藝術培訓學校項目策劃書

......目

錄一、學校簡介二、服務產(chǎn)品概述三、市場分析四、市場營銷五、財務運營計劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃專業(yè)word編輯

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......一、學校簡介專業(yè)word編輯

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......【我們的目標】學校打造成湖南藝術教育培訓的一面旗幟【我們的宗旨】掘人才，規(guī)范引導，交流藝術，推陳出新。學生為本，以質(zhì)量為綱，為學生提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務，讓每位學生來則能學，學必有得”【我們的精神】怨無悔，樂業(yè)敬業(yè)的奉獻精神；腳踏實地，苦干實干的求實精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神【我們的理念】專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存以效益求發(fā)展【我們的定位】為學校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】的要求——是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權威的師資，我們承諾我們的科學的授課方法和質(zhì)量但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各位學生和家長，請學生和家長謹慎選擇正規(guī)培訓機構(gòu)）二、服務產(chǎn)品概述（一象：主要以湖南省范圍內(nèi)學藝術的中小學生和藝術類高考生為主規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場，進一步發(fā)展新的生源專業(yè)word編輯

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......（二容：1、服務種類：本校主要提供培訓類和交流類兩種服務，其中以培訓類服務為主，交流類服務為輔：（1）培訓類：A常年班：針對全省范圍內(nèi)的中小學生全年招生依據(jù)青少年身心健康的成長規(guī)律，擯棄學習內(nèi)容單一、教學乏味的現(xiàn)象從綜合素質(zhì)的培訓入手，以挖掘和培養(yǎng)藝術新人，打造和推出藝術新星為宗旨從全省各地選拔有發(fā)展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全國各藝術學校專業(yè)學院和藝術團體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進行培訓。開班時間為每年7月6日－次年聯(lián)考結(jié)束隨到隨學。C、高考長訓班針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進行培訓開班時間為每年7月6日－次年4月1日結(jié)束，隨到隨學。此段時間對高考專業(yè)生進行專業(yè)課的集中強化培訓，使學員可以順利的通過各種藝術專業(yè)的考試，步入自己理想的專業(yè)大學校門。D高考沖刺班開班時間為聯(lián)考前后1個，每半個月為一期。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強化培訓，使其專業(yè)成績在考試前有更為顯著地提高。（2）交流類：A舉辦各種學習講座，幫助學員解除學習和深造過程中的種種疑問和迷惑，為學員提供各種新的信息服務。專業(yè)word編輯

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......B、組織學員參加各種教學比賽、全國的各種大型比賽活動，以及電視臺的有關活動和演出。C、組建藝術團，參加各種文藝演出活動和電視臺的大賽D編排出優(yōu)秀的節(jié)目帶隊出國參加友好訪問交流演出。2、課程種類設計：（1）影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)專門的表演藝術人才學生大學畢業(yè)后可到電視臺、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事影視表演、舞臺表演、外交公關、宣傳及高等院校教學工作。入學條件：普通話標準，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，有較好的肢體協(xié)調(diào)能力和音樂感受能力，身高160cm上。學時4-5個月。主要課程：聲樂、臺詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話語音、小品模仿、表演、實習拍片等。（2）播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè)人才學生大學畢業(yè)后可在電視臺、廣播電臺、電影電視制作單位宣傳部門、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學工作。入學條件：有較好的語言感受能力聲音條件好，形象氣質(zhì)佳，女生160㎝，男生165㎝以上。學時3-4個月。主要課程：普通話語音、播音發(fā)聲、新聞播音、詞、繞口令、模仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達、文學作品朗誦、形體氣質(zhì)等。專業(yè)word編輯

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......課程計劃與安排：基礎階：普通話語音與糾正、聲與氣息控、語言表達技、新聞播音上）我介紹創(chuàng)、即興命題演、優(yōu)秀播音主持作品賞析、摩與實踐等。小課：普通話語音與糾正、語言表達技巧、即興命題演講。提高階段播節(jié)目主持上妝與試鏡播音形體訓練自備作品歌備作（散）聞播（下、興評、形象設計與包、文藝常識等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評述。沖刺階段試技巧串講上妝與試鏡電視節(jié)目主持自備作品說）、歷年試題訓練與講解、考官講座、即興回答考官提問等。小課：電視節(jié)目主持、自備作品訓練、歷年試題訓練。（3）電視編導專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送影視技術人才，含廣播電視編、文藝編、樂編、音藝、錄音工、導電視節(jié)目制、劇影視文攝燈光十個方，習一門課程即可報考十個專業(yè)。生大學畢業(yè)后就業(yè)前景廣，既可到電視、電臺從事導、編攝像等工，亦可到廣告公司、圖片公司從事策劃、導演、拍攝、影像制作等工作。入學條：有一定的文學寫作功底和語言組織能力，具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學時2-3個月。主要課：普通話語、興表、聽語、演基、命題寫、象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析實習拍攝等。課程計劃與安排：基礎階：視聽語、劇本創(chuàng)、通話語音與糾正、視覺傳、視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演講自我介紹創(chuàng)作、實踐與觀摩等。提高階：故事創(chuàng)、電視節(jié)目策、媒體和廣告創(chuàng)、興評、錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析文藝常識、專業(yè)講座等。導演編劇組

（含導演、戲劇影視文學）攝影燈光組

（含攝影、燈光方向）專業(yè)word編輯

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......錄音制作組

（含電視節(jié)目制作、音樂編導、音工程錄音藝術方）電視編輯組

（含電視編導、文藝編導、數(shù)字、媒體創(chuàng)、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階：考題預、美術攝影作品分析、象設計與包、應試技巧串講、表演學基礎、即興回答考官提問、歷年試題訓練與講解等。（4）音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送音樂教育和音樂表演人才。學員大學畢業(yè)后可從事音樂教育、音樂表演、文化宣傳等工作入學條件：有一定音樂感受力和音樂理論基礎主要課程設音樂基礎理論視唱練耳舞樂等專業(yè)課程，安排實踐演出。學時5－6個月。（5）舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、蹈表演和舞蹈編導人學員大學畢業(yè)后可從事舞蹈教育舞蹈表演蹈編導和文化宣傳等工作。入學條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力主要課：舞蹈基本（技目表、語音語、古典、民族民間舞考試成品舞舞蹈模仿題表演唱練耳樂形體氣質(zhì)。學時－6個月。（6）美術專業(yè)：本專業(yè)主要為國內(nèi)外高等藝術院校美術專業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、社會各類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強專業(yè)能力和工作能力的實用美術專業(yè)人才。員大學畢業(yè)后能在文化藝術領域、設、出、理單位從事教學創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程、描：物與默畫、膏、物頭像與默畫、身、設計素描意素描B速慢速寫與默畫線場景速寫與默畫風景速寫；C、彩靜物寫生與默、風寫生與默、物頭像寫生與默水粉材料畫材料）D、創(chuàng)：設計基礎畫創(chuàng)作體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E設計：平面設計、立體構(gòu)成。學時5－6月。專業(yè)word編輯

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......3、課程收費標準：

5000/月：學費4600元月（基礎課3000/月+小課費1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費400/月3600/月：學費3200元月（基礎課1600/月+小課費1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費400/月3000/月：學費2600元月（基礎課1000/月+小課費1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費400/月3000/月：學費2600元月（基礎課1000/月+小課費1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費400/月3000/月：學費2600元月（基礎課1600/月+小課費1000元月）；住宿、管理、水電、洗澡費400/月1200/（學費1200元/月+住宿、管理、水電、洗澡費400/月三、市場分析（一析：1、整體狀況分析：近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善人們學習文化藝術知識和技能的熱情空前高漲全國各地各種經(jīng)營性的文化藝術培訓活動也便應運而生，蓬勃發(fā)展。當前，藝術培訓市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消費群體和巨大增長潛力的大市場，對廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術培訓市場的培育和發(fā)展把文化藝術知識和技能的傳授教育進一步推向了廣闊的市場，從而解放和發(fā)展了藝術生產(chǎn)力促進了文化藝術的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術知識培養(yǎng)文化藝術人才，提高群眾文化藝術素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻專業(yè)word編輯

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......但是，由于種種原因，目前各地的藝術培訓市場，還存在著不少問題。一方面，國家政府雖然早就把經(jīng)營性藝術培訓列入了文化市場管理的范圍但法制建設沒有及時跟上，至今未能出臺具體的可操作的有關藝術培訓管理的法律、法規(guī)和規(guī)章。國家政府對藝術培訓市場的管理，長期處于無法可依、無章可循、無所

作為的狀態(tài)。經(jīng)營性藝術培訓活動在整個文化市場中，仍然是國家政府管理行為的未及之處和空白地帶也就是說，國家政府對整個藝術培訓市場至今還沒能真正管起來。另一方面，由于國家政府缺乏切實有效的監(jiān)管，社會上各種經(jīng)營性藝術培訓活動長期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)人們想辦就辦，想怎么辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦一些地方藝術培訓經(jīng)營主體魚龍混雜，經(jīng)營秩序比較混亂。無證無照經(jīng)營偷漏國家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽、坑蒙拐騙的行為時有發(fā)生，培訓質(zhì)量和學員權益也常常得不到有效保障。這與我們建設社會主義精神文明的要求是不相適應的與我們建設社會主義法治國家的目標是不相符合的，從長遠看，也是不利于藝術培訓市場健康發(fā)展的。藝術培訓是國家政府社會教育的一個重要形式是人民群眾社會學習的一個重要途徑。藝術培訓活動既有一般文化藝術知識和技能的傳授又有一定意識形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營屬性，又有特殊的意識形態(tài)教育屬性。在社會主義條件下，藝術培訓活動并不是一般的文化娛樂活動；藝術培訓市場也不是一般的文化商品市場這就要求我們不能把藝術培訓市場混同于一般商品市場，而是要把藝術培訓市場作為社會主義文化市場的一個重要組成部分，按照社會主義文化市場建設和發(fā)展的要求按照藝術培訓市場的專業(yè)word編輯

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......特點和規(guī)律，科學地來進行監(jiān)督和管理，從而確保藝術培訓市場的規(guī)范有序和社會主義先進文化的前進方向。2、湖南省考藝術培訓場現(xiàn)狀析：湖南師范大學藝術學院附近天馬村黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶是湖南省藝術特長生考前培訓的主要聚集地是聞名全國的“藝術培訓村”。從上個世紀80年代末開始，部分藝術家、藝術老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學藝術學院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進行藝術創(chuàng)作和培訓，逐步形成了以藝術培訓為主，藝術品創(chuàng)作和交流為輔的市場格局。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，位于湖南師范大學藝術學院附近天馬村黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶已成為我國規(guī)模較大的藝術高考培訓集散地之一經(jīng)過統(tǒng)計，目前這個區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓中心、藝術培訓學?？傆?10多家，開設有藝術類高考全部的專業(yè)課程，從業(yè)老師達1000多人，年培訓學生已超過30000人次。無論從機構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國前列。近四年來，湖南藝術高考生數(shù)量更是急速增長。2004年藝術高考報名人數(shù)l8多人，2005年猛增到30256，2006年已突破4萬人，2007年更是突破5.3萬。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計，2007年我省高考報名報名人數(shù)接近52，這也就意味這平均不到10人中間就有一個藝術考生。專業(yè)word編輯

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......0

年2005年年2007藝術考的巨量進了術考場，帶來了培訓市場的巨大利潤空間，成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)快速長市需求要求更專為規(guī)化的藝高產(chǎn)群的發(fā)展目前這一市場從整體上看，尚處于自發(fā)成長的初級階段，由于有利可圖這一市場急速膨脹，只顧賺錢、急功近利的狀況并不少見，導致整體秩序較為混亂?，F(xiàn)行藝培訓班式不僅制約產(chǎn)業(yè)發(fā)為社帶諸多不定。由于藝術培訓進入市場缺少必要的監(jiān)督而各地多奉行“民不告，官不理的態(tài)度，對培訓市場進行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會對文化生活的需求不斷增長藝術培訓市場的需求也會越來越旺，必須有一批具有遠見卓識的企業(yè)參與到這一行列中規(guī)范運作、規(guī)模經(jīng)營，而不是撈一把就走，實際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展才有企業(yè)不斷增長的利潤空間。相關政府部門也已經(jīng)意識到這一點正在不斷加強引導和規(guī)范藝術培訓市場，以做大蛋糕，促進產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。過前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術產(chǎn)業(yè)園建設項目已于20075正式敲定方案。未來35年，該區(qū)將聯(lián)手轄區(qū)高校，通過“政府組織、市場運作”，投巨資在大學城范圍內(nèi)共同打?qū)I(yè)word編輯

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......造出全省具有標志性的文化藝術產(chǎn)業(yè)基地以實現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強區(qū)飛躍的戰(zhàn)略目標。（二析：1、目前國家對非學歷藝術培訓的規(guī)定僅有一個指導性的文件而對于何種培訓班才有資格辦學的標準都是由地方教育部門詳細制訂在長沙開辦藝術培訓班，必須要有300平方米以上的辦學場地同時啟動資金要達到元，而培訓市場中能達到這個標準的少而又少長沙市民辦非學歷教育培訓機構(gòu)設置標準設立民辦學校應當符合當?shù)亟逃l(fā)展的需求，《育》、《辦教育促進法》、《辦教育促進法實施條》有關法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學校的設置標準參照國家同級同類公辦學校的設置標準執(zhí)行舉辦教育培訓機構(gòu)，應符合下述基本條件：（一）舉辦者1舉辦者應是國家機構(gòu)以外具人法人資格的社會組織或具有政治權利和完全民事行為能力的公民個人。2舉辦者應通過損、出資等方式為教育培訓機構(gòu)提供必要的經(jīng)費和辦學的基本條件。（二）校舍、設備1有與辦學相適應，穩(wěn)定、集中符合各項安全要求的校舍面積平方米以上。租賃校舍的租期2年以；租賃公辦中、小學校舍的須經(jīng)教專業(yè)word編輯

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......育行政部門批準。2有與辦學相適應的教育實驗、習設備場，一定的圖、報刊等資料。（三）資金校、備達到設備標準后，育培訓機構(gòu)辦學啟動資金一般不得少于30萬元，還應有穩(wěn)定的經(jīng)費來源（四）機構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會、理事會或其他形式的決策機構(gòu)。2、有行政、教學、財務、學生管理機構(gòu)。3、有學校章程和董事會章程。4、有健全的規(guī)章制度。（五）有明確的辦學宗旨、養(yǎng)目標、辦學方案。（六）有明確的招生對象及相對穩(wěn)定的生源辦學規(guī)模不少于3班。（七）育培訓機構(gòu)的校長和教學副校長須具有專科以上的文化程度年以上的教育管理工作經(jīng)歷，悉教育規(guī)、育業(yè)，能堅持正常工，齡男在60周歲，女在55歲以下，但可以適當放寬。（與辦學業(yè)層次學內(nèi)、學規(guī)模相適應的專職教師隊伍和管理人，教師必須具備相應的教師資格財務人員及相關專業(yè)技術人員應具備的專業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來看，長沙陽光藝術學校、長沙采之藝術培訓學校、長沙多芬音樂學校、湖南晨曦高考培訓學校長沙新凌云藝術培訓學校和湖南金鷹藝術培訓學校都已經(jīng)過了主管部門的批準，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過多年專業(yè)word編輯

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......的經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術培訓行業(yè)的領頭者也是本校日后的主要競爭對手。它們的優(yōu)勢在于：（1）經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關系和生源；（2）積累了比較豐富的管理經(jīng)驗，熟知培訓市場的一系列潛規(guī)則如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等（3）成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌優(yōu)勢而它們的劣勢在于：（1）牌效應不大，相對穩(wěn)定的生源基本是建立在高額的招生回扣之上。（2）它們的招生網(wǎng)絡大部分是建立在與各個高中學校的專業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對藝術培訓市場監(jiān)管力度的加強越來越多的高中學校已經(jīng)開始將每年為高考藝術生選擇藝術培訓學校的權力集中到學校領導（一般是校長）手中，專業(yè)老師被禁止私自為學生選擇培訓學校2、市場仍存在未經(jīng)正式部門批準的培訓機構(gòu)這些機構(gòu)大都采用關門辦學”的方式，已經(jīng)不適應現(xiàn)在教育形式的發(fā)展加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進一步加強，此類培訓機構(gòu)的生存空間將進一步縮?。ㄈ觯簱?jù)統(tǒng)每生每年入訓學習用6000活學用費用3000元計個南省市常量3.6場潛力巨大。專業(yè)word編輯

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......（四析：1、機構(gòu)優(yōu)勢分析：（1）高素質(zhì)的專家資源關系及專業(yè)人才：本校由國家二級演員和國家二級播音員以上教學經(jīng)驗豐富的教育家以及中央音樂學院、北京舞蹈學院、湖南師范大學優(yōu)秀教授講師定期講座、點評并配合完成學校教學任務，同時配有藝術團體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大藝術院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教們非常清楚藝考時同學們應該掌握些什么，應該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考官，讓學生在短期內(nèi)迅速提高自己的應試能力（2）潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程一對一的個性化培訓輔導，已被證明是藝術類訓練最有效和負責任的教學方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學招生、不追求大班的高利潤、一切對學生和家長負責、讓學生享受貴賓級指導訓練做有社會責任的教育機構(gòu)是我們實力的證明和永久的承諾?。?）優(yōu)良的選材體制：每位學員都必須參加學校的入學考試由各位專家分析總結(jié)，根據(jù)考試成績分班，量身制定專署的培訓方案，采取科學的藝術啟蒙教育方式，真正挖掘?qū)W員的藝術天賦。（4）豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺、電臺，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺為各專業(yè)的學生提供更專業(yè)、更豐富、更有效的培訓并有機會直接簽約。組織安排學專業(yè)word編輯

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......員在學習期間到節(jié)目現(xiàn)場，近距離學習、感受各優(yōu)秀主持人的主持風格、語言技巧、臨場應變能力等。安排優(yōu)秀學員參加湖南電視臺的一系列文藝活動?？既『鲜?nèi)各藝術院校的學員，在學習優(yōu)秀的情況下學校負責在大二、大三時推薦到電視臺實習。（5）深厚的文化底蘊：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會和音樂家協(xié)會充分挖掘和發(fā)揚湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂、播音、表演、編導方向的學生真正領略藝術真諦中成長進步逐漸塑造大師風范！避免膚淺的形而上學。（6）豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。一直以來，我們都與全省各地州市教育局保持了良好的合作關系隨著教育主管部門對藝術培訓市場監(jiān)管力度的逐步加強，我們的培訓學校將有機會與全省各教育主管部門更進一步合作。2、機構(gòu)弱勢分析：（1）新成立的教育培訓機構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢正如所有的培訓機構(gòu)一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領市場分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒有能體現(xiàn)自己特色的項目，沒有能第一時間讓市場認同并接受的話，那么機構(gòu)以后的發(fā)展又會遇到更多困難。（2）機構(gòu)工作人員缺乏實踐經(jīng)驗專業(yè)word編輯

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......理論的豐富無法代替實踐經(jīng)驗學校在成立初期必然會遇到各種從來沒有遇到的問題需要解決，而學校成立初期對于聘請擁有豐富市場經(jīng)驗的人才來擔任要職也是有一定難度的。3、機構(gòu)機遇分析：（1）行業(yè)高速發(fā)展背景近年來，湖南藝術高考生數(shù)量急速增長進了術考場飛速發(fā)，帶來了培訓市場的巨大利潤空間，使之成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)。（2）社會發(fā)展趨勢當前，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善人們學習文化藝術知識和技能的熱情空前高漲，藝術培訓市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消費群體和巨大增長潛力的大市場。（3）行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展未經(jīng)正式部門批準的培訓機構(gòu)的生存空間將被逐步壓縮甚至導致其關門大吉。這部分培訓機構(gòu)原有的生源將流入市場，被正規(guī)的培訓機構(gòu)所瓜分。（4）生源集中化近兩年來，隨著藝術培訓市場的逐步規(guī)范各大高中學校都已經(jīng)開始集中全校的高考藝術生生源，統(tǒng)一為他們選定一兩所藝術培訓學校進行培訓。專業(yè)word編輯

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......4、機構(gòu)威脅分析：（1）市場風險剛成立的且尚不具規(guī)模的小機構(gòu)與市場上強大的對手競爭難免在很多方面會吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風險，但市場總是變化的危機四伏，總會遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風險。（2）新的競爭者不斷涌現(xiàn)藝術培訓這塊市場潛力巨大“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā)展腳步的競爭對手的同時，勢必會涌現(xiàn)出新的競爭對手（3）競爭者的惡性競爭目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術培訓市場的潛規(guī)則之一現(xiàn)如今的回扣比例為學員學費的50％，就美術生為例，學費為1200//，學時5月，學費總計6000元/人，培訓學校實際收取3000/，另外3000元/人直接返還給帶隊老師作為回扣。但有些未經(jīng)過正式部門批準的小培訓機構(gòu)辦學成本本來就很低，它們?yōu)榱藫屔矗呀?jīng)把這一回扣比例進一步提高。（五析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的條件目前，大部分的藝術培訓學校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學藝術學院附近的天馬專業(yè)word編輯

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......村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競爭對手聚集，競爭力度大，但是經(jīng)過20年的發(fā)展已成為聞名全國的“藝術培訓村”，牌效應巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓機構(gòu)、學校已成為歷年藝術類高考生培訓的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來看，岳麓區(qū)藝術培訓機構(gòu)學校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問題，但罰不責眾，主管部門基本上采取“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢，充分利用二十年來已經(jīng)形成的市場凝聚力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術教育培訓的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立"麓藝術村管理中心"。中心面向長沙市岳麓區(qū)各類藝術培訓機構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個行業(yè)性非營利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國家的有關方針政策，按照"平、公正、團結(jié)、服務"的原則，為會員提供各種專業(yè)服務；發(fā)揮聯(lián)接政府和會員的紐帶和橋梁作用，促進該區(qū)域的藝術教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營造岳麓區(qū)藝術培訓的良好辦學環(huán)境；以"務、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律"為心的基本職能，加強中心會員間的相互合作，為會員發(fā)展創(chuàng)造更多機會和空間。專業(yè)word編輯

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......四、市場營銷（一劃：辦理各種證件，先在教育局辦理會力量辦學許可證，政局辦理《辦非企業(yè)單位登記證書》，到工商、稅務部門辦理相關手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關的辦學資質(zhì)后，開始進入市場招生運作等。（二劃：在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。1、市場滲透藝術培訓市場是一塊大的甜餅”，這塊“甜餅”然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學校不必急于求成而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠的策略在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶認可，且吸引潛在的消費群體2、新市場的開發(fā)無論多么大的甜餅”都會有分完的時候新市場的開發(fā)，將給學校注入新的血液，推動中心的進一步發(fā)展。本校將細分服務的范圍和形式，分析服務的市專業(yè)word編輯

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......場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓省內(nèi)、省外市場突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術培訓服務項目的市場需求基本達到飽和的時候或者有其它更好的市場出現(xiàn)時，我們就考慮拓展新的服務領域（1）水平多角化：針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有客戶，在已有的信譽基礎上，擴大業(yè)務范圍。（2）綜合多角化：以新業(yè)務進入新市場。長沙正在增強自身的文化底蘊，提升城市的品牌價值，逐步從“吃、喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術類的“雅文化”過渡。2007年9月16，藝術長沙首次亮相,是中國當代藝術第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚姿態(tài)涌入省會長沙。雖然冠用了一個與藝術北京相似的名頭，不過藝術長沙卻完全沒有藝術北京濃重的藝術商業(yè)氣息以及火熱場面背后蓄勢待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡單，方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個藝術家個展，以及三個聯(lián)展，避開了漸趨體制化和復雜化的藝術博覽會活動模式。綜覽各地的當代藝術活動，組織策劃是決定活動成功與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個知名品牌的至關重要的部分與藝術北京、上海春季沙龍和上海藝博會不同的是，藝術長沙的幾家主要負責機構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機關、娛樂事業(yè)和民營美術館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團、湖南省博物館、和譚國斌美術館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間社會精英與大眾娛樂、經(jīng)典藝術與當代藝術的聯(lián)姻。專業(yè)word編輯

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......2007藝術長沙的意義，不僅是指明星藝術家在長沙的亮相也不僅是湖南省一個重大的文化藝術活動，而是從另一個側(cè)面展示出中國當代藝術的新活力，讓沉迷于商業(yè)競爭和藝術品買賣的藝術市場看到當代藝術活動發(fā)展的另一條出路。與此同時，2007術長沙與“2007術北京進行的全方位對接將一南一北兩個城市呼應起來，把最新的藝術動態(tài)帶進中部地區(qū)，提升了長沙這個中國最中部城市的藝術操作和策劃能力拓展了中國的藝術版圖，共同打造“術中國”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式開辟了當代藝術展組辦的新道路也為我們新業(yè)務的開拓指明了方向、提供了契機。我們可以從承辦藝術類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動起步，依托“南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺逐漸進入“藝術長沙”這一大市場，尋求新的利潤增長點現(xiàn)有市場新市場

現(xiàn)有業(yè)務市場滲透新市場開發(fā)

新業(yè)務新業(yè)務開發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學校已經(jīng)樹立了相當?shù)纳鐣推放浦?。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率同時也解決了學校在拓展業(yè)務范圍時的大量資金投入的問題。專業(yè)word編輯

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......（三略：服務生命周期導入期

成長期

成熟期

衰退期營銷戰(zhàn)略營銷目標

打知，激發(fā)

最大限度地占有市場分額

業(yè)務革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大

減少損失，擠取收益興趣

化業(yè)務擴展，提品種的多樣提供一個主

供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

逐步淘汰疲弱化，建立品牌服務

要服務

品、服務、擔

服務忠誠度戰(zhàn)

保能較量、擊敗略

價格

成本加提成

市場滲透價格

競爭對手的價

削價密集性廣泛推

格更密集廣泛的營銷

選擇性推廣

收縮、淘汰廣

推廣專業(yè)word編輯

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......邀請教育主

強調(diào)品牌的區(qū)擴大、提高知管部門和各

別和利益，推

維持堅定的忠促銷

名度，減少促高中學校領

出鼓勵購買的

誠者銷費用導來?？疾?/p>

措施1、招生策略：對于一所培訓學校而言，生源是尤為重要的學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，突破幾所學校并集中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源（1）充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開發(fā)當?shù)厣?；?）直接與高中學校合作，簽訂合同學校后期利用聯(lián)合辦學、廣告媒體、品牌效應和學校文化推廣等方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。藝術高考特長生團體訓誠邀高中學校合作我校為適應藝術高考培訓的新形勢及學校對發(fā)展藝術特色教育的特點和要求，擬在全省范圍內(nèi)開展藝術高考特長生團體培訓合作計劃一、藝術高考特長生團體培訓的趨勢1、藝術高考生大量增加，培訓機構(gòu)魚龍混雜學校管理難度加大，統(tǒng)一組織團體培訓是學校責任。2、藝術高考難度加大，藝術高考教育專業(yè)程度大幅提高普通中學已很難勝任藝術高考特長生教學。合作培養(yǎng)成為特長生教育首選。專業(yè)word編輯

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......二、藝術高考特長生團體培訓的優(yōu)勢1、提升高考升學率幫助普通中學建立完整的藝術特長生高考教學體系形成藝術教育特色。2、提高教學質(zhì)量有針對性的設計教學計劃，有效的保證了學校教學的統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、資源共享專業(yè)藝術培訓機構(gòu)有更專業(yè)的藝術師資和更快捷的升學渠道和信息資源4、專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學校文化課程的安排制定相應文化課課程內(nèi)容時間和課程進度。5、管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學生單獨外出培訓的管理和安全問題三、合作基本流程：1、學校提出合作需求——2、雙方考察了解——3、協(xié)商合作事項——4、簽訂合作合同——5、生源選拔——6、準學員水平測試——7、設計培訓方案——8、確定課程大綱——9、培訓實施——10、培訓實施—專業(yè)word編輯

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......11、組織報考—12、志愿填報—13、高考錄取跟蹤——14、學員信息反饋——15、效果評估—四、聯(lián)系方式：2、定價策略：（1）定價原則：瞻前顧后審時度勢，靈活調(diào)整。（2）價格制定依據(jù)：我們的服務具有較高的知識含量因而我們的服務定價策略是一種排他策略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：A、服務成本（詳見財務分析部分）；B、服務的競爭力；C、守物價局的價格制定規(guī)定D、同行的價格；E、務的知識技術含量；F、目標顧客的接受度。（3）價格調(diào)整：市場需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。競爭對手：密切留意競爭對手品牌價格、策略的變化，及時作出相應的調(diào)整措施。服務成本：隨著學校規(guī)模的不斷擴大品牌知名度的不斷提高，服務的單位生產(chǎn)成本將會進一步降低。3、推廣策略：專業(yè)word編輯

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......（1）采用開門辦學的原則，邀請教育局和各高中學校領導來學校參觀考察、指導工作。（2）舉辦主體活動，如教學講座、藝術類專題講座等宣傳學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。（3）綜合運用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡等多種手段進行宣傳注意統(tǒng)一設計、統(tǒng)一包裝。4、營銷隊伍管理：（1）營銷隊伍的建設：營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。學校專門設置了招生處，在校長的領導下負責學校的招生工作，其主要職責是：A、認真收集反饋信息及時總結(jié)。做好學校生源的調(diào)查摸底工作當好學校的參謀。B、負責學校的招生宣傳工作，起草招生簡章，制定落實招生宣傳方案、負責具體實施學校網(wǎng)上招生、報名、注冊、學籍管理工作，以及網(wǎng)絡宣傳工作。D、負責學校網(wǎng)站建設管理工作。F、負責學校統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料的匯總報送工作。G、負責本部門科室工作計劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。專業(yè)word編輯

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......H組織、接待有關合作單位學生及學生家長的參觀來訪、聯(lián)誼、咨詢等工作。協(xié)助其他部門作好相關工作I、在每次招生工作完成后，召開招生工作座談會總結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、完成學校領導交辦的其它工作。（2）業(yè)績評估制度：A、按照營銷配額的實現(xiàn)水平來對營銷人員的業(yè)績進行評估B、按照獲得新客戶的數(shù)量來對銷售人員的業(yè)績進行評估。、按照營銷人員所在營銷區(qū)域中的顧客滿意度來對銷售人員的業(yè)績進行評估。（3）獎懲制度：如果業(yè)務人員能超額完成營銷配額就會獲得額外的獎勵。如果業(yè)務人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除外，就可能受到懲罰，主要是扣獎金學校也參照客戶的滿意度來對業(yè)務人員進行獎懲客戶滿意度極高的業(yè)務人員會受到獎勵，客戶滿意度比較低的業(yè)務人員也會受到懲罰另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務人員能得到獎勵，流失較多原有客戶的業(yè)務人員會被懲罰。5、市場營銷控制：在執(zhí)行市場營銷計劃中，難免會遇到各種意外事件，所以學校會不斷地對市場營銷活動進行監(jiān)督、評價，控制其發(fā)展動向?qū)W校的市場營銷控制主要包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制A、年度計劃控制對營業(yè)額、市場占有率、費用率等進行控制。專業(yè)word編輯

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......B、盈利控制：分析學校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。、效率控制：對學校營銷隊伍的效率、廣告效率、促銷效率進行評價和控制。D、戰(zhàn)略控制：由于市場和環(huán)境復雜多變，學校會定期地、批判性地重新評估學校的戰(zhàn)略（一般3）、計劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。專業(yè)word編輯

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......五、財務運營劃藝術校財務預表

/

2個后

+

月專家

40034003

//月專業(yè)word編輯

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......

4003

4003

40034003

220

509900元藝術校財務預算試算衡表專業(yè)word編輯

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......

2

長

專業(yè)word編輯

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......

專業(yè)word編輯

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......（一細：30萬/年辦公設施：1、打印復印一體機：800元/2、電話傳真一體機：1000/3、3P調(diào)：8×6000/臺48000元4、1．5P空調(diào)：3×2700/=8100元5、辦公桌：3×450元/=1350元6、文件柜：2×700元/=1400元7、茶幾：1000元/8、沙發(fā)：3000元/9、文具、衛(wèi)生用具：1000辦學設施：1、課桌椅：2、上下鋪：120×150/=16500元3、床上用品：220×250/=55000元4、練功毯：70×200㎡=245005、不銹鋼加厚把桿：6、練功鏡：20×150/=3000元7、鋼琴：10000元/8、黑板：3×100元/=300元9、講臺：3×100元/=300元10、錄音機：200元/11、DVD：300元/臺12、攝相機（）：2×10000/=20000元13、多媒體教室設備：20000元/14、空氣泵熱水器：35000元/套15、長虹29寸電PF29300元/臺=300016、美術用品：業(yè)務宣傳及辦證費用：2元/專業(yè)word編輯

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......（二費：30萬元/年（三費、工作人員工、學費及招生回扣：預計第一年招生人數(shù)：美術80＋舞蹈60人＋音樂20人+播音持20人＋電視編導20人＋影視表演20，共計220人，學時3個月。1、老師課時費：121600/3月（1）前期兩個月課時費：7200/2月表—元/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下

8：30—11302：30：

語音語言聲樂

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150聲樂

蹈文藝常識午晚

307：00：

200習

150琴

150習

150琴

200習

節(jié)目欣賞上

00表—/周專業(yè)word編輯

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......時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

訓

訓

巧

訓語音語言午下午晚上

302：30：307：00：

品300習100

200功300習100

300200100

200品300習100

200功300習100

200節(jié)目欣賞00，影視表—元時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下午晚上

8：30—11302：30：307：00：00

播音主持200形體300自習50

電視編導200影視表演200影片欣賞100

播音主持200聲樂200自習50

電視編導200影視表演200自習50

影視表演200播音主持200影片欣賞100

舞蹈300文藝常識200節(jié)目欣賞100元/月*=元/月前期每月課時費為：（1450+3000+3050）*4+6000（美術）=36000元專業(yè)word編輯

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......兩個月總課時費為：36000元月*2=72000元（2）后期（沖刺階段：考前一個月）課時費49600/月/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下午晚上

8：30—11302：30：307：00：00

語音語言200形體300自習50

即興評述200表演200自習50

臺詞200模擬主持200自習50

即興討論200表演200自習50

編故事200模擬主持200影片欣賞100

舞蹈300文藝常識200節(jié)100表—/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11語音語言

即興評述

臺詞

即興討論

編故事

舞蹈午

30下

2：30：

模擬表演

模擬表演

文藝常識形體午

30

表演

200

表演

200

200專業(yè)word編輯

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......晚上

7：00：00

自習50

自習50

自習50

自習50

影片欣賞

節(jié)目欣賞表—元/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

影片欣賞語音語言

即興評述

即興討論

編故事

舞蹈午

30

200下

2：30：

影片欣賞

電視編導

寫作

電視編導

文藝常識形體午晚上

307：00：00

自習50

200自習50

200自習50

200自習50

200影片欣賞

200節(jié)目欣賞樂表——￥1450/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下

8：30—11302：30：

語音語言聲樂

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150聲樂

蹈文藝常識午

30

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150

150

150

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......晚

7：00：

習

琴

習

琴

習

節(jié)目欣賞上

00表/周時上課時間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

訓

訓

巧

訓語音語言午下午晚上

302：30：307：00：

品300習100

200功300習100

300200100

200品300習100

200功300習100

200節(jié)目欣賞00⑥美元/*2名+/月*=元/月后期每月課時費為：（3000+800+1400+1450+3000美術=496002、主要工作人員工資：200400元/12個月（校3800元/+/月+招元/月+財務/月+班1200+生活老2人元+2人1600個=元專業(yè)word編輯

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......3、學生學費及雜費：2880000元/3月

3000元/（聲樂小課費另計）2600元/（基礎課1000月+小課費1600/月）2600元/（基礎課1000月+小課費1600/月）2600元/（基礎課1000月+小課費1600/月）3000元/（基礎課1000/+技巧課費1600/月）；小課費另計1200元/（1）學費：2466000/3月影視表演：3000元/*35*3個=315000電視編導：2600元/*35*3個=273000播音主持：2600元/*35*3個=273000音樂：2600元/*35*3個月=273000元舞蹈：3000元/*100*3個月=900000元美術：1200元/*120*3個月=432000元（2）住宿費：350元月（含水電費、洗澡費、床上用品費）350元/*360人3個月=378000元專業(yè)word編輯

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......（3）資料、試卷復印費：100元人100元/*360人36000元4、招生回扣：576000/3月（注：影視表演、電視編導、播音主持、音樂、舞蹈按照每個學生每月500元進行回扣；美術按照每學生每月600元進行回扣）影視表演：500元/月*35*3月=52500元電視編導：500元/月*35*3月=52500元播音主持：500元/月*35*3月=52500元音樂：500元/*35*3個月=52500元舞蹈：500元/*100*3個月=150000元美術：600元/*120*3個月=216000元（四支：1、水電費支出：15000元/*3個月+5000元/月*9個月=900002、稅金支出：2880000*5.5%=158400元六、戰(zhàn)略規(guī)劃（一化（企業(yè)化）與品牌規(guī)1、樹立完備的學校文化（企業(yè)文化：以“自信、自立、自強”作為學校校訓暫定），鼓勵學生依靠自己的力量，經(jīng)過奮勇拼搏，打造一個美好的未來同時，用這一校訓鞭策教職員工追專業(yè)word編輯

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......求卓越、力求完美的決心與信心。校訓核心理念可以分為三個層面：學會知識，提高成績，從而獲得自信；掌握技能，大膽創(chuàng)新，從而逐步自立；明白做人，確立理想，從而走向自強！2、打造自