量任務(wù)，則免于處罰。連續(xù)兩個月或累計三個月考核得分低于90分的大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，如果完