代理商管理辦法

..資料.資料..資料.代理商管理辦法（草案）總則沈陽(yáng)機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司全面推行區(qū)域銷售代理制，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)形象。本著：規(guī)范市場(chǎng)秩序、全面保護(hù)代理商利益、互利互惠、長(zhǎng)期與共、相互依存的營(yíng)銷理念，特制定本辦法明確沈陽(yáng)機(jī)床和代理商的權(quán)利與義務(wù)、規(guī)范雙方的行為準(zhǔn)則。代理商的分級(jí)沈陽(yáng)機(jī)床及其下屬主機(jī)事業(yè)部代理商采用四級(jí)代理機(jī)制，即4S特許銷售中心——區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司——一般代理商——項(xiàng)目代理商。4S特許銷售中心：經(jīng)沈陽(yáng)機(jī)床授權(quán)并簽訂獨(dú)家代理協(xié)議的區(qū)域“4S”營(yíng)銷代理商既沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)特許銷售中心和特約服務(wù)中心，只經(jīng)營(yíng)沈陽(yáng)機(jī)床系列產(chǎn)品，享受沈陽(yáng)機(jī)床特許銷售政策。區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司：經(jīng)沈陽(yáng)機(jī)床授權(quán)并簽訂代理協(xié)議，不經(jīng)銷與沈陽(yáng)機(jī)床有沖突產(chǎn)品、具有排他性的區(qū)域性銷售代理商；與沈陽(yáng)機(jī)床有著長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，是目前沈陽(yáng)機(jī)床銷售主渠道，享受沈陽(yáng)機(jī)床相應(yīng)政策。一般代理商：經(jīng)沈陽(yáng)機(jī)床及區(qū)域經(jīng)理授權(quán)并簽訂代理協(xié)議的地區(qū)性銷售代理商。根據(jù)業(yè)績(jī)考核享受沈陽(yáng)機(jī)床相應(yīng)政策。項(xiàng)目代理商：在重大項(xiàng)目招投標(biāo)工作中，在售前、售后工作中具有強(qiáng)大的公關(guān)能力，為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，經(jīng)沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部授權(quán)并簽訂代理協(xié)議的，一事一議單一項(xiàng)目代理商。各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司、代理商銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)區(qū)域屏蔽、網(wǎng)格化管理，各級(jí)代理商行為規(guī)范按原沈陽(yáng)機(jī)床相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不得跨地區(qū)無(wú)序經(jīng)營(yíng)。代理商的資格代理商必須是從事機(jī)電產(chǎn)品銷售的相關(guān)公司，必須配備專業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)人員。各級(jí)代理商必須具備以下條件。通用條件：代理商必須具有法人資格、注冊(cè)資本50萬(wàn)以上，有固定的居住、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，提供開(kāi)戶行及銀行賬戶、合法的稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系、信譽(yù)度好、資金運(yùn)作良好、財(cái)務(wù)記錄無(wú)虧損、擁有穩(wěn)定的客戶源。4S特許銷售中心及區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司注冊(cè)資本100萬(wàn)以上，機(jī)床行業(yè)經(jīng)營(yíng)5年以上，行業(yè)信譽(yù)良好無(wú)不良紀(jì)錄，往來(lái)賬務(wù)清晰、無(wú)占用資金；具有一定的技術(shù)、服務(wù)支持能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力和渠道管理能力。4S特許銷售中心為區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)領(lǐng)軍者、只經(jīng)營(yíng)沈陽(yáng)機(jī)床系列產(chǎn)品者。有廣泛的社會(huì)關(guān)系，在區(qū)域用戶及渠道中有強(qiáng)大號(hào)召力。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所必須具備機(jī)床展廳、具有電子商務(wù)軟硬條件及相關(guān)人員。代理商升降級(jí)制度沈陽(yáng)機(jī)床市場(chǎng)統(tǒng)籌部建立代理商檔案，實(shí)現(xiàn)代理商業(yè)績(jī)、資信臺(tái)賬管理。每年定期考核代理商業(yè)績(jī)一次，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商及項(xiàng)目代理商可申請(qǐng)升級(jí)以示激勵(lì)。沈陽(yáng)機(jī)床負(fù)責(zé)渠道的擴(kuò)展與考核，區(qū)域行政經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督代理商的銷售行為、行業(yè)信譽(yù)，沈陽(yáng)機(jī)床下屬主機(jī)事業(yè)部對(duì)各級(jí)代理商只有建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)，無(wú)審批權(quán)；沈陽(yáng)機(jī)床代理商升級(jí)采用逐級(jí)升降制度，不可越級(jí)申報(bào)。代理商的升級(jí)與資格取得。1）、代理商的考核期限為二年。報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案。2）、考核期滿業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可填寫代理商申請(qǐng)表(見(jiàn)附件1)，區(qū)域行政經(jīng)理將代理商情況如實(shí)上報(bào)(見(jiàn)附件2推薦書(shū))。、沈陽(yáng)機(jī)床市場(chǎng)統(tǒng)籌部根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合沈陽(yáng)機(jī)床的實(shí)際情況，將在10個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并給予書(shū)面答復(fù)意見(jiàn)。代理商簽訂協(xié)議（附表3），提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等資料，報(bào)請(qǐng)主機(jī)事業(yè)部，經(jīng)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案、財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。、代理商獲得正式批準(zhǔn)后，在一月內(nèi)按照規(guī)定繳納代理費(fèi)。、沈陽(yáng)機(jī)床向升級(jí)代理商頒發(fā)相應(yīng)授權(quán)書(shū)。開(kāi)始享受各級(jí)代理商的權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。代理商降級(jí)及資格取消。對(duì)于連續(xù)二年完不成銷售指標(biāo)、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中侵犯沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)利益，誤導(dǎo)用戶破壞沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)聲譽(yù)，擾亂市場(chǎng)秩序、惡意占用資金；或存在下列行為者，將采取降級(jí)或取消代理資格處理；對(duì)不思進(jìn)取的代理公司采取封殺策略。、代理商喪失交易商資格，自愿要求取消代理資格。、代理商在代理期間違反法律法規(guī)，違反本代理商管理辦法的。、未經(jīng)過(guò)沈陽(yáng)機(jī)床批準(zhǔn)同意，代理商資格轉(zhuǎn)移給第三方。、未經(jīng)同意跨區(qū)域銷售、惡性競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)核實(shí)后取消代理資格。、截留政策、虛報(bào)費(fèi)用、挪用滯留機(jī)床款、嚴(yán)重違法價(jià)格體系者將解除代理權(quán)。代理商的權(quán)益市場(chǎng)支持、實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)，沈陽(yáng)機(jī)床為所有代理商按等級(jí)提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)書(shū)。、在所轄代理區(qū)域按照授權(quán)范圍行使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權(quán)利。、享有貨源優(yōu)先、營(yíng)銷政策傾斜主渠道的權(quán)利。、區(qū)域客戶信息及時(shí)反饋給區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司，信息流向主渠道，網(wǎng)點(diǎn)公司享有信息優(yōu)先反饋權(quán)。、免費(fèi)獲得各種最新產(chǎn)品資料、宣傳材料及培訓(xùn)。、代理商參加區(qū)域展會(huì)、行業(yè)訂貨會(huì)等銷售促進(jìn)活動(dòng)，沈陽(yáng)機(jī)床在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先予以支持。、對(duì)轄區(qū)銷售、服務(wù)人員職業(yè)行為享有監(jiān)督、提名權(quán)、舉報(bào)權(quán)。價(jià)格支持、代理商享受產(chǎn)品最優(yōu)惠底價(jià)。、享受沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部促銷政策。、根據(jù)回款業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)銷售激勵(lì)政策。代理商的義務(wù)合法經(jīng)營(yíng)，通過(guò)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)及渠道，推銷完成沈陽(yáng)機(jī)床銷售指標(biāo)，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)格封閉，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，嚴(yán)禁區(qū)域內(nèi)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。全力配合沈陽(yáng)機(jī)床的市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品推廣工作，在轄區(qū)內(nèi)有義務(wù)投入一定的廣告和宣傳費(fèi)用。有義務(wù)積極發(fā)展區(qū)域內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商，建立當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有義務(wù)將二級(jí)經(jīng)銷商目錄上報(bào)沈陽(yáng)機(jī)床。自覺(jué)維護(hù)沈陽(yáng)機(jī)床市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)形象，嚴(yán)格執(zhí)行沈陽(yáng)機(jī)床規(guī)定的價(jià)格體系。根據(jù)沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力，據(jù)實(shí)與用戶簽訂購(gòu)銷合同、技術(shù)協(xié)議，不得為贏得用戶而損害沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)利益。有義務(wù)協(xié)助區(qū)域行政經(jīng)理管理區(qū)域中心庫(kù)、寄賣品。代理商的激勵(lì)沈陽(yáng)機(jī)床為鼓勵(lì)各代理商銷售企業(yè)產(chǎn)品，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，根據(jù)各代理商的銷售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)，采用量化績(jī)效考核給予獎(jiǎng)勵(lì)。代理商的返利政策對(duì)于4S特許銷售中心、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司及達(dá)到返利額度的一般代理商，返利政策及其額度按沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。代理商返利政策只限流量性產(chǎn)品，對(duì)代理商的返利必須公開(kāi)、透明，事前公布并在市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案、財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后方可生效。返利的產(chǎn)生條件、在回款額的統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間代理商占用資金的將不予兌獎(jiǎng)。、對(duì)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中侵犯沈陽(yáng)機(jī)床利益，破壞企業(yè)聲譽(yù)，擾亂市場(chǎng)秩序，有不良紀(jì)錄的代理商，不予兌獎(jiǎng)并取消代理商資格。代理商的傭金、支付原則是與終端用戶直接業(yè)務(wù)中且代理商幕后參與起了巨大的促銷作用時(shí)，杜絕走帳公司暗箱操作。、傭金的產(chǎn)生對(duì)象僅限于數(shù)控機(jī)床、大型成套設(shè)備及大型普通機(jī)床。傭金的支付比例應(yīng)與付款一致，確保尾款回收。、傭金的產(chǎn)生與合同產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)，報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案后方可執(zhí)行，對(duì)于底價(jià)合同原則上不支付傭金，特殊情況需報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷線主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。、傭金返還政策按沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。激勵(lì)時(shí)限代理商的返利每一年兌現(xiàn)一次，讓利及兌付現(xiàn)金比例按沈陽(yáng)機(jī)床下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。代理商的信用管理沈陽(yáng)機(jī)床將建立代理商信用管理機(jī)制，規(guī)范代理商行為，實(shí)現(xiàn)代理商的優(yōu)勝劣汰。代理商的信用評(píng)估可分為運(yùn)營(yíng)能力與績(jī)效考核，商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估二個(gè)方面。、運(yùn)營(yíng)能力與績(jī)效考核主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：代理商的月銷售額、月訂貨額、回款額、回款周期、應(yīng)收賬款。沈陽(yáng)機(jī)床產(chǎn)品占其全部銷售產(chǎn)品額比例、當(dāng)月數(shù)控機(jī)床銷售比例沈陽(yáng)機(jī)床銷售利潤(rùn)、銷售費(fèi)用。代理商下線公司數(shù)量、直接用戶數(shù)量。、商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：價(jià)格執(zhí)行情況，交貨狀況。售前、售后服務(wù)質(zhì)量、信息反饋速度，授理用戶提訴方法態(tài)度。市場(chǎng)口碑、不良行為記錄、行業(yè)信譽(yù)，合作態(tài)度是否真誠(chéng)?？己四康脑谟诮⑿抛u(yù)額度、信譽(yù)期限制度，建立信譽(yù)警戒線、建立賒銷、代銷庫(kù)存警戒線，堵截走賬公司，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。資金結(jié)算付款采用網(wǎng)上銀行、銀行匯票和電匯三種主要形式進(jìn)行貨款結(jié)算。4S特許銷售中心與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司流量性產(chǎn)品每月結(jié)算一次。一般代理商、項(xiàng)目代理商根據(jù)合同條款按時(shí)結(jié)算（流量性產(chǎn)品結(jié)算以款到發(fā)貨為主體）。每月25日為計(jì)算月度的最后一天，每月26日為下一計(jì)算月度的第一天?；乜蠲骷?xì)與銷售合同一一對(duì)應(yīng)，各事業(yè)部分類結(jié)算，沈陽(yáng)機(jī)床各相關(guān)部門建立臺(tái)賬實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。代理商不得自行給沈陽(yáng)機(jī)床開(kāi)付承兌匯票，不得惡意占用資金。對(duì)帳代理商必須定期與沈陽(yáng)機(jī)床對(duì)帳，雙方確認(rèn)對(duì)帳單后加蓋公章、公司財(cái)務(wù)章，確認(rèn)交易金額。若對(duì)帳單有疑議，代理商必須在收到對(duì)帳單10日內(nèi)提供書(shū)面回復(fù)，否則，視為對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床對(duì)帳單的認(rèn)可。售前、售后及代理培訓(xùn)制度沈陽(yáng)機(jī)床及時(shí)為代理商及用戶提供所需產(chǎn)品工藝方案、機(jī)床配置及報(bào)價(jià)。沈陽(yáng)機(jī)床及時(shí)為代理商完成銷售合同、技術(shù)協(xié)議的起草與簽訂。沈陽(yáng)機(jī)床搭建服務(wù)平臺(tái)最大限度地提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品模式向客戶模式的轉(zhuǎn)變。代理商協(xié)助對(duì)業(yè)務(wù)員、服務(wù)人員實(shí)施區(qū)域管理，實(shí)現(xiàn)“銷服一體化”。沈陽(yáng)機(jī)床提供在線服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心為代理商、外派人員和用戶提供技術(shù)支持、服務(wù)資訊。代理商有義務(wù)提供必要支持。沈陽(yáng)機(jī)床建立備品、備件保障體系，提供用戶和代理商培訓(xùn)。十二、報(bào)表制度代理商應(yīng)每月提供市場(chǎng)報(bào)告給沈陽(yáng)機(jī)床，內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厮袖N售商的資料、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及沈陽(yáng)機(jī)床產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面的意見(jiàn)、其他機(jī)床廠商類似商品的報(bào)價(jià)和廣告資料、市場(chǎng)訊息等。代理商每月與沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部對(duì)帳，及時(shí)結(jié)算。代理商每月上報(bào)銷售情況、合同需求、回款計(jì)劃。及時(shí)逐項(xiàng)填報(bào)項(xiàng)目信息，及時(shí)報(bào)備。5、協(xié)助業(yè)務(wù)員及時(shí)上報(bào)寄賣品、展品、社會(huì)庫(kù)存等物資信息。6、每月填報(bào)業(yè)務(wù)員考核信息。十三、區(qū)域行政經(jīng)理為更好的監(jiān)督沈陽(yáng)機(jī)床外派業(yè)務(wù)員、服務(wù)員的工作、更好的開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷工作，沈陽(yáng)機(jī)床將派駐區(qū)域行政經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)的營(yíng)銷管理工作，不負(fù)責(zé)轄區(qū)具體業(yè)務(wù)，其工作職責(zé)另文介紹十四、信息報(bào)備管理項(xiàng)目信息是營(yíng)銷的命脈，沈陽(yáng)機(jī)床為減少信息外流，嚴(yán)格規(guī)范渠道競(jìng)爭(zhēng)，保障代理商的合法利益，全面實(shí)行項(xiàng)目預(yù)前報(bào)備制度。主體原則：、誰(shuí)先報(bào)備誰(shuí)受益：保護(hù)代理商前期工作，讓前期做工作的代理商受益是信息報(bào)備管理的主旨。、區(qū)域優(yōu)先：保護(hù)當(dāng)?shù)卮砩?，?guī)范渠道管理擴(kuò)大當(dāng)?shù)劁N售份額。、客戶利益最大化：不排除客戶可能選定非前期推進(jìn)代理商，在此情況下，銷售代理商向前提做工作代理商做利潤(rùn)切分，切分比例由各所在區(qū)域行政經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況協(xié)調(diào)解決。、項(xiàng)目報(bào)備私秘性：項(xiàng)目報(bào)備僅對(duì)該區(qū)域行政經(jīng)理、公司及主機(jī)事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，沈陽(yáng)機(jī)床設(shè)專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)賬動(dòng)態(tài)管理。信息不對(duì)其他任何人員環(huán)節(jié)開(kāi)放。信息報(bào)備流程區(qū)域代理公司及銷售經(jīng)理獲得信息及時(shí)填報(bào)項(xiàng)目報(bào)備審批單（見(jiàn)附表4）上報(bào)區(qū)域行政經(jīng)理，區(qū)域行政經(jīng)理核實(shí)后上報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部及主機(jī)事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)備案。項(xiàng)目報(bào)備應(yīng)逐條認(rèn)真填寫，大型項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)采購(gòu)中，要求落實(shí)到具體分廠、事業(yè)部，及具體采購(gòu)負(fù)責(zé)人。3、信息報(bào)備時(shí)效、項(xiàng)目報(bào)備期通常為3個(gè)月，可長(zhǎng)可短，區(qū)域行政經(jīng)理逐月更新。、項(xiàng)目未按期啟動(dòng)，代理商可向區(qū)域行政經(jīng)理申訴理由，該項(xiàng)目可以重新報(bào)備否則自動(dòng)失效。項(xiàng)目沖突管理在某一具體項(xiàng)目實(shí)施中有多個(gè)代理商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，沈陽(yáng)機(jī)床根據(jù)以下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行項(xiàng)目管理。區(qū)域優(yōu)先原則：不同區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)，本區(qū)域代理商優(yōu)先。報(bào)備優(yōu)先原則：同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)，提前報(bào)備者優(yōu)先。3、等級(jí)優(yōu)先原則：同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)，考核等級(jí)高者優(yōu)先。業(yè)績(jī)優(yōu)先原則：同等條件下代理商發(fā)生沖突時(shí)，業(yè)績(jī)好者優(yōu)先。代理商會(huì)議制度沈陽(yáng)機(jī)床每年計(jì)劃召開(kāi)代理商會(huì)議，具體會(huì)議日程另行通知。會(huì)議內(nèi)容涵蓋：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹沈陽(yáng)機(jī)床發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)重大事宜、沈陽(yáng)機(jī)床新品發(fā)布、銷售政策、代理商獎(jiǎng)勵(lì)，代理商提出市場(chǎng)需求、營(yíng)銷政策意見(jiàn)、探討行業(yè)動(dòng)態(tài)、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料等。要求代理商參會(huì)的，代理商必需按時(shí)參加，有事提前請(qǐng)假。違約責(zé)任違約責(zé)任將根據(jù)委托代理協(xié)議的有關(guān)條款執(zhí)行。對(duì)不遵守行業(yè)道德、違反本管理辦法的將取消其代理資格。規(guī)定的解釋權(quán)本管理辦法解釋權(quán)歸沈陽(yáng)機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司市場(chǎng)統(tǒng)籌部。本辦法自2007年5月20日起生效。沈陽(yáng)機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部遵照本辦法貫徹執(zhí)行。4、以上未盡事宜，將另行補(bǔ)充。沈陽(yáng)機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司市場(chǎng)統(tǒng)籌部2007年5月20日附表1沈陽(yáng)機(jī)床代理商申請(qǐng)登記表編號(hào)：公司名稱公司名稱公司地址郵編開(kāi)戶銀行帳號(hào)稅務(wù)登記號(hào)企業(yè)法人身份證號(hào)碼總經(jīng)理手機(jī)電話傳真公司主要銷售產(chǎn)品品牌、品種主要銷售產(chǎn)品銷售方式□直銷□經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所□門面□寫字樓面積上年度營(yíng)業(yè)額上年度沈陽(yáng)機(jī)床產(chǎn)品銷售額銷售人員數(shù)量服務(wù)人員數(shù)量申請(qǐng)代理商級(jí)別：批準(zhǔn)代理商級(jí)別：申請(qǐng)代理區(qū)域：批準(zhǔn)代理區(qū)域：其他說(shuō)明：公章樣簽財(cái)務(wù)章樣簽合同章樣簽經(jīng)辦人：區(qū)域行政經(jīng)理：集團(tuán)財(cái)務(wù)部：集團(tuán)市場(chǎng)統(tǒng)籌部：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：附表2推薦書(shū)為合理有效規(guī)范銷售渠道、適時(shí)發(fā)展區(qū)域代理商，各區(qū)域行政經(jīng)理可按下列內(nèi)容填寫代理商發(fā)展推薦書(shū)，報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。發(fā)展原因。代理公司基本情況介紹。（包括成立時(shí)間，注冊(cè)資金，人員構(gòu)成，法人的基本情況、主要社會(huì)關(guān)系、股東名單等。）近三年銷售業(yè)績(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。該公司在該地區(qū)的銷售地位，主要經(jīng)營(yíng)范圍。該公司主要用戶群，潛在用戶群。該公司資金運(yùn)作情況、信譽(yù)狀況沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)應(yīng)給予的相關(guān)政策。其他事項(xiàng)申請(qǐng)人：時(shí)間：附表3沈陽(yáng)機(jī)床代理商協(xié)議書(shū)編號(hào)：甲方：沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司乙方：甲乙雙方在嚴(yán)守信譽(yù)和商業(yè)道德的基礎(chǔ)上，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律，本著互惠互利、友好合作、乙方遵守甲方代理商管理辦法的原則，就甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品區(qū)域代理達(dá)成如下協(xié)議：一、代理范圍：代理產(chǎn)品范圍：乙方代理甲方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，凡指定范圍外的必須經(jīng)甲方許可。乙方必須具有專職的銷售人員隊(duì)伍來(lái)推廣甲方產(chǎn)品。代理區(qū)域范圍：乙方的代理區(qū)域范圍界定于。二、雙方權(quán)利與義務(wù)：乙方必須是具備獨(dú)立法人資格的實(shí)體，須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證、法人身份證、股東清單等印件。乙方必須嚴(yán)格遵守協(xié)議中的代理區(qū)域范圍，未經(jīng)甲方許可，不得超過(guò)本代理區(qū)域經(jīng)營(yíng)。乙方有責(zé)任維護(hù)甲方提供給乙方的廣告促銷品、機(jī)床展品、預(yù)售商品，若因乙方維護(hù)不當(dāng)造成的損壞，甲方有保留要求乙方賠償?shù)臋?quán)利，如合同終止，需歸還甲方。乙方作為甲方的授權(quán)代理商，需向甲方交納萬(wàn)元保證金，乙方在協(xié)議期內(nèi)按本協(xié)議條款執(zhí)行，協(xié)議終止后甲方將保證金退還乙方.乙方不得自行仿制甲方產(chǎn)品或進(jìn)購(gòu)、銷售假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即取消其代理資格，同時(shí)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不得與甲方的其他代理商進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。乙方應(yīng)每月提供市場(chǎng)報(bào)告給甲方，內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厮袖N售商的資料、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及買方對(duì)甲方按協(xié)議供應(yīng)的貨物的品質(zhì)、包裝、價(jià)格等方面的意見(jiàn)、其他機(jī)床廠商類似商品的報(bào)價(jià)和廣告資料、有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)訊息等。甲方及時(shí)向乙方提供應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)以及相應(yīng)的售后技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。乙方在推廣中遇到的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，甲方應(yīng)全力予以支持。甲方保留產(chǎn)品調(diào)整及價(jià)格調(diào)整權(quán)利。甲方負(fù)責(zé)為乙方提供相關(guān)產(chǎn)品資料及樣品、甲方客戶信息及時(shí)反饋給乙方，乙方享有信息優(yōu)先反饋權(quán)。一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日10日內(nèi)通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。價(jià)格約定：1、乙方享受甲方最優(yōu)惠產(chǎn)品底價(jià)。若產(chǎn)品價(jià)格有變動(dòng)，甲方將提前通知乙方，乙方不得向外透露甲方的供貨價(jià)格。2、乙方以自負(fù)盈虧的原則制定產(chǎn)品的合理銷售價(jià)格，甲方承諾不干預(yù)乙方的銷售價(jià)格，但乙方不得破壞甲方價(jià)格體系，為贏取利潤(rùn)而任意抬高產(chǎn)品價(jià)格。訂貨、運(yùn)輸及交貨約定：乙方每次訂貨應(yīng)提前簽訂訂貨合同及技術(shù)協(xié)議并預(yù)先通知甲方。甲方提供的所有產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由乙方支付、乙方自行委托發(fā)貨，甲方可協(xié)助乙方安排。貨品運(yùn)至乙方處，乙方填寫收貨單并簽字后，傳真給甲方，特殊情況不得超過(guò)3天，乙方及時(shí)郵寄收貨單及發(fā)票交接單。結(jié)算方式：雙方交易以人民幣結(jié)算。付款方式：乙方每次進(jìn)貨付款采用網(wǎng)上銀行、銀行匯票