湖北武漢麗島花園營銷

湖北武漢麗島花園項目簡介武漢麗島花花園，是著名名的***集團在武漢漢房地產業(yè)的的第一個項目目，占地210畝，容積率率為1.05建有用標單單體樓宇、包包括46棟別墅，12棟多層和17棟高層公寓寓。麗島花園位位于武漢南湖湖風景區(qū)腹地地，背倚珞枷枷山、南望獅獅子山，左側側右翼分別為為桂子山和馬馬房山，同時時坐擁6000畝大面積，無無遮攔南湖景景觀，有聞名名全國的武漢漢高校文化區(qū)區(qū)--一武漢大學學、華中師范范大學、武漢漢理工大學、華華中農業(yè)大學學等數(shù)十所高高等學府環(huán)繞繞四周，小區(qū)區(qū)的環(huán)藝景觀觀由佳、梅、蘭蘭、橘、櫻、楓楓、竹七大居居住組團組成成。每個園區(qū)區(qū)一種花木為為主，配以高高低不同、疏疏密有致，顏顏色協(xié)調的其其它植物，形形成錯落有致致、色彩斑瀾瀾的植物群落落，給人以豐豐富的視覺感感。一發(fā)展商商簡介麗島花園是是***集團**其它五大國國際知名公司司，本著高起起點，高標準準的要求，力力圖建成武漢漢一流的精品品住宅小區(qū)。在此之前，***集團一直從從事醫(yī)藥保健健品行業(yè)，但但作為一個具具有遠見的發(fā)發(fā)展商，***看準了當時時武漢房地市市場沒有真正正意義上的精精品物業(yè)這一一市場空白，乍乍一上市便**國際國內五五大知名公司司一起**開發(fā)中南地地區(qū)最高質素素的小區(qū)物業(yè)業(yè)。麗島花園的的發(fā)展商-一**置業(yè)（武漢漢）有限公司司，其合作單單位包括：建筑設計：：**國際建筑師師事務所環(huán)藝景觀設設計：**設計公司室內裝飾設設計：**設計有限公公司施工圖設計計：**建筑設計院院物業(yè)管理顧顧問：深圳市市**物業(yè)管理有有限公司二項目前期期推廣回顧麗島花園分分三期開發(fā)，總總占地面積10萬多m2，首期總建建面積3.1萬m2，其中別墅1萬m2，公寓2.1萬m2；單位套數(shù)數(shù)（共）：147套，其中別別墅23套，公寓124套，復式單單位（共）：：18套，其中5層洋房內占10套，小高層層占8套；別墅均均價7500元／m2（未折），基基本在6000---80000元/m2之間；五層層洋房均價3200元／m2；小高層均均價3500／m2；復式均價3700－3800元／m2。麗島花園園一期總銷售售額約1.5億，已售達8000萬元，其中中別墅銷售額額約8000萬元，已售50000萬元公寓銷銷售額約7000h萬元，已售3000萬元。在已已銷售單位中中，無論以銷銷售額還是銷銷售面積計算算，社會外銷銷比例只占20%，其余均為***公司員工內內部購買。比比例如此小的的社會外銷比比例，讓人有有一種一期銷銷售表面風光光的感覺，表表明公眾對麗麗島花園的認認知與認同還還未完全建立立，對今后的的銷售十分不不利。麗島花園自自開賣以來，來來參觀的人絡絡繹不絕。從從省市領導、房房產同行到普普羅大眾對南南島的評價都都贊不絕口。照照此情況，麗麗島花園的銷銷售應該十分分樂觀，但事事以愿違，參參觀后口里都都叫好的人都都偏偏甚少落落訂，都抱著著一種觀望的的態(tài)度，看一一看麗島一期期建成后是否否真如所說的的一樣。麗島花園在在上市之初是是由深圳某公公司作為營銷銷推廣的顧問問，其操作方方式以每個月月一次的咨詢詢?yōu)橹?，在不不長時間的推推廣過程中，主主要作了以"告別漢口"、"麗島新婚"、"武昌之戀"等為主題的的廣告宣傳以以及"明天我們住住在哪里"為主題的推推廣活動。鑒鑒于麗島花園園和一期的客客戶主要以***內部員工所所購買，社會會外銷比例僅僅占20%的現(xiàn)狀況，所所以無法看出出前期營銷推推廣所產生的的直接效應。三**接手手時所面臨的的問題**接手麗麗島花園時，經經過對武漢房房地產市場的的深入調查和和與發(fā)展商的的充分溝通，逐逐漸明晰了麗麗島花園所面面臨的問題，主主要分成以下下六個方面：：1．有價格定位位，無市場定定位：麗島花花園首期以3200－3500元／m2d推出市場，基基本上可以說說是武漢最貴貴的商品房，但但相應的麗島島花園卻沒有有給到市場上上清晰的項目目形象，這樣樣導致市場對對項目的定價價認同度不高高，買家容易易將項目與其其它競爭樓盤盤進行對比，大大多數(shù)買家認認為，定價在在2500－2800元／m2較為合理。2．項目優(yōu)優(yōu)勢陳述不清清：麗島花園園有很多優(yōu)點點，那么窮竟竟哪些是應該該主要推廣的的賣點呢？由由于對買家的的消費心理缺缺乏透切的認認識，只好采采用大包圍方方法，將所有有賣點一次性性全部推出，反反而令市場對對項目的印象象模糊不清。3．現(xiàn)場不不夠完善：以以麗島花園的的定價，現(xiàn)場場必須給到買買家足夠的信信心和感染力力。客觀來說說，麗島花園園的售樓都在在武漢處于領領先地位，外外形采用簡潔潔明快的新古古典主義風格格，雅致大方方，功能齊備備。但是除此此之外，現(xiàn)場場可看的內容容并不多，湖湖岸線未完全全建成，參觀觀者無法領略略800米湖岸線的的優(yōu)越之處；；同時施工現(xiàn)現(xiàn)場，由于多多個工程隊同同時施工，現(xiàn)現(xiàn)場較為混亂亂，無法體現(xiàn)現(xiàn)出一個精品品社區(qū)應有的的工地管理水水平。4．銷售人人員缺乏培訓訓：麗島花園園的銷售人員員主要從社會會招聘，經驗驗不足，缺乏乏系統(tǒng)的專業(yè)業(yè)培訓，在應應付眾多的客客人來參觀時時，不能夠充充分闡述項目目優(yōu)勢，導致致成交率偏低低。5．推廣缺缺乏規(guī)模和針針對性：由于于對武漢房地地產市場缺乏乏把握，在初初期推廣時，不不敢投入太大大，導致每一一次推廣都無無法形成力度度，推廣的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢沒有有形成，項目目知名度偏低低；同肘，對對項目的首批批客源認識不不夠準確，由由于武漢地理理特點的客觀觀情況，其實實漢口的買家家到武昌來買買麗島花園的的可能性并不不大（至少在在項目優(yōu)勢沒沒有全面展現(xiàn)現(xiàn)之前），首首期推廣還是是應該以吸納納武昌的客戶戶為主，先在在武昌打一場場漂亮的殲滅滅戰(zhàn)才是正確確的策略。6．首期定定價無升值空空間：麗島花花園雖然綜合合質素高，但但在小區(qū)尚未未建成之前，買買家的終究無無法感受。而而麗島在定價價時過份著重重表面的利潤潤，定價偏高高，導致銷售售速度減慢，令令看樓者無法法產生立即落落訂的沖動。其其實，在**公司內部買買麗島花園有有一定的優(yōu)惠惠政策，其內內部價格正是是市場可以接接受的價格。四武漢房房地產市場的的認識低迷的市場場背后蘊藏著著巨大的潛力力武漢，作為為一個中部內內陸城市，也也同其它內陸陸城市的房地地市場一樣，在在營銷推廣方方式上處于相相對落后的階階段，整體房房地產市場尚尚處啟動階段段。本地的中中介代理機構構業(yè)務日漸息息微并部份停停業(yè)改向，各各開發(fā)公司在在當時自組小小型營銷部門門，以千人一一面、連篇累累續(xù)的銷售傳傳單廣告混成成一片。在如此情形形之下，作為為早在幾年前前就已進入武武漢房地市場場的**地產咨詢公公司，以在咨咨詢界多年的的地產運作經經驗，將房地地產項目全新新的營銷理念念、專業(yè)的營營銷策劃、新新穎高效的營營銷推廣手段段運用于武漢漢的房地產項項目推廣過程程之中。盡管武漢房房地市場在很很長一段時間間內由于受宏宏觀經濟的影影響一直處于于低落階段，特特別是住宅商商品房的銷售售形勢并不樂樂觀。同時，激激烈的市場競競爭更一度使使商品房處于于欲罷不能的的境地，使許許許多多的地地產開發(fā)商一一愁莫展。以**地產產服務全國200多個房地產產項目的經驗驗，運用其專專業(yè)深遠的眼眼光透視出這這一表面的頹頹勢之下，實實際上蘊含著著蓬勃的生機機和巨大的發(fā)發(fā)展?jié)撃?。只只要深入分析析武漢市場就就會發(fā)現(xiàn)：武武漢房地市場場雖然有較明明顯的空置現(xiàn)現(xiàn)象，但認真真分析，會發(fā)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)屬屬于過往幾年年的存在明顯顯問題的老商商品房。武漢漢房地產市場場有需求，但但問題是有效效供應不足，真真正的有競爭爭力的小區(qū)物物業(yè)其實非常常少見，麗島島花園恰好可可以填補這樣樣一個空白。所以，綜合而論論，武漢市商商品房開發(fā)量量與空置量之之間的比例并并非如通常所所傳言的那樣樣失衡，市場場潛力其實深深厚巨大。五提煉煉項目的核心心競爭優(yōu)勢：：麗島生活特特區(qū)對麗島花園園這樣一個高高質素項目，**非常強調營營銷理念的更更新和營銷策策劃的創(chuàng)意。商商品房作為一一個市場概念念，最重要的的是要以商品品要領看待房房產，而不是是將房屋建造造好之后簡單單地予以出售售。前者融入入營銷理念，后后者是簡單的的買賣關系。在在目前的市場場上，存在許許多好房子，然然而卻不是好好的商品房，其其關鍵就在于于在開發(fā)和銷銷售的過程中中，不把房子子簡單地以商商品看待，從從而真正引起起買家的興趣趣。麗島花園作作為武漢市少少有的高質素素樓盤，是***集團**五大國際知知名公司一起起合作，無論論是項目規(guī)劃劃、環(huán)保質量量、配套設施施，還是其建建筑設計、物物業(yè)管理，都都有在武漢房房地市場上具具有無可爭議議的領先地位位。按照現(xiàn)代營營銷的要求，項項目的推廣必必須首先提出出項目的核心心競爭優(yōu)勢，麗麗島花園雖然然建成了武漢漢精品完美的的房子，但如如何將這種完完美的房子和和優(yōu)越的生活活方式或準確確地傳達給消消費者，則是是營銷推廣所所要解決的重重要問題。**對自己己的定位是一一個銷售工作作者，是房地地產營銷廣告告專家，抱著著推廣無難事事的信念，全全心全意為銷銷售服務，把把自己的角色色定位于球隊隊教練，客戶戶則是俱樂部部老板，主張張營銷策略精精準、清晰、手手段創(chuàng)新有力力，效果立竿竿見影。麗島花園是是武漢房地市市場的特殊項項目，但這個個特殊項目的的前期推廣總總體構思則較較為常規(guī)。麗麗島花園這個個特殊的項目目，銷售力應應該是其關鍵鍵，麗島花園園的高質素形形象是項目形形象力的依據據，產品力則則是項目營銷銷推廣的基礎礎。麗島花園是是在賣一個氣氣質迷人的樓樓盤，這種樓樓盤的形象定定位需要以廣廣告宣傳來完完成其知名度度的提高，由由于前期的傳傳播，消費者者基本上認識識了武漢有這這么一個麗島島花園。作為為一個高檔樓樓盤應有的特特質，麗島花花園顯然沒有有體現(xiàn)出作為為武漢頂級豪豪宅的獨特個個性形象，這這樣，我們順順勢提出的以以"健康、榮譽譽、財富"作為支撐的的麗島生活特特區(qū)，便徹底底完成了前期期以"高尚社區(qū)、生生活里程"為主題內容容的充實深化化過程。個性形象確確立完成之后后，麗島花園園隨后要完成成此形象的闡闡釋。對于還還不太成熟的的內地房地市市場，一個項項自營銷理念念的提出，需需要在傳播過過程中讓大眾眾逐漸接受，以以各種傳播方方式盡力詮釋釋麗島生活特特區(qū)的涵義。我們是要將將麗島花園這這個精品樓盤盤及所附加的的生活方式銷銷售出去，那那么，我們在在傳播過程中中的說辭也是是緊緊圍繞麗麗島生活特區(qū)區(qū)所展開。但美好的說說辭過后，必必須有打動人人心的具體內內容作為概念念的支持。縱縱觀麗島花園園目前所具備備的條件，除除了先天的許許多優(yōu)勢之外外，顯然還要要按照滿足"健康、榮譽譽、財富"的要求作一一些后期的建建設。只有這這樣，麗島花花園都有可能能吸引那些目目標消費對象象。按照這樣的的營銷思路，麗麗島花園無論論是從形象產產品的建設，還還是實際的營營銷過程，都都盡量充分體體現(xiàn)這一原則則，讓麗島花花園無論是從從形象還是到到產品建設，都都切實讓人感感受到作為生生活特區(qū)的獨獨特扭力。首先我們對對武漢的房產產市場作了充充分的市場調調查研究，對對麗島花園的的目標消費群群進行市場細細分，并研究究其各種消費費心理。對麗麗島花園進行行提純、重新新定位，才形形成我們的策策劃意見；針針對麗島花園園的現(xiàn)實情況況，我們提出出如下的解決決思路：1．將麗島島花園建成武武漢最好的精精品住宅小區(qū)區(qū)；2．形象重重新包裝定位位--一麗島花園園，生活特區(qū)區(qū)；3．目標買買家的重新區(qū)區(qū)分--一立足武昌昌，做透武昌昌市場；4．銷售人人員：專業(yè)知知識的定期培培訓；5．項目再再包裝：工地地環(huán)境整治、湖湖岸線包裝、營營銷中心包裝裝；6．將項目目的潛在優(yōu)勢勢，以形成麗麗島花園不可可模仿的核心心競爭優(yōu)勢--一麗島生活活標準的提出出；7．與消委委會**，力爭成為為消委會推薦薦得過項目；；8．與附近近名校合作，確確保麗島花園園業(yè)主子女入入讀；g．銷售渠渠道拓寬：現(xiàn)現(xiàn)場、展銷會會、關系營銷銷、巡回展、直直郵；付款方方式及折扣與與相應調整，有有利于刺激買買家即時購買買；10．專業(yè)業(yè)銷售工作流流程的建立。改改變原來策劃劃與銷售相互互脫節(jié)的情況況，有機地結結合便策劃更更好的地為銷銷售工作服務務。六豐富生生活特區(qū)的內內涵由于武漢房房地市場的發(fā)發(fā)展總體水平平與港臺、沿沿海及直轄城城市相比，差差距甚遠，基基本上還停留留在制造建筑筑產品的階段段。作為近階階段如麗島花花園等眾多明明星樓盤亮相相江城，才隨隨之相繼出現(xiàn)現(xiàn)與其精品樓樓金相當?shù)臓I營江城，才隨隨之相繼出現(xiàn)現(xiàn)與其精品樓樓金相當?shù)臓I營銷推廣手法法的運用，多多少改變了武武漢沒有高水水準的營銷推推廣的市場空空白。正如我我們在接手麗麗島花園后對對項目的基本本情況所作的的表述一樣，麗麗島花園作為為這樣一個質質素較高的精精品樓企，在在當?shù)厥袌龀龀霈F(xiàn)"叫好不叫座"的現(xiàn)象委實實讓人感到不不可理喻，按按照我們的理理解，這種不不大成功的推推廣理所當然然地被認定為為入市定價不不合理，現(xiàn)場場包裝不到位位，銷售人員員不成熟，宣宣傳推廣不明明確、銷售渠渠道不新穎等等一系列的致致命弱點之上上。麗島花園園的核心競爭爭優(yōu)勢主要體體現(xiàn)在麗島花花園作為生活活特區(qū)的珍貴貴、優(yōu)越和稀稀有性上。麗麗島生活特區(qū)區(qū)25條生活標準準麗島花園以以生活特區(qū)作作業(yè)形象定位位，必須有具具體的內容吸吸引目標消費費者。那就需需要在廣告宣宣傳過程中詳詳盡地傳達這這些信息，實實實在在地表表述作為生活活特區(qū)的生活活標準及具體體內涵。見"麗島生生活特區(qū)25條生活標準"1、尊享望望山之勢，珞珞伽山、獅子子山、馬房山山、風光旖旎旎。2、60000畝煙波港杰杰的南湖之濱濱，逸興舒懷懷，各種野生生水禽動靜皆皆宜，時見"落霞與抓騖騖齊飛，秋水水共長天一色色"。3、空氣純純凈，大氣浮浮塵及水體污污染程度為武武漢最低城區(qū)區(qū)之一。4、立體體綠化，綠化化率高達65米處處青蔥蔥美景，怡目養(yǎng)神。5、888棟單體樓宇宇，包括44棟別墅、5棟多層和29棟高層公寓寓，獨具規(guī)模模。6、四周周環(huán)境平均噪噪音低至30分貝，整個個小區(qū)設背景景音樂系統(tǒng)，格格調優(yōu)雅飄逸逸。7、由名名師**國際建筑師師事務所主筆筆，實力超卓卓，優(yōu)勢特出出。8、采用用新現(xiàn)代古典典主義風格的的樓宇外形設設計，明快流流暢。9、采用用當今最成熟熟的組團圍合合式規(guī)劃布局局，疏落有致致。10、采采用國內最先先進CFG樁地基處理理法，確保百百年基業(yè)。11、樓樓宇容積率為為1．05，樓間距最最低30米，私密度度高，空間寬寬敞。12、所所有單位成階階梯狀分布，坐坐北面現(xiàn)，親親湖性強。13、各各戶花園湖景景兼?zhèn)?，真正正夫居合一?4、戶戶型設計體現(xiàn)現(xiàn)國際大趨勢勢：功能齊備備。面積適宜宜，并適應高高科技和未來來生活方式需需求。15、室室內采光充足足，生活明朗朗健康。16、寬寬大開敞的陽陽臺、典雅鐵鐵花欄桿。樓樓宇低層架空空，防潮且視視野開闊。17、全全面智能保安安系統(tǒng)：采用用閉路電視監(jiān)監(jiān)視、電子巡巡邏、居家防防盜、電子對對講、出入口口監(jiān)控、緊急急報警，確保保住戶出入無無憂。18、50000平方米大型型會所--百草園、球球場、棋藝室室、桑拿等設設施一應俱全全，尊貴無限限。19、即即將成立的住住客服務中心心，提供更私私人化，個性性化服務，享享受全方位優(yōu)優(yōu)越生活。20、15500平方米雙語語制式幼兒園園，令住戶子子女起步領先先一步。21、武武大、華中農農中、武漢汽汽車工業(yè)大學學、中南民族族學院等書香香繚繞，中小小學校內書聲聲朗朗，住戶戶子女就學不不假外求。22、超市市、花卉市場場、醫(yī)院、銀銀行近在咫尺尺，生活便利利，盡享閑適適與優(yōu)雅。23、長江江三橋，與本本區(qū)中環(huán)線的的形成，班次次頻繁，輕輕輕穿梭往返市市內各區(qū)，交交通便捷。24、毗毗鄰"華中硅谷"、南湖科技技工業(yè)園，形形成21世紀高尚商商務居住社區(qū)區(qū)。25、人人居設計，風風騷獨領，升升值潛力無限限。七麗島形形象呼之欲出出我們認為麗麗島花園前期期的廣告宣傳傳已成功地完完成了知名度度的提高、認認知度的傳播播這兩個層次次，通過前期期的工作，已已讓消費者基基本聽說過了了南島花園，大大概知道麗島島花園的情況況。但是，麗島島花園的個性性在哪里？它它與其它樓盤盤有什么不同同？它到底是是一個什么樣樣的樓企？它它能與我（目目標對象）有有什么關系？？它與我的生生活，與我的的感覺，與我我的品味，與與我的追求，有有什么聯(lián)系？？它能體會我我的精神嗎？？它能配合我我的靈魂嗎？？它能貼切我我的境界嗎？？很顯然，我我們的傳播與與溝通還未能能達到這一步步，而前期的的工作也就是是向我們的目目標對象遞交交一份千人一一面的履歷表表而且。那么么除履歷表之之外，還需要要些什么呢？？我們現(xiàn)在要要做的功課是是：提高品牌牌感受。對于我們的的目標對象：：武漢（中南南）的社會精精英階層，他他們不僅僅滿滿足于"居者有其屋"的普通要求求，從馬斯洛洛的需要層次次（生理需要要一一安全需需要--情感需要--社會尊重需需要--自我實現(xiàn)需需要）來看，他他們的需要已已逼近于第四四、第五層次次的需要。因因此，要打動動他們，絕不不能僅僅遞交交一份千人一一面的履歷表表，更多的是是要作些他們們感興趣的事事，符合他們們追求的東西西，塑造一個個配合他們靈靈魂的形象。實實踐證明，對對于越高檔次次的樓金來說說，社區(qū)的品品牌形象，人人文價值對購購房者的需求求刺激越重要要。沒有注意力力，就沒有一一切AIDA模模式（注意--興趣一一欲望一一一一一．購購買）告訴我我們，注意是是購買的開始始。更有經濟濟學家提出未未來的信息爆爆炸時代，經經濟的實質即即是"注意力經濟"。而對于廣廣告來說，我我們相信，沒沒有注意力就就沒有一切。因此，對于于麗島花園前前期廣告宣傳傳的形象定位位："高尚社區(qū)，生生活里程"，憑心而論論，確實沒有有吸引力，尤尤其當我們對對我們的目標標對象，能花花50、60萬元甚至上100萬元買樓的的武漢（中南南）上層精英英人士，說"高尚社區(qū)，生生活里程"這樣空泛、平平淡的話，能能打動他們嗎嗎？能吸引他他們注意嗎？？符合他們的的追求與品味味嗎？我們認為麗麗島花園的個個性還不夠鮮鮮明，而對于于一個武漢至至頂級的豪宅宅來說是彰顯顯其個性形象象的時候了。麗島形象呼呼之即出--麗島生活特特區(qū)：健康·榮譽·財富麗島不不僅僅是一個個樓盤那么簡簡單，它代表表一種生活方方式，而且不不是一種普通通的生活方式式，而是獨有有的--"麗島生活特特區(qū)"。"麗島生活活特區(qū)"，具體、清清晰、鮮明，而"特區(qū)"的稱謂更是獨具扭打，讓人蠢蠢欲動，躍躍欲試想探過究竟。"健康·榮榮譽·財富"更具體清晰晰地界定"麗島生活特特區(qū)"的涵義。對于武漢至至頂級的豪宅宅，名山水、名名學府、名商商圈蒙繞其間間，兼得山水水與鬧市，繁繁華與風雅的的風水寶地，麗麗島花園已能能充分支持這這一形象。有了此形象象定位，產品品的開發(fā)就有有了依據，我我們可以根據據"麗島生活特特區(qū)--健康·榮譽·財富"的形象定位位進一步開發(fā)發(fā)整合和提升升麗島軟硬件件資源。麗島的目標標對象：能花花50、6o萬元甚至上100萬元買別墅墅的人，武漢漢的社會精英英階層。"麗島生活特特區(qū)"是他們生活活層次的提升升與象征。健康，是其其生活之本，榮榮譽是其成就就的標記，財財富是其能力力的象征。因此我們認認為："麗島生活特特區(qū)--健康·榮譽·財富"是符合麗島島目標對象的的品味品，能能激發(fā)其共鳴鳴。而"高尚社社區(qū)，生活新新里程"那種舒緩，人人文水平尚有有一段距離，更更難以激發(fā)起起強烈共鳴，因因此我們需要要在原有的基基礎上加以提提升。麗島花園是是個虛構與紀紀實的欲望城城國。一種生生活方式的象象征。一種樂樂趣。經由廣廣告的影像、音音樂、文字，散散發(fā)出獨特一一致的，屬于于麗島的氣味味，有沉迷其其中的樂趣，有有與某種經驗驗、品味相通通的樂趣，有有情緒被感染染的樂趣，有有感知到一些些什么的樂趣趣，有欲望被被挑逗的樂趣趣，有追求夢夢想的樂趣，有有想占有的樂樂趣。一種文化。透透過這樣的廣廣告我們可以以揣想到某個個族群的消費費次文化，社社會階層，族族群諾言，生生活品味--或許這些都都在這個虛榮榮的欲望城國國里交集流通通著，麗島，足足以成為一種種依附，區(qū)隔隔與文化的表表征。一種象征。我我們在設想當當我們問：廣廣州有二沙島島，那么武漢漢有什么呢？？那么我們應應該不假思索索地說：武漢漢有麗島。一一個極度貴胄胄的人文魁惑惑，一些少數(shù)數(shù)人的人格在在這里極度張張揚，被挑逗逗的欲望被麗麗島填得滿滿滿足足，我們們有理由問：：武漢沒有麗麗島將會怎么么樣？普羅大大眾并不覺得得有什么不同同。而我們的的目標對象（能能花50、的萬元甚甚至上100萬元買樓的的的武漢（中中南）社會精精美階層）將將會潛意識地地埋怨武漢的的枯燥與乏味味，他們已經經有些失落與與熱切的期盼盼。那么，我我們可以說，武武漢不能沒有有貴胄，武漢漢不能沒有麗麗島！麗島前期的的廣告宣傳已已完成了知名名度和基本認認知，但是品品牌感受還遠遠遠不足。麗麗島前期的形形象定位"高尚社區(qū)，生生活里程"失之空泛，難難以形成鮮明明有力的傳播播核心和提升升品牌價值與與目標對象溝溝通也不到位位。麗島是一個個武漢房市的的至頂級豪宅宅，它的地位位和價值是特特別的，它的的消費群體也也是特別的，而而我們絕不能能用平常的定定位，平常的的手段去傳播播和推廣。因此，我們們在形象上必必須要有突出出個性，在產產品上必須有有獨特賣點，在在銷售上要有有特殊的手段段，這樣方能能"正合奇勝"，讓麗島賣賣得紅紅火火火。八推廣生生活特區(qū)一抹清風，一一縷瑩香，麗麗島花園在報報紙廣告宣傳傳中以獨具特特色的畫面清清新美觀地傳傳達麗島花園園作為精品樓樓盤所具有的的特質，與內內地的房地產產報紙廣告形形成鮮明的對對比。（見本本書前的廣告告作品選）生活特區(qū)不不是一個簡單單的概念堆砌砌，好必須有有完美清晰的的生活環(huán)境與與生活方式為為人們營造一一個可以實現(xiàn)現(xiàn)的夢想。居住文化化，恰似一面面鏡子，映照照出一個城市市的繁榮程度度、文件的發(fā)展深度度，人民生活活的水準和趨趨勢。武漢，是一一座悠久的歷歷史文化名城城，是楚文化化當仁不讓的的代表。如何創(chuàng)造成成武漢特色的的新型都市文文化，展開武武漢高品質生生活方寸的全全新畫卷，滿滿足人們的生生活與人性追追求，締造一一個精彩的生生活空間與精精神空間。麗島花園園斷承本土文文化的滋養(yǎng)，擷擷取世界建筑筑文化精華，總總結現(xiàn)代生活內內涵，以空前前高品質大型型人文生態(tài)社社區(qū)的形象走走進武漢居住文化的的歷史。在麗島，生生活與文化深深度融合。在在麗島，生活活與自然互為為生息。在麗島，生生活與環(huán)境密密不可分。在在麗島，生活活與藝術站到到了同一舞臺臺上……麗島花園徹徹底的環(huán)境主主義，不僅滿滿足人們的日日常生活需要要、物質需要要，更了解現(xiàn)現(xiàn)代人的精神神渴望。南湖湖青山秀水和和學區(qū)人文環(huán)環(huán)境使現(xiàn)代人人性錄深處得得到凈化、舒舒放和滿足。寄寄情山水而非非離群索居，處處現(xiàn)代都市而而遠離喧囂，實實現(xiàn)真正現(xiàn)代代人的文明生生活。先哲曾慨嘆嘆："仁者樂山，智智者樂水"。依山靠水的的居住環(huán)境，是是中國傳統(tǒng)風風水理論的最最佳境界。麗島以臨水水、條水、用用水、坐山、擁擁山、看山的的原則選擇其其居住環(huán)境，得得山水之居的的精髓而建。座座落于雨后春春筍波部部的的南湖之濱，裝裝依格林山，直直望獅子山，左左側右翼為桂桂子山和馬房房山。錄山秀秀水，簇擁仙仙居，獨享一一方優(yōu)厚的自自然環(huán)境。灑滿書香的的珞獅路，北北端環(huán)攬珞咖咖山畔的海內內外百年各校校武漢大學、南南端直抵麗島島花園，沿線線有武測測科科技大學、華華中師范大學學、武漢理工工大學、華中中硅谷之稱的的洪山科技一一條街、科研研所等。文化化、科技、教教育高度密集集，生活環(huán)境境和文化環(huán)境境相互交融、密密不可分，書書香墨秀，怡情養(yǎng)養(yǎng)性。珞瑜路，武武昌直通漢口口的核心主干干道，滿布各各種商業(yè)設施施。武昌繁華華商圈中南商商業(yè)大樓和亞亞貿廣場與麗麗島僅5分鐘車程之之距，中國建建設銀行大廈廈、湖北圖書書批發(fā)城，中中百倉儲大型型超市等環(huán)繞繞周遭；華師師附中，馬房房山中學，帥帥英學校等重重點學校使子子女教育無憂憂。作為人文社社區(qū)，麗島從從規(guī)劃之初就就力圖從生活活規(guī)劃、生活活形態(tài)、生活活方式、居住住空間等方方方面面創(chuàng)造一一種完整的、成成體系的"麗島文化"，使在麗島島的生活，成成為現(xiàn)代都市市文明生活的的標版，成為為50年不落后的"生活文化形形態(tài)"流傳下去。"以人為本本"是麗島文化化的出發(fā)點和和終極點。無無論是整體空空間的營造、區(qū)區(qū)域環(huán)境的組組合、內部人人居空間的設設計都充分運運用"景觀概念"、"建筑美學"，"空間布局"等現(xiàn)代人居居理念，力圖圖由外到內創(chuàng)創(chuàng)造一個最理理想的高尚家家居。麗島花花園獨享6000畝南湖浩渺渺煙波，獨享享800米南湖水岸岸，戶戶見湖湖，家家看景景。社區(qū)庭園園占地達210畝，由八大大園林組成：：桂園、梅園園、楓園、竹竹園、櫻園、橘橘園、蘭園、百百導園，每個個園林各有各各的美姿、各各有各的瑞麗麗。麗島花園園是南湖沿岸岸的南湖之窗窗，熏風陳陳陳，游廊曲閣閣，小區(qū)內庭庭一步一景，曲曲徑通幽。一一條小徑貫穿穿整個庭園，沿沿途各式主題題雕塑掩映在在綠縈翠繞中中。在麗島花園園，園林不再再只是綠的世世界，花島