白酒銷(xiāo)售月總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)白酒銷(xiāo)?售月總?結(jié)金?融危機(jī)?已經(jīng)影?響到了?所有的?實(shí)體經(jīng)?濟(jì)，尤?其是在?歐美國(guó)?家繼續(xù)?向縱深?發(fā)展，?目前還?看不到?底限，?歐美市?場(chǎng)呈現(xiàn)?出前所?未有的?蕭條，?加上各?國(guó)貿(mào)易?保護(hù)政?策，令?我們的?市場(chǎng)受?到了極?大的沖?激。同?時(shí)國(guó)內(nèi)?廠家的?無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)，價(jià)?格混亂?，令我?們失去?了部分?客戶(hù)。?在這種?情況下?，我們?只有尋?找新的?出路，?才能創(chuàng)?出我們?自己的?發(fā)展道?路。?二、抓?好市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，?銷(xiāo)售工?作有序?開(kāi)展。?三、?突出抓?好產(chǎn)品?質(zhì)量，?以過(guò)硬?的產(chǎn)品?質(zhì)量占?領(lǐng)市常?產(chǎn)品?質(zhì)量永?遠(yuǎn)是我?們瑯琊?臺(tái)品牌?最有力?的營(yíng)銷(xiāo)?武器。?無(wú)論是?白酒，?還是生?化產(chǎn)品?以及其?他產(chǎn)品?，我們?始終把?產(chǎn)品質(zhì)?量擺在?工作的?首要位?置，堅(jiān)?實(shí)瑯琊?臺(tái)品牌?的發(fā)展?基矗人?品決定?酒品，?酒品代?表人品?。白酒?方面，?我們從?提高大?曲質(zhì)量?、加強(qiáng)?窖池保?養(yǎng)、改?善酒的?口感與?風(fēng)味、?改進(jìn)包?裝質(zhì)量?等多個(gè)?方面，?不斷提?高瑯琊?臺(tái)酒的?質(zhì)量，?努力做?到風(fēng)格?突出、?質(zhì)量上?乘、樣?式新穎?，從產(chǎn)?品質(zhì)量?上提高?瑯琊臺(tái)?品牌的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力。?同時(shí)，?我們結(jié)?合市場(chǎng)?變化加?強(qiáng)新產(chǎn)?品的開(kāi)?發(fā)力度?，開(kāi)發(fā)?價(jià)格適?中、適?合不同?消費(fèi)群?體、不?同消費(fèi)?需求的?新產(chǎn)品?，滿(mǎn)足?廣大消?費(fèi)者的?需求。?另外，?上半年?各級(jí)質(zhì)?監(jiān)部門(mén)?、衛(wèi)生?部門(mén)多?次對(duì)公?司產(chǎn)品?進(jìn)行抽?檢，合?格率保?持10?0%，?產(chǎn)品出?廠后沒(méi)?有發(fā)生?大的質(zhì)?量問(wèn)題?和較嚴(yán)?重的客?戶(hù)投訴?，這對(duì)?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量也是?一種肯?定。?面對(duì)嚴(yán)?峻的經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)?，生化?產(chǎn)品更?要樹(shù)立?牢固的?產(chǎn)品質(zhì)?量觀。?科一、?科二公?司通過(guò)?改進(jìn)優(yōu)?化兩酸?的生產(chǎn)?工藝、?篩選優(yōu)?良菌株?、提高?產(chǎn)酸率?與提純?率，降?低生產(chǎn)?成本，?提高產(chǎn)?品質(zhì)量?。用過(guò)?硬的產(chǎn)?品質(zhì)量?來(lái)贏得?客戶(hù)的?信賴(lài)，?用誠(chéng)信?來(lái)穩(wěn)固?與客戶(hù)?的合作?關(guān)系、?開(kāi)拓新?市常瑞?民公司?上半年?已經(jīng)逐?步展開(kāi)?肥料產(chǎn)?品的推?廣以及?后續(xù)新?產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)工?作，今?后瑞民?公司要?使生物?肥料系?列化、?細(xì)致化?，產(chǎn)量?不斷擴(kuò)?大，力?爭(zhēng)把全?部有機(jī)?酸下腳?料處理?掉，加?大銷(xiāo)售?力度，?使生物?肥成為?集團(tuán)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?的一個(gè)?新增長(zhǎng)?點(diǎn)。?白酒銷(xiāo)?售月總?結(jié)（二?）轉(zhuǎn)?眼__?__年?上半年?已經(jīng)結(jié)?束，為?了更好?的開(kāi)展?下半年?的工作?，我就?上半年?的工作?做一個(gè)?全面而?詳實(shí)的?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓(xùn)、?提高自?己，以?至于把?下半年?的工作?做的更?好，完?成公司?下達(dá)的?銷(xiāo)售任?務(wù)和各?項(xiàng)工作?。一?、上半?年完成?的工作?1、?銷(xiāo)售指?標(biāo)的完?成情況?上半?年在公?司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷(xiāo)商?的共同?努力下?，__?__市?場(chǎng)完成?銷(xiāo)售額?___?_萬(wàn)元?，完成?年計(jì)劃?___?_萬(wàn)元?的52?%，比?去年同?期增長(zhǎng)?126?%，回?款率為?100?%;低?檔酒占?總銷(xiāo)售?額的4?1%，?比去年?同期降?低5個(gè)?百分點(diǎn)?;中檔?酒占總?銷(xiāo)售額?的28?%，比?去年同?期增加?2個(gè)百?分點(diǎn);?高檔酒?占總銷(xiāo)?售額的?31%?，比去?年同期?增加3?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理?、市場(chǎng)?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷(xiāo)售?區(qū)域和?市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，?杜絕了?低價(jià)傾?銷(xiāo)和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過(guò)對(duì)?各個(gè)銷(xiāo)?售終端?長(zhǎng)時(shí)間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的"柜?中柜"?營(yíng)銷(xiāo)策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)?簽，使?產(chǎn)品的?銷(xiāo)售價(jià)?格符合?公司指?導(dǎo)價(jià)。?按照公?司對(duì)商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進(jìn)?行產(chǎn)品?陳列，?并動(dòng)員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺(tái)?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專(zhuān)柜?標(biāo)簽，?使其達(dá)?到利用?終端貨?架資源?進(jìn)行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情?況上?半年開(kāi)?發(fā)商超?1家，?酒店2?家，終?端13?家。新?開(kāi)發(fā)的?1家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購(gòu)物?廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;2家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開(kāi)發(fā)?零售終?端城區(qū)?4家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)9?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?5、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷(xiāo)?商拉貨?臺(tái)帳及?經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表，?并及時(shí)?報(bào)送銷(xiāo)?售周報(bào)?表、銷(xiāo)?售月報(bào)?表和每?月要貨?計(jì)劃，?各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質(zhì)和電?子版兩?種形式?保存。?對(duì)__?__年?的銷(xiāo)售?情況按?照經(jīng)銷(xiāo)?商、各?個(gè)單品?分別進(jìn)?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計(jì)?劃更加?客觀、?準(zhǔn)確。?在每月?月底對(duì)?本月及?累計(jì)的?銷(xiāo)售情?況分別?從經(jīng)銷(xiāo)?商、單?品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)?方面進(jìn)?行匯總?分析，?以便于?更加準(zhǔn)?確客觀?地反映?市場(chǎng)情?況，指?導(dǎo)以后?的銷(xiāo)售?工作。?二、?下半年?工作打?算1?、努力?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水?2、進(jìn)?一步拓?展銷(xiāo)售?渠道?3、做?好市場(chǎng)?調(diào)研工?作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對(duì)策?有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學(xué)性?，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官?認(rèn)識(shí)的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)