軟件產(chǎn)品營銷策劃方案

大附件軟產(chǎn)品營銷策方案一、背景分析1、產(chǎn)品概述產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。2、分析行業(yè)與競爭者（1別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（3定競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢評估競爭者的反應模式3、確定細分市場和選擇目標市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異公司的定位三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝產(chǎn)品線組合決策產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減品牌決策包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案制定價格包括選擇定價目標確定需求估算成本分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1道設計決策（2）渠道管理決策渠道動態(tài)渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標設計信息選擇傳播渠道編制總促銷預算理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進和公共關系開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果銷售促進公共關系6、管理銷售隊伍銷售隊伍的設計包括銷售隊伍目標銷售隊伍戰(zhàn)略銷售隊伍結(jié)構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制精word以輯本是面【新0萬U豆體驗卡

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