銷(xiāo)售部年底工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售部?年底工?作總結(jié)?一、?認(rèn)真做?好業(yè)務(wù)?企劃，?有效推?動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展。?__?__年?以來(lái)，?按照省?公司業(yè)?務(wù)發(fā)展?的指導(dǎo)?思想，?在歷次?業(yè)務(wù)競(jìng)?賽活動(dòng)?中突出?銷(xiāo)售人?員創(chuàng)富?主題，?圍繞這?一主題?分季度?策劃了?___?_次全?市范圍?內(nèi)的大?型業(yè)務(wù)?企劃工?作：?一季度?，為了?實(shí)現(xiàn)_?___?年首季?，特別?是首月?業(yè)務(wù)開(kāi)?門(mén)紅，?我們于?___?_年_?___?月__?__-?___?_日在?延安窯?洞賓館?以__?__年?攜手創(chuàng)?富幫扶?團(tuán)總結(jié)?表彰大?會(huì)的召?開(kāi)為契?機(jī)，邀?請(qǐng)?zhí)锓?老師為?全市_?___?余名銷(xiāo)?售精英?和營(yíng)銷(xiāo)?主管進(jìn)?行了開(kāi)?門(mén)紅業(yè)?務(wù)的啟?動(dòng)培訓(xùn)?工作，?統(tǒng)一全?員開(kāi)門(mén)?紅業(yè)務(wù)?思想。?借助培?訓(xùn)班的?東風(fēng)，?我們于?___?_年_?___?月__?__日?，在延?安窯洞?賓館隆?重組織?召開(kāi)了?___?_年一?季度“?紅牛精?耕春滿(mǎn)?神州”?業(yè)務(wù)競(jìng)?賽啟動(dòng)?大會(huì)，?會(huì)上出?臺(tái)了個(gè)?人業(yè)務(wù)?競(jìng)賽方?案。明?確了各?單位的?任務(wù)目?標(biāo)及一?季度各?階段的?實(shí)施步?驟和實(shí)?施目標(biāo)?，提出?了分段?經(jīng)營(yíng)、?分段考?核的辦?法來(lái)推?動(dòng)階段?業(yè)務(wù)的?發(fā)展。?通過(guò)前?期半個(gè)?多月的?運(yùn)作和?積累，?___?_年_?___?月__?__日?首賣(mài)日?當(dāng)天全?市實(shí)現(xiàn)?個(gè)險(xiǎn)_?___?年期保?費(fèi)收入?___?_萬(wàn)元?，一舉?走在全?省的前?列。實(shí)?現(xiàn)了首?賣(mài)日業(yè)?務(wù)的開(kāi)?門(mén)紅。?截止_?___?月__?__日?，通過(guò)?全市各?級(jí)銷(xiāo)售?人員的?共同努?力，我?市共實(shí)?現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)?期交保?費(fèi)收入?___?_萬(wàn)元?，圓滿(mǎn)?完成了?省公司?下達(dá)的?開(kāi)門(mén)紅?個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?目標(biāo)。?二季?度根據(jù)?省公司?提出的?“時(shí)間?過(guò)半、?任務(wù)過(guò)?六五”?的目標(biāo)?以及我?市加快?發(fā)展個(gè)?險(xiǎn)__?__年?期及以?上期交?業(yè)務(wù)的?發(fā)展思?路，我?們制定?了二季?度“紅?牛精耕?創(chuàng)富增?效”個(gè)?人業(yè)務(wù)?競(jìng)賽企?劃方案?。為了?確保方?案目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?，期間?根據(jù)省?公司有?關(guān)培訓(xùn)?會(huì)議精?神，我?們又制?定下發(fā)?了《中?國(guó)人壽?延安分?公司“?魅力國(guó)?壽攜手?創(chuàng)富”?活動(dòng)企?劃方案?》，通?過(guò)在全?市銷(xiāo)售?人員中?廣泛開(kāi)?展銷(xiāo)售?技能大?練兵活?動(dòng)和“?百天百?人萬(wàn)人?萬(wàn)元”?活動(dòng)來(lái)?營(yíng)造個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展的?競(jìng)賽氛?圍，提?高銷(xiāo)售?人員展?業(yè)的水?平和技?能，鞏?固和發(fā)?展銷(xiāo)售?隊(duì)伍。?通過(guò)?努力，?我們于?___?_月_?___?日，以?___?_年期?保費(fèi)_?___?萬(wàn)元的?收入，?圓滿(mǎn)完?成了省?公司下?達(dá)的半?年__?__年?期過(guò)六?五目標(biāo)?任務(wù)，?在全省?贏得了?榮譽(yù)。?二、?組織召?開(kāi)業(yè)務(wù)?啟動(dòng)會(huì)?，有效?形成思?想合力?，確保?階段目?標(biāo)達(dá)成?。前?半年以?來(lái)，圍?繞每個(gè)?業(yè)務(wù)企?劃方案?的出臺(tái)?，我們?都策劃?并組織?召開(kāi)業(yè)?務(wù)啟動(dòng)?會(huì)，進(jìn)?一步統(tǒng)?一思想?，凝聚?力量，?確保各?階段目?標(biāo)任務(wù)?的達(dá)成?。期間?先后策?劃組織?了一季?度“紅?牛精耕?春滿(mǎn)神?州”開(kāi)?門(mén)紅業(yè)?務(wù)啟動(dòng)?大會(huì)，?采取單?位之間?對(duì)抗的?辦法營(yíng)?造競(jìng)賽?的氛圍?；__?__月?份春節(jié)?過(guò)后，?在延安?交際賓?館借助?省公司?王新生?總經(jīng)理?致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?主管和?廣大營(yíng)?銷(xiāo)員的?一封信?的有利?時(shí)機(jī)，?以進(jìn)一?步增強(qiáng)?主管自?主經(jīng)營(yíng)?意識(shí)為?目的，?及時(shí)組?織召開(kāi)?了春節(jié)?過(guò)后的?個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?；__?__月?份在全?市兼職?組訓(xùn)選?拔培訓(xùn)?班結(jié)束?之際啟?動(dòng)了全?市為期?一個(gè)月?的兼職?組訓(xùn)“?攜手創(chuàng)?富”幫?扶活動(dòng)?，通過(guò)?幫扶活?動(dòng)在實(shí)?踐中檢?驗(yàn)兼職?組訓(xùn)的?基本技?能。二?季度_?___?月__?__日?在全市?系統(tǒng)啟?動(dòng)了“?紅牛精?耕創(chuàng)富?增效”?二季度?個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?，通過(guò)?強(qiáng)化舉?績(jī)率和?創(chuàng)富達(dá)?標(biāo)率來(lái)?進(jìn)一步?夯實(shí)基?礎(chǔ)，盤(pán)?活低績(jī)?效人力?。并借?助精英?高峰會(huì)?分配名?額來(lái)激?發(fā)銷(xiāo)售?人員的?展業(yè)積?極性，?增強(qiáng)其?精英榮?譽(yù)感，?統(tǒng)一思?想，凝?心聚力?。三?、加強(qiáng)?對(duì)銷(xiāo)售?人員培?訓(xùn)，提?升銷(xiāo)售?人員展?業(yè)技能?__?__月?份春節(jié)?過(guò)后，?為了盡?快使銷(xiāo)?售人員?回歸到?正常的?業(yè)務(wù)工?作中來(lái)?，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)主?管的自?我精英?意識(shí)，?我們?cè)?延安交?際賓館?舉辦了?全市系?統(tǒng)__?__余?名主管?和部分?精英人?員參加?的營(yíng)銷(xiāo)?主管培?訓(xùn)班，?培訓(xùn)班?邀請(qǐng)到?了全省?銷(xiāo)售精?英、優(yōu)?秀主管?甄國(guó)麗?從實(shí)戰(zhàn)?的角度?和我市?主管進(jìn)?行溝通?和交流?。同時(shí)?省公司?教育培?訓(xùn)部也?給我們?大力支?持，選?派講師?擔(dān)任部?分課程?的授課?，讓主?管們?cè)?次明確?了自己?的工作?職責(zé)和?角色定?位。培?訓(xùn)班上?我們對(duì)?所有主?管進(jìn)行?了基本?法的通?關(guān)，讓?其再次?明確自?己的利?益，從?基本法?的角度?激發(fā)主?管們從?業(yè)的意?愿和從?業(yè)的自?主性。?會(huì)上配?合主管?自主經(jīng)?營(yíng)意識(shí)?的提升?，宣導(dǎo)?了分公?司的標(biāo)?準(zhǔn)化團(tuán)?隊(duì)創(chuàng)建?方案，?并將各?主管_?___?年底的?職級(jí)架?構(gòu)進(jìn)行?了通報(bào)?，分析?職級(jí)維?持不住?的原因?等，通?過(guò)本次?培訓(xùn)拉?開(kāi)了全?市標(biāo)準(zhǔn)?化營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)和增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?主管自?主經(jīng)營(yíng)?的序幕?。圍?繞標(biāo)準(zhǔn)?化團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，?我們每?個(gè)月都?和教育?培訓(xùn)部?一起組?織一次?新人崗?前培訓(xùn)?班，培?訓(xùn)班采?取半軍?事化的?管理模?式，力?求從一?開(kāi)始就?鍛煉所?有參訓(xùn)?人員吃?苦耐勞?的精神?，磨練?意志。?通過(guò)培?訓(xùn)使所?有的人?員了解?和掌握?最基本?的產(chǎn)品?銷(xiāo)售流?程和職?業(yè)道德?，為以?后長(zhǎng)期?從事這?項(xiàng)工作?奠定了?基礎(chǔ)。?截止_?___?月底，?我們已?經(jīng)累計(jì)?舉辦了?四期新?人半軍?事化崗?前培訓(xùn)?班，參?訓(xùn)人數(shù)?達(dá)到_?___?人。每?期新人?培訓(xùn)