幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄\h一、公司簡(jiǎn)介 《小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》一、公司簡(jiǎn)介小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校擬成立于2015年9月1日，學(xué)校擬在新疆阿克蘇地區(qū)某市進(jìn)行注冊(cè)，初步注冊(cè)資金十萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為面向某市一至六年級(jí)小學(xué)生進(jìn)行的餐飲及課程輔導(dǎo)工作。學(xué)校成立的宗旨是為某市忙于工作無(wú)暇照顧孩子學(xué)習(xí)生活的家長(zhǎng)提供一個(gè)可以放心將孩子托付的教育培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校有專(zhuān)業(yè)的廚師，為小學(xué)生專(zhuān)門(mén)制定適合小學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)菜譜并且公司聘請(qǐng)了多名專(zhuān)職兼職教師，可以在解決孩子就餐問(wèn)題的前提下為孩子輔導(dǎo)作業(yè)，幫助孩子在校外完成課業(yè)，使孩子的生活和學(xué)習(xí)更加的次序井然，讓家長(zhǎng)放心，讓孩子開(kāi)心。二、學(xué)校成立的背景及預(yù)期目標(biāo)（一）成立的背景經(jīng)調(diào)查分析了解到，某市屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師的師部所在地，屬于縣級(jí)市，據(jù)2010年第六次全國(guó)人后普查，某全市常住人口達(dá)15.9萬(wàn)人，現(xiàn)某市常住人口約17萬(wàn)人。在某市共有5所小學(xué)，人數(shù)總共達(dá)3000人左右。某市屬于新城，很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完備，專(zhuān)門(mén)的小飯桌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析了解到某市小學(xué)生家長(zhǎng)的文化水平偏低，平均只有初高中文化水平，大專(zhuān)及以上文化水平的更是很少，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育非常重視，希望自己的下一代可以有更好的前途，懂得更過(guò)的科學(xué)文化知識(shí)。某的房租較烏市等大城市而言非常低，在租用民宅進(jìn)行小飯桌活動(dòng)成本相對(duì)較低，并且某有著得天獨(dú)厚的教育資源及塔里木大學(xué)。塔里木大學(xué)是國(guó)家統(tǒng)招本科院校，截止2014年，學(xué)校有各類(lèi)在校學(xué)生13000余人，其中全日制普通本科生12800人，全日制碩士研究生300余人。塔里木大學(xué)共10各學(xué)院，其中人文學(xué)院中有較多專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才適合教育工作，這便是學(xué)校發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)，學(xué)?？梢云刚?qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生及在校大學(xué)生為小學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的輔導(dǎo)，提升學(xué)校的整體實(shí)力。（二）學(xué)校發(fā)展預(yù)期目標(biāo)學(xué)校的成立為了能夠滿(mǎn)足某市小學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子教育及就餐的需求外，學(xué)校還希望通過(guò)在某市的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，希望較短的時(shí)間在某市打出品牌，擁有較高的社會(huì)聲譽(yù)的同時(shí)在阿克蘇市建立分校。學(xué)校未來(lái)的發(fā)展預(yù)期：1、某市場(chǎng)三年內(nèi)在某擁有較高的社會(huì)知名度及美譽(yù)度，通過(guò)小飯桌經(jīng)營(yíng)模式使學(xué)校贏(yíng)得一定收入；2、阿克蘇市場(chǎng)三年后在阿克蘇市建立一到兩家分校，通過(guò)在某市建立學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知名度較快的在阿克蘇打出市場(chǎng)；3、阿克蘇地區(qū)市場(chǎng)在阿克蘇市通過(guò)五到八年的時(shí)間發(fā)展，將小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校打造成阿克蘇地區(qū)最大的小學(xué)生服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，占據(jù)市場(chǎng)最大份額。三、市場(chǎng)和顧客分析（一）市場(chǎng)需求分析某市共有5所小學(xué)，人數(shù)總共達(dá)3000人左右，某市小學(xué)生家長(zhǎng)的文化水平偏低，平均只有初高中文化水平，大專(zhuān)及以上文化水平的更是很少，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育非常重視，并且某尚未有專(zhuān)門(mén)涉及小飯桌這類(lèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以在某開(kāi)展此類(lèi)業(yè)務(wù)還是非?？尚械?。（二）目標(biāo)顧客分析主要的目標(biāo)顧客是小學(xué)生的家長(zhǎng)，因?yàn)樾W(xué)生畢竟沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)與決策能力，所以我校需要通過(guò)宣傳等手段使小學(xué)生家長(zhǎng)們了解我校，并且愿意將孩子送到我培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行餐飲及功課的輔導(dǎo)。我校將為小學(xué)生提供健康的飲食搭配及功課的輔導(dǎo)，為小學(xué)生的飲食及學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)較好的條件，使更多的家長(zhǎng)愿意將孩子送至我校進(jìn)行小飯桌服務(wù)。四、行業(yè)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析某市屬于縣級(jí)市，常住人口較少，小學(xué)生人數(shù)并不多，這些外部環(huán)境使得我校想要在某發(fā)展壯大有一定的難度，但是學(xué)生家長(zhǎng)的文化程度不高，對(duì)孩子的期望值較高，某市尚未有此類(lèi)教育機(jī)構(gòu)等因素，學(xué)校的前期發(fā)展沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為學(xué)校的發(fā)展帶來(lái)了一定的機(jī)遇。（二）內(nèi)部環(huán)境分析小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校是獨(dú)資建立的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在資金方面相對(duì)較弱。師資力量方面，學(xué)校屬于新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以師資力量稍有欠缺。（三）學(xué)校建設(shè)的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒大城市“小飯桌”類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)營(yíng)模式，在尚未有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及該類(lèi)業(yè)務(wù)的某市進(jìn)行學(xué)校的建設(shè)；學(xué)校剛開(kāi)始的人員較少便于管理；通過(guò)現(xiàn)代化的宣傳手段推廣學(xué)校，使學(xué)校的服務(wù)廣受家長(zhǎng)的了解。2、劣勢(shì)（1）在資金方面，學(xué)校屬于獨(dú)資成立的，在資金方面不夠充裕，對(duì)學(xué)校的管理與運(yùn)作有較大的影響；（2）在招募人才方面，由于學(xué)校剛成立，在規(guī)模等其他方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于人才的招募會(huì)帶來(lái)一定的壓力；（3）缺乏成功的管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使學(xué)校在正常運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中帶來(lái)很大的麻煩。3、機(jī)會(huì)某小學(xué)生人數(shù)大約3000人左右，如果我校能為100個(gè)小學(xué)生提供“小飯桌”，我校便能夠較快的發(fā)展起來(lái)；暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以較快的占領(lǐng)某小學(xué)生市場(chǎng)。4、威脅由于管理方面的不足可能會(huì)對(duì)學(xué)校的發(fā)展帶來(lái)威脅；由于此前沒(méi)有此類(lèi)的學(xué)校，家長(zhǎng)會(huì)對(duì)學(xué)校提出質(zhì)疑，或者不信任；資金方面的不足可能導(dǎo)致學(xué)校不能夠正常的運(yùn)作。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P分析（一）服務(wù)模式小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校的服務(wù)模式主要是為小學(xué)生提供午餐和晚餐的供給，為小學(xué)生提供作業(yè)的輔導(dǎo)及適當(dāng)娛樂(lè)活動(dòng)，以下是對(duì)服務(wù)模式的概況解析：1、餐飲供給方面在餐飲供給方面，首先我校將申請(qǐng)餐飲營(yíng)業(yè)許可，將我校為孩子專(zhuān)門(mén)做飯的餐具進(jìn)行歸類(lèi)管理和消毒措施的規(guī)定，保障孩子就餐的營(yíng)養(yǎng)與健康，其次我校請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的廚師，多方面考慮小學(xué)生身體成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)，為小學(xué)生們定制專(zhuān)門(mén)的菜譜，提供可口的飯菜，讓孩子吃的開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。2、作業(yè)輔導(dǎo)及適當(dāng)娛樂(lè)我校主要是周一至周五為小學(xué)生提供“小飯桌”服務(wù)，在每天的下午接孩子放學(xué)后在我校為孩子提供作業(yè)的輔導(dǎo)。當(dāng)孩子完成作業(yè)后便帶領(lǐng)孩子進(jìn)行一些益智娛樂(lè)活動(dòng)，使孩子在完成作業(yè)的前提下能夠輕松娛樂(lè)的成長(zhǎng)。（二）定價(jià)策略1、單中午午餐小飯桌定價(jià)中午午餐的小飯桌定價(jià)為每位小學(xué)生每月200元。2、午餐，晚餐及功課輔導(dǎo)小飯桌定價(jià)午餐，晚餐及功課的輔導(dǎo)小飯桌定價(jià)為每位小學(xué)生每月500元。（三）宣傳及推廣1、傳單紙媒推廣我校將印制大量的特色宣傳單頁(yè)，將會(huì)派人在各小學(xué)進(jìn)行傳單的發(fā)放，主要是針對(duì)前去接學(xué)生放學(xué)的家長(zhǎng)發(fā)放，在發(fā)放的同時(shí)為家長(zhǎng)解答問(wèn)題。2、微信朋友圈、微博、QQ等移動(dòng)社交平臺(tái)推廣當(dāng)前為信息時(shí)代，現(xiàn)在小學(xué)生的家長(zhǎng)普遍為80后的年輕人群，他們對(duì)微信，微博，QQ等工具還是比較了解和認(rèn)可，運(yùn)用此類(lèi)社交平臺(tái)的人也較多，所以，我校將在通過(guò)微信朋友圈，微博，QQ等社交平臺(tái)對(duì)學(xué)校進(jìn)行推廣。3、體驗(yàn)試推廣在學(xué)校開(kāi)業(yè)之初，我們將免費(fèi)為10位小學(xué)生進(jìn)行“小飯桌”服務(wù)，旨在使孩子體驗(yàn)到我們高品質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)向家長(zhǎng)反饋，使家長(zhǎng)更加信賴(lài)我校，從而使我校的聲譽(yù)度提升。4、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)學(xué)校正式運(yùn)作后，學(xué)校通過(guò)努力使家長(zhǎng)認(rèn)可學(xué)校，然后通過(guò)口口相傳的方式，使更多的家長(zhǎng)了解我校，并且最終將孩子送至我校進(jìn)行“小飯桌”服務(wù)。六、管理團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)由于我校剛剛成立之初規(guī)模不大，所以我校的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)較簡(jiǎn)單，以下為我校的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖：校長(zhǎng)（總經(jīng)理）校長(zhǎng)（總經(jīng)理）餐飲部主管課業(yè)輔導(dǎo)部主管財(cái)務(wù)部主管餐飲部主管兼餐飲部職員（1人）課業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)職教師（2人）娛樂(lè)活動(dòng)教師（1人）財(cái)務(wù)部主管兼財(cái)務(wù)部職員（1人）課業(yè)輔導(dǎo)兼職教師若干1人；課業(yè)輔導(dǎo)教師2人（其中一名為主管），娛樂(lè)活動(dòng)教師1人（由課業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)職教師負(fù)責(zé)）。（二）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)我校在建立前將組織全員進(jìn)行為期兩周的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，將學(xué)習(xí)烏市成功的“小飯桌”管理經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)我校的特色進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的改進(jìn)，使我校的管理特色得以體驗(yàn)。（三）技能和知識(shí)的體現(xiàn)1、餐飲方面在餐飲方面，我校聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廚師，曾在某市最大的幼兒園擔(dān)任主廚的師傅為孩子提供專(zhuān)業(yè)化的餐飲。2、課業(yè)輔導(dǎo)方面在課業(yè)輔導(dǎo)方面，我校將聘請(qǐng)1名已退休的小學(xué)教師和1名小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的年輕教師，使我們的課業(yè)輔導(dǎo)做的更好。3、娛樂(lè)活動(dòng)方面由年輕專(zhuān)職教師擔(dān)任，帶領(lǐng)孩子進(jìn)行一些休閑娛樂(lè)益智活動(dòng)，豐富孩子的生活。七、財(cái)務(wù)分析（一）學(xué)校建立之初所需資金1、餐飲及課業(yè)輔導(dǎo)工具費(fèi)用天然氣灶500元；鍋碗瓢盆費(fèi)用共計(jì)600元；餐桌（四人桌）12個(gè)共計(jì)500元；課桌（獨(dú)自制作）材料費(fèi)用及人工費(fèi)共計(jì)1000元；電視機(jī)一臺(tái)1500元。餐飲及課業(yè)輔導(dǎo)工具費(fèi)用總計(jì)：4100元。2、房租費(fèi)用兩套110平米三居室1200元每月，租期半年共計(jì)14400元。3、聘請(qǐng)職員費(fèi)用廚師：4000元/月；課業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)職教師：3000元/月；由于財(cái)務(wù)是由校長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼職故無(wú)需單獨(dú)開(kāi)工資，課業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)職教師兩人，最后所算月工資總計(jì)：10000元，四個(gè)月工資為40000元。4、宣傳費(fèi)用傳單打印費(fèi)用2000元；微信及其他平臺(tái)推廣費(fèi)用1000元；共計(jì)：3000元。5、其他費(fèi)用其他雜費(fèi)預(yù)計(jì)3000元。所有費(fèi)用總和：64500元。（二）資金來(lái)源資金主要來(lái)源為校長(zhǎng)（總經(jīng)理）個(gè)人出資及員工入股。（三）未來(lái)預(yù)期收入1、半年預(yù)期收入以共招生40人計(jì)算，其中15人為午餐類(lèi)“小飯桌”服務(wù)，25人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導(dǎo)“小飯桌”服務(wù)計(jì)算，去除所有費(fèi)用最終收入為：最終預(yù)期收入=（15*200+25*500）*4-64500=-2500（元）2、一年預(yù)期收入一年總費(fèi)用：120900以共招生100人計(jì)算，其中25人為午餐類(lèi)“小飯桌”服務(wù)，75人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導(dǎo)“小飯桌”服務(wù)計(jì)算，去除所有費(fèi)用最終收入為：最終預(yù)期收入=（25*200+75*500）*8-120900=219100（元）附件1：《創(chuàng)業(yè)管理》成績(jī)?cè)u(píng)定表評(píng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目得分創(chuàng)意的應(yīng)用價(jià)值（15分）資料運(yùn)用情況及綜合分析能力（50分）結(jié)構(gòu)完整性及寫(xiě)作獨(dú)立性（15分）寫(xiě)作能力（20分）總分評(píng)分教師：年月日附件2：《創(chuàng)業(yè)管理》成績(jī)?cè)u(píng)定參考標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)Ⅰ 參考標(biāo)準(zhǔn)Ⅱ項(xiàng)目創(chuàng)意的應(yīng)創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)新，有創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)較新，用價(jià)值較好的應(yīng)用價(jià)有一定的應(yīng)用值。 價(jià)值。 (15分) 12－15 8—11.9資料運(yùn)用資料掌握較翔情況及綜實(shí)、運(yùn)用貼切，資足需要，料運(yùn)用綜合分量滿(mǎn)合分析能綜合分析能力析能力較強(qiáng)。力 強(qiáng)。 40－50 28—39.9(50分)文章結(jié)構(gòu)比較文章結(jié)構(gòu)完整，完整，在少部分結(jié)構(gòu)完整思路清晰，本人性及寫(xiě)作獨(dú)立完成。 借鑒他人資料獨(dú)立性 的基礎(chǔ)上整合 完成。(15分) 12—15 8—11.9概念準(zhǔn)確，條理概念準(zhǔn)確，條理寫(xiě)作能力清晰，文筆流性較好，寫(xiě)作規(guī)暢，寫(xiě)作規(guī)范。范。(20分) 17—20 12—16