體育開(kāi)始成為房企營(yíng)銷(xiāo)的另一張牌

Word體育開(kāi)始成為房企營(yíng)銷(xiāo)的另一張牌據(jù)行業(yè)調(diào)研了解：在過(guò)去的近一年時(shí)間，恒大地產(chǎn)曾被美國(guó)做空機(jī)構(gòu)香椽和香港媒體質(zhì)疑負(fù)債率過(guò)高，然而，上述質(zhì)疑未能動(dòng)搖恒大地產(chǎn)在行業(yè)中的地位。一位接近恒大地產(chǎn)的人士坦言，民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)高負(fù)債現(xiàn)象，確實(shí)很容易受到市場(chǎng)質(zhì)疑。但正是因?yàn)橥顿Y足球，大家才對(duì)恒大如此充滿信心。

克而瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)在目前行業(yè)十五家龍頭企業(yè)中土地儲(chǔ)備最高，截至今年前11月，恒大的土地儲(chǔ)備超過(guò)1.3億平方米，而居第二位的保利地產(chǎn)，土地儲(chǔ)備只有8000萬(wàn)平方米出頭。

至于萬(wàn)科、中海、綠城等更只有4000平方米出頭的土地儲(chǔ)備。龍頭企業(yè)中，土地儲(chǔ)備不足恒大一個(gè)零頭的房企比比皆是。以今年上半年平均銷(xiāo)售價(jià)6700元/平方米計(jì)算，若物業(yè)全部開(kāi)發(fā)，恒大目前的總貨值超過(guò)9000億元，截至今年6月30日，公司的總負(fù)債不過(guò)2165億元。

年報(bào)顯示，恒大地產(chǎn)在2021年和2021年持續(xù)大量購(gòu)入二三線城市土地，擴(kuò)大進(jìn)入城市的數(shù)量。僅2021年一年，恒大擴(kuò)充的土地儲(chǔ)備就超過(guò)了5000萬(wàn)平方米，其中有超過(guò)一半的土地儲(chǔ)備位于三線城市。2021年，恒大又購(gòu)入了超過(guò)4000萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備。上述土地儲(chǔ)備中，同樣有相當(dāng)一部分來(lái)自三線城市。

2021年恒大在全國(guó)范圍內(nèi)只有57個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中非省會(huì)城市的項(xiàng)目只有8個(gè)。而在2021年中，恒大在全國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了262個(gè)，其中三線城市有151個(gè)。

三線城市已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)的重中之重。截至今年6月30日，恒大地產(chǎn)有超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額是由三線城市貢獻(xiàn)的。

很多人奇怪，在品牌傳播手段有限，資訊并不發(fā)達(dá)的三線城市，恒大何以能在短短的兩三年時(shí)間里，就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，獲取非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

閱讀行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題(2021)》

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單——足球。

正是以足球?yàn)檩d體，恒大才能在短短的兩三年內(nèi)，迅速在二三線城市站穩(wěn)腳跟，完成了全國(guó)布局。不僅土地儲(chǔ)備大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)。恒大的企業(yè)信譽(yù)也在三年半內(nèi)大大提高。2021年底，恒大獲得的銀行貸款總額不過(guò)141億元，截至今年上半年，恒大的各類(lèi)貸款總額已經(jīng)達(dá)到758.2億元。

上述經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)的提升，雖然并非完全因投資足球而得，但對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，足球不僅提升了恒大的知名度，還提升了其信譽(yù)度和美譽(yù)度，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

事實(shí)上，通過(guò)投資足球迅速擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)的房企，恒大并不是第一個(gè)。早在1993年就試圖在全國(guó)擴(kuò)張房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的萬(wàn)達(dá)，也是憑借足球投資，把市場(chǎng)從大連擴(kuò)展到全國(guó)，并從住宅開(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型商業(yè)廣場(chǎng)，同時(shí)涉足旅游、文化等領(lǐng)域，進(jìn)而邁進(jìn)全球市場(chǎng)。

此外，建業(yè)地產(chǎn)也是依靠河南建業(yè)足球俱樂(lè)部，深入拓展河南境內(nèi)的各個(gè)縣市，成為河南市場(chǎng)份額最多的房企。

在這些房企借足球