年度總結報告結尾寫法范本（3篇）

第4頁共4頁年度總結報告結尾寫法范本本學期，在市局教研室的正確領導之下，我中心校堅持以推進新課程改革為重點，以提升質量為核心，深化課題研究，強化隊伍建設，強化質量監(jiān)控，優(yōu)化常規(guī)管理，開展各類課改培訓和教研活動，不斷提升新課程教學的實施水平，真正確立與新課程相適應的教學觀念和方式，提高素質教育質量。現將主要工作概括如下：一、總體情況：我是一名剛剛擔當教研工作的新手，中小學教研的各項工作還不熟悉，且各項活動亟待開展，盡管如此，在教研室各位領導的精心指導，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實做好自己的本職工作。1、加強學習：我深知自己業(yè)務水平亟待提高，于是在完成市局要求的學習任務外，自學教育教學理論，學習課程改革精神，學習課程標準，學習培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的指導意見，不斷更新教育觀念，做好政治、業(yè)務讀書筆記，為今后的教研工作和課改實驗工作奠定了堅實的基礎。2、視導聽課80節(jié)，其中優(yōu)等課32節(jié)，占40%，良好課40節(jié)，占50%，不合格課8節(jié)，占10%。3、共組織教研活動16次，形式有：新教材培訓、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓。4、圓滿完成了進校組織的小學語文、數學、思品、英語，中學語文、數學、生物、英語等學科新課程培訓觀摩課，成功組織了市局教研室組織的小學語文、數學兩科的教研視導工作，較圓滿地完成了本學期新課程改革的推動工作，并為下一階段新課改工作做好準備。二、具體工作情況：1、教研理論水平及指導教學水平不斷提高作為一名教研新手，我認真學習，努力鉆研教育教學理論，深入基層學校，視導聽課，理論與實踐相結合，不斷提高教學指導的水平。一方面加強自身學習，一方面努力實踐。實踐中，指導教師用新的教學理念進行教學，與任課教師一道，研究教學方法、學習方法，努力提高課堂教學效益。組織形式多樣的教研活動，為提高課堂教學效益做出了努力。視導工作中，不失時機地培養(yǎng)學科帶頭人、骨干教師，給他們提供機會，搭設舞臺，引導他們理論與實踐相結合，引導他們將學科教學與信息技術向整合。東峽口小學的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們在視導工作中發(fā)現的教學新秀，他們雖然剛剛畢業(yè)一年，但是有著嫻熟的教學技巧、扎實的教學基本功，中心校利用全鄉(xiāng)教研觀摩課的平臺，給他們充分地鍛煉機會，并代表我鄉(xiāng)成功接受了市局領導的視導，受到市局領導、全鄉(xiāng)各小學領導及學科任課教師的普遍好評。2、教研視導務實求本。教研工作，不止局限于工作時間的八小時。假期、周六、周日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學科任課教師準確把握教材，向課堂40分鐘要質量，教研員除利用假期進行教學分析、教材分析外，開學初，把質量較高的課展示給學科任課教師。這樣理論與實踐緊密結合，使教師感到非常受益。日常在上班之余，也隨時在思考教學理念在課堂教學中的體現……每次教研活動，中心校都精心設計，細致安排，寧愿自己多辛苦，也要為一線教師提供優(yōu)質的服務，受到全鄉(xiāng)教師的一致好評。3、教研活動形式多樣。教研員的基本職責有：組織多層次，多形式的教學研究活動，幫助廣大教師執(zhí)行教學計劃，鉆研、掌握教學大綱和教材，不斷改進教學方法，努力提高課堂教學效益?？偨Y推廣教學經驗，組織教改實驗，探索教學規(guī)律，推動教學改革。為此，本室教研員根據我區(qū)學科教師的實際情況，努力探索適合我區(qū)實際的教研活動形式，僅在組織觀摩課的教研活動中，就有做課教師先上課、再說課，然后教研員進行評析;做課教師先說課，再上課，聽課教師進行評課，然后教研員評析;教研組成員分別備課，由一人執(zhí)教，成員教師再進行比對、評析，教研員再進行總結;觀看錄像課，采取隨時暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標準、學科教學的特點分析課堂教學的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當的教法和學法，在實際教學中，完善自己的教學，達到提高課堂教學效益的目的。4、強化科研意識、質量意識每個學科教師，都有自己學科、學段的科研課題，在教研的同時，充分發(fā)揮教研組及骨干教師的作用，強化科研意識，注重課題的研究，注重階段成果的總結、積累和推廣。強化教學質量意識。精心組織期末質量的監(jiān)測安排，針對以前個別教師利用閱卷、登統(tǒng)中的疏漏環(huán)節(jié)徇私舞弊、制造假成績，本學期末中心校從安排考場、組織考試、分年級分學科閱卷、微機登統(tǒng)等諸環(huán)節(jié)進行了縝密籌劃，確保教學質量檢測的真實性、可靠性。三、存在不足：1、教師現代信息技術水平有待提高。2、教研活動的過程的實效性、成果的普及性還應加強。四、努力方向：1、從教研員的角度，繼續(xù)虛心學習：向書本學、向兄弟單位學、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進取，把不斷學習，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導教學實踐，把好學科教學的船舵。2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動，不斷探索符合時代需要的教研模式，不斷提高本學科教師的素質。不斷鍛煉我們的教師隊伍。實實在在的做學問，實實在在的搞好課堂教學，實實在在的提高課堂教學效益，實實在在的搞好課程改革。3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機會。一如既往地公開、公正、公平地發(fā)現新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的作用，以點帶面，使學科教師隊伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學效益。4、繼續(xù)牢固樹立服務意識，盡心竭力地搞好教學研究。5、繼續(xù)加強與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在中心校的統(tǒng)一領導下，人人爭做師德的表率，育人的模范，教學的專家。年度總結報告結尾寫法范本（二）1.銷售是一門需要鉆研的藝術。如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅--電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在____年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的--有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。打電話也有學問當然!為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何--聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，--終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是--自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎2.送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。3.眼光必須要長遠。一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！蔽覀兡軌蛳胂?，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，--重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。接觸銷售精英，你會很快發(fā)現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。年度總結報告結尾寫法范本（三）兩年來，本班緊密圍繞公司生產經營任務，精心組織日常生產，以保證裝置操作安全平穩(wěn)率為首要任務，狠抓各項安全生產指標，牢固樹立“直線責任、屬地管理”等先進理念，積極開展HSE體系建設和“五型”班組創(chuàng)建活動，不斷提高員工的綜合素質和班組整體水平，為實現全年生產任務打下堅實基礎。一、狠抓安全生產推進HSE建設兩年來，本班繼續(xù)以HSE體系建設為契機，牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，堅持開展以“查隱患、堵漏洞、反三違”為主要內容的隱患排查活動，深度強化班組執(zhí)行力，扎實開展班組安全生產。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，落實崗位安全生產責任制，并按照生產受控要求，強“三基”，反“三違”，狠抓安全生產死角，發(fā)現問題及時上報處理，杜絕生產事故的發(fā)生;對重點部位采取加大巡檢力度、提高排凝頻次等措施，確保蒸汽、除鹽水、壓縮空氣、氮氣的高效平穩(wěn)供給。為配合公司____月份含酸油改造項目的有序進行，班組黨員率先垂范，認真疏通流程，針對小修中遇到的難題，提前進行分級匯總，使每一項消缺工作都落實到專人，明確屬地職責，強化安全監(jiān)督，嚴把施工質量關，確保消缺工作順利完成，并組織員工按照生產運行處要求安全平穩(wěn)完成裝置開停工任務。積極開展日常工作中的PHA、JCC，加大屬地管理力度，抓好風險識別工作，并且針對天氣突變、單電源運行、雨季冬季這類特殊時期，做好各類安全防范工作，汛季加強各崗位防洪防汛措施，反復開展?；坞姂毖菥?，做好應急準備工作;冬季狠抓防凍凝工作，配合車間做好保溫工作，加大泄____排查力度，增加巡檢次數，為安全生產營造一個良好的氛圍。加強各崗位巡檢力度，強化細化崗位責任分工，巡檢過程認真仔細，檢查到位，不疏于形式，做到“早發(fā)現、早上報、早處理”，今年本班多次發(fā)現事故隱患并及時排除：2____年____月____日，邊麗哲巡檢時發(fā)現16泵有味，聯系車間停泵檢查并處理;今年____月____日，油泵停運，發(fā)現及時處理;____月____日，孫恩麗、程秀研在巡檢中發(fā)現回用水1#風機故障，及時上報處理;____月____日，因液位計失靈，生水罐抽空，及時發(fā)現處理;____月____日，王曉元在巡檢中發(fā)現水處理鹽酸計量罐滲酸，及時上報處理;高溫凝結水開工期間，段明澤發(fā)現機泵接地不合格，及時處理，熱水站開工時，他又發(fā)現21B泵漏油，處理及時，避免了一次事故。二、積極組織培訓提高技能素質結合公司發(fā)展規(guī)劃，加強形勢任務教育，引導班員認清公司當前面臨的機遇與挑戰(zhàn)，明確今后一個時期的總體發(fā)展目標和工作方向。加強“一崗一單、一人一單”式培訓，圍繞設備新增和改進情況，進一步完善不同層次、不同崗位培訓的需求，并將培訓重點放在關鍵崗位和問題設備上，強化培訓效果評估和考核測試，提高培訓的針對性和實效性，同時在班組中推行“天天半小時培訓法”，將生產知識量化分解，使學習內容與生產實際靈活地結合在一起，強化員工實際知識掌握能力，使每位員工都能熟練掌握本崗位生產知識和操作技能，熟知各項應急預案，確保員工1%持證上崗，1%掌握應知應會的操作知識和技能，1%參加培訓學習考試，考試合格率1%。組織員工參加公司舉辦的各類培訓班，有關乎員工日常生產的“壓力容器培訓”，有引導員工思想方向的“四項制度學習”，還有與員工生命息息相關的“應急救生培訓”，這些培訓都從不同層面為員工解讀了安全的重要性，讓員工進一步強化安全生產意識，掌握相關安全常識。深入學習傳達大慶精神鐵人精神，用“三老四嚴”“四個一樣”來強化班組隊伍自身建設，提高員工的思想政治覺悟，并學會正確認識現狀，努力查找問題和差距，統(tǒng)一思想，凝聚力量，在班組內營造良好的學習氛圍。積極開展崗位練兵和技術比武，讓員工熟練掌握專業(yè)知識，并將現場實際操作與理論知識融會貫通，學會正確使用消防器材和呼吸器，對活動中出現的盲點進行及時總結和分類梳理，進一步提升員工隊伍綜合素質和應急能力，確保生產操作的規(guī)范化和程序化。三、規(guī)范現場管理加強平穩(wěn)受控加強設備現場精細化管理，加大現場情況通報監(jiān)督力度，不留死角，做到“發(fā)現問題，及時上報”，堅決糾正“低老壞”現象，積極檢查身邊設備的安全情況，改正自身不良習慣，開展“跑、冒、滴、漏”專項治理，推進現場規(guī)范化和標準化。兩年來，本班進一步加大現場管理力度，按照公司生產受控和6S要求，嚴格規(guī)范員工在崗期間著裝和手機使用情況，堅決杜絕煙火等違禁物品，按照“清潔、整齊、規(guī)范”的原則，將現場物品用具擺放規(guī)整。輪休期間認真執(zhí)行公司作息時間規(guī)定，杜絕“早睡晚起”，嚴格執(zhí)行公司反違章六大禁令，進一步規(guī)范員工的安全行為，提高員工的安全意識。嚴格落實作業(yè)許可管理制度，認真核對各類票據申請、辦理、關閉和延期的執(zhí)行情況，規(guī)范作業(yè)許可票據內容的填寫，做到“誰簽字、誰負責”，層層監(jiān)護到位，并且全員參與危害識別和風險評估，加強對關鍵裝置、重點部位和危險點源的檢查監(jiān)控，避免事故發(fā)生。嚴格執(zhí)行《車間裝置運行計算機監(jiān)盤管理規(guī)定》，加強設備監(jiān)控力度，防止壓力出現較大波動，影響生產，每班做好安全生產記錄和監(jiān)測記錄，各工藝參數點和測溫測震點的數據都及時、準確、內容完整，合格率1%，確保生產平穩(wěn)受控。狠抓承包商管理，進一步強化現場監(jiān)護人的履職責任，盡到屬地管理者應盡的職責，重點監(jiān)督施工作業(yè)現場票據完備情況、風險控制措施是否有效落實、施工人員是否存在“三違”現象，時刻繃緊安全弦，為施工現場營造良好的安全監(jiān)護氛圍。四、開展各類活動構建和諧班組繼續(xù)深入開展“五型”班組創(chuàng)建活動，從班組安全入手，加強各方面專業(yè)知識學習，創(chuàng)建“清潔環(huán)保健康”的工作環(huán)境，圍繞“節(jié)能降耗、安全生產”，提出切實可行的合理化建議，積極開展各類